8個非常適合零售的促銷理念[附例子]

已發表: 2022-05-31

您想知道如何為您的零售業務計劃和執行有效的促銷活動嗎？您想了解領先的零售企業如何實施店內促銷活動嗎？如果是這樣，請繼續閱讀以通過示例發現 8 個零售促銷創意。

什麼是零售促銷？

促銷是一種營銷策略，它使用各種激勵措施來增加潛在客戶眼中的服務或產品價值。促銷活動也常用於產生需求並提高市場知名度，這對於產品發布尤為重要。

隨著零售市場從大流行中緩慢復甦，越來越需要可以與在線購物的便利性競爭的促銷優惠。由於經濟形勢不明朗，消費者將越來越關注打折商品。如果零售商店不想落後，就必須滿足這些期望。從商業角度來看，如果沒有適當的零售促銷策略和技術，這可能是一個相當大的挑戰。

當前時間對於零售連鎖店來說非常有利，可以更深入地調查新的消費者偏好，並在此基礎上選擇能夠吸引更多顧客到他們商店的促銷活動。個性化優惠可能是一個很好的解決方案，因為現代消費者長期以來已經受夠了隨機的、千篇一律的折扣。

以下是我對零售促銷的 8 個想法，它們肯定會增加您的客流量：

BOGO促銷（買一送一）
BOPIS 促銷活動
地質征服
收據抽獎
購買優惠的禮物
禮品卡和店內積分
店內活動
合作推廣

BOGO促銷

BOGO 優惠（買一送一）向客戶承諾免費提供一些東西。這是一個出色的零售營銷策略的例子，它不僅可以用優美的“免費商品”吸引顧客，還可以讓零售商進行創造性的向上和交叉銷售，清理倉庫並增加不太受歡迎的產品的銷售。同時。 BOGO 交易有各種形式和規模，被認為是圍繞產品捆綁和混合的更廣泛營銷策略的一部分。

但是請注意，標準的 BOGO 促銷活動可能不會吸引客戶。零售商經常注意到，與免費提供的第二種產品一起提供的 BOGO 優惠比 BOGO 折扣優惠表現更好。

零售商的 BOGO 促銷示例：

絲芙蘭是一家全渠道美容零售商，已經在有吸引力和以客戶為中心的促銷活動領域聲名鵲起。零售商使用 BOGO 促銷，將第二或第三產品添加到訂單中。關鍵是，由於選擇範圍廣泛，客戶可以選擇他們免費獲得的產品顏色。

通常，絲芙蘭傾向於提供純 BOGO 優惠，將相同的產品免費添加到訂單中，而不是混合互補產品。這種策略在客戶經常需要囤積喜歡的產品的美容行業中是有意義的。

BOPIS 促銷活動

大流行為零售業帶來了無數新的營銷策略。其中之一是 BOPIS – 在線購買店內取貨。簡而言之，BOPIS 發生在客戶在線訂購產品並決定在您的一個物理位置取貨時，跳過外部交付服務。

BOPIS 一直是最有趣的新零售策略之一，它迎合那些在網上購物感覺更舒服的客戶，但他們經常在附近，可以比選擇外部送貨上門服務更快地過來取貨。簡而言之，通過 BOPIS，零售商可以為客戶提供兩全其美的服務，無需額外的運費，同時兼顧在線購物的便利性和更短的等待時間。

如果您想在零售業務中增加 BOPIS 的採用率，請嘗試為這些訂單提供各種折扣以激勵臨時客戶。提升 BOPIS 優惠的另一種方式是 Drive Up 交易，它確保客戶甚至不必離開他們的汽車來領取他們的訂單——相反，他們指定的購物夥伴會直接將訂單帶給他們。

來自零售商的 BOPIS 促銷示例：

Petco 是一家美國寵物零售商。正如他們在新聞稿中所報導的那樣，一旦在全國 1,500 多家商店推出了便捷的 BOPIS 解決方案，該公司的“電子商務收入和淨新客戶數量增加了 5% 以上”。為了提高人們對新購物方式的認識和採用，Petco 提供了有吸引力的限時促銷和僅適用於 BOPIS 訂單的折扣。

地質征服

Geoconquesting 是一種從競爭對手那裡竊取市場份額的聰明方法。簡而言之，地理征服就是在客戶靠近競爭對手的實際位置時通過促銷通知來定位客戶。通常，地理征服活動的目標是通過提供更好的交易或其他激勵措施（例如有吸引力的歡迎折扣）從您的競爭中贏得客戶。地理征服活動的一個例子可能是沃爾瑪針對目標客戶，反之亦然。

