Ini untuk tahun baru di dunia desain yang indah! Untuk memulainya dengan benar, mungkin sekarang saatnya untuk memikirkan satu pertanyaan untuk selamanya: Bagaimana Anda mengenakan biaya untuk pekerjaan Anda?

Sangat menyakitkan untuk tidak memiliki harga yang bagus

Apakah Anda seorang kontraktor independen atau perusahaan baru, menetapkan harga Anda dapat dipenuhi dengan ketidakpastian. Jika Anda menagih terlalu banyak — bahkan jika Anda menjelaskan bahwa Anda terbuka untuk bernegosiasi — Anda bisa kehilangan pekerjaan yang Anda butuhkan. Jika Anda tidak menagih cukup… yah, banyak hal yang membuat ini mengerikan. Sebagai contoh:

Anda bisa mengatur diri Anda untuk diremehkan. Ini adalah efek samping yang tidak berwujud, tetapi bisa memanifestasikan dirinya dalam membuat proses desain Anda lebih sulit. Masukan Anda bisa lebih banyak dipertanyakan dan keahlian Anda kurang dihargai. Klien yang bekerja dengan Anda dengan tarif rendah dapat merujuk Anda ke klien potensial lain yang mengharapkan tarif yang sama. Anda mungkin akan membenci setiap halangan yang muncul karena Anda tidak dibayar cukup.

Saya memiliki pengalaman di seluruh spektrum dalam hal mengusulkan perkiraan kepada klien potensial. Saya telah menjadi penulis lepas dan editor selama bertahun-tahun, dan biasanya saya mengenakan biaya per jam untuk layanan tersebut. Saya juga koordinator kreatif untuk Oxide Design Co., di mana kami biasanya membebankan tarif tetap kepada klien kami.

Apakah Anda akhirnya menawar biaya tetap atau membebankan biaya per jam, mendarat di tarif per jam adalah langkah besar pertama dalam menetapkan harga.

Anda harus mengetahui tarif per jam Anda

Gambar milik Gynti.

Lebih banyak yang masuk ke dalamnya daripada berapa banyak menurut Anda klien akan membayar — meskipun ini memang sesuatu yang perlu dipertimbangkan, terutama untuk pemula yang perlu membangun portofolio mereka.

Salah satu cara untuk menentukan tarif per jam Anda - cara yang sangat logis dan metodis (dan yang pasti saya tidak gunakan ketika saya tersandung ke lepas) - adalah dengan melihat berapa pengeluaran Anda nantinya. Ini termasuk tetapi tidak terbatas pada:

• Gaji
• Asuransi (kewajiban, kesehatan)
• Tunjangan karyawan lainnya
• Pajak majikan (pekerja lepas, ingat Anda membayar lebih banyak pajak karena Anda tidak memiliki majikan yang menanggungnya)
• Sewa kantor
• Utilitas, telepon, Internet
• Peralatan Kantor
• Biaya iklan dan pemasaran
• Perjalanan bisnis dan menghibur klien
• Layanan hukum dan akuntansi
• Pajak dan lisensi bisnis

Daftarnya panjang, ya?

Dari sana, Anda dapat memperkirakan berapa jam yang dapat ditagih yang dapat Anda kelola dalam setahun. AIGA adalah referensi yang nyaman bagi para desainer, dan ini dipinjam dari artikel mereka “Menghitung Tarif Freelance.”

Perkiraan jam yang dapat ditagih ini rendah karena memungkinkan banyak waktu yang dihabiskan untuk mengejar klien — hal-hal admin yang mungkin dilakukan oleh satu atau beberapa orang untuk perusahaan.

Bagi pengeluaran tahunan Anda dengan jam-jam yang dapat ditagih, dan Anda tahu apa yang Anda perlukan setiap jam untuk tetap bertahan.

Dan kemudian Anda harus menaikkan angka itu ke tarif per jam yang memungkinkan Anda benar-benar mendapat untung, bukan hanya impas. AIGA mengatakan margin keuntungan ini antara 10 dan 20 persen.

Faktor dalam apa yang dibebankan orang lain dan berapa banyak pengalaman yang Anda miliki

Secara realistis, pendekatan yang digunakan lebih banyak freelancer (apakah saya bias?) untuk menetapkan harga mereka adalah mencoba bersaing dengan freelancer lain di bidang mereka yang mengenakan biaya di wilayah mereka. (Ini juga merupakan ide yang baik untuk tetap memeriksa harga Anda terhadap orang lain jika Anda mendekati nomor Anda dengan pendekatan logis seperti yang dijelaskan di atas.)

