소매업에 적합한 8가지 판매 프로모션 아이디어 [예시 포함]

게시 됨: 2022-05-31

소매 비즈니스를 위한 효과적인 판매 판촉을 계획하고 실행하는 방법이 궁금하십니까? 주요 소매업체가 매장 내 프로모션 캠페인을 구현하는 방법을 알고 싶으십니까? 그렇다면 예제와 함께 소매 판촉을 위한 8가지 아이디어를 찾아 읽으십시오.

소매 판촉이란 무엇입니까?

판촉은 다양한 인센티브를 사용하여 잠재 고객의 눈에 서비스 또는 제품 가치를 높이는 일종의 마케팅 전략입니다. 판매 판촉은 또한 수요를 창출하고 제품 출시에 특히 중요한 시장에서 인지도를 높이는 데 일반적으로 사용됩니다.

소매 시장이 팬데믹에서 서서히 회복되면서 온라인 쇼핑의 편리함과 경쟁할 수 있는 판촉 제안에 대한 필요성이 커지고 있습니다. 불확실한 경제 상황으로 인해 소비자는 점점 더 할인 상품에 집중할 것입니다. 소매점은 뒤쳐지지 않으려면 이러한 기대치를 충족해야 합니다. 비즈니스 관점에서 이것은 적절한 소매 판촉 전략과 기술 없이는 상당한 도전이 될 수 있습니다.

현재 시간은 소매 체인이 새로운 소비자 선호도를 더 깊이 조사하고 이를 기반으로 더 많은 고객을 매장으로 유인할 판촉 행사를 선택하는 데 매우 유리합니다. 개인화된 제안은 현대 소비자가 오랫동안 임의의 획일적인 할인을 충분히 해왔기 때문에 좋은 솔루션이 될 수 있습니다.

다음은 방문 트래픽을 확실히 증가시킬 소매 판촉에 대한 8가지 아이디어입니다.

BOGO 프로모션(하나 구매 시 하나 무료 제공)
보피스 프로모션
지리 정복
영수증 추첨
구매 제안과 함께 선물
기프트 카드 및 매장 내 크레딧
매장 이벤트
파트너십 프로모션

보고 프로모션

BOGO는 고객에게 무료로 무언가를 약속합니다(구매 1개 1개 무료 제공). 이것은 아름답게 들리는 "무료 제품"으로 고객을 유치할 뿐만 아니라 소매업체가 창의적인 상향 및 교차 판매 제안을 실행하고 창고를 청소하며 덜 인기 있는 제품의 판매를 늘릴 수 있는 탁월한 소매 마케팅 전략의 한 예입니다. 동시. BOGO 거래는 모든 형태와 규모로 제공되며 제품 번들링 및 혼합을 중심으로 하는 보다 광범위한 마케팅 전략의 일부로 간주됩니다.

그러나 두 번째 저렴한 제품이 할인되는 표준 BOGO 판촉 행사는 고객에게 어필하지 못할 수 있습니다. 소매업체는 종종 무료로 제공되는 두 번째 제품과 함께 제공되는 BOGO 제안이 BOGO 할인 거래보다 더 나은 성과를 낸다는 사실을 알게 됩니다.

소매업체의 BOGO 판촉 예:

옴니채널 뷰티 소매업체인 Sephora는 매력적이고 고객 중심적인 판촉 활동 분야에서 이미 명성을 얻었습니다. 소매업체는 주문에 두 번째 또는 세 번째 제품이 추가된 BOGO 판촉을 사용합니다. 중요한 것은 다양한 선택으로 인해 고객이 무료로 제공되는 제품의 색상을 선택할 수 있다는 것입니다.

일반적으로 Sephora는 보완 제품을 혼합하는 대신 동일한 제품을 주문에 무료로 추가하는 순수한 BOGO 제안을 실행하는 경향이 있습니다. 이 전략은 고객이 정기적으로 좋아하는 제품을 비축해야 하는 미용 산업에서 의미가 있습니다.

보피스 프로모션

대유행은 소매업을 위한 무수히 많은 새로운 마케팅 전술을 가져왔습니다. 그 중 하나는 BOPIS – 온라인 픽업 매장 내 구매입니다. 간단히 말해서 BOPIS는 고객이 온라인으로 제품을 주문하고 외부 배송 서비스를 건너뛰고 물리적 위치 중 한 곳에서 픽업하기로 결정할 때 발생합니다.

BOPIS는 온라인 쇼핑이 더 편안하지만 종종 근처에 있고 외부 택배 서비스를 선택하는 것보다 더 빨리 방문하여 주문을 픽업할 수 있는 고객을 수용하기 위한 가장 흥미로운 새로운 소매 전략 중 하나였습니다. 요컨대 BOPIS를 통해 소매업체는 온라인 쇼핑의 편리함과 짧은 대기 시간을 결합하여 추가 배송 비용 없이 고객에게 두 가지 장점을 모두 제공할 수 있습니다.

