Oto nowy rok w cudownym świecie designu! Aby zacząć dobrze, może nadszedł czas, aby raz na zawsze zadać jedno pytanie: Jak do cholery pobierasz opłaty za swoją pracę?

Boli, że nie ma dobrej ceny?

Niezależnie od tego, czy jesteś niezależnym wykonawcą, czy nową firmą, ustalanie ceny może być pełne niepewności. Jeśli naliczysz zbyt dużo — nawet jeśli wyjaśnisz, że jesteś otwarty na negocjacje — możesz stracić pracę, której potrzebujesz. Jeśli nie ładujesz wystarczająco dużo… cóż, wiele rzeczy sprawia, że ​​jest to okropne. Na przykład:

Możesz być niedoceniany. Jest to niematerialny efekt uboczny, który może jednak utrudnić proces projektowania. Twój wkład może być bardziej kwestionowany, a wiedza specjalistyczna mniej ceniona. Klient, który pracuje z Tobą za niską stawkę, może skierować Cię do innych potencjalnych klientów, którzy oczekują takiej samej stawki. Prawdopodobnie będziesz urażony każdym problemem, który się pojawi, ponieważ nie otrzymujesz wystarczająco dużo pieniędzy.

Mam doświadczenia z całego spektrum, jeśli chodzi o proponowanie szacunków potencjalnym klientom. Od lat jestem niezależnym pisarzem i redaktorem, a za te usługi zazwyczaj pobieram opłaty godzinowe. Jestem również koordynatorem kreatywnym w firmie Oxide Design Co., gdzie zazwyczaj pobieramy od naszych klientów stałą opłatę.

Niezależnie od tego, czy licytujesz stałą opłatę, czy naliczasz stawkę godzinową, pierwszym ważnym krokiem do ustalenia ceny jest stawka godzinowa.

Musisz obliczyć swoją stawkę godzinową

Zdjęcie dzięki uprzejmości Gynti.

W grę wchodzi więcej, niż myślisz, ile klient zapłaci — choć trzeba to wziąć pod uwagę, szczególnie dla początkujących, którzy muszą budować swoje portfele.

Jednym ze sposobów określenia stawki godzinowej — bardzo logicznej i metodycznej metody (i której z pewnością nie skorzystałem, kiedy natknąłem się na freelancera) — jest przyjrzenie się, jakie będą twoje wydatki. Należą do nich między innymi:

• Pensja
• Ubezpieczenie (odpowiedzialność, zdrowie)
• Inne świadczenia pracownicze
• Podatki pracodawcy (freelancerzy, pamiętaj, że płacisz więcej podatków, ponieważ nie masz pracodawcy, który je pokrywa)
• Wynajem biura
• Media, telefon, Internet
• Artykuły biurowe
• Wydatki na reklamę i marketing
• Klienci podróżujący służbowo i rozrywkowi
• Usługi prawno-księgowe
• Podatki i licencje biznesowe

To długa lista, co?

Stamtąd możesz oszacować, ile godzin podlegających rozliczeniu możesz zarządzać w ciągu roku. AIGA to wygodny punkt odniesienia dla projektantów, zapożyczony z ich artykułu „Obliczanie stawki freelancerów”.

Ta szacunkowa liczba rozliczanych godzin jest niska, ponieważ pozwala na poświęcenie dużej ilości czasu na poszukiwanie klientów — czynności administracyjne, które firma prawdopodobnie wykonuje dla jednej lub kilku osób.

Podziel swoje roczne wydatki przez rozliczane godziny i wiesz, ile musisz zarabiać na godzinę, aby utrzymać się na powierzchni.

A potem będziesz musiał podbić tę liczbę do stawki godzinowej, która pozwoli ci faktycznie zarobić, a nie tylko wyjść na zero. AIGA twierdzi, że ta marża zysku wynosi od 10 do 20 procent.

Uwzględnij, ile pobierają inni i jakie masz doświadczenie

Realistycznie rzecz biorąc, podejście, które większość freelancerów (czy jestem stronniczy?) stosuje do ustalania swoich cen, polega na próbie konkurowania z innymi freelancerami w swojej dziedzinie, którzy pobierają opłaty w swoim regionie. (Dobrym pomysłem jest również porównywanie cen z innymi, jeśli podszedłeś do swojego numeru w logiczny sposób, jak opisano powyżej.)