Kontrak 101

Kontrak benar-benar merupakan kunci untuk menetapkan diri Anda — dan klien Anda — untuk sukses. Bekerja melalui proses penulisan kontrak memberi kedua belah pihak kesempatan untuk menetapkan harapan mereka...

Jika Anda memiliki teman di industri, bandingkan catatan. Saya memang mengatakan "teman," bukan "kenalan." Tidak semua orang nyaman membicarakan uang.

Jelajahi sumber daya online seperti survei tahunan gaji desain AIGA. Misalnya, gaji rata-rata nasional tahun 2014 untuk seorang desainer adalah $46.000. Anda dapat memasukkan angka itu ke dalam rumus untuk mengetahui tarif gaji per jam sekitar $25/jam. Untuk tarif freelance, Anda akan menggandakannya, bahkan mungkin tiga kali lipat. Ingatlah bahwa itu adalah nomor nasional. Nomor regional mungkin sangat berbeda.

Jangan lupa untuk memperhitungkan pengalaman Anda. Anda tidak boleh terlalu terkesan dengan pekerjaan Anda dan mengharapkan orang membayar harga selangit jika Anda tidak memiliki pengalaman untuk mendukungnya. Apakah Anda dua tahun keluar dari sekolah? Jangan berharap lebih dari angka rata-rata yang baru saja saya sebutkan. Pahami bahwa Anda harus mendapatkannya.

Ingatlah bahwa Anda dapat menyesuaikan tarif jika yang Anda kenakan saat ini tidak lagi sesuai untuk bisnis Anda. Jika Anda mendapatkan referensi setelah Anda menaikkan harga dan Anda khawatir mereka akan membandingkan catatan, katakan saja, “Harga baru saya… ” atau “Harga 2015 saya adalah…” Anda juga dapat mengerjakannya dengan klien yang kembali.

Apakah sudah waktunya untuk beralih ke tarif tetap?

Gambar milik Jason Finch

Di Oxide, kami mencoba untuk menawar dengan biaya tetap sebanyak mungkin dari proyek kami. Setelah 13 tahun di industri ini, kami memiliki gagasan yang cukup bagus tentang berapa jam, katakanlah, sebuah situs web akan memakan waktu, terutama setelah kami melakukan percakapan mendalam dengan klien potensial untuk menentukan ruang lingkup proyek. Kami hanya mengalikan jumlah jam yang diproyeksikan dengan tarif studio kami.

Ada beberapa manfaat untuk menetapkan tarif tetap. Untuk satu, faktur mudah. Lain adalah bahwa klien potensial tahu persis untuk apa mereka mendaftar. Satu-satunya peringatan dengan ini adalah bahwa Anda harus HARUS dengan jelas menguraikan ruang lingkup proyek. Misalnya, jika biaya luar, seperti stok fotografi atau hosting, tidak termasuk, jelaskan.

Tentu saja, Anda bisa makan berjam-jam dengan cara ini. Jika semuanya berjalan sangat buruk, Anda bisa kehilangan biaya tetap. Anda harus menjaga reputasi yang baik, dan, hei, Anda orang yang baik. Jadi, jika klien sangat tidak bahagia, Anda akan melakukan apa yang Anda bisa untuk membuat segalanya lebih baik. Tapi ini kadang-kadang bisa menghabiskan waktu Anda.

Lacak SEMUA waktu Anda

Saya tidak peduli apakah itu terlalu menyedihkan untuk mengetahui apa yang Anda hasilkan per jam pada proyek ini yang Anda kurangi hanya agar Anda bisa mendaratkannya. Dan jangan meremehkan diri sendiri dengan mengatakan, "Saya akan memberikan ini secara gratis."

Tidak. Tuliskan. Bahkan jika Anda memutuskan untuk mendiskon jumlahnya nanti, lacak sekarang!

Mengapa? Karena Anda perlu tahu berapa jam yang Anda habiskan untuk hal ini. Lain kali Anda mencoba memperkirakan berapa banyak waktu yang dibutuhkan sebuah proyek, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang sebenarnya Anda butuhkan.

Pada akhirnya, Anda akan memutuskan nomor yang Anda rasa nyaman untuk diucapkan. Katakan dengan percaya diri. Dan sesuaikan seperlunya.