これらの14の住宅購入者の後悔からクライアントを救います

住宅購入者の後悔は、多くの場合、家と同じくらい大きな購入に伴います。 ミレニアル世代にとって、住宅購入者の後悔は特に一般的です。 しかし、疑いの声と、買い手が家を買わなければよかったと思うような大きな失敗との間には違いがあります。 多くの人にとって、住宅の購入は人生最大の買い物です。 それでも、急いで購入したり、表面だけを見たりするなどのよくある間違いは、クライアントの住宅所有体験を完全に台無しにする可能性があります.

すべてが崩壊すると、深夜の電話を受けるのは多くの場合、不動産業者です。 「ここはカビがはびこっています。どうすればいいですか?!」、「ロックを変更するために誰に電話しますか?」. あなたは住宅所有者でも家主でもありませんが、クライアントが間違った決定を下した場合、リノのオプションやコミュニティの問題についての質問に答えることが期待されます.

優れたエージェントは、クライアントが家探しの準備を整え、重要なことに集中できるように支援します。 クライアントがより多くの情報と知識を持っているということは、パニックに陥る電話が少なくなることを意味します。 バイヤーが点線に署名する前に、最も一般的な後悔について明確にしましょう。 次に、エージェントとしての役割を果たし、目を離さず、よくある罠に陥らないようにします。

1. 将来の人生の変化について考えない

Redfin の調査によると、2022 年と 2021 年のアメリカにおける住宅所有期間の中央値は 13 年近くです。 そして、13年でできることはたくさんあります。 あなたのクライアントは、時間をかけて家に収容する必要があるさまざまな身体的ニーズを持っているかもしれません. 子供、仕事の変化、年長者がいる大家族など、すべて家に変化が必要です。 トレンディで特定の現在のライフスタイルに合った家ではなく、彼らと共に成長する家を検討する必要があることを住宅購入者に思い出させてください. これにより、クライアントは、入居後すぐに家を売却するという失望と不便を避けることができます.

一方、多くのバイヤー、特にミレニアル世代は、実際には望んでいないのに、そうすべきだと思ったときに家族の家に駆けつけます. その場所の人々、文化、ナイトライフ、食べ物の重要性を過小評価することはできません。

2.場所、場所、場所の価値を下げる

クライアントの新しい家に最適な場所を探すことは、ほとんどの人が考えるよりもはるかに微妙です。 興味、コミュニティ、学区などの基本的なニーズを考慮する必要があるだけでなく、代理店はバイヤーが昼夜を問わずさまざまな時間帯に関心のあるハイパーローカル エリアを訪れるように促す必要があります。 こうすることで、1 日を通して近隣がどのように変化するかを把握できます。 クライアントがリード ステージにあり、近所についてもっと知りたがっている場合は、寒い季節や暖かい季節に通りかかるように勧めてください。 暖かくなるとすぐに、誰もがサプライズ ブロック パーティーを楽しめるわけではありません。

次の大きな (そして予想外の打者) はトラフィックです。 顧客がすぐに立ち去らないように、通りの端に渋滞がありますか? 航空交通とそれに伴う騒音はどうですか?

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3. 維持費を考慮しない

プロパティのタイプが異なれば、維持費と要件も異なります。 駐車場のメンテナンスから屋根の修理、暖房器具の修理や交換の必要性まで、メンテナンスにはさまざまなことが含まれます。

新しい家では、家主に電話して誰かにすべてを無料で修理してもらうことはできません。 クライアントの家の費用に関連するメンテナンス費用について話し合うのを忘れると、クライアントが物件全体でお金を失う可能性があります.

4. 見た目へのこだわり

家の内装は、売却を促進するのに役立ちますが、購入者がスペースの周りの刻み目や傷を見ないようにするための戦術としても機能します。 家がモダンだからといって、それが最高の素材でできているとは限りません。 今年のトレンドに合うかどうかよりも、来年まで続くかどうかが重要です。

小さすぎて快適ではないバスルームは、美しく装飾されていると見落とされやすくなります。 Zillow の新しい調査によると、最近の住宅購入者が挙げた最大の後悔は、予想以上に多くの作業が必要だったことです。 また、最近の住宅購入者の約 30% は、自分の家のサイズが適切ではないと述べています。 残念ながら、ホームリノはテレビで見られるようなものではありません。 準備、ハードワーク、時間、労力は過小評価されることがよくあります。

5.ホームインスペクションをスキップする

家に何十万ドルも費やす前に家の検査をスキップするのはばかげているように思えますが、それは頻繁に起こります. 家の検査は、購入者に家がどのような形であり、形にするのにいくらかかるかを知らせるプロセスの一部です。 顧客が不在の間、ホーム インスペクターに電話してメモを残してもらうだけでは十分ではありません。

検査官とエージェントであるあなたとの間では、電子メールまたは要約によってのみ多くのコミュニケーションが可能です。 クライアントに家の検査に立ち会うように勧めます。 これにより、どのような作業を行う必要があるかが明確になり、質問する機会が得られます。

すべてが完了したら、検査報告書のコピーを保管してクライアントに渡すようにしてください。 レポートが少しわかりにくい場合は、専門家に相談してください。

一部のホームインスペクターは、地下のパイプ、井戸、または高価で交換が必要なことが多い他のエリアを検査しません. 「エラーと脱落」をカバーする検査官を見つけて、クライアントを保護します。 後で大きな後悔をするよりも、初期費用を前払いするほうがよいでしょう。

6. 予算を尊重しない

早い段階で予算を明確にし、それを守りましょう。 住宅市場とライフスタイルの変化により、時間の経過とともに貯蓄がますます難しくなっています。 買い手は、賃料の値上げとタイトな市場での家の購入の間で立ち往生していることに気づき、自分が本当に何を手に入れているのかわからない場合があります。

クライアントを別のリストに連れて行く前に、住宅価格について話し合い、彼らの財政的限界を十分に理解していることを確認してください. 家のタイプがもはや手頃な価格ではない場合、その制限をリセットすることは良い考えかもしれません.

