멋진 디자인의 세계에서 새해가 밝았습니다! 제대로 시작하려면 지금이 한 가지 질문을 완전히 파악해야 할 때일 수 있습니다. 작업 비용은 어떻게 청구합니까?

좋은 가격이 책정되지 않아 마음이 아프다

독립 계약자이든 신규 회사이든, 가격을 설정하는 것은 불확실성으로 가득 차 있을 수 있습니다. 너무 많은 비용을 청구하면(협상할 의사가 있음을 분명히 했음에도 불구하고) 필요한 작업을 잃을 수 있습니다. 당신이 충분히 충전하지 않는다면… 글쎄, 많은 것들이 이것을 끔찍하게 만듭니다. 예를 들어:

자신을 과소평가할 수 있습니다. 이것은 무형의 부작용이지만 디자인 프로세스를 더 어렵게 만드는 것으로 나타날 수 있습니다. 귀하의 의견은 더 많은 질문을 받을 수 있고 귀하의 전문 지식은 덜 평가될 수 있습니다. 당신과 낮은 요율로 일하는 클라이언트는 당신을 같은 요율을 기대하는 다른 잠재 고객에게 추천할 수 있습니다. 당신은 충분한 급여를 받지 못하기 때문에 발생하는 모든 걸림돌에 대해 분개할 것입니다.

저는 잠재 고객에게 견적을 제안할 때 스펙트럼 전반에 걸쳐 경험이 있습니다. 저는 수년간 프리랜서 작가이자 편집자로 일해 왔으며 일반적으로 이러한 서비스에 대해 시간당 비용을 청구합니다. 저는 또한 Oxide Design Co.의 크리에이티브 코디네이터이기도 합니다. 이곳에서는 일반적으로 고객에게 정액 요금을 부과합니다.

고정 요금으로 입찰하든 시간당 청구하든, 시간당 요금을 책정하는 것은 가격을 설정하는 첫 번째 주요 단계입니다.

시간당 요금을 계산해야 합니다.

Gynti의 이미지 제공.

고객이 얼마를 지불할 거라고 생각하는 것보다 더 많은 것이 여기에 포함됩니다. 특히 포트폴리오를 구축해야 하는 초보자에게는 고려해야 할 사항입니다.

시간당 요금을 결정하는 한 가지 방법은 매우 논리적이고 체계적인 방법(그리고 내가 프리랜스를 시작했을 때 가장 확실히 사용하지 않은 방법)인 비용이 얼마인지 살펴보는 것입니다. 여기에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 샐러리
• 보험(책임, 건강)
• 기타 직원 복리후생
• 고용주 세금 (프리랜서, 고용주가 없기 때문에 세금을 더 많이 지불해야 함을 기억하십시오)
• 사무실 임대료
• 유틸리티, 전화, 인터넷
• 사무용품
• 광고 및 마케팅 비용
• 출장 및 접대 고객
• 법률 및 회계 서비스
• 사업세 및 면허

목록이 길죠?

여기에서 1년에 관리할 수 있는 청구 가능 시간을 추정할 수 있습니다. AIGA는 디자이너에게 편리한 참고 자료이며 "프리랜서 비율 계산" 기사에서 차용했습니다.

청구 가능한 시간의 이 추정치는 고객을 찾는 데 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 낮습니다. 회사에서 회사를 위해 한 명 또는 몇 명이 하는 관리 업무입니다.

연간 비용을 청구 가능한 시간으로 나누면 부유한 상태를 유지하기 위해 시간당 얼마를 벌어야 하는지 알 수 있습니다.

그런 다음 이 수치를 손익분기점이 아니라 실제로 수익을 낼 수 있는 시간당 요금으로 올려야 합니다. AIGA는 이 이익률이 10~20%라고 말합니다.

다른 사람들이 청구하는 것과 귀하의 경험을 고려하십시오.

