8 идей по стимулированию сбыта, идеально подходящих для розничной торговли [с примерами]

Вы задаетесь вопросом, как спланировать и провести эффективную рекламную кампанию для вашего розничного бизнеса? Хотите узнать, как ведущие игроки розничной торговли проводят рекламные кампании в магазинах? Если да, читайте дальше, чтобы открыть для себя 8 идей для розничных рекламных акций с примерами.

Что такое стимулирование розничных продаж?

Стимулирование сбыта — это тип маркетинговой стратегии, в которой используются различные стимулы для повышения ценности услуги или продукта в глазах потенциальных клиентов. Стимулирование сбыта также обычно используется для создания спроса и повышения узнаваемости на рынке, что особенно важно для запуска новых продуктов.

По мере того, как розничный рынок медленно восстанавливается после пандемии, растет потребность в рекламных предложениях, которые могут конкурировать с удобством онлайн-покупок. Потребители, в связи с нестабильной экономической ситуацией, будут все больше ориентироваться на товары со скидкой. Розничные магазины должны соответствовать этим ожиданиям, если они не хотят отставать. С точки зрения бизнеса это может оказаться довольно сложной задачей без надлежащей стратегии и технологии продвижения в розничной торговле.

Текущее время исключительно благоприятно для розничных сетей, чтобы глубже изучить новые потребительские предпочтения и на этой основе выбрать акции, которые привлекут больше покупателей в их магазины. Хорошим решением могут стать персональные предложения, поскольку случайных универсальных скидок современному потребителю уже давно достаточно.

{{ПОКУПАТЕЛЬ}}

{{КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ}}

Вот мои 8 идей для розничных рекламных акций, которые, несомненно, увеличат вашу посещаемость:

• Акции BOGO (Купи один, получи один бесплатно)
• акции BOPIS
• геозавоевание
• Получение лотереи
• Подарок с предложением покупки
• Подарочные карты и кредиты в магазине
• События в магазине
• Партнерские акции

акции БОГО

Предложения BOGO (купи-один-получи-один-бесплатно) обещают клиентам что-то бесплатно. Это пример отличной стратегии розничного маркетинга, которая не только привлекает покупателей красиво звучащими «бесплатными товарами», но и позволяет ритейлерам запускать креативные предложения дополнительных и перекрестных продаж, очищая склад и увеличивая продажи менее популярных товаров в магазинах. в то же время. Сделки BOGO бывают разных форм и размеров и считаются частью более широкой маркетинговой стратегии, вращающейся вокруг объединения и смешивания продуктов.

Обратите внимание, однако, что стандартные рекламные акции BOGO, когда на второй более дешевый продукт предоставляется скидка, могут быть не привлекательными для покупателей. Розничные продавцы часто замечают, что предложения BOGO, которые поставляются со вторым продуктом, предоставляемым бесплатно, работают лучше, чем скидки BOGO.

Пример промоакции BOGO от ритейлера:

Sephora, многоканальный ритейлер косметики, уже зарекомендовал себя в сфере привлекательных и ориентированных на клиента рекламных акций. Продавец использует акции BOGO, добавляя в заказ второй или третий товар. Важно то, что благодаря широкому выбору клиенты могут выбрать цвет продукта, который они получают бесплатно.

Обычно Sephora предлагает чистые предложения BOGO, когда один и тот же продукт добавляется к заказу бесплатно, а не смешивает дополнительные продукты. Эта стратегия имеет смысл в индустрии красоты, где покупателям регулярно нужно запасаться любимыми продуктами.

акции BOPIS

Пандемия привела к появлению множества новых маркетинговых тактик для розничной торговли. Одним из них является BOPIS — покупка онлайн в магазине. Короче говоря, BOPIS происходит, когда клиент заказывает товар онлайн и решает забрать его в одном из ваших физических мест, минуя внешнюю службу доставки.

BOPIS стал одной из самых интересных новых тактик розничной торговли, предназначенных для клиентов, которые чувствуют себя более комфортно при совершении покупок в Интернете, но часто находятся поблизости и могут зайти, чтобы забрать свой заказ быстрее, чем выбирая внешнюю службу доставки на дом. Короче говоря, с BOPIS розничные продавцы могут предложить покупателям лучшее из обоих миров без дополнительных затрат на доставку, сочетая удобство онлайн-покупок и более короткое время ожидания.

