ก้าวสู่ปีใหม่ในโลกมหัศจรรย์แห่งการออกแบบ! เพื่อเริ่มต้นอย่างถูกต้อง อาจถึงเวลาแล้วที่จะคิดออกหนึ่งคำถามทุกครั้ง: คุณคิดเงินสำหรับงานของคุณอย่างไร?

มันเจ็บที่ไม่มีราคาที่ดีอยู่ในสถานที่

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้รับเหมาอิสระหรือบริษัทใหม่ การกำหนดราคาของคุณก็เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน หากคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไป แม้ว่าคุณจะชี้แจงว่าคุณเปิดการเจรจา คุณอาจสูญเสียงานที่คุณต้องการ หากคุณชาร์จไม่เพียงพอ… ก็มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ทำให้เรื่องนี้แย่มาก ตัวอย่างเช่น:

คุณสามารถตั้งค่าให้ตัวเองถูกตีค่าต่ำเกินไป นี่เป็นผลข้างเคียงที่จับต้องไม่ได้ แต่อาจแสดงออกในการทำให้กระบวนการออกแบบของคุณยากขึ้น ข้อมูลของคุณอาจถูกตั้งคำถามมากขึ้นและความเชี่ยวชาญของคุณมีค่าน้อยลง ลูกค้าที่ทำงานร่วมกับคุณในราคาต่ำอาจแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ที่คาดหวังอัตราเดียวกัน คุณอาจจะไม่พอใจทุกอุปสรรค์ที่เกิดขึ้นเพราะคุณยังไม่ได้รับเงินเพียงพอ

ฉันมีประสบการณ์ในทุกด้านในการเสนอการประมาณการให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ฉันเป็นนักเขียนและบรรณาธิการอิสระมาหลายปีแล้ว และโดยทั่วไปฉันคิดค่าบริการเป็นรายชั่วโมงสำหรับบริการเหล่านั้น ฉันยังเป็นผู้ประสานงานด้านสร้างสรรค์ของ Oxide Design Co. ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเราจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแบบคงที่จากลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะลงเอยด้วยค่าธรรมเนียมคงที่หรือเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง การลงจอดในอัตรารายชั่วโมงเป็นขั้นตอนสำคัญประการแรกในการกำหนดราคา

คุณต้องคิดหาอัตรารายชั่วโมงของคุณ

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Gynti

มีอะไรมากกว่าที่คุณคิดว่าลูกค้าจะจ่าย แม้ว่านี่จะเป็นสิ่งที่ควรพิจารณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้นที่ต้องการสร้างพอร์ตการลงทุน

วิธีหนึ่งในการกำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณ — วิธีที่สมเหตุสมผลและเป็นระบบ (และแน่นอนที่สุดที่ฉันไม่ได้ใช้เมื่อฉันสะดุดเข้าสู่งานฟรีแลนซ์) — คือการดูว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะเป็นอย่างไร ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• เงินเดือน
• ประกันภัย (ความรับผิดชอบ สุขภาพ)
• สวัสดิการอื่นๆ ของพนักงาน
• ภาษีนายจ้าง (ฟรีแลนซ์ จำไว้ว่าคุณจ่ายภาษีมากขึ้นเพราะคุณไม่มีนายจ้างครอบคลุมสิ่งเหล่านี้)
• เช่าสำนักงาน
• สาธารณูปโภค โทรศัพท์ อินเตอร์เน็ต
• เครื่องใช้สำนักงาน
• ค่าโฆษณาและการตลาด
• การเดินทางเพื่อธุรกิจและลูกค้าที่ให้ความบันเทิง
• บริการด้านกฎหมายและบัญชี
• ภาษีธุรกิจและใบอนุญาต

รายการยาวเหรอ

จากที่นั่น คุณสามารถประมาณจำนวนชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ซึ่งคุณสามารถจัดการได้ในหนึ่งปี AIGA เป็นข้อมูลอ้างอิงที่สะดวกสำหรับนักออกแบบ และสิ่งนี้ยืมมาจากบทความของพวกเขา “การคำนวณอัตราฟรีแลนซ์”

ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้โดยประมาณนี้ต่ำ เนื่องจากช่วยให้มีเวลามากในการติดตามลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ดูแลระบบที่บริษัทอาจมีหนึ่งหรือสองสามคนที่ทำเพื่อบริษัท

แบ่งค่าใช้จ่ายรายปีของคุณตามชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ และคุณรู้ว่าต้องทำอะไรเป็นรายชั่วโมงเพื่อให้อยู่ได้

จากนั้นคุณจะต้องเพิ่มจำนวนนั้นเป็นอัตรารายชั่วโมงที่ช่วยให้คุณทำกำไรได้จริง ไม่ใช่แค่คุ้มทุน AIGA กล่าวว่าอัตรากำไรนี้อยู่ระหว่าง 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์

คำนึงถึงสิ่งที่คนอื่นกำลังชาร์จและประสบการณ์ที่คุณมี

ตามความเป็นจริง วิธีการที่นักแปลอิสระ (ฉันลำเอียงหรือเปล่า) ใช้เพื่อกำหนดราคาของพวกเขาคือการพยายามแข่งขันกับนักแปลอิสระคนอื่นๆ ในสาขาของตนซึ่งกำลังเรียกเก็บเงินอยู่ในภูมิภาคของตน (เป็นความคิดที่ดีที่จะยังตรวจสอบราคาของคุณกับคนอื่น ๆ หากคุณเข้าใกล้หมายเลขของคุณในแนวทางเชิงตรรกะตามที่อธิบายไว้ข้างต้น)

สัญญา 101

สัญญาคือกุญแจสำคัญในการกำหนดตัวคุณเองและลูกค้าของคุณสู่ความสำเร็จ การทำงานผ่านกระบวนการเขียนสัญญาทำให้ทั้งสองฝ่ายมีโอกาสกำหนดความคาดหวังและ...

