胡蘿蔔線索的轉化率比非胡蘿蔔線索高 7 倍，盈利能力高 2.5 倍
已發表: 2021-10-28
我們最近對我們的 Carrot 成員進行了關於他們的潛在客戶到交易轉化率的調查——也就是說，有多少百分比的潛在客戶變成了交易。 我們還向他們詢問了這些潛在客戶的來源（胡蘿蔔潛在客戶或非胡蘿蔔），以確定哪些努力提供了最高質量的潛在客戶，從而提供了最多的交易。
結果令人興奮。 他們表示，Carrot 線索的轉化率比非 Carrot 線索高 7 倍，利潤高 2.5 倍。
從我們從會員那裡收到的所有評論中，我們早就知道這一點。 例如…
“胡蘿蔔確實改變了我的生活。 特雷弗和他的船員是這個星球上最好的人。 融入他們的系統和文化，您將開始產生潛在客戶！” ——布賴恩·洛克威爾
“我使用我的 Carrot 網站在 4 個多月的時間裡產生了超過 200 個潛在客戶。 我非常感謝他們提供的服務。 謝謝胡蘿蔔！” ——漢克·托布勒
“僅通過 SEO 線索/胡蘿蔔轉化完成了 3 筆交易。 沒有PPC。 不歸因於任何 Facebook 廣告。 只是谷歌搜索結果和可信度。” ——丹尼爾·迪賈科莫
......但是，看到實際數據仍然令人耳目一新。
讓我們來看看！
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更好的性能。 更高的投資回報率。 世界級的支持。
調查數據及其含義
需要明確的是，非 Carrot 潛在客戶是指不是通過投資者的 Carrot 網站獲得的任何潛在客戶。 也許他們改為打電話、發短信或發電子郵件。
胡蘿蔔線索自然是指通過投資者網站獲得的任何線索。 他們訪問並選擇了一個看起來像這樣的 CTA……
那麼，結果究竟如何呢？
好吧，我們詢問了 Carrot 成員的潛在客戶轉化率以及 Carrot 和非 Carrot 潛在客戶的平均每筆交易價值。
然後，我們使用這些數字來計算調查受訪者每條潛在客戶的平均價值。
以下是胡蘿蔔與非胡蘿蔔的結果：
很神奇，對吧？
Carrot 潛在客戶的潛在客戶轉化率為 8.2% ，而非 Carrot 潛在客戶的轉化率為 1.11%。
更令人驚訝的是，成為交易的 Carrot 潛在客戶的平均價值為 23,089.26 美元，而成為交易的非 Carrot 潛在客戶的平均價值為 9,159.11 美元。
這使得每根胡蘿蔔的平均價值為 1,893.40 美元。 順便說一句，這足以支付我們一整年的頂級訂閱計劃！ 而且，每條非胡蘿蔔線索的平均價值為 102.07 美元。
這裡發生了一些事情，讓我們來談談。
但在我們這樣做之前，請了解我們並不是說您不應該以一種方式產生潛在客戶，而是應該以另一種方式產生潛在客戶。
每個房地產投資者都必須找到適合他們的業務和市場的方法，這通常是各種營銷策略的混搭。
在這裡，我們只關註一些可能有助於投資者考慮的高級趨勢。
為什麼胡蘿蔔引線比非胡蘿蔔引線好得多？
基本上有兩個問題我們必須回答。
- 為什麼 Carrot 潛在客戶比非 Carrot 潛在客戶更頻繁地成為交易？
- 為什麼胡蘿蔔交易的利潤率比非胡蘿蔔交易大得多？
我們需要檢查的第一件事是這些線索來自哪裡。 畢竟，源頭決定質量。
非胡蘿蔔線索是一個廣義術語，包括許多不同的來源：冷電話、來自直郵活動和敲門的呼入電話、傳單、名片、強盜標誌等等。
一開始你可能沒有註意到，但所有這些來源都有一個相似之處：它們都代表了對外營銷工作。
也就是說，您出去嘗試尋找可能有興趣出售房屋的人。 您向他們提供公平的現金報價和快速的周轉時間。 為此，您可以向他們發送郵件、敲門或撥打電話。
在通過對外營銷方法與您聯繫的人中，可以肯定地假設他們中的許多人只是好奇。 他們不會因為生活中的任何特定情況而出售，但是您的報價引起了他們的注意，因此他們打電話給您以了解更多信息。
這就是大多數非胡蘿蔔線索的產生方式。
現在讓我們看看胡蘿蔔的線索。
我們已經建立了加載速度極快、移動友好和乾淨的技術堆棧的 Carrot 網站。
胡蘿蔔網站在 Google 中的高價值短語排名高於業內任何其他網站建設者（例如“快速出售我的房子”或“以現金出售我的房子”。
Fresh Chalk 的第三方數據指出了這一點。 以下是不同網站建設者的頁面速度得分（谷歌排名的一個重要因素）。
Carrot 的移動性能（現在是互聯網流量的很大一部分）也是如此。
此圖代表 Carrot 開發人員對我們的會員網站進行的最新更新，以領先於最新的 Google Core Web Vitals 更新。 詳細了解此圖形的含義以及我們在此處所做的更改。
但這只是 Carrot 網站位居榜首的眾多原因之一。
掌握質量線索的秘訣
