¡Por un nuevo año en el maravilloso mundo del diseño! Para empezar bien, tal vez ahora sea el momento de resolver una pregunta de una vez por todas: ¿Cómo diablos cobras por tu trabajo?

Duele no tener buenos precios establecidos

Ya sea que sea un contratista independiente o una empresa nueva, establecer su precio puede estar lleno de incertidumbre. Si cobra demasiado, incluso si aclara que está abierto a negociar, podría perder el trabajo que necesita. Si no cobra lo suficiente... bueno, muchas cosas hacen que esto sea terrible. Por ejemplo:

Podrías prepararte para ser infravalorado. Este es un efecto secundario intangible, pero podría manifestarse haciendo que su proceso de diseño sea más difícil. Su aporte puede ser más cuestionado y su experiencia valorada menos. Un cliente que trabaja con usted a una tarifa baja podría referirlo a otros clientes potenciales que esperan la misma tarifa. Probablemente le molestará cada inconveniente que surja porque no le están pagando lo suficiente.

Tengo experiencias en todo el espectro a la hora de proponer presupuestos a clientes potenciales. He sido escritor y editor independiente durante años, y generalmente cobro por hora por esos servicios. También soy el coordinador creativo de Oxide Design Co., donde normalmente cobramos a nuestros clientes una tarifa fija.

Ya sea que termine ofreciendo una tarifa fija o cobrando por hora, obtener una tarifa por hora es el primer paso importante para establecer un precio.

Tienes que averiguar tu tarifa por hora

Imagen cortesía de Gynti.

Se incluye más de lo que cree que pagará un cliente, aunque es cierto que esto es algo a considerar, especialmente para los principiantes que necesitan construir sus carteras.

Una forma de determinar su tarifa por hora, una forma muy lógica y metódica (y una que ciertamente no usé cuando me topé con el trabajo independiente), es ver cuáles serán sus gastos. Estos incluyen pero no se limitan a:

• Salario
• Seguro (responsabilidad, salud)
• Otros beneficios para empleados
• Impuestos del empleador (autónomos, recuerde que paga más en impuestos ya que no tiene un empleador que los cubra)
• Alquiler de oficina
• Utilidades, teléfono, Internet
• Material de oficina
• Gastos de publicidad y marketing
• Viajes de negocios y entretenimiento de clientes
• Servicios legales y contables
• Impuestos comerciales y licencias

Es una lista larga, ¿eh?

A partir de ahí, puede estimar cuántas horas facturables puede administrar en un año. AIGA es una referencia conveniente para los diseñadores, y esto está tomado de su artículo "Calculating a Freelance Rate".

Esta estimación de horas facturables es baja porque permite dedicar mucho tiempo a buscar clientes, cosas administrativas que una empresa probablemente tiene una o algunas personas haciendo para la empresa.

Divida sus gastos anuales por sus horas facturables y sabrá lo que necesita ganar por hora para mantenerse a flote.

Y luego tendrá que aumentar ese número a una tarifa por hora que le permita realmente obtener una ganancia, no solo alcanzar el punto de equilibrio. AIGA dice que este margen de beneficio está entre el 10 y el 20 por ciento.

Ten en cuenta lo que cobran los demás y cuánta experiencia tienes

Siendo realistas, el enfoque que usan más freelancers (¿soy parcial?) para establecer sus precios es tratar de ser competitivos con otros freelancers en su campo que están cobrando en su región. (También es una buena idea comparar sus precios con los de otros si se acercó a su número en el enfoque lógico como se describe anteriormente).

Contratos 101

Los contratos son realmente la clave para que usted y sus clientes se preparen para el éxito. Trabajar en el proceso de redacción del contrato les da a ambas partes la oportunidad de establecer sus expectativas y...

Si tienes amigos en la industria, compara notas. Dije "amigos", no "conocidos". No todo el mundo se siente cómodo hablando de dinero.

Explore recursos en línea como la encuesta anual de salarios de diseño de AIGA. Por ejemplo, el salario medio nacional de 2014 para un diseñador fue de $46,000. Puede ingresar ese número en una fórmula para calcular una tarifa por hora asalariada de aproximadamente $ 25 por hora. Para las tarifas de trabajo independiente, duplicará eso, tal vez incluso lo triplique. Tenga en cuenta que es un número nacional. Los números regionales pueden diferir mucho.

No olvides tener en cuenta tu experiencia. No puede estar demasiado impresionado con su trabajo y esperar que la gente pague precios exorbitantes si no tiene la experiencia para respaldarlo. ¿Tienes dos años fuera de la escuela? No espere mucho más que el número promedio que acabo de mencionar. Entiende que tienes que ganártelo.

Recuerda que puedes ajustar tu tarifa si lo que estás cobrando ahora ya no se ajusta a tu negocio. Si obtiene una referencia después de haber aumentado su precio y le preocupa que comparen notas, simplemente diga: "Mi nuevo precio..." o "Mi precio de 2015 es...". También puede trabajar con clientes que regresan.

¿Es el momento de pasar a la tarifa plana?

Imagen cortesía de Jason Finch

En Oxide, tratamos de ofertar con tarifa plana tantos proyectos como sea posible. Después de 13 años en la industria, tenemos una idea bastante clara de cuántas horas, digamos, llevará un sitio web, especialmente una vez que hemos tenido una conversación profunda con un cliente potencial para definir el alcance del proyecto. Simplemente multiplicamos el número de horas proyectadas por nuestra tarifa de estudio.

Hay un par de beneficios al establecer una tarifa plana. Por un lado, la facturación es pan comido. Otra es que un cliente potencial sepa exactamente en qué se está inscribiendo. La única advertencia con esto es que debe DEBE delinear claramente el alcance del proyecto. Por ejemplo, si los costos externos, como la fotografía de archivo o el hospedaje, no están incluidos, déjelo en claro.

Por supuesto, podrías comer muchas horas de esta manera. Si las cosas van realmente mal, podrías perder una tarifa fija. Tienes que mantener una buena reputación y, oye, eres una buena persona. Entonces, si el cliente está muy descontento, harás lo que puedas para mejorar las cosas. Pero esto ocasionalmente puede quitarle un bocado a sus horas.

Registra TODO tu tiempo

No me importa si es demasiado deprimente averiguar lo que estás ganando por hora en este proyecto que pudiste menos para poder conseguirlo. Y no se desvalorice diciendo: "Simplemente te daré esto gratis".

No. Escríbelo. Incluso si decides descontar la cantidad más adelante, ¡haz un seguimiento ahora!

¿Por qué? Porque necesitas saber cuántas horas llevas en esto. La próxima vez que intente estimar cuánto tiempo llevará un proyecto, comprenderá mejor lo que realmente necesitará.

Al final, decidirá un número con el que se sienta cómodo diciendo en voz alta. Dilo con confianza. Y ajustar según sea necesario.