在美妙的設計世界裡迎接新的一年！ 為了正確開始，也許現在是時候一勞永逸地弄清楚一個問題：你到底是如何為你的工作收費的？

沒有合適的定價很痛苦

無論您是獨立承包商還是新公司，定價都充滿不確定性。 如果你收費過高——即使你明確表示你願意談判——你可能會失去你需要的工作。 如果你收費不夠……好吧，很多事情都會讓這很糟糕。 例如：

你可以讓自己被低估。 這是一種無形的副作用，但它可能會使您的設計過程變得更加困難。 您的意見可能會受到更多質疑，而您的專業知識會受到更少的重視。 以低費率與您合作的客戶可以將您推薦給其他期望相同費率的潛在客戶。 你可能會怨恨出現的每一個障礙，因為你沒有得到足夠的報酬。

在向潛在客戶提出估算時，我有各種​​經驗。 多年來，我一直是一名自由撰稿人和編輯，我通常按小時為這些服務收費。 我也是 Oxide Design Co. 的創意協調員，我們通常向客戶收取固定費用。

無論您最終是按固定費用出價還是按小時收費，按小時收費是設定價格的第一個重要步驟。

你必須弄清楚你的小時費率

圖片由金蒂提供。

它的內容比您認為客戶會支付多少要多——儘管這無疑是需要考慮的事情，尤其是對於需要建立自己的投資組合的初學者而言。

確定每小時費率的一種方法——一種非常合乎邏輯和有條不紊的方法（當我偶然從事自由職業時，我肯定沒有使用過這種方法）——是看看你的費用是多少。 這些包括但不限於：

• 薪水
• 保險（責任、健康）
• 其他員工福利
• 雇主稅（自由職業者，請記住，您需要繳納更多稅款，因為您沒有雇主承擔這些稅款）
• 辦公室租金
• 公用事業、電話、互聯網
• 辦公用品
• 廣告和營銷費用
• 商務旅行和招待客戶
• 法律和會計服務
• 營業稅和執照

這是一個很長的清單，對吧？

從那裡，您可以估計一年可以管理多少計費小時。 AIGA 是設計師的一個方便參考，這是從他們的文章“計算自由職業者利率”中藉用的。

這個計費時間的估計值很低，因為它允許花費大量時間來尋找客戶——公司可能有一個或幾個人為公司做的管理工作。

將您的年度費用除以您的計費小時數，您就知道每小時需要賺多少才能維持生計。

然後你需要將這個數字提高到一個小時費率，這樣你才能真正獲利，而不僅僅是收支平衡。 AIGA 說這個利潤率在 10% 到 20% 之間。

考慮其他人的收費以及您有多少經驗

實際上，更多的自由職業者（我有偏見嗎？）用來定價的方法是試圖與他們所在領域的其他自由職業者在他們所在地區收費。 （如果您確實按照上述邏輯方法處理了您的號碼，那麼仍然檢查您的價格與其他人的價格也是一個好主意。）

合同 101

合同確實是讓你自己——以及你的客戶——走向成功的關鍵。 通過合同編寫過程，雙方都有機會設定他們的期望...

如果您有業內朋友，請比較筆記。 我確實說的是“朋友”，而不是“熟人”。 不是每個人都喜歡談論金錢。

探索在線資源，例如 AIGA 的設計薪酬年度調查。 例如，2014 年全國設計師的工資中位數為 46,000 美元。 您可以將該數字代入公式，以計算出每小時約 25 美元的時薪。 對於自由職業者，你會加倍，甚至三倍。 請記住，這是一個國家號碼。 地區數字可能有很大差異。

不要忘記考慮您的經驗。 如果您沒有經驗支持，您不能對您的工作印象深刻，並期望人們支付高昂的價格。 你離開學校兩年了嗎？ 不要期望比我剛才提到的平均數字更多。 明白你必須掙到錢。

請記住，如果您現在收取的費用不再適合您的業務，您可以調整費率。 如果您在提高價格後獲得推薦，並且您擔心他們會比較意見，只需說“我的新價格……”或“我的 2015 年價格是……”您也可以與回頭客一起工作。

是時候轉向統一費率了嗎？

圖片由傑森·芬奇提供

在 Oxide，我們嘗試對盡可能多的項目進行固定費用投標。 在這個行業工作了 13 年之後，我們非常清楚地知道一個網站需要多少小時，尤其是在我們與潛在客戶進行深入對話以確定項目範圍之後。 我們只需將預計小時數乘以我們的工作室費率。

設置統一費率有幾個好處。 一方面，開發票是小菜一碟。 另一個是潛在客戶確切地知道他們正在註冊的內容。 唯一需要注意的是，您必須清楚地概述項目的範圍。 例如，如果不包括外部成本，如圖庫攝影或託管，請明確說明。

當然，你可以這樣吃很多小時。 如果事情真的很糟糕，你可能會失去固定費用。 你必須保持良好的聲譽，而且，嘿，你是個好人。 所以如果客戶非常不滿意，你會盡你所能把事情做得更好。 但這有時會佔用您的時間。

跟踪您的所有時間

我不在乎弄清楚你在這個項目上每小時賺了多少錢，而你為了能拿到它而出價低，這是否太令人沮喪。 並且不要貶低自己說，“我會免費把這個扔進去。”

不，寫下來。 即使您決定稍後再打折，請立即跟踪！

為什麼？ 因為你需要知道你在這件事上花了多少時間。 下次您嘗試估計一個項目將花費多少時間時，您將更好地掌握您實際需要的內容。

最後，你會決定一個你覺得可以大聲說出來的數字。 自信地說。 並根據需要進行調整。