이 14가지 주택 구입자 후회로부터 고객을 구하십시오

주택 구매자의 후회는 종종 주택만큼 큰 구매와 함께 발생합니다. 밀레니얼 세대의 경우 주택 구매자의 후회는 특히 일반적입니다. 그러나 구매자가 집을 한 번도 사지 않았으면 하는 생각을 하게 만들 수 있는 의심의 덩어리와 큰 실수 사이에는 차이가 있습니다. 많은 사람들에게 집을 사는 것은 가장 큰 구매입니다. 그러나 서둘러 구매하거나 겉으로만 보는 것과 같은 일반적인 실수는 고객의 주택 소유 경험을 완전히 망칠 수 있습니다.

모든 것이 무너지면 부동산 중개인이 심야 전화를 받는 경우가 많습니다. "곰팡이가 득실거리는 곳, 우리 어떡하지?!", "자물쇠를 교체하려면 누구를 불러?". 귀하는 집주인이나 집주인이 아니지만 고객이 잘못된 결정을 내린 경우 리노 옵션 및 커뮤니티 문제에 대한 질문에 답변해야 합니다.

훌륭한 에이전트는 고객이 주택 검색을 준비하고 중요한 일에 집중할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 더 많은 정보와 지식을 갖춘 고객은 덜 당황한 전화를 의미합니다. 구매자가 점선에 서명하기 전에 가장 일반적인 후회에 대해 명확히 하십시오. 그런 다음 에이전트 역할을 수행하여 주의 깊게 관찰하고 일반적인 함정에 빠지지 않도록 하십시오.

1. 미래의 삶의 변화에 ​​대해 생각하지 않음

Redfin의 조사에 따르면 2022년과 2021년에 미국의 중간 주택 소유 기간은 거의 13년입니다. 그리고 13년 동안 많은 일이 일어날 수 있습니다. 고객은 시간이 지남에 따라 가정에서 수용해야 하는 다양한 신체적 요구를 가질 수 있습니다. 자녀, 직장 변경, 연장자가 있는 대가족, 모두 가정의 변화가 필요합니다. 주택 구입자들에게 유행에 뒤떨어지고 특정한 현재 생활 방식에 맞는 주택이 아니라 그들과 함께 성장할 주택을 고려해야 함을 상기시키십시오. 이렇게 하면 고객이 이사한 후 집을 빨리 팔아야 하는 실망과 불편을 줄일 수 있습니다.

반면에 많은 구매자, 특히 밀레니얼 세대는 그들이 실제로 원하는 것은 아니지만 해야 한다고 생각할 때 가족 주택으로 달려갑니다. 장소의 사람, 문화, 밤문화 및 음식의 중요성은 과소평가될 수 없습니다.

2. 위치, 위치, 위치 평가 절하

고객의 새 집을 위한 완벽한 위치를 찾는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 미묘합니다. 관심사, 커뮤니티, 스쿨존 등과 같은 기본적인 요구 사항을 고려해야 할 뿐만 아니라 에이전트는 구매자가 낮과 밤의 다른 시간에 하이퍼로컬한 관심 지역을 방문하도록 권장해야 합니다. 이렇게 하면 이웃이 하루 종일 어떻게 변하는지 잘 알 수 있습니다. 고객이 선두 단계에 있고 특히 이웃에 대해 더 많이 알고 싶어하는 경우 춥고 따뜻한 날씨에 지나가도록 권장하십시오. 따뜻한 날씨가 시작되자마자 모든 사람이 깜짝 블록 파티를 즐기는 것은 아닙니다.

다음으로 큰(그리고 예상치 못한 타자)는 트래픽입니다. 고객의 거리 끝에서 고객이 빠르게 떠나지 못하도록 막는 교통 체증이 있습니까? 항공 교통과 그에 따른 소음은 어떻습니까?

AgentFire 웹사이트는 사용자가 관심 분야에 뛰어들기 전에 해당 지역에 무엇이 있는지 보여주는 대화형 지도를 제공합니다. 여기에서 ClickMaps에 대해 자세히 알아보십시오.

3. 유지 보수 비용을 고려하지 않음

부동산 유형에 따라 유지 비용과 요구 사항이 다릅니다. 주차장 유지 관리에서 지붕 수리 또는 난방 기구 수리 또는 교체 필요성에 이르기까지 유지 관리에는 다양한 항목이 포함될 수 있습니다.

새 집이 있으면 집주인에게 전화를 걸어 모든 것을 무료로 수리해 줄 수 없습니다. 고객의 집 비용과 관련하여 유지 관리 비용에 대해 논의하는 것을 잊어버리면 고객이 건물 전체에 걸쳐 돈을 잃을 가능성이 있습니다.