此類促銷活動的最大陷阱是其背後的技術基礎設施和需要客戶解鎖的位置跟踪。要了解有關促銷營銷中地理定位的更多信息，請訪問此處。

收據抽獎

抽獎和贈品是吸引被動客戶並彌合實體和數字購物體驗之間差距的流行方式。典型的零售抽獎活動包括客戶為收據拍照並將其上傳到特定係統，以便有機會贏得贈品。進行此類促銷活動的一個常見困難不僅是擁有適當的技術，而且還要遵守法律規定——即不被定性為在某些國家（例如美國）可以禁止的彩票。

這種抽獎活動是激勵購買的一種常見做法，但它們可以帶來許多其他好處。例如，沃爾瑪用戶通過抽獎來鼓勵客戶參與購買後調查。

來自零售商的收據抽獎示例：

Libero 是一個波蘭超市品牌，定期舉辦收據抽獎活動。為了參加抽獎，客戶必須在 Libero Katowice 購買至少 50 茲羅提並領取抽獎卡。然後前往其中一個多媒體信息亭，掃描二維碼，看看他們是否中了獎品。

購買促銷的禮物

購買贈品（簡稱 GWP）是一種常見的零售銷售策略，包括為向您購買商品的客戶提供免費禮物。 GWP 促銷活動通常在品牌商店進行，以建立品牌忠誠度和認知度。但這並不意味著零售商不能從這種促銷類型中受益。

GWP 促銷可以通過觸發互惠效應來幫助零售商使店內購物更加令人難忘和個性化，因為當客戶覺得有義務回報您以換取他們收到的免費禮物時。成功的 GWP 促銷的關鍵是確保它是有時間限制的，並且僅在特定訂單總數以上可用。如果您的禮物用完，還可以將“售完即止”放在首位，這有助於防止客戶感到沮喪。

禮品卡和店內信用卡

在零售環境中，禮品卡可以以多種不同的方式發揮作用。您可以將它們作為任何其他產品出售，讓您預先收集大量現金。您還可以將它們作為促銷和免費店內積分提供，這對於各種特殊場合非常有效，例如客戶生日或零售店紀念日。您還可以分配可以收集可在購物時使用的店內信用的數字或實體卡，這至少有一個很好的理由繼續與您一起購物。

零售商和電子商務品牌都很快加入了禮品卡的行列，其中最新的一項是團體贈送，幾個朋友可以湊錢購買一張價值更高的禮品卡。此外，現金返還計劃正在獲得關注。主要問題是您應該提供紙質禮品卡還是數字禮品卡。答案並不明確。通常，紙質和數字禮品卡的組合效果最好，因為它可以讓您針對不同的人口統計數據。

來自零售商的禮品卡促銷示例：

許多大型零售商在他們的全部庫存中或從他們的合作夥伴（如亞馬遜、索尼或 Zalando）處提供禮品卡。 Target 就是這樣的零售商之一。為了迎合不同客戶的喜好，該公司提供紙質和數字格式的禮品卡。

店內活動

在數字時代，當一切似乎都在網上完成時，增加實體店的人流量對零售商來說是一個真正令人頭疼的問題。與電子商務的便利性競爭是一場艱苦的戰鬥——幸運的是，零售商仍然掌握一兩個技巧。其中之一是店內活動。根據您的業務範圍，店內活動可以採取截然不同的形式——從美容培訓和研討會到不遺餘力的挑戰。這種促銷方式的最佳之處在於，它可以讓您圍繞您的業務建立一個社區，並讓客戶參與並非嚴格以銷售為導向的活動。

‍ 來自零售商的店內活動示例：

沃爾瑪對店內活動的看法很有趣，因為它們……不完全是在店內。客戶可以在實體店參加各種活動，也可以收聽直播或圍繞特定主題構建的網絡研討會。這種零售策略還專注於現場購物——這一新趨勢在 2022 年越來越受歡迎。

合作推廣

通常情況下，零售商會忘記他們提供商品的合作夥伴或其他提供免費商品的零售商。除了引起轟動之外，合作夥伴促銷活動不僅可以向新受眾開放您的業務，還可以向新想法開放。另一個經常被忽視的好處是，在進行合夥交易時，您不必獨自完成所有事情——畢竟，探戈需要兩個人。

零售商的合作夥伴促銷示例：

Home Depot 與 Pinterest 開展了一個有趣的合作系列，不僅宣傳他們的產品，還教育他們的觀眾如何完成簡單和高級的家居裝修項目，讓用戶能夠自己處理事情並自己進行令人瞠目結舌的翻新，利用 DIY 趨勢。

正如新聞稿中所報導的那樣，“家得寶和 Pinterest 合作顯著擴展了 Pinterest 的視覺發現功能 Shop the Look，推出了超過 100,000 種新的可購物家居裝飾產品，包括梳妝台、水龍頭、照明、紡織品、桌面和室內裝飾。裝飾風格。”

概括

這些只是令人難忘的零售促銷的一些想法，可以幫助您與電子商務的便利競爭。如需更多創意和示例，請查看我們的靈感庫，其中包含 100 多個非常適合零售商和電子商務的促銷創意。

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