8 Ide Promosi Penjualan Sempurna untuk Ritel [dengan Contoh]

Diterbitkan: 2022-05-31

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana merencanakan dan melaksanakan promosi penjualan yang efektif untuk bisnis ritel Anda? Apakah Anda ingin mengetahui bagaimana para pemain ritel terkemuka menerapkan kampanye promosi di dalam toko? Jika demikian, baca terus untuk menemukan 8 ide untuk promosi ritel dengan contoh.

Apa itu promosi penjualan eceran?

Promosi penjualan adalah jenis strategi pemasaran yang menggunakan berbagai insentif untuk meningkatkan layanan atau nilai produk di mata pelanggan potensial. Promosi penjualan juga biasanya digunakan untuk membangkitkan permintaan dan meningkatkan pengenalan di pasar yang sangat penting untuk peluncuran produk.

Karena pasar ritel perlahan bangkit kembali dari pandemi, ada kebutuhan yang meningkat akan penawaran promosi yang dapat bersaing dengan kenyamanan belanja online. Konsumen, karena situasi ekonomi yang tidak menentu, akan semakin fokus pada barang-barang diskon. Toko ritel harus memenuhi harapan ini jika tidak ingin ketinggalan. Dari perspektif bisnis, ini bisa menjadi tantangan yang cukup besar tanpa strategi dan teknologi promosi ritel yang tepat.

Waktu saat ini sangat menguntungkan bagi rantai ritel untuk menyelidiki preferensi konsumen baru secara lebih mendalam dan atas dasar ini memilih promosi penjualan yang akan menarik lebih banyak pelanggan ke toko mereka. Penawaran yang dipersonalisasi mungkin merupakan solusi yang baik karena konsumen modern telah memiliki cukup banyak diskon acak satu ukuran untuk semua untuk waktu yang lama.

{{PELANGGAN}}

{{PELANGGAN AKHIR}}

Berikut adalah 8 ide saya untuk promosi ritel yang pasti akan meningkatkan lalu lintas pejalan kaki Anda:

  • Promosi BOGO (Beli Satu Gratis Satu)
  • promosi BOPIS
  • Penaklukan geografis
  • Terima undian
  • Hadiah dengan penawaran pembelian
  • Kartu hadiah & kredit di dalam toko
  • Acara di dalam toko
  • Promosi kemitraan

promosi BOGO

Penawaran BOGO (beli-satu-dapat-satu-gratis) menjanjikan pelanggan sesuatu secara gratis. Ini adalah contoh dari strategi pemasaran ritel yang sangat baik yang tidak hanya menarik pelanggan dengan "barang gratis" yang terdengar indah, tetapi juga memungkinkan pengecer untuk menjalankan penawaran penjualan dan penjualan silang yang kreatif, membersihkan gudang dan meningkatkan penjualan produk yang kurang populer di waktu yang sama. Kesepakatan BOGO datang dalam berbagai bentuk dan ukuran dan dianggap sebagai bagian dari strategi pemasaran yang lebih luas seputar bundling dan pencampuran produk.

Namun, perhatikan bahwa promosi penjualan BOGO standar di mana produk kedua yang lebih murah didiskon mungkin tidak menarik bagi pelanggan. Pengecer sering memperhatikan bahwa penawaran BOGO yang datang dengan produk kedua yang diberikan secara gratis berkinerja lebih baik daripada penawaran diskon BOGO.

Contoh promosi BOGO dari pengecer:

Sephora, pengecer kecantikan omnichannel, telah membuat nama untuk dirinya sendiri di bidang promosi penjualan yang menarik dan berpusat pada pelanggan. Pengecer menggunakan promosi BOGO dengan produk kedua atau ketiga ditambahkan ke pesanan. Apa kuncinya adalah karena pilihan yang luas, klien dapat memilih warna produk yang mereka dapatkan secara gratis.

Biasanya, Sephora cenderung menjalankan penawaran BOGO murni di mana produk yang sama ditambahkan ke pesanan secara gratis alih-alih mencampur produk pelengkap. Strategi ini masuk akal dalam industri kecantikan di mana pelanggan secara teratur perlu membeli produk favorit.

Promosi BOGO dari Sephora

promosi BOPIS

Pandemi membawa segudang taktik pemasaran baru untuk ritel. Salah satunya adalah BOPIS – Beli Online Pickup In-Store. Singkatnya, BOPIS terjadi ketika pelanggan memesan produk secara online dan memutuskan untuk mengambilnya di salah satu lokasi fisik Anda, melewatkan layanan pengiriman eksternal.

BOPIS telah menjadi salah satu taktik ritel baru yang paling menarik untuk melayani pelanggan yang merasa lebih nyaman berbelanja online, tetapi yang sering berada di sekitar dan dapat mampir untuk mengambil pesanan mereka lebih cepat daripada dengan memilih layanan pengiriman rumah eksternal. Singkatnya, dengan BOPIS, pengecer dapat menawarkan pelanggan yang terbaik dari kedua dunia tanpa biaya pengiriman tambahan, memadukan kenyamanan belanja online dan waktu tunggu yang lebih singkat.

