8 idee per promozioni di vendita perfette per la vendita al dettaglio [con esempi]

Ti stai chiedendo come pianificare ed eseguire promozioni di vendita efficaci per la tua attività di vendita al dettaglio? Vuoi scoprire come i principali attori del retail implementano le campagne promozionali in-store? Se è così, continua a leggere per scoprire 8 idee per promozioni al dettaglio con esempi.

Che cos'è una promozione delle vendite al dettaglio?

Una promozione delle vendite è un tipo di strategia di marketing che utilizza vari incentivi per aumentare il valore del servizio o del prodotto agli occhi dei potenziali clienti. Le promozioni di vendita sono anche comunemente utilizzate per generare domanda e aumentare la riconoscibilità sul mercato, che è particolarmente importante per il lancio di prodotti.

Poiché il mercato al dettaglio si sta lentamente riprendendo dalla pandemia, c'è una crescente necessità di offerte promozionali che possano competere con la comodità dello shopping online. I consumatori, a causa della situazione economica incerta, punteranno sempre più sui beni scontati. I negozi al dettaglio devono soddisfare queste aspettative se non vogliono rimanere indietro. Dal punto di vista del business, questa può rivelarsi una vera sfida senza una strategia e una tecnologia di promozione al dettaglio adeguate.

Il momento attuale è eccezionalmente vantaggioso per le catene di vendita al dettaglio per indagare in modo più approfondito sulle nuove preferenze dei consumatori e su questa base selezionare promozioni di vendita che attireranno più clienti nei loro negozi. Le offerte personalizzate possono essere una buona soluzione poiché i consumatori moderni ne hanno avuto abbastanza di sconti casuali e adatti a tutti per molto tempo.

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Ecco le mie 8 idee per promozioni al dettaglio che sicuramente aumenteranno il tuo traffico:

• Promozioni BOGO (Compra uno, ricevi uno gratis)
• Promozioni BOPIS
• Geoconquista
• Ricevuta lotterie
• Regalo con offerte di acquisto
• Carte regalo e crediti in negozio
• Eventi in negozio
• Promozioni di partenariato

Promozioni BOGO

Le offerte BOGO (compra-uno-prendi-uno-gratis) promettono ai clienti qualcosa gratuitamente. Questo è un esempio di un'eccellente strategia di marketing al dettaglio che non solo attrae i clienti con "cose ​​gratuite" dal suono meraviglioso, ma consente anche ai rivenditori di eseguire offerte creative di up-selling e cross-selling, pulire il magazzino e aumentare le vendite di prodotti meno popolari a lo stesso tempo. Le offerte BOGO sono disponibili in tutte le forme e dimensioni e sono considerate parte di una più ampia strategia di marketing che ruota attorno al raggruppamento e alla miscelazione dei prodotti.

Si noti, tuttavia, che le promozioni di vendita BOGO standard in cui viene scontato il secondo prodotto più economico potrebbero non essere allettanti per i clienti. I rivenditori notano spesso che le offerte BOGO fornite con il secondo prodotto offerto gratuitamente hanno prestazioni migliori rispetto agli sconti BOGO.

Esempio di una promozione BOGO da un rivenditore:

Sephora, un rivenditore di prodotti di bellezza omnicanale, si è già fatto un nome nell'ambito delle promozioni di vendita attraenti e incentrate sul cliente. Il rivenditore utilizza le promozioni BOGO con il secondo o il terzo prodotto aggiunto all'ordine. La cosa fondamentale è che, grazie all'ampia scelta, i clienti possono scegliere gratuitamente il colore del prodotto che ricevono.

Di solito, Sephora tende a eseguire offerte BOGO pure in cui lo stesso prodotto viene aggiunto all'ordine gratuitamente invece di mescolare prodotti complementari. Questa strategia ha senso nel settore della bellezza, dove i clienti devono regolarmente fare scorta dei prodotti preferiti.

Promozioni BOPIS

La pandemia ha portato a una miriade di nuove tattiche di marketing per la vendita al dettaglio. Uno di questi è BOPIS – Acquista il ritiro online in negozio. Insomma, BOPIS avviene quando un cliente ordina un prodotto online e decide di ritirarlo presso una delle vostre sedi fisiche, saltando il servizio di consegna esterno.

