ها هي سنة جديدة في عالم التصميم الرائع! لبدء ذلك بشكل صحيح ، ربما حان الوقت الآن لمعرفة سؤال واحد نهائيًا: كيف تتقاضى رسومًا مقابل عملك؟

من المؤلم عدم وجود أسعار جيدة

سواء كنت متعاقدًا مستقلاً أو شركة جديدة ، فإن تحديد السعر الخاص بك يمكن أن يكون مليئًا بعدم اليقين. إذا كنت تتقاضى الكثير - حتى إذا أوضحت أنك منفتح على التفاوض - فقد تفقد العمل الذي تحتاجه. إذا كنت لا تشحن ما يكفي ... حسنًا ، فإن الكثير من الأشياء تجعل هذا أمرًا فظيعًا. علي سبيل المثال:

يمكنك أن تجعل نفسك مقومًا بأقل من قيمته الحقيقية. يعد هذا أحد الآثار الجانبية غير الملموسة ، ولكنه قد يتجلى في جعل عملية التصميم الخاصة بك أكثر صعوبة. يمكن التساؤل أكثر عن مدخلاتك وتقليل قيمة خبرتك. يمكن للعميل الذي يعمل معك بسعر منخفض أن يحيلك إلى عملاء محتملين آخرين يتوقعون نفس السعر. من المحتمل أنك ستستاء من كل عقبة تطرأ لأنك لا تحصل على أجر كافٍ.

لديّ خبرات في جميع المجالات عندما يتعلق الأمر باقتراح تقديرات للعملاء المحتملين. لقد كنت كاتبًا ومحررًا مستقلاً لسنوات ، وأقوم عمومًا بشحن كل ساعة مقابل هذه الخدمات. أنا أيضًا المنسق الإبداعي لشركة Oxide Design Co. ، حيث عادةً ما نفرض رسومًا ثابتة على عملائنا.

سواء انتهى بك الأمر إلى تقديم عرض سعر ثابت أو فرض رسوم بالساعة ، فإن الهبوط بسعر الساعة هو الخطوة الرئيسية الأولى في تحديد السعر.

عليك أن تعرف أجر الساعة الخاص بك

الصورة مجاملة من Gynti.

يذهب إليه أكثر من المبلغ الذي تعتقد أن العميل سيدفعه - على الرغم من أن هذا أمر يجب مراعاته ، خاصة للمبتدئين الذين يحتاجون إلى بناء محافظهم الاستثمارية.

تتمثل إحدى الطرق لتحديد أجر الساعة - وهي طريقة منطقية ومنهجية للغاية (وهي طريقة لم أستخدمها بالتأكيد عندما تعثرت في العمل الحر) - في النظر إلى نفقاتك. وتشمل هذه على سبيل المثال لا الحصر:

• مرتب
• التأمين (المسؤولية ، الصحة)
• مزايا الموظفين الأخرى
• ضرائب صاحب العمل (العاملون لحسابهم الخاص ، تذكر أنك تدفع المزيد في الضرائب نظرًا لعدم وجود صاحب عمل يغطي هذه الضرائب)
• إيجار المكتب
• المرافق ، الهاتف ، الإنترنت
• اللوازم المكتبية
• مصاريف الدعاية والتسويق
• السفر بغرض العمل والترفيه عن العملاء
• الخدمات القانونية والمحاسبية
• الضرائب والتراخيص التجارية

إنها قائمة طويلة ، أليس كذلك؟

من هناك ، يمكنك تقدير عدد الساعات المدفوعة التي يمكنك إدارتها في السنة. AIGA هو مرجع مناسب للمصممين ، وهذا مقتبس من مقالتهم "حساب سعر العمل المستقل".

هذا التقدير للساعات القابلة للفوترة منخفض لأنه يتيح الكثير من الوقت الذي يقضيه في متابعة العملاء - أشياء إدارية ربما يكون لدى الشركة شخص أو عدد قليل من الأشخاص يقومون بها للشركة.

اقسم نفقاتك السنوية على ساعاتك المدفوعة ، وستعرف ما تحتاجه للبقاء على قدم وساق.

وبعد ذلك ستحتاج إلى رفع هذا الرقم إلى معدل الساعة الذي يسمح لك بالفعل بتحقيق ربح ، وليس مجرد نقطة التعادل. تقول AIGA إن هامش الربح هذا يتراوح بين 10 و 20 بالمائة.

ضع في اعتبارك ما يشحنه الآخرون ومدى خبرتك

من الناحية الواقعية ، فإن النهج الذي يستخدمه المزيد من المستقلين (هل أنا متحيز؟) لتحديد أسعارهم هو محاولة التنافس مع المستقلين الآخرين في مجالهم الذين يتقاضون رسومًا في منطقتهم. (من الجيد أيضًا أن تستمر في التحقق من أسعارك مقابل أسعار الآخرين إذا اقتربت من رقمك بالطريقة المنطقية كما هو موضح أعلاه).

