嘗試和測試的方法可以輕鬆增加有機潛在客戶

您已經創建了一個以您的產品和服務為特色的漂亮網站，現在，正在等待奇蹟發生——人們開始訪問您的網站並進行銷售。 然而，事情並不總是按計劃進行，因為在萬維網上擁​​有網站的數以千計的企業都感到沮喪。 是的，數字營銷是將您的網站推廣到目標客戶並產生潛在客戶的方式，但這是否足夠？

您確實可以選擇實施 PPC 廣告來獲得結果（將潛在客戶轉化為銷售），但它可能非常昂貴（儘管比傳統營銷要低。）您需要的是一個長期的解決方案，其中人們應該使用他們的查詢訪問搜索引擎登陸您的網站。 是的，我們正在談論在不破壞銀行的情況下產生有機潛在客戶。 這是一個長期且可持續的解決方案，可以讓您的收入流保持活力和活力，而不是付費廣告的快速修復解決方案。 因此，數字營銷服務面臨的挑戰是產生有機潛在客戶並培養他們成為您的實際客戶。 聽起來很難？ 不完全的！ 您是否應該遵循下面討論的久經考驗的方法。 但是，在了解這些方法之前，讓我們首先了解“有機線索”一詞。

什麼是有機線索，為什麼它們對 SEO 服務很重要？

當您使用 Google（或其他）之類的搜索引擎來查找信息/搜索產品或服務並訪問搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的特定 URL 時，您將成為特定網站的有機潛在客戶。 在這裡，請了解您沒有直接訪問該 URL 或點擊其 PPC 廣告，而是使用了“間接”搜索引擎路徑。

在上面的示例中，您碰巧訪問了特定網站以搜索您的查詢，因為您很可能在 SERP 的頂部找到了它。 難怪，每個企業都希望其網站在 SERP 上佔據高位，以獲取最大流量——無論是使用內部資源還是與頂級互聯網營銷機構合作。

現在，讓我們了解一些久經考驗的方法來增加有機潛在客戶，更重要的是，將它們培養成轉化。 這對於並非所有有機潛在客戶都會帶來實際銷售至關重要。 因此，作為一家企業，您應該通過培育過程將有機潛在客戶引導至銷售漏斗以推動轉化。

增加有機線索的方法

要獲得可靠的有機潛在客戶（可以轉化為實際客戶的潛在客戶），您必須努力並堅持遵循以下提到的方法。 不用說，在短時間內，您將開始看到積極的結果。

關鍵字研究：您必須找出潛在客戶或目標客戶使用的搜索詞，以在搜索引擎上查找有關您網站提供的產品或服務的信息或查詢。 這些與您的業務相關的搜索詞或關鍵字可以通過使用 Google Search Console、Google 關鍵字規劃工具、SEMrush 等工具進行關鍵字研究來識別。此後，這些關鍵字（及其同義詞）應合併到您的網站和您創建的內容（博客、文章、信息圖、視頻、PPT、社交帖子等）作為您的數字營銷策略的一部分。

網站分析：此過程將幫助您找到您網站的自然訪問者通常登陸的頁面。 確保頁面可導航並修復任何可能阻礙爬蟲程序索引頁面的錯誤。 網站分析可以讓您深入了解 Google 在您的網站中發現了什麼有價值的東西。 如果為您的網站帶來流量的因素與您的業務目標不一致，請相應地調整您的網站內容。 您的網站應提供與搜索詞相關的信息。 例如，如果搜索“網頁設計”的用戶登陸您的數字營銷服務頁面，他或她可能會感到失望並可能永遠離開您的網站。 此外，如果您的業務是關於開發“移動應用程序”並且搜索“旅遊網站”的用戶登陸您的網站，那肯定會提高您的跳出率。 在這種情況下，您應該將您的網站內容與與您的業務相關的關鍵字對齊。

訪客帖子路線：您的網站和社交帖子可能會獲得大量自然流量，但它們並沒有進入轉換渠道。 原因可能是您網站的訪問者還沒有發現您的網站“受歡迎”或“可信”到足以與之互動。 這是所有其他擁有在線業務的企業都面臨的獨特問題——如何使他們的網站對目標客戶顯得“可信”、“受歡迎”或“有價值”。 最好的方法是在具有高域權限 (DA) 和頁面權限 (PA) 的第三方網站上發布客座文章。 這些文章可以為您的網站吸引更多的觀眾和更好的自然排名。

將解說視頻添加到您的網站：視頻可以與您的客戶建立即時聯繫，與基於文本的內容相比，客戶更有可能查看它們。 解說視頻可以讓潛在客戶在您的網站上停留更長時間，從而提高用戶參與度並提供更好的用戶體驗。 這些可以對您網站的排名產生積極影響。 甚至統計數據都表明解說視頻的巨大影響——大約 50% 的在線用戶在訪問商店之前會尋找與產品或服務相關的視頻（來源：ThinkWithGoogle。）所以，如果您希望您的網站包含有吸引力的視頻並製作它對客戶更友好，參與來自知名機構的優質解說員視頻服務。

創建引人入勝的轉化點：使用 Google Analytics 跟踪訪問您網站的用戶流量——他們來自哪裡，他們要去哪裡，以及他們離開的原因。 確定訪問者要訪問的網頁，然後前往下一個網頁。 另外，找到跳出率高的頁面，也就是讓用戶離開你網站的頁面。 因此，了解用戶流程並讓用戶更輕鬆地尋找信息或購買產品/服務。 由於每個用戶在搜索信息時都有不同的需求和方法，因此您的網站應該有引人注目的號召性用語 (CTA) 按鈕供用戶選擇加入。 例如，如果您的博客是關於 SEO 服務的，為什麼不在博客末尾提供一個引人注目的 CTA，敦促用戶下載此類服務的模板。

結論

今天的客戶更聰明，他們會選擇數據驅動的網站，為他們的查詢提供最佳解決方案。 為了有效地接觸他們並將他們吸引到您的轉化漏斗中，請努力實施上述方法。 但是，如果您認為這項工作應該留給專家，那麼請聘請頂級數字營銷機構並觀察收入流入您的金庫。