7.将来の発展を考慮していない

素晴らしい – あなたはクライアントに新進気鋭の地区にある美しい家を獲得しました! しかし、「新進気鋭」とは実際にはどのようなものなのでしょうか?

主要道路や交差点の近くにある家は、交通の騒音や騒ぎを考慮する必要があります。 住宅購入者は、バス停や地下鉄が追加されるかどうか、およびそれが不動産価値にどのように影響するかについても検討する必要があります。

家の周りにオープン スペースがたくさんある場合、クライアントはハイパーローカルな住宅市場での新築を検討する必要があります。 家は何棟建てられるの？ 彼らはすぐに売れていますか？ そして、その朝の建設をどのくらい聞く必要がありますか？

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8. 住宅所有の準備ができていないこと

住宅所有は小さな責任ではありません。 クライアントが準備できていない可能性のある必需品がいくつかあります。 いくつかが含まれます：

害虫駆除

• 害虫は、細心の注意を払っていても、家に侵入する方法があります。 アリのように小さいこともあれば、シロアリのように恐ろしいこともあります。 住宅所有者は害虫駆除業者に電話する必要があり、家の外に滞在する場所の費用を支払う必要がある場合があります。

造園

• 賃貸では、芝刈り、雪かき、植樹などの世話をするのは家主の責任です。クライアントが住宅所有者になったので、いくつかのガーデニングスキルを習得することは彼らに役立つでしょう.

炉と給湯器の維持管理

• 炉と給湯器は、適切に機能し続けるために毎年維持する必要があります。 そうしないと、高価な故障や非常に寒い冬が続く可能性があります.

この新しい家を所有する責任のリストは続き、場所、気候、家の種類によって変わります。 クライアントとの各懸念事項を調べて、その時が来たらそれらをカバーし、購入者の後悔を防ぐことができることを確認してください.

9. 通勤や移動時間を忘れる

街の外にある静かな家は、毎日の通勤が嫌な負担になるまでは素晴らしい音です。 クライアントの通勤が、余暇や家族との貴重な時間、個人的な目標に取り組む時間を奪う可能性がある場合、クライアントは再考したくなるかもしれません。

長距離の通勤は単純に疲れます。 通勤者にも環境にも悪い。

10. 再販価値を考慮する

あなたのクライアントの新しい家（または潜在的な家）は、時間の経過とともに資産を構築する可能性がありますか? 住宅購入者は、不動産の価値を高めるものと奪うものについて常に明確な考えを持っているわけではありません。 エクイティを構築する要因は、新しいカーペットのように小さく内的なものもあれば、新しいショップやレストランが出現するような外的な要因もあります。

11. 成約費用と追加料金の忘れ

クライアントの不動産予算には、閉鎖費用や予期しない費用などの追加費用のためのスペースを作成する必要があります。 エージェントが最も望んでいないことは、クライアントが家を閉じるために必要な最終的な費用をかろうじて支払う余裕がないことを知ることです.

初めて購入する人が知らない可動部分がたくさんあります。 検査料、所有権、鑑定評価、および不動産取引のさまざまな部分を事前に検討する必要があります。

12.緊急予算がない

新しい家 (古い家でも、最近改装された家でも) では何でも起こり得ます。 「運送費」と呼ばれることが多いこれらのポップアップ費用は、家を所有するためのほんの一部です。 不動産を購入したことでクライアントの銀行に現金がなくなった場合、緊急事態が発生した場合、クライアントは大きな問題に直面することになります。

ほとんどの財務アドバイスは、個人が収入の少なくとも 2 ～ 3 か月に相当する緊急資金を保持することを示唆しています。

13.書類を整理しない

住宅の購入には、重要で役立つ書類が多数あります。 契約書から電子レンジの取扱説明書まで、これらの文書をアクセスしやすいシステムに整理しておくことが重要です。

物を整理していない散らかったバイヤーと仕事をしている場合は、リングバインダーをつかんでヒントを与えてください. こうすれば、適切なマニュアルが見つからない場合でも、住宅の基本的な機能について尋ねる電話を受けることはありません。

14.クロールスペースや屋根裏を見ない

クライアントは、新しい家の隅々まで (はい、恐ろしい隅々まで) 慣れておく必要があります。 また、バグ、カビ、その他の問題を早期に発見する方法など、有用なヒントをクライアントと共有することも有益です。

小さなクロール スペースの問題は、頻繁にアクセスされるわけではないことです。 結局のところ、それはあなたのクライアントの家なので、彼らは快適に空間を探索できるはずです. これらの隠れた場所は、注意深く検査しないと、購入者の後悔の対象になる可能性があります。

まとめ…

住宅購入に伴う落とし穴が山積みになり、クライアントを夢中にさせる可能性があります。ただ、それらを問​​題にしないでください。 予防が最善の治療法です。 大量の買い物をする場合、よくある後悔とそれを防ぐ方法を知ることの重要性を強調することはできません。

良いニュースは、ほとんどの人が、その困難に関係なく、自分の家と経済的利益を愛しているということです.

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