8个非常适合零售的促销理念[附例子]

已发表: 2022-05-31

您想知道如何为您的零售业务计划和执行有效的促销活动吗？您想了解领先的零售企业如何实施店内促销活动吗？如果是这样，请继续阅读以通过示例发现 8 个零售促销创意。

什么是零售促销？

促销是一种营销策略，它使用各种激励措施来增加潜在客户眼中的服务或产品价值。促销活动也常用于产生需求并提高市场知名度，这对于产品发布尤为重要。

随着零售市场从大流行中缓慢复苏，越来越需要可以与在线购物的便利性竞争的促销优惠。由于经济形势不明朗，消费者将越来越关注打折商品。如果零售商店不想落后，就必须满足这些期望。从商业角度来看，如果没有适当的零售促销策略和技术，这可能是一个相当大的挑战。

当前时间对于零售连锁店来说非常有利，可以更深入地调查新的消费者偏好，并在此基础上选择能够吸引更多顾客到他们商店的促销活动。个性化优惠可能是一个很好的解决方案，因为现代消费者长期以来已经受够了随机的、千篇一律的折扣。

以下是我对零售促销的 8 个想法，它们肯定会增加您的客流量：

BOGO促销（买一送一）
BOPIS 促销活动
地质征服
收据抽奖
购买优惠的礼物
礼品卡和店内积分
店内活动
合作推广

BOGO促销

BOGO 优惠（买一送一）向客户承诺免费提供一些东西。这是一个出色的零售营销策略的例子，它不仅可以用优美的“免费商品”吸引顾客，还可以让零售商进行创造性的向上和交叉销售，清理仓库并增加不太受欢迎的产品的销售。同时。 BOGO 交易有各种形式和规模，被认为是围绕产品捆绑和混合的更广泛营销策略的一部分。

但是请注意，标准的 BOGO 促销活动可能不会吸引客户。零售商经常注意到，与免费提供的第二种产品一起提供的 BOGO 优惠比 BOGO 折扣优惠表现更好。

零售商的 BOGO 促销示例：

丝芙兰是一家全渠道美容零售商，已经在有吸引力和以客户为中心的促销活动领域声名鹊起。零售商使用 BOGO 促销，将第二或第三产品添加到订单中。关键是，由于选择范围广泛，客户可以选择他们免费获得的产品颜色。

通常，丝芙兰倾向于提供纯 BOGO 优惠，将相同的产品免费添加到订单中，而不是混合互补产品。这种策略在客户经常需要囤积喜欢的产品的美容行业中是有意义的。

BOPIS 促销活动

大流行为零售业带来了无数新的营销策略。其中之一是 BOPIS – 在线购买店内取货。简而言之，BOPIS 发生在客户在线订购产品并决定在您的一个物理位置取货时，跳过外部交付服务。

BOPIS 一直是最有趣的新零售策略之一，它迎合那些在网上购物感觉更舒服的客户，但他们经常在附近，可以比选择外部送货上门服务更快地过来取货。简而言之，通过 BOPIS，零售商可以为客户提供两全其美的服务，无需额外的运费，同时兼顾在线购物的便利性和更短的等待时间。

如果您想在零售业务中增加 BOPIS 的采用率，请尝试为这些订单提供各种折扣以激励临时客户。提高 BOPIS 优惠的另一种方式是 Drive Up 交易，确保客户甚至不必离开他们的汽车来领取他们的订单 - 相反，他们指定的购物伙伴会直接将订单带给他们。

来自零售商的 BOPIS 促销示例：

Petco 是一家美国宠物零售商。正如他们在新闻稿中所报道的那样，一旦在全国 1,500 多家商店推出了便捷的 BOPIS 解决方案，该公司的“电子商务收入和净新客户数量增加了 5% 以上”。为了提高人们对新购物方式的认识和采用，Petco 提供了有吸引力的限时促销和仅适用于 BOPIS 订单的折扣。

地质征服

Geoconquesting 是一种从竞争对手那里窃取市场份额的聪明方法。简而言之，地理征服就是在客户靠近竞争对手的实际位置时通过促销通知来定位客户。通常，地理征服活动的目标是通过提供更好的交易或其他激励措施（例如有吸引力的欢迎折扣）从您的竞争中赢得客户。地理征服活动的一个例子可能是沃尔玛针对目标客户，反之亦然。

此类促销活动的最大陷阱是其背后的技术基础设施和需要客户解锁的位置跟踪。要了解有关促销营销中地理定位的更多信息，请访问此处。

收据抽奖

抽奖和赠品是吸引被动客户并弥合实体和数字购物体验之间差距的流行方式。典型的零售抽奖活动包括客户为收据拍照并将其上传到特定系统，以便有机会赢得赠品。进行此类促销活动的一个常见困难不仅是拥有适当的技术，而且还要遵守法律规定——即不被定性为在某些国家（例如美国）可以禁止的彩票。