我們的成員每個月還會為他們的博客創建 Evergreen 內容，這些內容經過優化以在 Google 中排名。
我們還賦予我們的會員以下能力：
- 在他們的帳戶內跟踪他們的排名。
- 確保每個頁面和帖子都經過優化以進行排名（通過簡單的清單）。
- 通過單擊按鈕 (VideoPost) 轉錄視頻內容來創建長格式的常青內容。
- 只需單擊一個按鈕，即可發布每週的博客內容。
- 還有更多！
這就是倉鼠輪營銷的區別……
“如果你正在創建一段內容，然後將其發佈在 Facebook 或 Instagram 上，它會在 24 到 48 甚至 72 小時後被推下，迫使你重新回到倉鼠輪上，然後再發一次，再發一次，再發一次，因為那個內容的生命週期太短了。
該內容的生命週期如此之短，以至於您必須不斷地在倉鼠輪上。
如果你離開倉鼠輪，如果你停止發布這些帖子，如果你停止直接郵寄，如果你停止打電話或做 RBM，那麼你的潛在客戶最終會減少到停止，你必須重新開始和回到倉鼠輪上。”
……和常青營銷……
“進入創建內容的常規。 本週的另一條內容，下週的另一條內容，下週的博客文章，視頻帖子，視頻帖子，位置頁面，最終，您將擁有一堵磚牆來完成所有工作為你。
請記住，前三、四、五、六個月可能會很慢。
但是，只要您始終如一地堆積大量高質量的內容來回答市場上的真實問題，那麼您就會以自己的方式娛樂； 你將開始加快這種勢頭。”
在 Carrot，我們專注於常青營銷——產生長期結果的一致行動。
現在，為什麼所有這些關於谷歌排名、頁面速度和技術堆棧的信息？
好吧，由於 Carrot 網站的構建方式，它們通常會通過谷歌等搜索引擎通過常青營銷產生大量潛在客戶——這意味著積極的賣家會找到你，而不是你試圖找到積極的賣家。
這就是所謂的入站營銷。
而且它幾乎總是比對外營銷產生更高質量的潛在客戶。
所以這回答了我們的第一個問題。
為什麼 Carrot 潛在客戶比非 Carrot 潛在客戶更頻繁地成為交易？
很有可能是因為其中許多可能來自搜索引擎。
仔細想想，出站營銷線索的質量往往低於入站營銷線索，這並不奇怪。 這是您尋找積極的賣家和積極的賣家尋找您之間的區別。
我們一直從我們的會員那裡得到關於這種差異的反饋……
“我一直從我的 Carrot 網站獲得有機線索。 我通過我的網站購買了迄今為止最優惠的價格。 我強烈建議您實施可通過該平台獲得的培訓和工具。” – 博埃克斯坦
“我的自定義 Carrot 網站比我的舊網站獲得了 2 倍的積極性賣家線索，這些工具和內容幫助我在擁擠的市場中脫穎而出。” ——泰勒福特
“從我昂貴的定製網站切換到我的 Carrot 網站後，我每個月都節省了 20,000 到 50,000 美元的潛在潛在客戶關閉潛力。” ——卡特斯蒂芬
這不僅僅是道聽途說。 當我們查看會員的流量來源和潛在客戶時，我們可以看到很大一部分來自 Carrot 幫助提供的有機內容。 到目前為止，到 2021 年，自然流量占我們會員潛在客戶的 25.8%。
但是第二個問題呢：為什麼Carrot 交易的利潤率比非 Carrot 潛在客戶高？
部分答案可能與第一個相同——因為 Carrot 網站通過搜索引擎驅動有機線索，投資者不必像直接郵寄活動那樣直接為這些線索付費。
這對每筆交易的盈利能力產生了很大影響。 但這不是故事的全部。
同樣，我們必須看看這些交易的來源。
如果有人收到你的郵件，這讓他們考慮出售他們擁有一段時間的房產，所以他們打電話給你，他們可能不會願意或沒有動力接受更低的報價。
但是，如果有人正在積極尋找像您這樣可以用現金購買房屋的人，他們可能更有動力，因此更願意接受較低的報價，從而獲得更高的利潤率。
這樣就回答了我們的第二個問題……
為什麼胡蘿蔔交易的利潤率比非胡蘿蔔交易大得多？
這是因為入站營銷工作成本較低，並且產生的潛在客戶更有動力接受較低的報價。
最後的想法
如果要從這一切中吸取教訓，那就是入站營銷的價值。
當您創建一個允許積極的賣家找到您的在線形象時，您可以期望以更少的錢產生更高質量的潛在客戶並提高您的每筆交易盈利能力。
這並不是說您應該停止發送直接郵件、冷電話、敲門或開車賺錢。 我們是這些策略的大力倡導者，他們支持許多 Carrot 會員企業！
也許混合方法是最好的。
穩步投資於您的在線形象。 創建一個高轉化的房地產網站，啟動搜索引擎優化，創造新的內容，等等，以建立一個長期的潛在客戶來源。
這需要時間才能開始工作。
在處理 SEO 和內容時，您還可以運行 PPC 廣告並發送直接郵件，以便更直接地為您的業務產生潛在客戶。
這是為成千上萬的房地產投資者所採用的平衡方法，也沒有理由不適合您。
如果您準備好進行下一步，請單擊下方。
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