BOPIS è stata una delle nuove tattiche di vendita al dettaglio più interessanti per soddisfare i clienti che si sentono più a loro agio a fare acquisti online, ma che spesso si trovano nelle vicinanze e possono passare a ritirare l'ordine più velocemente rispetto alla scelta di un servizio di consegna a domicilio esterno. In breve, con BOPIS, i rivenditori possono offrire ai clienti il ​​meglio di entrambi i mondi senza costi di consegna aggiuntivi, combinando la comodità dello shopping online e tempi di attesa più brevi.

Se desideri aumentare l'adozione di BOPIS nella tua attività di vendita al dettaglio, prova a offrire vari sconti su questi ordini per incentivare i clienti incalliti. Un altro modo per migliorare la tua offerta BOPIS è un'offerta Drive Up che assicura che i clienti non debbano nemmeno lasciare la loro auto per richiedere il loro ordine, invece, il loro compagno di acquisto incaricato porterà l'ordine direttamente a loro.

Esempio di promozione BOPIS di un rivenditore:

Petco è un rivenditore di animali domestici americano. Come riportato nel comunicato stampa, l'azienda ha registrato un aumento dei suoi "ricavi e-commerce e numero di nuovi clienti netti di oltre il 5%" dopo aver introdotto una comoda soluzione BOPIS in oltre 1.500 negozi in tutto il paese. Per promuovere la consapevolezza e l'adozione del nuovo modo di fare acquisti, Petco ha offerto interessanti promozioni a tempo limitato e sconti disponibili solo per gli ordini BOPIS.

Geoconquista

La geoconquista è un modo intelligente per rubare quote di mercato ai tuoi concorrenti. In breve, la geoconquista riguarda il targeting dei clienti con notifiche promozionali quando sono vicini alle posizioni fisiche dei tuoi concorrenti. Di solito, l'obiettivo di una campagna di geoconquista è conquistare clienti dalla concorrenza offrendo un affare migliore o un altro incentivo, come un interessante sconto di benvenuto. Un esempio di campagna di geoconquista potrebbe essere Walmart che prende di mira i clienti Target e viceversa.

La più grande trappola di questo tipo di promozione di vendita è l'infrastruttura tecnica dietro di essa e il rilevamento della posizione che deve essere sbloccato dai clienti. Per saperne di più sulla geolocalizzazione nel marketing promozionale, vai qui.

Ricevuta lotterie

Concorsi a premi e omaggi sono metodi popolari per coinvolgere i clienti passivi e colmare il divario tra l'esperienza di acquisto fisica e quella digitale. Un tipico concorso a premi al dettaglio coinvolgerebbe i clienti che scattano una foto della loro ricevuta e la caricano in un sistema specifico per avere la possibilità di vincere un omaggio. Una difficoltà comune nell'esecuzione di questo tipo di promozione non è solo avere una tecnologia adeguata, ma anche rimanere entro i limiti della legge, ovvero non essere caratterizzata come una lotteria che può essere vietata in alcuni paesi, come gli Stati Uniti.

Tali concorsi a premi sono una pratica comune per incentivare gli acquisti, ma possono offrire molti altri vantaggi. Ad esempio, gli utenti Walmart ricevono lotterie per incoraggiare i clienti a partecipare a un sondaggio post-acquisto.

Esempio di una lotteria ricevuta da un rivenditore:

Libero è un marchio di supermercati polacco che organizza regolarmente lotterie di ricevute. Per partecipare alla lotteria, i clienti devono effettuare acquisti su Libero Katowice per un importo minimo di 50 PLN e ritirare una carta della lotteria. Quindi vai in uno dei chioschi multimediali, scansiona il codice e controlla se hanno vinto qualche premio.

Regalo con promozioni di acquisto

Regalo con acquisto (GWP in breve) è una tattica di vendita al dettaglio comune che consiste nell'offrire un regalo gratuito ai clienti che acquistano da te. Le promozioni GWP spesso vengono pubblicate nei negozi di marca per aumentare la fedeltà e la percezione del marchio. Ma ciò non significa che i rivenditori non possano beneficiare di questo tipo di promozione.

Le promozioni GWP possono aiutare i rivenditori a rendere gli acquisti in negozio più memorabili e personali, innescando l'effetto di reciprocità quando i clienti si sentono obbligati a ripagarti in cambio del regalo gratuito che hanno ricevuto. La chiave per una promozione GWP di successo è assicurarsi che sia limitata nel tempo e disponibile solo al di sopra di un totale di ordine specifico. Inoltre, posizionare "fino ad esaurimento scorte" in cima aiuta a prevenire la frustrazione dei clienti se si esauriscono i regali.

