Inizia un nuovo anno nel meraviglioso mondo del design! Per iniziare bene, forse ora è il momento di capire una domanda una volta per tutte: come diavolo fai a pagare per il tuo lavoro?

Fa male non avere buoni prezzi in atto

Che tu sia un appaltatore indipendente o una nuova azienda, la definizione del prezzo può essere piena di incertezza. Se addebiti troppo, anche se chiarisci che sei aperto a negoziare, potresti perdere il lavoro di cui hai bisogno. Se non carichi abbastanza... beh, molte cose lo rendono terribile. Per esempio:

Potresti prepararti a essere sottovalutato. Questo è un effetto collaterale immateriale, ma potrebbe manifestarsi nel rendere più difficile il processo di progettazione. Il tuo contributo può essere messo in discussione di più e la tua esperienza valutata di meno. Un cliente che lavora con te a una tariffa bassa potrebbe indirizzarti ad altri potenziali clienti che si aspettano la stessa tariffa. Probabilmente ti risentirai per ogni intoppo che si presenta perché non vieni pagato abbastanza.

Ho esperienze a tutto campo quando si tratta di proporre preventivi a potenziali clienti. Sono una scrittrice ed editrice freelance da anni, e generalmente faccio pagare ogni ora per quei servizi. Sono anche il coordinatore creativo di Oxide Design Co., dove in genere addebitiamo ai nostri clienti una tariffa fissa.

Sia che tu finisca per offrire una tariffa fissa o per addebitare un'ora, atterrare su una tariffa oraria è il primo passo importante nella definizione di un prezzo.

Devi capire la tua tariffa oraria

Immagine per gentile concessione di Gynti.

C'è di più di quanto pensi che pagherà un cliente, anche se questo è certamente qualcosa da considerare, specialmente per i principianti che hanno bisogno di costruire i loro portafogli.

Un modo per determinare la tua tariffa oraria - un modo molto logico e metodico (e uno che sicuramente non ho usato quando sono incappato in un freelance) - è guardare quali saranno le tue spese. Questi includono ma non sono limitati a:

• Stipendio
• Assicurazione (responsabilità, salute)
• Altri benefici per i dipendenti
• Tasse del datore di lavoro (liberi professionisti, ricorda che paghi di più in tasse poiché non hai un datore di lavoro che le copre)
• Affitto ufficio
• Utenze, telefono, Internet
• Forniture per ufficio
• Spese pubblicitarie e di marketing
• Viaggi d'affari e intrattenere i clienti
• Servizi legali e contabili
• Tasse e licenze commerciali

È una lunga lista, eh?

Da lì, puoi stimare quante ore fatturabili puoi gestire in un anno. AIGA è un comodo riferimento per i designer, e questo è preso in prestito dal loro articolo "Calculating a Freelance Rate".

Questa stima delle ore fatturabili è bassa perché consente di dedicare molto tempo alla ricerca dei clienti: cose amministrative che un'azienda probabilmente ha una o poche persone che fanno per l'azienda.

Dividi le tue spese annuali per le ore fatturabili e sai cosa devi fare ogni ora per rimanere a galla.

E poi dovrai aumentare quel numero a una tariffa oraria che ti permetta di realizzare effettivamente un profitto, non solo il pareggio. AIGA afferma che questo margine di profitto è compreso tra il 10 e il 20 percento.

Considera ciò che gli altri stanno addebitando e quanta esperienza hai

Realisticamente, l'approccio che più liberi professionisti (sono di parte?) usano per fissare i loro prezzi è cercare di essere competitivi con altri liberi professionisti nel loro campo che fanno pagare nella loro regione. (È anche una buona idea controllare ancora i tuoi prezzi rispetto a quelli degli altri se ti sei avvicinato al tuo numero nell'approccio logico descritto sopra.)

Contratti 101

I contratti sono davvero la chiave per preparare te stesso e i tuoi clienti al successo. Lavorare attraverso il processo di scrittura del contratto offre a entrambe le parti la possibilità di definire le proprie aspettative e...

Se hai amici nel settore, confronta le note. Ho detto "amici", non "conoscenti". Non tutti si sentono a proprio agio nel parlare di soldi.

Esplora risorse online come il sondaggio annuale di AIGA sugli stipendi del design. Ad esempio, lo stipendio medio nazionale del 2014 per un designer era di $ 46.000. Puoi inserire quel numero in una formula per calcolare una tariffa oraria salariata di circa $ 25/ora. Per le tariffe freelance, lo raddoppierai, forse anche il triplo. Tieni presente che è un numero nazionale. I numeri regionali possono differire notevolmente.

Non dimenticare di tenere conto della tua esperienza. Non puoi essere eccessivamente colpito dal tuo lavoro e aspettarti che le persone paghino prezzi esorbitanti se non hai l'esperienza per supportarlo. Hai due anni senza scuola? Non aspettarti molto di più di quel numero medio che ho appena menzionato. Capisci che devi guadagnartelo.

Ricorda che puoi modificare la tua tariffa se ciò che stai addebitando in questo momento non è più adatto alla tua attività. Se ricevi un referral dopo aver aumentato il prezzo e sei preoccupato che confronteranno le note, dì semplicemente "Il mio nuovo prezzo..." o "Il mio prezzo per il 2015 è..." Puoi anche utilizzarlo con i clienti di ritorno.

È tempo di passare a una tariffa fissa?

Immagine per gentile concessione di Jason Finch

In Oxide, proviamo a fare offerte forfettarie per il maggior numero possibile dei nostri progetti. Dopo 13 anni nel settore, abbiamo una buona idea di quante ore, diciamo, impiegherà un sito Web, soprattutto dopo aver avuto una conversazione approfondita con un potenziale cliente per definire l'ambito del progetto. Moltiplichiamo semplicemente il numero di ore previste per la nostra tariffa in studio.

Ci sono un paio di vantaggi nell'impostare una tariffa fissa. Per uno, la fatturazione è un gioco da ragazzi. Un altro è che un potenziale cliente sa esattamente a cosa si sta iscrivendo. L'unico avvertimento con questo è che è necessario delineare chiaramente l'ambito del progetto. Ad esempio, se i costi esterni, come la fotografia di stock o l'hosting, non sono inclusi, chiariscilo.

Certo, potresti mangiare molte ore in questo modo. Se le cose vanno davvero male, potresti perdere una tariffa fissa. Devi mantenere una buona reputazione e, ehi, sei una brava persona. Quindi, se il cliente è super infelice, farai il possibile per migliorare le cose. Ma questo a volte può togliere un morso alle tue ore.

Tieni traccia di TUTTO il tuo tempo

Non mi interessa se è troppo deprimente capire cosa stai facendo all'ora su questo progetto che hai sottostimato solo per poterlo atterrare. E non sminuire te stesso dicendo: "Lo inserirò gratuitamente".

No. Scrivilo. Anche se decidi di scontare l'importo in un secondo momento, seguilo ora!

Come mai? Perché devi sapere quante ore hai dedicato a questa cosa. La prossima volta che proverai a stimare quanto tempo impiegherà un progetto, avrai una migliore comprensione di ciò di cui avrai effettivamente bisogno.

Alla fine, deciderai un numero che ti senti a tuo agio a dire ad alta voce. Dillo con sicurezza. E aggiustare se necessario.