Un an nou în minunata lume a designului! Pentru a începe bine, poate că acum este momentul să-ți dai seama o dată pentru totdeauna de o întrebare: Cât naiba plătești pentru munca ta?

Doare să nu existe un preț bun

Indiferent dacă sunteți un antreprenor independent sau o firmă nouă, stabilirea prețului poate fi plină de incertitudine. Dacă percepeți prea mult – chiar dacă clarificați că sunteți deschis să negociați – puteți pierde munca de care aveți nevoie. Dacă nu încărcați suficient... ei bine, multe lucruri fac acest lucru groaznic. De exemplu:

Te-ai putea configura să fii subevaluat. Acesta este un efect secundar intangibil, dar s-ar putea manifesta îngreunând procesul de proiectare. Contribuția dvs. poate fi pusă la îndoială mai mult și expertiza dvs. poate fi evaluată mai puțin. Un client care lucrează cu tine la o rată scăzută te poate îndruma către alți clienți potențiali care se așteaptă la aceeași rată. Probabil că veți fi supărat pentru fiecare problema care apare pentru că nu sunteți suficient de plătit.

Am experiențe pe tot spectrul când vine vorba de a propune deviz potențiali clienți. Sunt scriitor și editor independent de ani de zile și, în general, taxez pe oră pentru aceste servicii. De asemenea, sunt coordonatorul creativ pentru Oxide Design Co., unde de obicei percepem clienților noștri o taxă forfetară.

Indiferent dacă ajungeți să licitați o taxă fixă ​​sau să percepeți la oră, aterizarea la un tarif orar este primul pas important în stabilirea unui preț.

Trebuie să-ți dai seama de tariful orar

Imagine prin amabilitatea lui Gynti.

Este vorba de mai mult decât de cât credeți că va plăti un client – ​​deși, cu siguranță, acesta este ceva de luat în considerare, în special pentru începătorii care trebuie să-și construiască portofoliile.

O modalitate de a vă determina tariful pe oră - o modalitate foarte logică și metodică (și una pe care cu siguranță nu am folosit-o când m-am împiedicat de freelancing) - este să vă uitați la care vor fi cheltuielile dvs. Acestea includ, dar nu se limitează la:

• Salariu
• Asigurări (răspundere, sănătate)
• Alte beneficii ale angajaților
• Taxe pentru angajator (independenți, nu uitați că plătiți mai mult din impozite, deoarece nu aveți un angajator care să le acopere)
• Inchiriere birou
• Utilitati, telefon, internet
• Papetărie
• Cheltuieli de publicitate și marketing
• Călătorii de afaceri și clienți de divertisment
• Servicii juridice si contabile
• Taxe de afaceri și licențe

E o listă lungă, nu?

De acolo, puteți estima câte ore facturabile puteți gestiona într-un an. AIGA este o referință convenabilă pentru designeri, iar acest lucru este împrumutat din articolul lor „Calculing a Freelance Rate”.

Această estimare a orelor facturabile este scăzută, deoarece permite o mulțime de timp petrecut urmărind clienți - chestii de administrare pe care o firmă probabil are unul sau câțiva oameni să le facă pentru companie.

Împărțiți cheltuielile anuale la orele facturabile și știți ce trebuie să faceți pe oră pentru a rămâne pe linia de plutire.

Și apoi va trebui să ridicați acel număr la o rată orară care vă permite să obțineți efectiv profit, nu doar pragul de rentabilitate. AIGA spune că această marjă de profit este între 10 și 20 la sută.

Luați în considerare ce percep alții și cât de multă experiență aveți

În mod realist, abordarea pe care o folosesc mai mulți freelanceri (sunt părtinitori?) pentru a-și stabili prețurile este aceea de a încerca să fie competitivi cu alți freelanceri din domeniul lor, care taxează în regiunea lor. (Este, de asemenea, o idee bună să vă verificați prețurile față de ale altora dacă v-ați abordat numărul în abordarea logică, așa cum este descris mai sus.)