4. 외모 중시

집의 내부 장식은 판매에 도움이 될 수 있지만 구매자가 공간 주변의 흠집과 흠집을 보지 못하도록 하는 전술로도 작용합니다. 집이 현대적이라고 해서 최고의 재료로 만들어진 것은 아닙니다. 소재가 올해 트렌드에 맞느냐보다 내년까지 버틸 수 있느냐가 훨씬 더 중요하다.

편안함을 위해 너무 작은 욕실은 아름답게 장식되면 간과하기 쉽습니다. Zillow의 새로운 설문 조사에 따르면 최근 주택 구입자들이 가장 크게 후회하는 것은 집이 예상보다 더 많은 일이 필요하다는 점이었습니다. 최근 주택 구매자의 약 30%는 자신의 집이 적절한 크기가 아니라고 말했습니다. 불행히도 홈 리노는 TV에 나오는 것과 같지 않습니다. 준비, 노력, 시간 및 노력은 종종 과소 평가됩니다.

5. 홈 인스펙션 건너뛰기

누구나 집에 수십만 달러를 쓰기 전에 집 점검을 건너뛴다는 것은 터무니없는 일처럼 보이지만 종종 일어나는 일입니다. 주택 인스펙션은 구매자가 주택의 모양과 모양을 갖추는 데 드는 비용을 알려주는 과정의 일부입니다. 고객이 없는 동안 주택 조사관에게 전화하여 메모를 남기는 것만으로는 충분하지 않습니다.

검사관과 대리인 사이에는 이메일이나 요약을 통해서만 의사 소통이 가능합니다. 고객이 가정 점검에 참석하도록 권장하십시오. 이것은 그들에게 어떤 작업을 수행해야 하는지에 대한 명확한 아이디어를 제공하고 질문할 기회를 얻을 것입니다.

모든 것이 끝나고 완료되면 고객에게 검사 보고서 사본을 보관하고 제공하십시오. 보고서가 다소 혼란스럽다면 전문가와 상의하십시오.

일부 주택 검사관은 지하 파이프, 우물 또는 비싸고 종종 교체가 필요한 기타 지역을 검사하지 않습니다. "오류 및 누락" 범위를 담당하는 검사관을 찾아 고객을 보호하십시오. 큰 후회를 하는 것보다 초기 비용을 앞당기는 것이 낫습니다.

6. 예산을 존중하지 않음

예산을 일찍 확정하고 그것을 고수하십시오. 주택 시장과 생활 방식의 변화는 시간이 지남에 따라 저축을 지속적으로 어렵게 만듭니다. 구매자는 임대료 인상과 타이트한 시장에서 주택 구매 사이에 끼어 자신이 실제로 무엇을 하고 있는지 모를 수 있습니다.

고객을 다른 목록으로 안내하기 전에 집 가격에 대해 논의하고 재정적 한계를 잘 이해하고 있는지 확인하십시오. 주택 유형이 더 이상 저렴하지 않은 경우 해당 한도를 재설정하는 것이 좋습니다.

7. 미래 발전을 고려하지 않음

훌륭합니다 – 당신은 고객들에게 새롭게 떠오르는 동네에 있는 아름다운 집을 득점했습니다! 하지만 '신인상'은 실제로 어떤 모습일까요?

주요 도로나 교차로 근처의 주택은 소음과 교통 혼잡을 고려해야 합니다. 주택 구매자는 버스 정류장이나 지하철이 추가될지 그리고 그것이 부동산 가치에 어떤 영향을 미칠지 고려하기를 원할 것입니다.

집 주변에 열린 공간이 많으면 고객은 하이퍼로컬 주택 시장에서 신축 건물에 대해 생각해야 합니다. 몇 채의 집이 지어질까요? 빨리 팔리나요? 그리고 그 아침 공사를 얼마나 오래 들어야 합니까?

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8. 주택 소유에 대한 준비가 되어 있지 않음

주택 소유는 작은 책임이 아닙니다. 고객이 준비하지 못한 몇 가지 필수품이 있습니다. 일부는 다음과 같습니다.

해충 방제

• 우리가 특별히 조심하더라도 해충은 우리 집에 침입할 수 있는 방법이 있습니다. 개미만큼 작거나 흰개미만큼 위협적일 수 있습니다. 집주인은 구제자를 불러야 하며 집 밖에서 머물 곳을 마련하기 위해 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

조경

• 임대에서 잔디 깎기, 눈 치우기, 나무 심기 등을 돌보는 것은 집주인의 책임입니다. 이제 고객이 집주인이 되었기 때문에 몇 가지 원예 기술을 습득하는 것이 좋습니다.

