小売に最適な8つの販売促進のアイデア[例付き]

公開: 2022-05-31

小売業の効果的な販売促進をどのように計画して実行するか疑問に思っていますか？大手小売業者が店内プロモーションキャンペーンをどのように実施しているかを知りたいですか？もしそうなら、例を使って小売プロモーションのための8つのアイデアを発見するために読んでください。

小売販売促進とは何ですか？

販売促進は、潜在的な顧客の目から見てサービスまたは製品の価値を高めるためにさまざまなインセンティブを使用する一種のマーケティング戦略です。販売促進は、需要を生み出し、市場での認知度を高めるためにも一般的に使用されます。これは、製品の発売にとって特に重要です。

小売市場がパンデミックからゆっくりと立ち直るにつれて、オンラインショッピングの利便性と競合する可能性のあるプロモーションオファーの必要性が高まっています。不確実な経済状況のために、消費者はますます割引商品に焦点を合わせるでしょう。小売店は、遅れを取りたくないのであれば、これらの期待に応えなければなりません。ビジネスの観点からは、適切な小売プロモーション戦略とテクノロジーが整っていないと、これは非常に困難な場合があります。

現在の時間は、小売チェーンが新しい消費者の好みをより深く調査し、これに基づいて、より多くの顧客を店舗に引き付ける販売促進を選択するために非常に有利です。現代の消費者は長い間、ランダムでワンサイズの割引を十分に受けてきたので、パーソナライズされたオファーは良い解決策かもしれません。

これがあなたの足のトラフィックを確実に増やす小売プロモーションのための私の8つのアイデアです：

BOGOプロモーション（1つ購入、1つ無料）
BOPISプロモーション
ジオコンクエスト
懸賞の領収書
購入オファー付きギフト
ギフトカードと店内クレジット
店内イベント
パートナーシッププロモーション

BOGOプロモーション

BOGOは、顧客に無料で何かを約束します（1つ1つ無料で購入）。これは、美しく響く「無料のもの」で顧客を引き付けるだけでなく、小売業者が創造的なアップセルやクロスセルのオファーを実行し、倉庫を掃除し、人気のない製品の売上を増やすことができる優れた小売マーケティング戦略の例です。同時に。 BOGOの取引にはさまざまな形とサイズがあり、製品のバンドルとミキシングを中心とした幅広いマーケティング戦略の一部と見なされています。

ただし、2番目に安い製品が割引される標準のBOGO販売促進は、顧客にとって魅力的でない場合があることに注意してください。小売業者は、無料で提供される2番目の製品に付属するBOGOオファーが、BOGO割引取引よりも優れていることに気付くことがよくあります。

小売業者からのBOGOプロモーションの例：

オムニチャネルの美容小売業者であるSephoraは、魅力的で顧客中心の販売促進の分野ですでに名を馳せています。小売業者は、注文に2番目または3番目の製品が追加されたBOGOプロモーションを使用します。重要なのは、幅広い選択肢があるため、クライアントは無料で入手できる製品の色を選択できるということです。

通常、Sephoraは、補完的な製品を混合する代わりに、同じ製品が無料で注文に追加される純粋なBOGOオファーを実行する傾向があります。この戦略は、顧客が定期的にお気に入りの商品を買いだめする必要がある美容業界では理にかなっています。

BOPISプロモーション

パンデミックは、小売業のための無数の新しいマーケティング戦術をもたらしました。その1つがBOPIS–オンラインピックアップを店頭で購入します。つまり、BOPISは、顧客がオンラインで商品を注文し、外部配送サービスをスキップして、物理的な場所の1つで商品を受け取ることを決定したときに発生します。

BOPISは、オンラインショッピングをより快適に感じるが、近くにいることが多く、外部の宅配サービスを選択するよりも早く注文を受け取ることができる顧客に対応するための最も興味深い新しい小売戦略の1つです。つまり、BOPISを使用すると、小売業者は追加の配送料なしで両方の長所を顧客に提供でき、オンラインショッピングの利便性と待ち時間の短縮を組み合わせることができます。