Если вы хотите расширить внедрение BOPIS в своем розничном бизнесе, попробуйте предлагать различные скидки на эти заказы, чтобы стимулировать постоянных клиентов. Еще один способ улучшить ваше предложение BOPIS — это предложение Drive Up, которое гарантирует, что клиентам даже не нужно выходить из машины, чтобы забрать свой заказ — вместо этого назначенный им приятель по магазинам доставит заказ прямо к ним.

Пример акции BOPIS от ритейлера:

Petco — американский зоомагазин. Как сообщается в их пресс-релизе, компания увеличила «доходы от электронной коммерции и количество новых клиентов более чем на 5%» после того, как внедрила удобное решение BOPIS в более чем 1500 магазинах по всей стране. Чтобы повысить осведомленность и принять новый способ покупок, Petco предложила привлекательные ограниченные по времени акции и скидки, доступные только для заказов BOPIS.

геозавоевание

Геозавоевание — это умный способ украсть долю рынка у ваших конкурентов. Короче говоря, геозавоевание — это нацеливание на клиентов с рекламными уведомлениями, когда они находятся недалеко от физических местоположений ваших конкурентов. Обычно цель геозавоевательной кампании состоит в том, чтобы отвоевать клиентов у конкурентов, предложив более выгодную сделку или другой стимул, например привлекательную приветственную скидку. Примером кампании геозавоевания может быть Walmart, ориентированный на целевых клиентов, и наоборот.

Самая большая ловушка этого типа стимулирования продаж — это техническая инфраструктура, стоящая за ним, и отслеживание местоположения, которое необходимо разблокировать покупателям. Чтобы узнать больше о геолокации в рекламном маркетинге, перейдите сюда.

Получение лотереи

Розыгрыши и розыгрыши — популярные способы привлечения пассивных клиентов и преодоления разрыва между физическими и цифровыми покупками. В типичных розничных лотереях покупатели фотографируют чек и загружают его в специальную систему, чтобы получить шанс выиграть подарок. Одна из общих трудностей с проведением этого типа продвижения заключается не только в использовании надлежащей технологии, но и в том, чтобы оставаться в рамках закона, то есть не характеризоваться как лотерея, которая может быть запрещена в некоторых странах, например, в США.

Такие лотереи — обычная практика для стимулирования покупок, но они могут служить и многим другим преимуществам. Например, пользователи Walmart получают лотереи, чтобы побудить покупателей принять участие в опросе после покупки.

Пример розыгрыша чека от продавца:

Libero — это бренд польского супермаркета, который регулярно проводит розыгрыши чеков. Чтобы принять участие в лотерее, клиенты должны совершить покупки в Libero Katowice на сумму не менее 50 злотых и получить лотерейную карту. Затем подойдите к одному из мультимедийных киосков, отсканируйте код и посмотрите, выиграли ли они какой-нибудь приз.

Подарок с акциями на покупку

Подарок при покупке (сокращенно GWP) — это распространенная тактика розничных продаж, которая включает в себя предложение бесплатного подарка клиентам, которые покупают у вас. Рекламные акции GWP часто проводятся в фирменных магазинах, чтобы повысить лояльность и восприятие бренда. Но это не означает, что ритейлеры не могут извлечь выгоду из этого типа продвижения.

Рекламные акции GWP могут помочь розничным торговцам сделать покупки в магазине более запоминающимися и индивидуальными, вызывая эффект взаимности, когда покупатели чувствуют себя обязанными отплатить вам в обмен на бесплатный подарок, который они получили. Ключ к успешному продвижению GWP заключается в том, чтобы убедиться, что оно ограничено по времени и доступно только сверх определенной суммы заказа. Кроме того, пометка «пока есть в наличии» сверху поможет предотвратить разочарование клиентов, если у вас закончатся подарки.