Contracte 101

Contractele sunt într-adevăr cheia pentru a vă pregăti – și clienții – pentru succes. Lucrul prin procesul de scriere a contractului oferă ambelor părți șansa de a-și stabili așteptările un...

Dacă aveți prieteni în industrie, comparați notele. Am spus „prieteni”, nu „cunoscute”. Nu toată lumea se simte confortabil să vorbească despre bani.

Explorați resurse online, cum ar fi sondajul anual al AIGA privind salariile de proiectare. De exemplu, salariul mediu național în 2014 pentru un designer a fost de 46.000 USD. Puteți conecta acel număr într-o formulă pentru a afla un tarif orar salarial de aproximativ 25 USD/h. Pentru tarifele de liber profesionist, îl vei dubla, poate chiar îl vei tripla. Rețineți că este un număr național. Numerele regionale pot diferi foarte mult.

Nu uitați să luați în considerare experiența dvs. Nu poți fi prea impresionat de munca ta și să te aștepți ca oamenii să plătească prețuri exorbitante dacă nu ai experiența necesară pentru a o susține. Ai ieșit doi ani de școală? Nu vă așteptați la mult mai mult decât numărul mediu pe care tocmai l-am menționat. Înțelege că trebuie să câștigi asta.

Amintiți-vă că vă puteți ajusta tariful dacă ceea ce percepeți acum nu mai este potrivit pentru afacerea dvs. Dacă primiți o recomandare după ce ați crescut prețul și vă faceți griji că vor compara notele, spuneți doar „Noul meu preț…” sau „Prețul meu pentru 2015 este…” Puteți, de asemenea, să lucrați cu clienții care revin.

Este timpul să trecem la o rată fixă?

Imagine prin amabilitatea lui Jason Finch

La Oxide, încercăm să licităm cu taxă fixă ​​cât mai multe dintre proiectele noastre. După 13 ani în industrie, avem o idee destul de bună despre câte ore, să zicem, va dura un site web, mai ales după ce am avut o conversație aprofundată cu un potențial client pentru a defini scopul proiectului. Pur și simplu înmulțim numărul de ore proiectate cu tariful studioului nostru.

Există câteva avantaje la stabilirea unei rate forfetare. În primul rând, facturarea este simplă. Un alt client este că un potențial client știe exact pentru ce se înscrie. Singura avertizare cu aceasta este că trebuie TREBUIE să subliniați în mod clar domeniul de aplicare al proiectului. De exemplu, dacă costurile externe, cum ar fi fotografia de stoc sau găzduirea, nu sunt incluse, clarificați acest lucru.

Desigur, ai putea mânca o mulțime de ore în acest fel. Dacă lucrurile merg foarte prost, ai putea pierde o taxă fixă. Trebuie să-ți păstrezi o reputație bună și, hei, ești o persoană drăguță. Deci, dacă clientul este super nemulțumit, vei face tot ce poți pentru a îmbunătăți lucrurile. Dar acest lucru poate lua ocazional o mușcătură din orele tale.

Urmăriți TOT timpul dvs

Nu-mi pasă dacă este prea deprimant să-mi dau seama ce câștigi pe oră pe acest proiect pe care îl sublicitați doar ca să-l puteți obține. Și nu te subtapa spunând: „Voi arunca asta gratis”.

Nu. Notează-l. Chiar dacă decideți să reduceți suma mai târziu, urmăriți-o acum!

De ce? Pentru că trebuie să știi câte ore te-ai implicat în chestia asta. Data viitoare când încercați să estimați cât timp va dura un proiect, veți avea o mai bună înțelegere a ceea ce aveți nevoie de fapt.

În cele din urmă, te vei decide asupra unui număr pe care te simți confortabil să îl spui cu voce tare. Spune-o cu încredere. Și ajustați după cum este necesar.