العقود 101

العقود هي حقًا المفتاح لإعداد نفسك - وعملائك - للنجاح. العمل من خلال عملية كتابة العقد يعطي كلا الطرفين فرصة لتحديد توقعاتهم ...

إذا كان لديك أصدقاء في الصناعة ، قارن الملاحظات. قلت "أصدقاء" وليس "معارف". لا يشعر الجميع بالراحة عند الحديث عن المال.

استكشف الموارد عبر الإنترنت مثل استطلاع AIGA السنوي لرواتب التصميم. على سبيل المثال ، كان متوسط ​​الراتب الوطني لعام 2014 للمصمم هو 46000 دولار. يمكنك إدخال هذا الرقم في معادلة لمعرفة معدل الأجر بالساعة الذي يبلغ حوالي 25 دولارًا في الساعة. بالنسبة لمعدلات العمل المستقل ، ستضاعف ذلك ، وربما تضاعفه ثلاث مرات. ضع في اعتبارك أن هذا رقم وطني. قد تختلف الأرقام الإقليمية بشكل كبير.

لا تنسى أن تأخذ في الاعتبار تجربتك. لا يمكنك الإعجاب بعملك بشكل مفرط وتتوقع أن يدفع الناس أسعارًا باهظة إذا لم تكن لديك الخبرة لدعمه. هل تخرجت من المدرسة لمدة عامين؟ لا تتوقع أكثر من متوسط ​​العدد الذي ذكرته للتو. افهم أنه عليك كسب ذلك.

تذكر أنه يمكنك تعديل السعر الخاص بك إذا لم يعد ما تتقاضاه الآن مناسبًا لعملك. إذا حصلت على إحالة بعد أن رفعت سعرك وتشعر بالقلق من أنهم سيقارنون الملاحظات ، فقط قل ، "سعري الجديد ..." أو "سعري لعام 2015 هو ..." يمكنك أيضًا العمل مع العملاء العائدين.

هل حان الوقت للانتقال إلى سعر ثابت؟

الصورة مجاملة من جيسون فينش

في Oxide ، نحاول تقديم عطاءات برسوم ثابتة لأكبر عدد ممكن من مشاريعنا. بعد 13 عامًا في الصناعة ، لدينا فكرة جيدة عن عدد الساعات ، على سبيل المثال ، التي سيستغرقها موقع الويب ، خاصة بعد إجراء محادثة متعمقة مع عميل محتمل لتحديد نطاق المشروع. نحن ببساطة نضرب عدد الساعات المتوقعة في معدل الاستوديو الخاص بنا.

هناك نوعان من الفوائد لتحديد سعر ثابت. من ناحية أخرى ، يعد إعداد الفواتير أمرًا سهلاً. والشيء الآخر هو أن العميل المحتمل يعرف بالضبط ما الذي يشترك فيه. التحذير الوحيد في هذا هو أنه يجب عليك تحديد نطاق المشروع بوضوح. على سبيل المثال ، إذا لم يتم تضمين التكاليف الخارجية ، مثل التصوير الفوتوغرافي أو الاستضافة ، فقم بتوضيح ذلك.

بالطبع ، يمكنك أن تأكل الكثير من الساعات بهذه الطريقة. إذا سارت الأمور بشكل سيء حقًا ، فقد تخسر رسومًا ثابتة. عليك أن تحافظ على سمعة طيبة ، وأنت شخص لطيف. لذلك إذا كان العميل غير سعيد للغاية ، فستفعل ما بوسعك لتحسين الأمور. لكن هذا يمكن أن يأخذ في بعض الأحيان لقمة من ساعاتك.

تتبع كل وقتك

لا يهمني إذا كان الأمر محبطًا للغاية أن تعرف ما الذي تجنيه في الساعة في هذا المشروع الذي تقلل من عرضه حتى تتمكن من الوصول إليه. ولا تقوض نفسك بالقول ، "سأرمي هذا مجانًا."

رقم اكتبها. حتى إذا قررت خصم المبلغ لاحقًا ، فتتبعه الآن!

لماذا ا؟ لأنك بحاجة إلى معرفة عدد الساعات التي قضيتها في هذا الشيء. في المرة القادمة التي تحاول فيها تقدير الوقت الذي سيستغرقه المشروع ، سيكون لديك فهم أفضل لما ستحتاج إليه بالفعل.

في النهاية ، ستقرر رقمًا تشعر بالراحة في قوله بصوت عالٍ. قلها بثقة. وضبطها حسب الضرورة.