Jika Anda ingin meningkatkan penerapan BOPIS di bisnis ritel Anda, cobalah menawarkan berbagai diskon untuk pesanan ini untuk memberi insentif kepada pelanggan yang berada di luar pagar. Cara lain untuk meningkatkan penawaran BOPIS Anda adalah penawaran Drive Up yang memastikan bahwa pelanggan bahkan tidak perlu meninggalkan mobil mereka untuk mengklaim pesanan mereka – sebagai gantinya, teman belanja mereka yang ditugaskan akan membawa pesanan langsung kepada mereka.

Contoh promosi BOPIS dari retailer:

Petco adalah pengecer hewan peliharaan Amerika. Seperti yang dilaporkan dalam siaran pers mereka, perusahaan melihat peningkatan "pendapatan e-commerce dan jumlah pelanggan baru bersih lebih dari 5%" setelah memperkenalkan solusi BOPIS yang nyaman di lebih dari 1.500 toko di seluruh negeri. Untuk mendorong kesadaran dan adopsi cara baru berbelanja, Petco menawarkan promosi dan diskon menarik dengan batas waktu yang hanya tersedia untuk pesanan BOPIS.

Promosi BOPIS dari Petco

Penaklukan geografis

Geoconquesting adalah cara cerdas untuk mencuri pangsa pasar dari pesaing Anda. Singkatnya, penaklukan geografis adalah tentang menargetkan pelanggan dengan pemberitahuan promo saat mereka dekat dengan lokasi fisik pesaing Anda. Biasanya, tujuan kampanye penaklukan geografis adalah tentang memenangkan pelanggan dari pesaing Anda dengan menawarkan kesepakatan yang lebih baik atau insentif lain, seperti diskon sambutan yang menarik. Contoh kampanye penaklukan geografis adalah Walmart yang menargetkan pelanggan Target dan sebaliknya.

Perangkap terbesar dari jenis promosi penjualan ini adalah infrastruktur teknis di baliknya dan pelacakan lokasi yang perlu dibuka oleh pelanggan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang geolokasi dalam pemasaran promosi, buka di sini.

Terima undian

Undian dan hadiah adalah cara populer untuk melibatkan pelanggan pasif dan menjembatani kesenjangan antara pengalaman belanja fisik dan digital. Undian ritel biasa akan melibatkan pelanggan yang mengambil gambar tanda terima mereka dan mengunggahnya ke sistem tertentu untuk kesempatan memenangkan hadiah. Salah satu kesulitan umum dalam menjalankan jenis promosi ini adalah tidak hanya memiliki teknologi yang tepat tetapi juga tetap berada dalam batas-batas hukum – yaitu tidak dicirikan sebagai lotere yang dapat dilarang di beberapa negara, seperti AS.

Undian semacam itu adalah praktik umum untuk mendorong pembelian, tetapi undian dapat memberikan banyak manfaat lainnya. Misalnya, pengguna Walmart menerima undian untuk mendorong pelanggan mengambil bagian dalam survei pasca pembelian.

Contoh tanda terima undian dari pengecer:

Libero adalah merek supermarket Polandia yang secara teratur mengadakan undian tanda terima. Untuk mengikuti undian, pelanggan harus melakukan pembelian di Libero Katowice minimal PLN 50 dan mengumpulkan kartu lotre. Lalu pergilah ke salah satu kios multimedia, pindai kodenya dan lihat apakah mereka memenangkan hadiah.

Contoh tanda terima undian dari pusat perbelanjaan Libero

Hadiah dengan promosi pembelian

Hadiah dengan pembelian (singkatnya GWP) adalah taktik penjualan ritel umum yang melibatkan penawaran hadiah gratis untuk pelanggan yang membeli dari Anda. Promosi GWP sering dijalankan di toko merek untuk membangun loyalitas dan persepsi merek. Namun bukan berarti retailer tidak bisa memanfaatkan jenis promosi ini.

Promosi GWP dapat membantu pengecer membuat belanja di dalam toko lebih berkesan dan pribadi dengan memicu efek timbal balik ketika pelanggan merasa berkewajiban untuk membayar Anda sebagai imbalan atas hadiah gratis yang mereka terima. Kunci dari promosi GWP yang sukses adalah memastikan bahwa waktunya terbatas dan hanya tersedia di atas total pesanan tertentu. Juga menempatkan "selama persediaan masih ada" di atas membantu mencegah frustrasi pelanggan jika Anda kehabisan hadiah.