Подарочные карты и кредит в магазине

В контексте розничной торговли подарочные карты могут работать по-разному. Вы можете предлагать их для продажи, как и любой другой продукт, что позволит вам получить много денег авансом. Вы также можете предлагать их в качестве рекламных акций и бесплатного кредита в магазине, который отлично подходит для различных особых случаев, таких как дни рождения клиентов или годовщины вашего розничного магазина. Вы также можете назначить цифровые или физические карты, которые могут накапливать кредит в магазине, который можно использовать во время покупок, что дает как минимум одну вескую причину продолжать делать покупки с вами.

{{ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА}}

{{КОНЕЦ КНИГИ}}

Розничные продавцы и бренды электронной коммерции быстро переходят на подножку подарочных карт, и последнее дополнение — это групповые подарки, когда несколько друзей могут скинуться на подарочную карту более высокой стоимости. Кроме того, программы кэшбэка набирают обороты. Основной вопрос заключается в том, должны ли вы предлагать бумажные или цифровые подарочные карты. Ответ не ясен. Как правило, комбинация бумажных и цифровых подарочных карт работает лучше всего, поскольку позволяет ориентироваться на разные демографические группы.

Пример промо-акции подарочной карты от ритейлера:

Многие крупные розничные продавцы предлагают подарочные карты на весь свой ассортимент или от своих партнеров, таких как Amazon, Sony или Zalando. Target — один из таких ритейлеров. Чтобы удовлетворить различные предпочтения клиентов, компания предлагает подарочные карты как в бумажном, так и в цифровом формате.

События в магазине

В эпоху цифровых технологий, когда кажется, что все делается онлайн, увеличение посещаемости в физических точках становится настоящей головной болью для ритейлеров. Конкурировать с удобством электронной коммерции — это тяжелая борьба — к счастью, у розничных продавцов все еще есть одна или две хитрости в рукаве. Одним из них являются мероприятия в магазине. В зависимости от направления вашей деятельности мероприятия в магазине могут принимать самые разные формы — от обучения красоте и мастер-классов до сложных задач. Что лучше всего в этом типе продвижения, так это то, что он позволяет вам создать сообщество вокруг вашего бизнеса и привлечь клиентов к мероприятию, которое не ориентировано строго на продажи.

‍ Пример мероприятия в магазине от ритейлера:

У Walmart есть интересный подход к мероприятиям в магазине, который делает их… не совсем в магазине. Покупатели могут принять участие в различных мероприятиях либо в физическом магазине, либо подключиться к прямой трансляции или вебинару, посвященному определенной теме. Эта розничная стратегия также ориентирована на покупки вживую — новую тенденцию, которая набирает обороты в 2022 году.

Партнерские акции

Чаще всего розничные продавцы забывают о партнерах, товары которых они предлагают, или о других розничных продавцах с дополнительными предложениями. Партнерские акции могут не только создать шумиху, но и открыть ваш бизнес не только для новой аудитории, но и для новых идей. Еще одним преимуществом, которое часто упускают из виду, является то, что вам не нужно делать все в одиночку при заключении партнерских сделок — в конце концов, для танго нужны двое.

Пример партнерской акции от ритейлера:

Home Depot провела интересную совместную серию с Pinterest, чтобы не только рекламировать свою продукцию, но и обучать свою аудиторию тому, как выполнять как простые, так и сложные проекты по благоустройству дома, давая пользователям возможность взять дело в свои руки и выполнить потрясающий ремонт самостоятельно. , используя тенденции DIY.

Как сообщается в пресс-релизе, «The Home Depot и Pinterest объединились, чтобы значительно расширить функцию визуальных открытий Pinterest, Shop the Look, с более чем 100 000 новых предметов домашнего декора, которые можно купить, включая туалетные столики, смесители, освещение, текстиль, столешницы и предметы интерьера. декор».

Резюме

Это лишь несколько идей для запоминающихся рекламных акций розничных продаж, которые помогут вам конкурировать с удобством электронной коммерции. Чтобы получить больше идей и примеров, ознакомьтесь с нашей библиотекой вдохновения, в которой содержится более 100 идей по продвижению, идеально подходящих как для розничной торговли, так и для электронной коммерции.

{{СТА}}

Улучшите свою стратегию розничного маркетинга с помощью Voucherify

Начать

{{ENDCTA}}