소매 비즈니스에서 BOPIS의 채택을 늘리려면 이러한 주문에 대해 다양한 할인을 제공하여 온펜스 고객에게 인센티브를 제공하십시오. BOPIS 제안을 향상시키는 또 다른 방법은 고객이 주문을 받기 위해 차를 떠나지 않아도 되도록 하는 Drive Up 거래입니다. 대신 지정된 쇼핑 친구가 주문을 직접 가져다 줄 것입니다.

소매업체의 BOPIS 판촉 예:

Petco는 미국의 애완동물 소매업체입니다. 보도 자료에서 보고된 바와 같이, 회사는 전국 1,500개 이상의 매장에 편리한 BOPIS 솔루션을 도입한 후 "전자 상거래 수익 및 순 신규 고객 수가 5% 이상 증가"하는 것을 확인했습니다. 새로운 쇼핑 방식에 대한 인식과 채택을 촉진하기 위해 Petco는 BOPIS 주문에 대해서만 제공되는 매력적인 시간 제한 프로모션 및 할인을 제공했습니다.

지리 정복

지리 정복은 경쟁자로부터 시장 점유율을 훔치는 영리한 방법입니다. 간단히 말해서, 지리 정복은 고객이 경쟁자의 물리적 위치에 가까울 때 프로모션 알림으로 고객을 타겟팅하는 것입니다. 일반적으로 지리 정복 캠페인의 목표는 매력적인 환영 할인과 같은 더 나은 거래 또는 다른 인센티브를 제공하여 경쟁업체로부터 고객을 확보하는 것입니다. Geoconquest 캠페인의 예로는 Walmart가 Target 고객을 대상으로 하거나 그 반대의 경우를 들 수 있습니다.

이러한 유형의 판매 촉진의 가장 큰 함정은 고객이 풀어야 하는 위치 추적과 그 이면의 기술 인프라입니다. 프로모션 마케팅의 지리적 위치에 대해 자세히 알아보려면 여기로 이동하십시오.

영수증 추첨

경품 행사 및 경품은 수동적인 고객의 참여를 유도하고 실제 쇼핑 경험과 디지털 쇼핑 경험 간의 격차를 해소하는 인기 있는 방법입니다. 일반적인 소매 경품 행사에는 고객이 영수증 사진을 찍어 경품에 당첨될 기회를 위해 특정 시스템에 업로드하는 것이 포함됩니다. 이러한 유형의 판촉을 운영하는 데 있어 한 가지 일반적인 어려움은 적절한 기술을 보유하고 있을 뿐만 아니라 법의 범위 내에 있다는 것입니다. 즉, 미국과 같은 일부 국가에서 금지될 수 있는 복권으로 특징지어지지 않는 것입니다.

이러한 경품 행사는 구매를 장려하는 일반적인 관행이지만 다른 많은 이점을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 Walmart 사용자는 고객이 구매 후 설문조사에 참여하도록 장려하기 위해 추첨을 통해 영수증을 받습니다.

소매업체의 영수증 추첨 예:

Libero는 정기적으로 영수증 추첨을 실시하는 폴란드 슈퍼마켓 브랜드입니다. 복권에 참여하려면 고객은 Libero Katowice에서 최소 PLN 50에 구매하고 복권 카드를 받아야 합니다. 그런 다음 멀티미디어 키오스크 중 하나로 이동하여 코드를 스캔하고 상품을 받았는지 확인하십시오.

구매 프로모션이 포함된 선물

구매 시 선물(GWP)은 귀하에게서 구매하는 고객에게 사은품을 제공하는 일반적인 소매 판매 전략입니다. GWP 프로모션은 종종 브랜드 충성도와 인지도를 구축하기 위해 브랜드 매장에서 실행됩니다. 그러나 소매업체가 이 프로모션 유형의 혜택을 받을 수 없다는 의미는 아닙니다.

GWP 판촉은 고객이 받은 사은품에 대한 대가로 갚아야 한다고 느낄 때 상호 효과를 촉발하여 소매업체가 매장 내 쇼핑을 더욱 기억에 남고 개인적으로 만들 수 있도록 도울 수 있습니다. 성공적인 GWP 프로모션의 핵심은 시간 제한이 있고 특정 주문 합계 이상에서만 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 또한 "재고가 있을 때까지"를 상단에 배치하면 선물이 떨어졌을 때 고객의 불만을 방지하는 데 도움이 됩니다.