현실적으로, 더 많은 프리랜서(내가 편향된 것인가?)가 가격을 정하는 데 사용하는 접근 방식은 해당 지역에서 청구하는 해당 분야의 다른 프리랜서와 경쟁하려고 하는 것입니다. (위에서 설명한 것처럼 논리적인 접근 방식으로 자신의 번호에 접근했다면 다른 사람과 비교하여 가격을 확인하는 것도 좋은 생각입니다.)

계약 101

계약은 실제로 자신과 고객을 성공으로 이끄는 열쇠입니다. 계약서 작성 프로세스를 통해 작업하면 양 당사자에게 기대치를 설정할 수 있는 기회가 주어집니다.

업계에 친구가 있으면 메모를 비교하십시오. 저는 '아는 사람'이 아니라 '친구'라고 말했습니다. 모든 사람이 돈에 대해 이야기하는 것이 편안하지는 않습니다.

AIGA의 연간 디자인 급여 설문조사와 같은 온라인 리소스를 살펴보세요. 예를 들어, 디자이너의 2014년 국가 중위 급여는 $46,000였습니다. 이 숫자를 공식에 대입하면 시간당 약 $25의 급여를 받을 수 있습니다. 프리랜스 요금의 경우 두 배, 어쩌면 세 배가 될 수도 있습니다. 국가 번호라는 것을 기억하십시오. 지역 번호는 크게 다를 수 있습니다.

경험을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 당신의 작업에 지나치게 감명을 받고 그것을 뒷받침할 경험이 없다면 사람들이 엄청난 가격을 지불할 것이라고 기대할 수 없습니다. 학교 안 나온지 2년? 내가 방금 언급한 평균보다 더 많은 것을 기대하지 마십시오. 당신이 그것을 벌어야한다는 것을 이해하십시오.

지금 청구하는 요금이 더 이상 귀하의 비즈니스에 적합하지 않은 경우 요금을 조정할 수 있음을 기억하십시오. 가격을 올린 후 추천인을 받았는데 그들이 메모를 비교할까봐 걱정된다면 "내 새 가격은..." 또는 "내 2015년 가격은..."이라고 말하십시오.

고정 요금으로 이동할 때입니까?

Jason Finch의 이미지 제공

Oxide에서는 가능한 한 많은 프로젝트를 정액 입찰하려고 합니다. 업계에서 13년을 보낸 후, 특히 웹사이트가 프로젝트 범위를 정의하기 위해 잠재 고객과 심도 있는 대화를 나눈 후에는 웹 사이트가 몇 시간이 걸릴지 꽤 잘 알고 있습니다. 예상 시간에 스튜디오 요금을 곱하기만 하면 됩니다.

고정 요금을 설정하면 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 인보이스 발행은 간단합니다. 또 다른 하나는 잠재 고객이 가입하려는 대상을 정확히 알고 있다는 것입니다. 이에 대한 유일한 주의 사항은 프로젝트 범위를 명확하게 설명해야 한다는 것입니다. 예를 들어 스톡 사진이나 호스팅과 같은 외부 비용이 포함되지 않은 경우 이를 명확히 하십시오.

물론 이런 식으로 많은 시간을 먹을 수 있습니다. 상황이 정말 나빠지면 정액 요금으로 손해를 볼 수 있습니다. 당신은 좋은 평판을 유지해야 하고, 이봐, 당신은 좋은 사람이야. 따라서 고객이 매우 불행한 경우 상황을 개선하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그러나 이것은 때때로 당신의 시간을 빼앗을 수 있습니다.

모든 시간 추적

이 프로젝트에서 시간당 얼마를 벌고 있는지 파악하는 것이 너무 우울한지 아닌지는 상관하지 않습니다. 그리고 "이거 공짜로 드릴게요"라고 자신을 깎아내리지 마십시오.

아뇨. 적어두세요. 나중에 금액을 할인하기로 결정하더라도 지금 추적하십시오!

왜요? 이 일에 몇 시간을 투자했는지 알아야 하기 때문입니다. 다음에 프로젝트에 소요되는 시간을 추정하려고 할 때 실제로 필요한 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

결국 큰 소리로 말하기 편한 번호를 결정하게 됩니다. 자신있게 말하십시오. 그리고 필요에 따라 조정합니다.