Встречаем новый год в прекрасном мире дизайна! Для начала, может быть, сейчас самое время решить один вопрос раз и навсегда: как, черт возьми, вы берете плату за свою работу?

Больно не иметь хороших цен на месте

Являетесь ли вы независимым подрядчиком или новой фирмой, установление цены может быть наполнено неопределенностью. Если вы берете слишком много — даже если вы поясняете, что открыты для переговоров — вы можете потерять работу, которая вам нужна. Если вы не заряжаете достаточно… ну, многое делает это ужасным. Например:

Вы можете настроить себя так, чтобы вас недооценивали. Это неосязаемый побочный эффект, но он может усложнить процесс проектирования. Ваш вклад может подвергаться большему сомнению, а ваш опыт ценится меньше. Клиент, который работает с вами по низкой ставке, может направить вас к другим потенциальным клиентам, которые ожидают такую ​​же ставку. Вы, вероятно, будете возмущаться каждой загвоздкой, которая возникает, потому что вам недостаточно платят.

У меня есть опыт во всем спектре, когда дело доходит до предложения оценок потенциальным клиентам. Я был внештатным писателем и редактором в течение многих лет, и я обычно беру почасовую плату за эти услуги. Я также являюсь креативным координатором Oxide Design Co., где мы обычно берем с клиентов фиксированную плату.

Независимо от того, предлагаете ли вы в конечном итоге фиксированную плату или взимаете почасовую оплату, переход на почасовую ставку — это первый важный шаг в установлении цены.

Вы должны выяснить свою почасовую ставку

Изображение предоставлено Gynti.

Это больше, чем то, сколько, по вашему мнению, заплатит клиент, хотя это, по общему признанию, следует учитывать, особенно для новичков, которым необходимо создать свое портфолио.

Один из способов определить вашу почасовую ставку — очень логичный и методичный способ (и я, конечно, не использовал его, когда наткнулся на фриланса) — это посмотреть, каковы будут ваши расходы. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Зарплата
• Страхование (ответственность, здоровье)
• Другие льготы для сотрудников
• Налоги работодателя (фрилансеры, помните, что вы платите больше налогов, так как у вас нет работодателя, покрывающего их)
• Аренда офиса
• Коммунальные услуги, телефон, интернет
• Офисные принадлежности
• Расходы на рекламу и маркетинг
• Деловые поездки и развлечения клиентов
• Юридические и бухгалтерские услуги
• Налоги и лицензии на бизнес

Это длинный список, да?

Оттуда вы можете оценить, сколько оплачиваемых часов вы можете управлять в год. AIGA — это удобный справочник для дизайнеров, он взят из их статьи «Расчет ставки фрилансера».

Эта оценка оплачиваемых часов является низкой, потому что она позволяет тратить много времени на поиск клиентов — административные вещи, которые в фирме, вероятно, делают один или несколько человек для компании.

Разделите свои годовые расходы на количество оплачиваемых часов, и вы узнаете, сколько вам нужно зарабатывать каждый час, чтобы оставаться на плаву.

И затем вам нужно будет увеличить это число до почасовой ставки, которая позволит вам получать прибыль, а не просто безубыточность. AIGA говорит, что эта норма прибыли составляет от 10 до 20 процентов.

Учитывайте, сколько берут другие и сколько у вас опыта

На самом деле подход, который большинство фрилансеров (я предвзят?) используют для установления своих цен, состоит в том, чтобы попытаться конкурировать с другими фрилансерами в своей области, которые берут плату в своем регионе. (Также неплохо сверять свои цены с ценами других, если вы подошли к своему числу логическим путем, как описано выше.)

Контракты 101

Контракты действительно являются ключом к тому, чтобы настроить себя и своих клиентов на успех. Проработка процесса написания контракта дает обеим сторонам возможность сформулировать свои ожидания и...

Если у вас есть друзья в отрасли, сравните записи. Я сказал «друзья», а не «знакомые». Не всем удобно говорить о деньгах.

Изучите онлайн-ресурсы, такие как ежегодный обзор заработной платы дизайнеров AIGA. Например, средняя национальная зарплата дизайнера в 2014 году составляла 46 000 долларов. Вы можете подставить это число в формулу, чтобы вычислить почасовую ставку около 25 долларов в час. Для фрилансеров вы удвоите эту сумму, а может быть, даже утроите ее. Имейте в виду, что это национальный номер. Региональные номера могут сильно отличаться.

Не забывайте учитывать свой опыт. Вы не можете быть слишком впечатлены своей работой и ожидать, что люди будут платить непомерно высокие цены, если у вас нет опыта, чтобы подтвердить это. Ты два года назад не ходил в школу? Не ожидайте большего, чем то среднее число, которое я только что упомянул. Поймите, что вы должны заслужить это.

Помните, что вы можете скорректировать свою ставку, если то, что вы взимаете прямо сейчас, больше не подходит для вашего бизнеса. Если вы получили рекомендацию после того, как повысили свою цену, и вы беспокоитесь, что они будут обмениваться мнениями, просто скажите: «Моя новая цена…» или «Моя цена в 2015 году…». Вы также можете отработать это с постоянными клиентами.

Не пора ли перейти на фиксированную ставку?

Изображение предоставлено Джейсоном Финчем

В Oxide мы стараемся делать ставки с фиксированной оплатой как можно на большее количество наших проектов. После 13 лет работы в отрасли у нас есть довольно хорошее представление о том, сколько часов, скажем, займет веб-сайт, особенно после того, как мы провели подробный разговор с потенциальным клиентом, чтобы определить объем проекта. Мы просто умножаем количество запланированных часов на нашу студийную ставку.

У фиксированной ставки есть несколько преимуществ. С одной стороны, выставление счетов — это несложно. Во-вторых, потенциальный клиент точно знает, на что он подписывается. Единственная оговорка заключается в том, что вы ДОЛЖНЫ четко обозначить масштаб проекта. Например, если внешние расходы, такие как стоковая фотография или хостинг, не включены, четко укажите это.

Конечно, вы могли бы есть много часов таким образом. Если дела пойдут совсем плохо, вы можете потерять фиксированную плату. Ты должен поддерживать хорошую репутацию, и, эй, ты хороший человек. Поэтому, если клиент очень недоволен, вы сделаете все возможное, чтобы улучшить ситуацию. Но иногда это может отнимать у вас много времени.

Отслеживайте ВСЕ свое время

Меня не волнует, слишком ли это угнетает, чтобы понять, сколько вы зарабатываете в час на этом проекте, который вы занизили цену только для того, чтобы получить его. И не подрывайте себя, говоря: «Я просто добавлю это бесплатно».

Нет. Запишите это. Даже если вы решите снизить сумму позже, отследите ее сейчас!

Почему? Потому что тебе нужно знать, сколько часов ты потратил на это дело. В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить, сколько времени займет проект, вы будете лучше понимать, что вам на самом деле нужно.

В конце концов, вы определитесь с числом, которое вам удобно произносить вслух. Скажи это с уверенностью. И корректировать по мере необходимости.