Harika tasarım dünyasında yeni bir yıla merhaba! Doğru bir şekilde başlamak için, belki de artık kesin olarak tek bir soruyu çözmenin zamanı gelmiştir: İşiniz için ne kadar ücret ödüyorsunuz?

Yerinde iyi fiyatlandırma olmaması acıtıyor

İster bağımsız bir yüklenici olun, ister yeni bir firma olun, fiyatınızı belirlemek belirsizliklerle dolu olabilir. Çok fazla ücret alırsanız - müzakereye açık olduğunuzu açıklasanız bile - ihtiyacınız olan işi kaybedebilirsiniz. Yeterince şarj etmezseniz… pek çok şey bunu korkunç hale getirir. Örneğin:

Kendini değersiz görmek için ayarlayabilirsin. Bu soyut bir yan etkidir, ancak tasarım sürecinizi zorlaştırarak kendini gösterebilir. Girişiniz daha fazla sorgulanabilir ve uzmanlığınız daha az değerli olabilir. Sizinle düşük oranda çalışan bir müşteri, sizi aynı ücreti bekleyen diğer potansiyel müşterilere yönlendirebilir. Yeterince ödeme almadığınız için ortaya çıkan her engele muhtemelen kızacaksınız.

Potansiyel müşterilere tahmin önermeye gelince, yelpazenin her yerinde deneyimlerim var. Yıllardır serbest yazar ve editörlük yapıyorum ve genellikle bu hizmetler için saatlik ücret alıyorum. Aynı zamanda, müşterilerimizden genellikle sabit bir ücret talep ettiğimiz Oxide Design Co.'nun yaratıcı koordinatörüyüm.

İster sabit bir ücret teklif edin, ister saatlik ücretlendirme yapın, bir fiyat belirlemede ilk önemli adım, saatlik bir tarifeye inmektir.

Saatlik ücretini bulmalısın

Görüntü Gynti'nin izniyle.

Bir müşterinin ne kadar ödeyeceğini düşündüğünüzden daha fazlası var - ancak bu, özellikle portföylerini oluşturmaya ihtiyaç duyan yeni başlayanlar için kuşkusuz dikkate alınması gereken bir şey.

Saatlik ücretinizi belirlemenin bir yolu - çok mantıklı ve metodik bir yol (ve serbest çalışmaya başladığımda kesinlikle kullanmadığım bir yol) - masraflarınızın ne olacağına bakmaktır. Bunlar aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir:

• Maaş
• Sigorta (sorumluluk, sağlık)
• Diğer çalışanlara sağlanan faydalar
• İşveren vergileri (serbest çalışanlar, bunları karşılayan bir işvereniniz olmadığı için daha fazla vergi ödediğinizi unutmayın)
• Ofis kirası
• Yardımcı programlar, telefon, İnternet
• Ofis malzemeleri
• Reklam ve pazarlama giderleri
• İş seyahati ve eğlenceli müşteriler
• Hukuk ve muhasebe hizmetleri
• İşletme vergileri ve lisansları

Uzun bir liste ha?

Buradan, bir yılda kaç faturalandırılabilir saati yönetebileceğinizi tahmin edebilirsiniz. AIGA, tasarımcılar için uygun bir referanstır ve bu, “Serbest Ücret Hesaplama” makalesinden ödünç alınmıştır.

Bu faturalandırılabilir saat tahmini düşüktür, çünkü bir firmanın muhtemelen bir veya birkaç kişinin şirket için yaptığı yönetici işleri olan müşterileri takip etmek için çok fazla zaman harcanmasına izin verir.

Yıllık harcamalarınızı faturalandırılabilir saatlerinize bölün ve ayakta kalmak için saatlik olarak ne yapmanız gerektiğini bilirsiniz.

Ve sonra bu sayıyı, sadece başabaş değil, gerçekten kar etmenizi sağlayan saatlik bir orana çarpmanız gerekecek. AIGA, bu kar marjının yüzde 10 ila 20 arasında olduğunu söylüyor.

Başkalarının ne kadar ücret aldığına ve ne kadar deneyime sahip olduğunuza ilişkin faktör

Gerçekçi olarak, daha fazla serbest çalışanın (önyargılı mıyım?) fiyatlarını belirlemek için kullandıkları yaklaşım, kendi alanlarındaki diğer serbest çalışanlarla rekabet etmeye çalışmaktır. (Ayrıca, numaranıza yukarıda açıklanan mantıksal yaklaşımla yaklaştıysanız, fiyatlarınızı diğerlerine göre kontrol etmek de iyi bir fikirdir.)