这种抽奖活动是激励购买的一种常见做法，但它们可以带来许多其他好处。例如，沃尔玛用户通过抽奖来鼓励客户参与购买后调查。

来自零售商的收据抽奖示例：

Libero 是一个波兰超市品牌，定期举办收据抽奖活动。为了参加抽奖，客户必须在 Libero Katowice 购买至少 50 兹罗提并领取抽奖卡。然后前往其中一个多媒体信息亭，扫描二维码，看看他们是否中了奖品。

购买促销的礼物

购买赠品（简称 GWP）是一种常见的零售销售策略，包括为向您购买商品的客户提供免费礼物。 GWP 促销活动通常在品牌商店进行，以建立品牌忠诚度和认知度。但这并不意味着零售商不能从这种促销类型中受益。

GWP 促销可以通过触发互惠效应来帮助零售商使店内购物更加令人难忘和个性化，因为当客户觉得有义务回报您以换取他们收到的免费礼物时。成功的 GWP 促销的关键是确保它是有时间限制的，并且仅在特定订单总数以上可用。如果您的礼物用完，还可以将“售完即止”放在首位，这有助于防止客户感到沮丧。

礼品卡和店内信用卡

在零售环境中，礼品卡可以以多种不同的方式发挥作用。您可以将它们作为任何其他产品出售，让您预先收集大量现金。您还可以将它们作为促销和免费店内积分提供，这对于各种特殊场合非常有效，例如客户生日或零售店纪念日。您还可以分配可以收集可在购物时使用的店内信用的数字或实体卡，这至少有一个很好的理由继续与您一起购物。

零售商和电子商务品牌都很快加入了礼品卡的行列，其中最新的一项是团体赠送，几个朋友可以凑钱购买一张价值更高的礼品卡。此外，现金返还计划正在获得关注。主要问题是您应该提供纸质礼品卡还是数字礼品卡。答案并不明确。通常，纸质和数字礼品卡的组合效果最好，因为它可以让您针对不同的人口统计数据。

来自零售商的礼品卡促销示例：

许多大型零售商在他们的全部库存中或从他们的合作伙伴（如亚马逊、索尼或 Zalando）处提供礼品卡。 Target 就是这样的零售商之一。为了迎合不同客户的喜好，该公司提供纸质和数字格式的礼品卡。

店内活动

在数字时代，当一切似乎都在网上完成时，增加实体店的人流量对零售商来说是一个真正令人头疼的问题。与电子商务的便利性竞争是一场艰苦的战斗——幸运的是，零售商仍然掌握一两个技巧。其中之一是店内活动。根据您的业务范围，店内活动可以采取截然不同的形式——从美容培训和研讨会到不遗余力的挑战。这种促销方式的最佳之处在于，它可以让您围绕您的业务建立一个社区，并让客户参与并非严格以销售为导向的活动。

‍ 来自零售商的店内活动示例：

沃尔玛对店内活动的看法很有趣，因为它们……不完全是在店内。客户可以在实体店参加各种活动，也可以收听直播或围绕特定主题构建的网络研讨会。这种零售策略还专注于现场购物——这一新趋势在 2022 年越来越受欢迎。

合作推广

通常情况下，零售商会忘记他们提供商品的合作伙伴或其他提供免费商品的零售商。除了引起轰动之外，合作伙伴促销活动不仅可以向新受众开放您的业务，还可以向新想法开放。另一个经常被忽视的好处是，在进行合伙交易时，您不必独自完成所有事情——毕竟，探戈需要两个人。

零售商的合作伙伴促销示例：

Home Depot 与 Pinterest 开展了一个有趣的合作系列，不仅宣传他们的产品，还教育他们的观众如何完成简单和高级的家居装修项目，使用户能够自己处理事情并自己进行令人瞠目结舌的翻新工程，利用 DIY 趋势。

正如新闻稿中所报道的那样，“家得宝和 Pinterest 合作显着扩展了 Pinterest 的视觉发现功能 Shop the Look，推出了超过 100,000 种新的可购物家居装饰产品，包括梳妆台、水龙头、照明、纺织品、桌面和室内装饰。装饰风格。”

概括

这些只是令人难忘的零售促销的一些想法，可以帮助您与电子商务的便利竞争。如需更多创意和示例，请查看我们的灵感库，其中包含 100 多个非常适合零售商和电子商务的促销创意。

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