Perakende için Mükemmel 8 Satış Promosyonu Fikirleri [Örneklerle]

Perakende işiniz için etkili satış promosyonlarını nasıl planlayıp uygulayacağınızı merak ediyor musunuz? Önde gelen perakendecilerin mağaza içi promosyon kampanyalarını nasıl uyguladıklarını öğrenmek ister misiniz? Öyleyse, örneklerle perakende promosyonları için 8 fikir keşfetmek için okumaya devam edin.

Perakende satış promosyonu nedir?

Satış promosyonu, potansiyel müşterilerin gözünde hizmet veya ürün değerini artırmak için çeşitli teşvikler kullanan bir pazarlama stratejisi türüdür. Satış promosyonları ayrıca, özellikle ürün lansmanları için önemli olan pazarda talep oluşturmak ve tanınırlığı artırmak için yaygın olarak kullanılmaktadır.

Perakende pazarı pandemiden yavaş yavaş toparlanırken, çevrimiçi alışverişin rahatlığıyla rekabet edebilecek promosyon tekliflerine artan bir ihtiyaç var. Belirsiz ekonomik durum nedeniyle tüketiciler, giderek daha fazla indirimli ürünlere odaklanacak. Perakende mağazaları geride kalmak istemiyorlarsa bu beklentileri karşılamalıdır. İş açısından bakıldığında, uygun bir perakende promosyon stratejisi ve teknolojisi olmadan bu oldukça zor olabilir.

İçinde bulunduğumuz zaman, perakende zincirlerinin yeni tüketici tercihlerini daha derinlemesine araştırmaları ve bu temelde mağazalarına daha fazla müşteri çekecek satış promosyonlarını seçmeleri için son derece avantajlıdır. Modern tüketiciler uzun süredir rastgele, herkese uyan tek beden indirimlerden yeterince yararlandığından, kişiselleştirilmiş teklifler iyi bir çözüm olabilir.

{{MÜŞTERİ}}

{{SON MÜŞTERİ}}

Yaya trafiğinizi kesinlikle artıracak perakende promosyonları için 8 fikrim:

• BOGO promosyonları (Bir Satın Alın, Bir Ücretsiz Alın)
• BOPIS promosyonları
• coğrafi fetih
• makbuz çekilişleri
• Satın alma teklifleri ile hediye
• Hediye kartları ve mağaza kredileri
• Mağaza içi etkinlikler
• Ortaklık promosyonları

BOGO promosyonları

BOGO teklifleri (bir alana bir bedava) müşterilere ücretsiz bir şeyler vaat ediyor. Bu, yalnızca kulağa güzel gelen "ücretsiz ürünler" ile müşterileri çekmekle kalmayıp aynı zamanda perakendecilerin yaratıcı yukarı ve çapraz satış teklifleri yürütmesine, depoyu temizlemesine ve daha az popüler ürünlerin satışını artırmasına izin veren mükemmel bir perakende pazarlama stratejisinin bir örneğidir. Aynı zaman. BOGO anlaşmaları tüm şekil ve boyutlarda gelir ve ürün paketleme ve karıştırma etrafında dönen daha geniş bir pazarlama stratejisinin parçası olarak kabul edilir.

Ancak, ikinci ucuz ürünün indirimli olduğu standart BOGO satış promosyonlarının müşterilere çekici gelmeyebileceğini unutmayın. Perakendeciler, ücretsiz olarak verilen ikinci ürünle birlikte gelen BOGO tekliflerinin, BOGO indirim fırsatlarından daha iyi performans gösterdiğini sıklıkla fark eder.

Bir perakendeciden bir BOGO promosyonu örneği:

Çok kanallı bir güzellik perakendecisi olan Sephora, çekici ve müşteri odaklı satış promosyonları alanında şimdiden bir isim yaptı. Perakendeci, siparişe eklenen ikinci veya üçüncü ürünlerle BOGO promosyonlarını kullanır. Önemli olan, geniş ürün yelpazesi sayesinde müşterilerin aldıkları ürünün rengini ücretsiz olarak seçebilmeleridir.

Genellikle Sephora, tamamlayıcı ürünleri karıştırmak yerine aynı ürünün siparişe ücretsiz olarak eklendiği saf BOGO teklifleri sunma eğilimindedir. Bu strateji, müşterilerin düzenli olarak favori ürünleri stoklamak zorunda olduğu güzellik endüstrisinde mantıklıdır.

BOPIS promosyonları

Pandemi, perakende için sayısız yeni pazarlama taktiği getirdi. Bunlardan biri BOPIS – Mağazadan Online Teslim Alma. Kısacası, bir müşteri çevrimiçi olarak bir ürün sipariş ettiğinde ve harici teslimat hizmetini atlayarak ürünü fiziksel konumlarınızdan birinden almaya karar verdiğinde BOPIS gerçekleşir.

