素晴らしいデザインの世界で新年を迎えましょう！ それを正しく始めるために、多分今が一つの質問を一度に理解する時です：あなたはあなたの仕事に対して一体どのように請求しますか？

適切な価格設定がないのは痛い

あなたが独立した請負業者であろうと新しい会社であろうと、あなたの価格を設定することは不確実性で満たされる可能性があります。 課金しすぎると、交渉の余地があることを明確にしたとしても、必要な作業が失われる可能性があります。 あなたが十分に充電しないなら…まあ、たくさんのことがこれをひどいものにします。 例えば：

あなたは過小評価されるように自分自身を設定することができます。 これは無形の副作用ですが、設計プロセスを困難にすることで明らかになる可能性があります。 あなたの意見はもっと疑問視される可能性があり、あなたの専門知識はあまり評価されません。 低レートであなたと一緒に働くクライアントは、同じレートを期待する他の潜在的なクライアントにあなたを紹介することができます。 あなたはおそらくあなたが十分に支払われていないので出てくるすべての障害に憤慨するでしょう。

潜在的な顧客に見積もりを提案することになると、私はあらゆる分野で経験を積んでいます。 私は何年もフリーランスのライター兼編集者であり、通常、これらのサービスの料金は1時間ごとに請求されます。 私はOxideDesignCo.のクリエイティブコーディネーターでもあり、通常はクライアントに定額料金を請求します。

定額料金で入札する場合でも、時間単位で請求する場合でも、時間料金を設定することは、価格を設定するための最初の主要なステップです。

あなたはあなたの時給を把握する必要があります

Gyntiの画像提供。

クライアントが支払うと思う金額よりも多くのことが入ります—これは確かに考慮すべきことですが、特にポートフォリオを構築する必要のある初心者にとってはそうです。

あなたの時給を決定する一つの方法—非常に論理的で系統だった方法（そして私がフリーランスに出くわしたときに私が最も確かに使用しなかった方法）—はあなたの費用がどうなるかを見ることです。 これらには以下が含まれますが、これらに限定されません。

• 給料
• 保険（賠償責任、健康）
• その他の従業員福利厚生
• 雇用者税（フリーランサー、これらをカバーする雇用者がいないので、税金でもっと支払うことを忘れないでください）
• オフィス賃料
• ユーティリティ、電話、インターネット
• 事務用品
• 広告宣伝費
• 出張および娯楽クライアント
• 法務および会計サービス
• 事業税とライセンス

長いリストですよね？

そこから、1年間に管理できる請求可能な時間数を見積もることができます。 AIGAは設計者にとって便利なリファレンスであり、これは彼らの記事「フリーランスレートの計算」から借用しています。

この請求可能な時間の見積もりは、クライアントの追跡に多くの時間を費やすことができるため、低くなります。企業がおそらく1人または数人の人が会社のためにやっている管理作業です。

あなたの年間経費をあなたの請求可能な時間で割ってください、そしてあなたはあなたが浮かんでいるためにあなたが毎時何をする必要があるかを知っています。

そして、その数を時給に上げて、損益分岐点だけでなく、実際に利益を上げることができるようにする必要があります。 AIGAによると、この利益率は10〜20％です。

他の人が請求しているものとあなたが持っている経験の量を考慮に入れてください

現実的には、より多くのフリーランサー（私は偏見がありますか？）が価格を設定するために使用するアプローチは、その地域で課金している分野の他のフリーランサーと競争しようとすることです。 （上記のように論理的なアプローチで自分の番号に近づいた場合は、他の人と比較して価格を確認することもお勧めします。）

契約101

契約は本当にあなた自身、そしてあなたのクライアントを成功に導くための鍵です。 契約書作成プロセスを実行することで、両方の当事者に期待を設定する機会が与えられます...

業界に友達がいる場合は、メモを比較してください。 私は「知人」ではなく「友達」と言いました。 誰もがお金について話すことに抵抗がないわけではありません。

AIGAのデザイン給与の年次調査などのオンラインリソースを調べてください。 たとえば、デザイナーの2014年の全国中央値給与は46,000ドルでした。 その数値を数式に代入して、1時間あたり約25ドルの給与時給を計算できます。 フリーランスの料金の場合は、2倍、場合によっては3倍になります。 これは国の番号であることに注意してください。 地域番号は大きく異なる場合があります。

あなたの経験を考慮に入れることを忘れないでください。 あなたはあなたの仕事に過度に感銘を受けることはできず、あなたがそれをバックアップする経験がなければ、人々が法外な価格を支払うことを期待することはできません。 あなたは学校を2年卒業していますか？ 私が今述べたその平均数よりもはるかに多くを期待しないでください。 あなたはそれを獲得しなければならないことを理解してください。

現在請求しているものがビジネスに適さなくなった場合は、料金を調整できることを忘れないでください。 価格を上げた後に紹介を受けて、メモを比較するのではないかと心配している場合は、「私の新しい価格…」または「私の2015年の価格は…」とだけ言ってください。リピーターと一緒に作業することもできます。

定額制に移行する時が来ましたか？

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Oxideでは、可能な限り多くのプロジェクトを定額で入札するよう努めています。 業界で13年間働いた後、たとえば、プロジェクトの範囲を定義するために潜在的なクライアントと詳細な会話をした後は、Webサイトに何時間かかるかについてかなり良い考えがあります。 予想時間数にスタジオレートを掛けるだけです。

定額を設定することにはいくつかの利点があります。 一つには、請求は簡単です。 もう1つは、潜在的なクライアントが何にサインアップしているかを正確に知っていることです。 これに関する唯一の注意点は、プロジェクトの範囲を明確に概説する必要があるということです。 たとえば、ストックフォトやホスティングなどの外部費用が含まれていない場合は、それを明確にします。

もちろん、この方法で何時間も食べることができます。 物事が本当にうまくいかない場合は、定額料金で負ける可能性があります。 あなたは良い評判を維持する必要があります、そして、ねえ、あなたはいい人です。 したがって、クライアントが非常に不満を持っている場合は、状況を改善するためにできることを実行します。 しかし、これは時々あなたの時間から一口を取ることができます。

すべての時間を追跡する

このプロジェクトで1時間あたりに何を作っているのかを理解するのが気のめいるようで、着陸できるようにするために低価格であるかどうかは関係ありません。 そして、「これを無料で投入します」と言って自分を傷つけないでください。

いいえ、書き留めておきます。 後で金額を割引することにした場合でも、今すぐ追跡してください！

なんで？ あなたはこのことに何時間かかったかを知る必要があるからです。 次にプロジェクトにかかる時間を見積もるときは、実際に何が必要になるかをよりよく把握できます。

最後に、あなたは大声で言うのが快適だと感じる数を決めるでしょう。 自信を持って言ってください。 そして、必要に応じて調整します。