หากคุณมีเพื่อนในอุตสาหกรรมนี้ ให้เปรียบเทียบโน้ต ฉันพูดว่า "เพื่อน" ไม่ใช่ "คนรู้จัก" ไม่ใช่ทุกคนจะสบายใจที่จะพูดถึงเรื่องเงิน

สำรวจแหล่งข้อมูลออนไลน์ เช่น แบบสำรวจเงินเดือนประจำปีของ AIGA ตัวอย่างเช่น เงินเดือนเฉลี่ยของประเทศในปี 2014 สำหรับนักออกแบบคือ 46,000 ดอลลาร์ คุณสามารถใส่ตัวเลขนั้นลงในสูตรเพื่อหาอัตราค่าจ้างรายชั่วโมงที่ประมาณ 25 เหรียญต่อชั่วโมง สำหรับอัตราฟรีแลนซ์ คุณจะเพิ่มเป็นสองเท่า หรืออาจถึงสามเท่าก็ได้ โปรดทราบว่าเป็นหมายเลขประจำชาติ หมายเลขภูมิภาคอาจแตกต่างกันมาก

อย่าลืมคำนึงถึงประสบการณ์ของคุณ คุณไม่สามารถประทับใจกับงานของคุณมากเกินไป และคาดหวังให้คนจ่ายราคาสูงเกินไป ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในการสนับสนุน คุณออกจากโรงเรียนสองปีหรือไม่ อย่าคาดหวังมากไปกว่าจำนวนเฉลี่ยที่ฉันเพิ่งพูดถึง เข้าใจว่าคุณต้องได้รับสิ่งนั้น

โปรดจำไว้ว่า คุณสามารถปรับอัตราของคุณได้หากสิ่งที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินตอนนี้ไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณอีกต่อไป หากคุณได้รับผู้อ้างอิงหลังจากที่คุณได้ขึ้นราคาแล้ว และกังวลว่าพวกเขาจะเปรียบเทียบบันทึกย่อ เพียงพูดว่า “ราคาใหม่ของฉัน… ” หรือ “ราคาปี 2015 ของฉันคือ… ” คุณยังสามารถดำเนินการนั้นกับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำได้อีกด้วย

ถึงเวลาแล้วหรือยังที่จะก้าวไปสู่อัตราคงที่?

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Jason Finch

ที่ Oxide เราพยายามเสนอราคาคงที่สำหรับโครงการของเราให้ได้มากที่สุด หลังจาก 13 ปีในอุตสาหกรรมนี้ เรามีความคิดที่ดีพอสมควรว่าเว็บไซต์จะใช้เวลากี่ชั่วโมง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราได้สนทนาเชิงลึกกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อกำหนดขอบเขตของโครงการ เราเพียงแค่คูณจำนวนชั่วโมงที่คาดการณ์ไว้ด้วยอัตราสตูดิโอของเรา

มีประโยชน์สองสามประการในการกำหนดอัตราคงที่ ประการหนึ่งการออกใบแจ้งหนี้เป็นสิ่งที่แน่นอน อีกประการหนึ่งคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าพวกเขากำลังลงทะเบียนเพื่ออะไร ข้อแม้เดียวสำหรับสิ่งนี้คือ คุณต้องต้องร่างขอบเขตของโครงการให้ชัดเจน ตัวอย่างเช่น หากไม่รวมค่าใช้จ่ายภายนอก เช่น การถ่ายภาพสต็อกหรือการโฮสต์ ให้ระบุให้ชัดเจน

แน่นอน คุณสามารถกินวิธีนี้ได้หลายชั่วโมง หากเกิดเหตุการณ์เลวร้าย คุณอาจเสียค่าธรรมเนียมคงที่ คุณต้องรักษาชื่อเสียงที่ดีและ เฮ้ คุณเป็นคนดี ดังนั้น หากลูกค้าไม่มีความสุขอย่างยิ่ง คุณจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อทำให้สิ่งต่างๆ ดีขึ้น แต่บางครั้งสิ่งนี้อาจทำให้คุณเสียเวลา

ติดตามทุกเวลาของคุณ

ฉันไม่สนหรอกว่ามันจะน่าหดหู่ใจเกินไปไหมที่จะคิดออกว่าคุณกำลังทำอะไรต่อชั่วโมงในโครงการนี้ ที่คุณเสนอราคาต่ำเกินไป เพียงเพื่อที่คุณจะได้ลงจอด และอย่าตัดราคาตัวเองด้วยการพูดว่า “ฉันจะโยนสิ่งนี้ให้ฟรี”

ไม่ เขียนมันลงไป แม้ว่าคุณจะตัดสินใจลดจำนวนเงินในภายหลัง ให้ติดตามเลย!

ทำไม เพราะคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณมีเวลาเท่าไหร่ในเรื่องนี้ ครั้งต่อไปที่คุณพยายามประมาณว่าโครงการจะใช้เวลาเท่าไร คุณจะเข้าใจมากขึ้นถึงสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ

ในท้ายที่สุด คุณจะต้องเลือกหมายเลขที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะพูดออกมาดังๆ พูดด้วยความมั่นใจ และปรับตามความจำเป็น