용광로 및 온수기 유지보수

• 화로와 온수기는 계속해서 제대로 작동하려면 매년 유지 관리해야 합니다. 그렇지 않으면 값비싼 고장이나 매우 추운 겨울이 올 수 있습니다.

이 새로운 주택 소유 책임 목록은 계속되며 위치, 기후 및 주택 유형에 따라 변경됩니다. 고객과 함께 각 문제를 검토하여 때가 되었을 때 문제를 해결할 수 있고 구매자의 변심을 방지할 수 있는지 확인하십시오.

9. 통근 및 이동 시간을 잊어 버리십시오.

도시 밖의 조용한 집은 매일의 출퇴근이 싫은 짐이 될 때까지 훌륭하게 들립니다. 고객의 출퇴근 시간이 여가 시간이나 가족과의 소중한 시간과 개인적인 목표를 위해 시간을 빼앗길 수 있는 경우 재고를 원할 수 있습니다.

장거리 통근은 그저 피곤할 뿐입니다. 통근자와 환경에 좋지 않습니다.

10. 재판매 가치의 요인

고객의 새 집(또는 잠재적인 집)은 시간이 지남에 따라 형평성을 구축할 수 있습니까? 주택 구매자는 부동산 가치에 무엇이 추가되고 감소하는지에 대해 항상 명확한 아이디어를 가지고 있지 않습니다. 형평성을 구축하는 요소는 새 카펫처럼 작고 내부적이거나 새로운 상점과 레스토랑이 생겨나는 것과 같은 외부적 요인이 될 수 있습니다.

11. 클로징 비용 및 추가 비용을 잊어 버리십시오.

고객의 부동산 예산은 마감 비용 및 예상치 못한 비용과 같은 추가 비용을 위한 공간을 만들어야 합니다. 에이전트가 원하는 마지막 것은 클라이언트가 집을 닫는 데 필요한 최종 비용을 간신히 감당할 수 있는지 알아내는 것입니다.

처음 구매하시는 분들이 모르는 움직이는 부분이 많이 있습니다. 부동산 거래의 검사 수수료, 소유권, 감정 평가 및 기타 여러 부분을 사전에 고려해야 합니다.

12. 긴급 예산이 없는 경우

새 집에서는 어떤 일이든 일어날 수 있습니다(오래된 집이든 최근에 개조한 집이든). 종종 "운반 비용"이라고 불리는 이러한 팝업 비용은 주택 소유의 일부일 뿐입니다. 부동산을 사서 은행에 현금이 없는 상태에서 고객은 비상 사태가 발생하면 큰 문제에 직면할 것입니다.

대부분의 재정 조언은 개인이 소득의 최소 2-3개월에 해당하는 비상 자금을 유지하도록 제안합니다.

13. 문서 작업을 정리하지 않음

주택 구입과 함께 제공되는 중요하고 유용한 문서가 많이 있습니다. 계약서부터 전자레인지 매뉴얼까지, 이러한 문서를 쉽게 접근할 수 있는 시스템으로 정리하는 것이 중요합니다.

물건을 정리하지 않는 지저분한 구매자와 함께 작업하는 경우 링 바인더를 잡아 힌트를 제공하십시오. 이렇게 하면 적절한 설명서를 찾을 수 없을 때 집의 기본 기능에 대해 묻기 위해 전화를 걸지 않습니다.

14. 크롤링 공간이나 다락방을 보지 않음

고객은 새 집의 모든 구석구석(예, 무서운 구석까지)에 익숙해져야 합니다. 또한 버그, 곰팡이 및 나중에 해결해야 할 기타 문제를 찾는 방법과 같은 유용한 팁을 고객과 공유하는 것도 도움이 될 것입니다.

작은 크롤 공간의 문제는 자주 방문하지 않기 때문에 진행 중인 문제가 한동안 눈에 띄지 않을 수 있다는 것입니다. 결국 고객의 집이므로 공간을 탐색하는 데 편안함을 느껴야 합니다. 이러한 숨겨진 장소는 주의 깊게 검사하지 않으면 구매자의 변심의 대상이 될 수 있습니다.

마무리…

주택 구입과 관련된 함정은 쌓여서 고객을 미치게 만들 수 있습니다. 고객이 문제가 되지 않도록 하십시오. 예방이 최선의 치료법입니다. 대량 구매와 관련하여 우리는 일반적인 후회를 아는 것과 이를 방지하는 방법의 중요성을 강조할 수 없습니다.

좋은 소식은 대부분의 사람들이 어려움에 관계없이 가정과 재정적 혜택을 사랑한다는 것입니다.

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