小売業でのBOPISの採用を増やしたい場合は、これらの注文にさまざまな割引を提供して、フェンスにいる顧客にインセンティブを与えてみてください。 BOPISオファーを強化する別の方法は、顧客が注文を請求するために車を離れる必要さえないことを保証するドライブアップ取引です。代わりに、割り当てられたショッピング仲間が注文を直接彼らに届けます。

小売業者からのBOPISプロモーションの例：

Petcoはアメリカのペット小売業者です。プレスリリースで報告されているように、同社は全国の1,500以上の店舗に便利なBOPISソリューションを導入した後、「eコマースの収益と純新規顧客数が5％以上増加」しました。新しいショッピング方法の認知と採用を促進するために、ペトコはBOPISの注文でのみ利用できる魅力的な期間限定のプロモーションと割引を提供しました。

ジオコンクエスト

ジオコンクエストは、競合他社から市場シェアを奪うための賢い方法です。要するに、ジオコンクエストとは、顧客が競合他社の物理的な場所に近いときに、プロモーション通知で顧客をターゲットにすることです。通常、ジオコンクエストキャンペーンの目標は、魅力的なウェルカムディスカウントなど、より良い取引や別のインセンティブを提供することで、競合他社から顧客を獲得することです。ジオコンクエストキャンペーンの例としては、ターゲット顧客をターゲットとするウォルマートやその逆などがあります。

このタイプの販売促進の最大の落とし穴は、その背後にある技術インフラストラクチャと、顧客がロックを解除する必要がある位置追跡です。プロモーションマーケティングにおけるジオロケーションの詳細については、こちらをご覧ください。

懸賞の領収書

懸賞と景品は、受動的な顧客を引き付け、物理的なショッピング体験とデジタルショッピング体験の間のギャップを埋める一般的な方法です。典型的な小売懸賞では、顧客が領収書の写真を撮り、それを特定のシステムにアップロードして、景品を獲得するチャンスがあります。このタイプのプロモーションを実行する際の一般的な問題の1つは、適切なテクノロジーを備えているだけでなく、法律の範囲内にとどまっていることです。つまり、米国などの一部の国では禁止される可能性のある宝くじとして特徴付けられていません。

このような懸賞は、購入を奨励するための一般的な方法ですが、他にも多くのメリットがあります。たとえば、ウォルマートのユーザーはラッフルを受け取り、顧客に購入後の調査への参加を促します。

小売業者からのレシートラッフルの例：

Liberoは、定期的にレシートラッフルを運営しているポーランドのスーパーマーケットブランドです。宝くじに参加するには、お客様はリベロカトヴィツェで最低PLN 50を購入し、宝くじカードを集める必要があります。次に、マルチメディアキオスクのいずれかに移動し、コードをスキャンして、賞品を獲得したかどうかを確認します。

購入プロモーション付きギフト

購入時のギフト（略してGWP）は、あなたから購入した顧客に無料のギフトを提供することを含む一般的な小売販売戦術です。 GWPプロモーションは、ブランドの忠誠心と認知度を高めるためにブランドストアで実行されることがよくあります。しかし、それは小売業者がこのプロモーションタイプの恩恵を受けられないという意味ではありません。

GWPプロモーションは、顧客が受け取った無料ギフトの見返りとしてあなたに返済する義務があると感じたときに相互作用効果をトリガーすることにより、小売業者が店内での買い物をより思い出深い個人的なものにするのに役立ちます。 GWPプロモーションを成功させる秘訣は、期間限定で、特定の注文合計を超えてのみ利用できるようにすることです。また、「在庫が続く間」を上に配置すると、ギフトが不足した場合の顧客の不満を防ぐのに役立ちます。