Sözleşmeler 101

Sözleşmeler, kendinizi ve müşterilerinizi başarıya hazırlamanın anahtarıdır. Sözleşme yazma süreci boyunca çalışmak, her iki tarafa da beklentilerini bir...

Sektörde arkadaşlarınız varsa, notları karşılaştırın. "Tanıdıklar" değil "arkadaşlar" dedim. Herkes para hakkında konuşurken rahat değil.

AIGA'nın yıllık tasarım maaşları anketi gibi çevrimiçi kaynakları keşfedin. Örneğin, bir tasarımcı için 2014 ulusal medyan maaşı 46.000 dolardı. Yaklaşık 25$/saatlik bir maaşlı saatlik ücreti bulmak için bu sayıyı bir formüle ekleyebilirsiniz. Serbest çalışma oranları için bunu ikiye, hatta belki üçe katlayacaksınız. Bunun ulusal bir numara olduğunu unutmayın. Bölgesel sayılar büyük ölçüde farklılık gösterebilir.

Deneyiminizi hesaba katmayı unutmayın. Çalışmanızdan aşırı derecede etkilenemez ve onu destekleyecek deneyiminiz yoksa insanların fahiş fiyatlar ödemesini bekleyemezsiniz. Okuldan iki yıl mı kaldın? Az önce bahsettiğim ortalama sayıdan fazlasını beklemeyin. Bunu kazanmanız gerektiğini anlayın.

Şu anda ücretlendirdiğiniz ücret artık işiniz için uygun değilse, ücretinizi ayarlayabileceğinizi unutmayın. Fiyatınızı yükselttikten sonra bir tavsiye alırsanız ve notları karşılaştıracaklarından endişeleniyorsanız, “Yeni fiyatım…” veya “2015 fiyatım…” demeniz yeterli.

Sabit bir orana geçmenin zamanı geldi mi?

Jason Finch'in izniyle

Oxide'da, mümkün olduğu kadar çok projemizde sabit ücretli teklif vermeye çalışıyoruz. Sektörde 13 yıl geçirdikten sonra, örneğin bir web sitesinin kaç saat süreceğine dair oldukça iyi bir fikre sahibiz, özellikle de potansiyel bir müşteriyle projenin kapsamını belirlemek için derinlemesine bir görüşme yaptıktan sonra. Öngörülen saat sayısını stüdyo ücretimizle çarpıyoruz.

Sabit bir oran belirlemenin birkaç faydası vardır. Birincisi, faturalandırma çocuk oyuncağıdır. Bir diğeri, potansiyel bir müşterinin tam olarak neye kaydolduğunu bilmesidir. Bununla ilgili tek uyarı, projenin kapsamını açıkça belirtmeniz ZORUNLUDUR. Örneğin, stok fotoğrafçılığı veya barındırma gibi dış maliyetler dahil değilse, bunu açıkça belirtin.

Tabii bu şekilde saatlerce yemek yiyebilirsiniz. İşler gerçekten kötü giderse, sabit bir ücreti kaybedebilirsiniz. İyi bir üne sahip olmalısın ve hey, sen iyi bir insansın. Yani müşteri çok mutsuzsa, işleri daha iyi hale getirmek için elinizden geleni yapacaksınız. Ancak bu, zaman zaman çalışma saatlerinizden bir ısırık alabilir.

TÜM zamanınızı takip edin

Sırf alabilesin diye altından teklif verdiğin bu projede saat başına ne kazandığını anlamanın çok iç karartıcı olması umurumda değil. Ve “Bunu bedavaya vereceğim” diyerek kendinizi küçük düşürmeyin.

Hayır. Bir yere yazın. Miktarı daha sonra indirmeye karar verseniz bile, şimdi takip edin!

Niye ya? Çünkü bu şeyle kaç saat uğraştığını bilmen gerekiyor. Bir dahaki sefere bir projenin ne kadar zaman alacağını tahmin etmeye çalıştığınızda, gerçekte neye ihtiyacınız olduğunu daha iyi anlayacaksınız.

Sonunda, yüksek sesle söylemekten rahat hissedeceğiniz bir sayıya karar vereceksiniz. Güvenle söyle. Ve gerektiği gibi ayarlayın.