Kontrakty 101

Kontrakty naprawdę są kluczem do nastawienia siebie i swoich klientów na sukces. Przepracowanie procesu pisania umowy daje obu stronom szansę na ustalenie swoich oczekiwań i...

Jeśli masz znajomych z branży, porównaj notatki. Powiedziałem „przyjaciele”, a nie „znajomi”. Nie każdy czuje się komfortowo rozmawiając o pieniądzach.

Przeglądaj zasoby online, takie jak coroczna ankieta AIGA dotycząca wynagrodzeń projektowych. Na przykład mediana krajowej pensji projektanta w 2014 r. wyniosła 46 000 USD. Możesz podłączyć tę liczbę do formuły, aby obliczyć stawkę godzinową w wysokości około 25 USD/godz. W przypadku stawki freelancera podwoisz tę kwotę, a może nawet potroisz. Pamiętaj, że to numer krajowy. Numery regionalne mogą się znacznie różnić.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę swojego doświadczenia. Nie możesz być pod wrażeniem swojej pracy i oczekiwać, że ludzie zapłacą wygórowane ceny, jeśli nie masz odpowiedniego doświadczenia. Czy jesteś dwa lata poza szkołą? Nie oczekuj znacznie więcej niż ta średnia liczba, o której właśnie wspomniałem. Zrozum, że musisz na to zapracować.

Pamiętaj, że możesz dostosować stawkę, jeśli aktualnie pobierana opłata nie jest już odpowiednia dla Twojej firmy. Jeśli otrzymasz polecenie po podniesieniu ceny i obawiasz się, że porównają notatki, po prostu powiedz „Moja nowa cena…” lub „Moja cena z 2015 r. to…”. Możesz to również wykorzystać w przypadku powracających klientów.

Czy nadszedł czas, aby przejść na ryczałt?

Zdjęcie dzięki uprzejmości Jasona Fincha

W Oxide staramy się licytować ryczałtowo jak najwięcej naszych projektów. Po 13 latach w branży mamy całkiem dobre wyobrażenie, ile godzin zajmie np. strona internetowa, zwłaszcza po odbyciu dogłębnej rozmowy z potencjalnym klientem w celu określenia zakresu projektu. Po prostu mnożymy liczbę przewidywanych godzin przez naszą stawkę studyjną.

Istnieje kilka korzyści z ustalenia stawki ryczałtowej. Po pierwsze, fakturowanie to pestka. Innym jest to, że potencjalny klient dokładnie wie, na co się zapisuje. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że musisz wyraźnie określić zakres projektu. Na przykład, jeśli nie uwzględniono kosztów zewnętrznych, takich jak fotografia stockowa lub hosting, wyjaśnij to.

Oczywiście można było w ten sposób zjeść wiele godzin. Jeśli sprawy potoczą się naprawdę źle, możesz stracić zryczałtowaną opłatę. Musisz zachować dobrą reputację i, hej, jesteś miłą osobą. Więc jeśli klient jest bardzo niezadowolony, zrobisz wszystko, co w twojej mocy, aby było lepiej. Ale czasami może to zająć trochę czasu.

Śledź cały swój czas

Nie obchodzi mnie, czy to zbyt przygnębiające, aby dowiedzieć się, ile zarabiasz na godzinę na tym projekcie, którego przelicytowałeś tylko po to, by go wylądować. I nie podcinaj się, mówiąc: „Po prostu wrzucę to za darmo”.

Nie. Zapisz to. Nawet jeśli zdecydujesz się na zniżkę później, śledź to teraz!

Czemu? Ponieważ musisz wiedzieć, ile godzin masz na to. Następnym razem, gdy spróbujesz oszacować, ile czasu zajmie projekt, będziesz lepiej rozumieć, czego naprawdę potrzebujesz.

W końcu wybierzesz liczbę, którą możesz swobodnie wypowiadać na głos. Powiedz to z ufnością. I dostosuj w razie potrzeby.