Kartu hadiah & kredit di dalam toko

Dalam konteks ritel, kartu hadiah dapat berfungsi dalam banyak cara berbeda. Anda dapat menawarkannya untuk dijual sebagai produk lain yang memungkinkan Anda mengumpulkan banyak uang di muka. Anda juga dapat menawarkannya sebagai promosi dan kredit dalam toko gratis yang bekerja sangat baik untuk berbagai acara khusus, seperti ulang tahun pelanggan atau hari jadi toko ritel Anda. Anda juga dapat menetapkan kartu digital atau fisik yang dapat mengumpulkan kredit di dalam toko yang dapat digunakan saat berbelanja, yang membuat setidaknya satu alasan bagus untuk terus berbelanja dengan Anda.

{{EBOOK}}

{{BUKU AKHIR}}

Pengecer dan merek e-commerce sama-sama cepat untuk ikut-ikutan dalam kereta hadiah kartu hadiah dengan tambahan terbaru adalah hadiah kelompok di mana beberapa teman dapat ikut serta untuk kartu hadiah bernilai lebih tinggi. Juga, program cashback mendapatkan daya tarik. Pertanyaan utamanya adalah apakah Anda harus menawarkan kartu hadiah kertas atau digital. Jawabannya tidak jelas. Umumnya, kombinasi keduanya, kertas dan kartu hadiah digital berfungsi paling baik karena memungkinkan Anda menargetkan demografi yang berbeda.

Contoh promosi kartu hadiah dari pengecer:

Banyak pengecer besar menawarkan kartu hadiah di seluruh inventaris mereka atau dari mitra mereka, seperti Amazon, Sony, atau Zalando. Target adalah salah satu pengecer tersebut. Untuk memenuhi preferensi pelanggan yang berbeda, perusahaan menawarkan kartu hadiah dalam format kertas dan digital.

Acara di dalam toko

Di era digital, ketika segala sesuatu tampaknya dilakukan secara online, meningkatkan lalu lintas pejalan kaki di lokasi fisik benar-benar memusingkan bagi pengecer. Bersaing dengan kenyamanan e-niaga adalah satu perjuangan yang sulit – untungnya, pengecer masih memiliki satu atau dua trik di lengan baju mereka. Salah satunya adalah acara di dalam toko. Bergantung pada lini bisnis Anda, acara di dalam toko dapat mengambil bentuk yang sangat berbeda – mulai dari pelatihan kecantikan dan lokakarya hingga tantangan mengambil semua yang Anda bisa. Hal terbaik tentang jenis promosi ini adalah memungkinkan Anda membangun komunitas di sekitar bisnis Anda dan melibatkan pelanggan dalam acara yang tidak sepenuhnya berorientasi pada penjualan.

Contoh acara di dalam toko dari pengecer:

Walmart memiliki pandangan menarik tentang acara di dalam toko dengan menjadikannya…tidak sepenuhnya di dalam toko. Pelanggan dapat mengambil bagian dalam berbagai acara baik di toko fisik atau mendengarkan streaming langsung atau webinar yang dibuat berdasarkan topik tertentu. Strategi ritel ini juga berfokus pada belanja langsung – tren baru yang mulai populer di tahun 2022.

Belanja langsung dan acara di dalam toko dari ritel Walmart

Promosi kemitraan

Lebih sering daripada tidak, pengecer melupakan mitra yang barang dagangannya mereka tawarkan atau pengecer lain dengan penawaran gratis. Selain menghasilkan beberapa buzz, promosi kemitraan dapat membuka bisnis Anda tidak hanya untuk audiens baru tetapi juga ide-ide baru. Manfaat lain yang sering diabaikan adalah Anda tidak harus melakukan semuanya sendirian saat menjalankan kesepakatan kemitraan – lagi pula, dibutuhkan dua tango.

Contoh promosi kemitraan dari pengecer:

Home Depot menjalankan seri kolaborasi yang menarik dengan Pinterest untuk tidak hanya mengiklankan produk mereka tetapi juga mendidik audiens mereka tentang cara menyelesaikan proyek perbaikan rumah sederhana dan lanjutan, memberdayakan pengguna untuk mengambil tindakan sendiri dan melakukan perbaikan yang menakjubkan sendiri. , memanfaatkan tren DIY.

Seperti yang dilaporkan dalam siaran pers, “The Home Depot dan Pinterest telah bermitra untuk secara dramatis memperluas fitur penemuan visual Pinterest, Shop the Look, dengan lebih dari 100.000 produk dekorasi rumah baru yang dapat dibeli, termasuk meja rias, faucet, pencahayaan, tekstil, meja, dan interior. dekorasi."

Ringkasan

Ini hanya beberapa ide untuk promosi penjualan ritel yang berkesan yang dapat membantu Anda bersaing dengan kenyamanan e-niaga. Untuk lebih banyak ide dan contoh, lihat Perpustakaan Inspirasi kami dengan lebih dari 100 ide promosi yang sempurna untuk pengecer dan e-niaga.

{{CTA}}

Tingkatkan strategi pemasaran ritel Anda dengan Voucherify

Memulai

{{ENDCTA}}