ギフトカードと店内クレジット

小売業では、ギフトカードはさまざまな方法で機能します。あなたはあなたが前もってたくさんの現金を集めることを可能にする他の製品と同じようにそれらを売りに出すことができます。また、プロモーションや無料の店内クレジットとして提供することもできます。これは、顧客の誕生日や小売店での記念日など、さまざまな特別な機会に非常に効果的です。また、買い物中に使用できる店内クレジットを収集できるデジタルカードまたは物理カードを割り当てることもできます。これは、買い物を続けるための少なくとも1つの理由になります。

小売業者とeコマースブランドは同様にギフトカードの時流にすぐに飛びつきます。最新の追加はグループギフトで、数人の友人がより価値の高いギフトカードを手に入れることができます。また、キャッシュバックプログラムが勢いを増しています。主な質問は、紙のギフトカードとデジタルギフトカードのどちらを提供するかです。答えは明確ではありません。一般に、紙とデジタルの両方のギフトカードの組み合わせは、さまざまな人口統計をターゲットにできるため、最も効果的です。

小売業者からのギフトカードプロモーションの例：

多くの大手小売業者は、在庫全体で、またはAmazon、Sony、Zalandoなどのパートナーからギフトカードを提供しています。ターゲットはそのような小売業者の1つです。さまざまな顧客の好みに応えるために、同社は紙とデジタルの両方の形式のギフトカードを提供しています。

店内イベント

すべてがオンラインで行われているように見えるデジタル時代では、物理的な場所での足のトラフィックを増やすことは、小売業者にとって大きな頭痛の種です。 eコマースの利便性との競争は1つの困難な戦いです。幸いなことに、小売業者はまだ1つか2つのトリックを持っています。そのうちの1つは店内イベントです。事業内容に応じて、店内のイベントは、美容トレーニングやワークショップから、やり放題のチャレンジまで、大きく異なる形をとることがあります。このタイプのプロモーションの最も優れている点は、ビジネスの周りにコミュニティを構築し、厳密には販売指向ではないイベントに顧客を引き込むことができることです。

‍小売業者からの店内イベントの例：

ウォルマートは、店内のイベントを完全に店内ではなく、店内で行うことで興味深い見方をしています。顧客は、実店舗でさまざまなイベントに参加したり、特定のトピックを中心に構築されたライブストリームやウェビナーに参加したりできます。この小売戦略は、ライブショッピングにも焦点を当てています。これは、2022年に注目を集めている新しいトレンドです。

パートナーシッププロモーション

多くの場合、小売業者は、自社の商品を提供しているパートナーや、無料で提供している他の小売業者のことを忘れています。いくつかの話題を生み出すことに加えて、パートナーシップのプロモーションは、新しいオーディエンスだけでなく、新しいアイデアにもあなたのビジネスを開くことができます。もう1つの見過ごされがちな利点は、パートナーシップ取引を実行するときにすべてを一人で行う必要がないことです。結局のところ、タンゴには2つかかります。

小売業者からのパートナーシッププロモーションの例：

Home Depotは、Pinterestとの興味深いコラボレーションシリーズを実施して、製品を宣伝するだけでなく、シンプルな住宅改善プロジェクトと高度な住宅改善プロジェクトの両方を完了する方法について視聴者を教育し、ユーザーが自分で問題を解決し、驚異的な改修を行えるようにしました。、DIYのトレンドを活用します。

プレスリリースで報告されているように、「ホームデポとPinterestは提携して、Pinterestの視覚的発見機能であるShop the Lookを劇的に拡張し、洗面化粧台、蛇口、照明、テキスタイル、卓上、インテリアなど、10万を超える新しい買い物可能な室内装飾製品を提供しています。装飾。」

概要

これらは、eコマースの利便性と競争するのに役立つ思い出に残る小売販売促進のためのほんのわずかなアイデアでした。その他のアイデアや例については、小売業者やeコマースに最適な100を超えるプロモーションアイデアを含むインスピレーションライブラリをご覧ください。

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