BOPIS, çevrimiçi alışverişte daha rahat hisseden, ancak genellikle yakınlarda bulunan ve siparişlerini harici bir eve teslim hizmeti seçmekten daha hızlı almak için uğrayabilen müşterilere hitap eden en ilginç yeni perakende taktiklerinden biri olmuştur. Kısacası, BOPIS ile perakendeciler, çevrimiçi alışverişin rahatlığını ve daha kısa bekleme sürelerini birleştirerek müşterilere ekstra teslimat maliyeti olmadan her iki dünyanın en iyisini sunabilir.

Perakende işinizde BOPIS'in benimsenmesini artırmak istiyorsanız, sınırdaki müşterileri teşvik etmek için bu siparişlerde çeşitli indirimler sunmayı deneyin. BOPIS teklifinizi geliştirmenin bir başka yolu, müşterilerin siparişlerini almak için arabalarını terk etmelerine bile gerek kalmamasını sağlayan bir Drive Up anlaşmasıdır - bunun yerine, atanan alışveriş arkadaşları siparişi doğrudan kendilerine getirir.

Bir perakendeciden BOPIS promosyonu örneği:

Petco, bir Amerikan evcil hayvan perakendecisidir. Basın bülteninde bildirildiği üzere şirket, ülke çapında 1.500'den fazla mağazada uygun bir BOPIS çözümünü kullanıma sunduktan sonra "e-ticaret gelirinde ve net yeni müşteri sayısında %5'ten fazla bir artış" gördü. Petco, farkındalığı artırmak ve yeni alışveriş yolunu benimsemek için yalnızca BOPIS siparişleri için geçerli olan, zaman sınırlı, cazip promosyonlar ve indirimler sundu.

coğrafi fetih

Geoconquesting, rakiplerinizden pazar payını çalmanın akıllıca bir yoludur. Kısacası, geoconquesting, rakiplerinizin fiziksel konumlarına yakın olduklarında promosyon bildirimleriyle müşterileri hedeflemekle ilgilidir. Genellikle, bir coğrafi fetih kampanyasının amacı, daha iyi bir anlaşma veya çekici bir karşılama indirimi gibi başka bir teşvik sunarak rakiplerinizden müşteri kazanmaktır. Geoconquest kampanyasına bir örnek, Hedef müşterileri hedefleyen Walmart olabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Bu tür satış promosyonunun en büyük dezavantajı, arkasındaki teknik altyapı ve müşteriler tarafından açılması gereken konum takibidir. Promosyon pazarlamasında coğrafi konum hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya gidin.

makbuz çekilişleri

Çekilişler ve eşantiyonlar, pasif müşterilerle etkileşim kurmanın ve fiziksel ve dijital alışveriş deneyimi arasındaki boşluğu kapatmanın popüler yollarıdır. Tipik perakende çekilişleri, müşterilerin makbuzlarının fotoğrafını çekmesini ve bir hediye kazanma şansı için belirli bir sisteme yüklemesini içerir. Bu tür bir promosyonu yürütmekle ilgili yaygın bir zorluk, yalnızca uygun teknolojiye sahip olmak değil, aynı zamanda yasaların sınırları içinde kalmaktır - yani, ABD gibi bazı ülkelerde yasaklanabilecek bir piyango olarak nitelendirilmemek.

Bu tür çekilişler, satın almaları teşvik etmek için yaygın bir uygulamadır, ancak birçok başka faydaya da hizmet edebilirler. Örneğin, Walmart kullanıcıları, müşterileri bir satın alma sonrası ankete katılmaya teşvik etmek için çekilişler alıyor.

Bir perakendeciden makbuz çekilişi örneği:

Libero, düzenli olarak makbuz çekilişleri yapan Polonyalı bir süpermarket markasıdır. Piyangoya katılabilmek için müşterilerin Libero Katowice'de minimum 50 PLN tutarında alışveriş yapması ve bir piyango kartı alması gerekir. Ardından multimedya kiosklarından birine gidin, kodu tarayın ve herhangi bir ödül kazanıp kazanmadıklarını görün.

Satın alma promosyonlu hediye

Satın almayla hediye (kısaca GWP), sizden alışveriş yapan müşterilere ücretsiz bir hediye sunmayı içeren yaygın bir perakende satış taktiğidir. GWP promosyonları genellikle marka sadakati ve algısı oluşturmak için marka mağazalarında yayınlanır. Ancak bu, perakendecilerin bu promosyon türünden yararlanamayacağı anlamına gelmez.

GWP promosyonları, müşterilerin aldıkları ücretsiz hediye karşılığında size geri ödeme yapmak zorunda hissettiklerinde karşılıklılık etkisini tetikleyerek perakendecilerin mağaza içi alışverişi daha unutulmaz ve kişisel hale getirmelerine yardımcı olabilir. Başarılı bir GWP promosyonunun anahtarı, zamanla sınırlı olduğundan ve yalnızca belirli bir sipariş toplamının üzerinde kullanılabilir olduğundan emin olmaktır. Ayrıca, "stok tükenirken" ifadesini en üste yerleştirmek, hediyelerin bitmesi durumunda müşteri hayal kırıklığını önlemeye yardımcı olur.