Carte regalo e credito in negozio

In un contesto di vendita al dettaglio, le carte regalo possono funzionare in molti modi diversi. Puoi offrirli in vendita come qualsiasi altro prodotto permettendoti di raccogliere un sacco di soldi in anticipo. Puoi anche offrirli come promozioni e credito gratuito in negozio che funziona eccezionalmente bene per varie occasioni speciali, come i compleanni dei clienti o gli anniversari con il tuo negozio al dettaglio. Puoi anche assegnare carte digitali o fisiche in grado di raccogliere credito in negozio che può essere utilizzato durante gli acquisti, il che costituisce almeno un buon motivo per continuare a fare acquisti con te.

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Sia i rivenditori che i marchi di e-commerce sono pronti a saltare sul carro delle carte regalo con l'ultima aggiunta ai regali di gruppo in cui diversi amici possono partecipare per una carta regalo di valore superiore. Inoltre, i programmi di cashback stanno guadagnando terreno. La domanda principale è se dovresti offrire carte regalo cartacee o digitali. La risposta non è chiara. In genere, una combinazione di carte regalo cartacee e digitali funziona meglio in quanto consente di scegliere come target diversi dati demografici.

Esempio di promozione di una carta regalo da un rivenditore:

Molti grandi rivenditori offrono buoni regalo sull'intero inventario o dai loro partner, come Amazon, Sony o Zalando. Target è uno di questi rivenditori. Per soddisfare le diverse preferenze dei clienti, l'azienda offre buoni regalo in formato cartaceo e digitale.

Eventi in negozio

Nell'era digitale, quando tutto sembra essere fatto online, l'aumento del traffico pedonale nei luoghi fisici è un vero grattacapo per i rivenditori. Competere con la comodità dell'e-commerce è una dura battaglia: fortunatamente, i rivenditori hanno ancora uno o due assi nella manica. Uno di questi sono gli eventi in negozio. A seconda del tuo settore di attività, gli eventi in negozio possono assumere forme completamente diverse, da corsi di bellezza e workshop a sfide del tipo "tutto quello che puoi". La cosa migliore di questo tipo di promozione è che ti consente di costruire una comunità attorno alla tua attività e coinvolgere i clienti in un evento che non è strettamente orientato alle vendite.

‍ Esempio di un evento in negozio da un rivenditore:

Walmart ha una visione interessante degli eventi in negozio rendendoli... non interamente in negozio. I clienti possono prendere parte a vari eventi in un negozio fisico o sintonizzarsi su un live streaming o un webinar basato su un argomento specifico. Questa strategia di vendita al dettaglio si concentra anche sullo shopping dal vivo, una nuova tendenza che sta prendendo piede nel 2022.

Promozioni di partenariato

Il più delle volte, i rivenditori dimenticano i partner di cui offrono la merce o altri rivenditori con un'offerta gratuita. Oltre a generare un po' di entusiasmo, le promozioni di partnership possono aprire la tua attività non solo a un nuovo pubblico, ma anche a nuove idee. Un altro vantaggio spesso trascurato è che non devi fare tutto da solo quando gestisci accordi di partnership: dopo tutto, per ballare il tango ce ne vogliono due.

Esempio di promozione di partenariato da un rivenditore:

Home Depot ha condotto un'interessante serie di collaborazioni con Pinterest non solo per pubblicizzare i propri prodotti, ma anche per istruire il proprio pubblico su come completare progetti di miglioramento domestico sia semplici che avanzati, consentendo agli utenti di prendere in mano la situazione ed eseguire lavori di ristrutturazione sbalorditivi da soli , attingendo alle tendenze del fai da te.

Come riportato nel comunicato stampa, "The Home Depot e Pinterest hanno collaborato per espandere notevolmente la funzionalità di scoperta visiva di Pinterest, Shop the Look, con oltre 100.000 nuovi prodotti di arredamento per la casa acquistabili, tra cui vanità, rubinetti, illuminazione, tessuti, tavoli e interni arredamento.”

Riepilogo

Queste erano solo alcune idee per promozioni di vendita al dettaglio memorabili che possono aiutarti a competere con la comodità dell'e-commerce. Per ulteriori idee ed esempi, dai un'occhiata alla nostra Libreria di ispirazione con oltre 100 idee promozionali perfette sia per i rivenditori che per l'e-commerce.

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