기프트 카드 및 매장 내 크레딧

소매 환경에서 기프트 카드는 다양한 방식으로 작동할 수 있습니다. 다른 제품과 마찬가지로 판매용으로 제공하여 많은 현금을 선불로 모을 수 있습니다. 또한 고객 생일이나 소매점 기념일과 같은 다양한 특별 행사에 매우 적합한 프로모션 및 무료 매장 크레딧으로 제공할 수 있습니다. 또한 쇼핑하는 동안 사용할 수 있는 매장 내 크레딧을 수집할 수 있는 디지털 또는 물리적 카드를 할당할 수 있습니다. 그러면 쇼핑을 계속해야 할 최소한 한 가지 이유가 됩니다.

소매업체와 전자 상거래 브랜드 모두 빠르게 기프트 카드 대세에 뛰어들고 있습니다. 최근 추가된 그룹 선물은 여러 친구가 더 높은 가치의 기프트 카드를 받을 수 있는 곳입니다. 또한 캐쉬백 프로그램이 주목받고 있습니다. 주요 질문은 종이 또는 디지털 기프트 카드를 제공해야 하는지 여부입니다. 답은 명확하지 않습니다. 일반적으로 종이 기프트 카드와 디지털 기프트 카드를 함께 사용하면 다양한 인구 통계를 타겟팅할 수 있으므로 가장 효과적입니다.

소매업체의 기프트 카드 프로모션 예:

많은 대형 소매업체가 아마존, 소니 또는 잘란도와 같은 파트너의 전체 재고 또는 파트너로부터 기프트 카드를 제공합니다. Target은 그러한 소매업체 중 하나입니다. 다양한 고객 선호도를 충족하기 위해 회사는 종이 및 디지털 형식의 기프트 카드를 제공합니다.

매장 이벤트

모든 것이 온라인으로 이루어지는 것처럼 보이는 디지털 시대에 물리적 위치에서 유동인구를 늘리는 것은 소매업체에게 큰 골칫거리입니다. 전자 상거래의 편리함과 경쟁하는 것은 힘든 싸움입니다. 다행히도 소매업체는 여전히 한두 가지 트릭을 가지고 있습니다. 그 중 하나는 매장 내 이벤트입니다. 비즈니스 라인에 따라 매장 내 이벤트는 미용 교육 및 워크샵부터 모든 것을 할 수 있는 도전에 이르기까지 매우 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 이러한 유형의 판촉의 가장 좋은 점은 비즈니스를 중심으로 커뮤니티를 구축하고 엄격하게 판매 지향적이지 않은 이벤트에 고객을 참여시킬 수 있다는 것입니다.

‍ 소매업체의 매장 내 이벤트 예:

Walmart는 매장 내 이벤트를 완전히 매장 내가 아닌 이벤트로 만들어 흥미롭게 해석합니다. 고객은 실제 매장에서 열리는 다양한 이벤트에 참여하거나 특정 주제를 중심으로 구축된 라이브 스트림 또는 웨비나를 시청할 수 있습니다. 이 소매 전략은 2022년에 주목을 받고 있는 새로운 트렌드인 라이브 쇼핑에도 중점을 두고 있습니다.

파트너십 프로모션

종종 소매업체는 상품을 제공하는 파트너 또는 무료 제공을 제공하는 다른 소매업체를 잊어버립니다. 약간의 버즈를 생성하는 것 외에도 파트너십 프로모션은 새로운 청중뿐만 아니라 새로운 아이디어에 대한 비즈니스를 열 수 있습니다. 자주 간과되는 또 다른 이점은 파트너십 거래를 실행할 때 모든 것을 혼자 할 필요가 없다는 것입니다. 결국 탱고에는 두 가지가 필요합니다.

소매업체의 파트너십 프로모션 예:

Home Depot는 Pinterest와 흥미로운 협업 시리즈를 진행하여 제품을 광고할 뿐만 아니라 청중에게 단순 및 고급 주택 개량 프로젝트를 완료하는 방법을 교육하여 사용자가 스스로 문제를 해결하고 입이 떡 벌어지는 수리를 스스로 수행할 수 있도록 했습니다. , DIY 트렌드를 활용합니다.

보도 자료에서 보고된 바와 같이, “The Home Depot와 Pinterest는 세면대, 수도꼭지, 조명, 직물, 탁상 및 인테리어를 포함하여 100,000개 이상의 새로운 쇼핑 가능한 가정 장식 제품으로 Pinterest의 시각적 발견 기능인 Shop the Look을 극적으로 확장하기 위해 협력했습니다. 장식."

요약

이것들은 전자상거래의 편리함과 경쟁하는 데 도움이 될 수 있는 기억에 남는 소매 판매 판촉을 위한 몇 가지 아이디어에 불과했습니다. 더 많은 아이디어와 예를 보려면 소매업체와 전자상거래에 모두 적합한 100개 이상의 프로모션 아이디어가 포함된 영감 라이브러리를 확인하십시오.

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