作为设计师如何设定你的费率

已发表: 2015-01-05

在美妙的设计世界里迎接新的一年！为了正确开始，也许现在是时候一劳永逸地弄清楚一个问题：你到底是如何为你的工作收费的？

没有合适的定价很痛苦

无论您是独立承包商还是新公司，定价都充满不确定性。如果你收费过高——即使你明确表示你愿意谈判——你可能会失去你需要的工作。如果你收费不够……好吧，很多事情都会让这很糟糕。例如：

你可以让自己被低估。这是一种无形的副作用，但它可能会使您的设计过程变得更加困难。您的意见可能会受到更多质疑，而您的专业知识会受到更少的重视。以低费率与您合作的客户可以将您推荐给其他期望相同费率的潜在客户。你可能会怨恨出现的每一个障碍，因为你没有得到足够的报酬。

在向潜在客户提出估算时，我有各种经验。多年来，我一直是一名自由撰稿人和编辑，我通常按小时为这些服务收费。我也是 Oxide Design Co. 的创意协调员，我们通常向客户收取固定费用。

无论您最终是按固定费用出价还是按小时收费，按小时收费是设定价格的第一个重要步骤。

图片由金蒂提供。

它的内容比您认为客户会支付多少要多——尽管这无疑是需要考虑的事情，尤其是对于需要建立自己的投资组合的初学者而言。

确定每小时费率的一种方法——一种非常合乎逻辑和有条不紊的方法（当我偶然从事自由职业时，我肯定没有使用过这种方法）——是看看你的费用是多少。这些包括但不限于：

这是一个很长的清单，对吧？

从那里，您可以估计一年可以管理多少计费小时。 AIGA 是设计师的一个方便参考，这是从他们的文章“计算自由职业者利率”中借用的。

2015.01.05 表一

这个计费时间的估计值很低，因为它允许花费大量时间来寻找客户——公司可能有一个或几个人为公司做的管理工作。

将您的年度费用除以您的计费小时数，您就知道每小时需要赚多少才能维持生计。

然后你需要将这个数字提高到一个小时费率，这样你才能真正获利，而不仅仅是收支平衡。 AIGA 说这个利润率在 10% 到 20% 之间。

实际上，更多的自由职业者（我有偏见吗？）用来定价的方法是试图与他们所在领域的其他自由职业者在他们所在地区收费。（如果您确实按照上述逻辑方法处理了您的号码，那么仍然检查您的价格与其他人的价格也是一个好主意。）

合同确实是让你自己——以及你的客户——走向成功的关键。通过合同编写过程，双方都有机会设定他们的期望...

如果您有业内朋友，请比较笔记。我确实说的是“朋友”，而不是“熟人”。不是每个人都喜欢谈论金钱。

探索在线资源，例如 AIGA 的设计薪酬年度调查。例如，2014 年全国设计师的工资中位数为 46,000 美元。您可以将该数字代入公式，以计算出每小时约 25 美元的时薪。对于自由职业者，你会加倍，甚至三倍。请记住，这是一个国家号码。地区数字可能有很大差异。

不要忘记考虑您的经验。如果您没有经验支持，您不能对您的工作印象深刻，并期望人们支付高昂的价格。你离开学校两年了吗？不要期望比我刚才提到的平均数字更多。明白你必须挣到钱。

请记住，如果您现在收取的费用不再适合您的业务，您可以调整费率。如果您在提高价格后获得推荐，并且您担心他们会比较意见，只需说“我的新价格……”或“我的 2015 年价格是……”您也可以与回头客一起工作。

图片由杰森·芬奇提供

在 Oxide，我们尝试对尽可能多的项目进行固定费用投标。在这个行业工作了 13 年之后，我们非常清楚地知道一个网站需要多少小时，尤其是在我们与潜在客户进行深入对话以确定项目范围之后。我们只需将预计小时数乘以我们的工作室费率。

设置统一费率有几个好处。一方面，开发票是小菜一碟。另一个是潜在客户确切地知道他们正在注册的内容。唯一需要注意的是，您必须清楚地概述项目的范围。例如，如果不包括外部成本，如图库摄影或托管，请明确说明。

当然，你可以这样吃很多小时。如果事情真的很糟糕，你可能会失去固定费用。你必须保持良好的声誉，而且，嘿，你是个好人。所以如果客户非常不满意，你会尽你所能把事情做得更好。但这有时会占用您的时间。

我不在乎弄清楚你在这个项目上每小时赚了多少钱，而你为了能拿到它而出价低，这是否太令人沮丧。并且不要贬低自己说，“我会免费把这个扔进去。”

不，写下来。即使您决定稍后再打折，请立即跟踪！

为什么？因为你需要知道你在这件事上花了多少时间。下次您尝试估计一个项目将花费多少时间时，您将更好地掌握您实际需要的内容。

最后，你会决定一个你觉得可以大声说出来的数字。自信地说。并根据需要进行调整。

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