Hediye kartları ve mağaza kredisi

Perakende bağlamında, hediye kartları birçok farklı şekilde çalışabilir. Bunları, başka herhangi bir ürün gibi satışa sunarak, önceden bol miktarda nakit toplamanızı sağlayabilirsiniz. Bunları ayrıca, perakende mağazanızdaki müşteri doğum günleri veya yıldönümleri gibi çeşitli özel günler için son derece iyi çalışan promosyonlar ve ücretsiz mağaza içi kredi olarak da sunabilirsiniz. Alışveriş sırasında kullanılabilecek mağaza kredisi toplayabilen dijital veya fiziksel kartlar da atayabilirsiniz; bu, sizinle alışverişe devam etmek için en az bir iyi neden sağlar.

{{E-KİTAP}}

{{ENDEBOOK}}

Perakendeciler ve e-ticaret markaları, en son eklenen, birkaç arkadaşın daha yüksek değerli bir hediye kartı için katkıda bulunabileceği grup hediyesiyle birlikte hediye kartı çoğunluğuna atlamak için hızlıdır. Ayrıca, geri ödeme programları çekiş kazanıyor. Asıl soru, kağıt mı yoksa dijital hediye kartları mı sunmanız gerektiğidir. Cevap net değil. Genel olarak, hem kağıt hem de dijital hediye kartlarının bir kombinasyonu, farklı demografileri hedeflemenize izin verdiği için en iyi sonucu verir.

Bir perakendeciden hediye kartı promosyonu örneği:

Çok sayıda büyük perakendeci, tüm envanterlerinde veya Amazon, Sony veya Zalando gibi ortaklarından hediye kartları sunar. Target böyle bir perakendecidir. Şirket, farklı müşteri tercihlerini karşılamak için hem kağıt hem de dijital formatlarda hediye kartları sunuyor.

Mağaza içi etkinlikler

Her şeyin çevrimiçi yapılıyor gibi göründüğü dijital çağda, fiziksel konumlarda artan yaya trafiği perakendeciler için gerçek bir baş ağrısıdır. E-ticaretin rahatlığıyla rekabet etmek zorlu bir mücadeledir - neyse ki perakendecilerin kollarında hala bir veya iki numara var. Bunlardan biri mağaza içi etkinliklerdir. İş alanınıza bağlı olarak, mağaza içi etkinlikler, güzellik eğitimi ve atölye çalışmalarından elinizden geldiğince zorlu mücadelelere kadar çok farklı biçimler alabilir. Bu tür bir promosyonun en iyi yanı, işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturmanıza ve kesinlikle satış odaklı olmayan bir etkinlikte müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak sağlamasıdır.

Bir satıcıdan mağaza içi etkinlik örneği:

Walmart, mağaza içi etkinlikleri tamamen mağazada değil, ilginç bir şekilde ele alıyor. Müşteriler, fiziksel bir mağazada çeşitli etkinliklere katılabilir veya belirli bir konu etrafında oluşturulmuş bir canlı akış veya web semineri ayarlayabilir. Bu perakende stratejisi aynı zamanda, 2022'de ivme kazanan yeni bir trend olan canlı alışverişe de odaklanıyor.

Ortaklık promosyonları

Çoğu zaman perakendeciler, ürünlerini sundukları ortakları veya ücretsiz bir teklif sunan diğer perakendecileri unuturlar. Ortaklık promosyonları, biraz ses getirmenin yanı sıra, işletmenizi yalnızca yeni kitlelere değil, aynı zamanda yeni fikirlere de açabilir. Genellikle gözden kaçan bir başka fayda da, ortaklık anlaşmaları yürütürken her şeyi tek başınıza yapmak zorunda kalmamanızdır - sonuçta tango için iki kişi gerekir.

Bir perakendeciden ortaklık promosyonu örneği:

Home Depot, Pinterest ile yalnızca ürünlerinin reklamını yapmakla kalmayıp, aynı zamanda hem basit hem de gelişmiş ev geliştirme projelerini nasıl tamamlayacakları konusunda hedef kitlelerini eğitmek için ilginç bir işbirliği dizisi yürüttü ve kullanıcıların meseleleri kendi ellerine almalarını ve kendi başlarına ağızları açık bırakan tadilatları gerçekleştirmelerini sağladı. , DIY trendlerine dokunarak.

Basın bülteninde bildirildiği üzere, “Home Depot ve Pinterest, Pinterest'in görsel keşif özelliği olan Shop the Look'u, makyaj malzemeleri, musluklar, aydınlatma, tekstil, masa üstü ve iç mekan dahil 100.000'den fazla alışveriş yapılabilir ev dekorasyonu ürünüyle çarpıcı biçimde genişletmek için ortaklık kurdu. dekor."

Özet

Bunlar, e-ticaretin rahatlığıyla rekabet etmenize yardımcı olabilecek unutulmaz perakende satış promosyonları için yalnızca birkaç fikirdi. Daha fazla fikir ve örnek için, perakendeciler ve e-ticaret için mükemmel olan 100'den fazla promosyon fikriyle İlham Kitaplığımıza göz atın.

{{CTA}}

Voucherify ile perakende pazarlama stratejinizi geliştirin

Başlamak

{{ENDCTA}}