プライムデー 2022 予備学習: 休暇の計画に関する 3 つの重要なポイント
公開: 2022-08-202022 年の Amazon プライムデーは終わってしまいましたが、学習は始まったばかりです。 経済の不確実性が高まる中、今年の e コマース フェスティバルの結果はこれまで以上に注目されています。
これは、ホリデー シーズンに先立つ最大の購買データの流入であり、世界中のマーケティング担当者は、消費者の購買行動の変化をよりよく理解するために、プライムデーのパフォーマンスに注目しています。
「今後 6 か月間、失業率、インフレ、金利などのマクロ経済要因を注意深く監視します。Amazon はオンライン売上の 40% 近くを占めるため、e コマースについては、プライムデーの売上の健全性にも注意を払います。米国で。"
Amazon のデータ、特に販売に関しては、かなりの量の遅延を考慮しなければならないため、まだ全体像を把握できていません。 Amazon 自体は、このイベントが大成功を収めたと宣言しており、1 分あたり約 100,000 アイテムの割合で 3 億個のアイテムが販売された (2021 年の合計 2 億 5,000 万個から増加) という記録を示しています。
e コマースの巨人は現時点で総売上高に関する情報を発表していませんが、Adobe はすでに数値を計算しています。 同社のアナリストは、初日の総売上高が 60 億ドルを超え、2 日目で 59 億ドルを超えると見積もっています。この見積もりが正しい場合、2022 年から 8.5% の改善になります。
私たちはこれに倣い、顧客データを掘り下げて、プライムデーの最初の 3 つのポイントを特定し、より多くのデータとより深い分析を待つことにしました。
2 つのプライムデーの物語: 2022 年の両日のコンバージョン率は 2021 年を上回った
昨年、驚くべき変化がありました。プライムデーの 2 日目のすべての Amazon 広告タイプのコンバージョン率は、1 日目よりも大幅に高く、15% 対 12% でした。 私たちのデータは、今年もそれが真実であることを示していますが、髪の毛だけで: 2 日目の 16.25% CVR 対 1 日目の 16.07% です。
今年は 1 日目が僅差で敗れましたが、2021 年から大幅な増加が見られました。今年の消費者は、おそらくインフレによるコスト上昇の結果として取引を求めており、両日を利用する準備ができていました。ホリデーシーズンが到来し、ブランドがそのより長い意欲的なショッピング期間にわたってスマートなプロモーション戦略を開始する準備ができていることを示しています.
クリックが減り、コンバージョンが増加: 今年、人々は買い物をするためではなく、購入するために Amazon を訪れました
クリックスルー率はコンバージョン率とある程度相関することがよくありますが、このプライムデーでは逆のことが当てはまりました。驚くべき逆に、CTR は前年比で 19% 減少し、CVR は 19% 上昇しました。 買い物客は目的を持って現れ、購入する準備ができていました。
コンバージョンを促進するもう 1 つの主な要因は、利用可能な割引の深さです。 Analytic Index のレポートによると、2021 年の平均値下げはわずか 1% だったのに対し、2022 年には平均 18% の値下げがありました。これは、厳しい経済状況での支出を奨励したり、潜在的な可能性に先んじて売上を押し上げたりしたことが一因である可能性があります。サプライチェーンの問題に関連する過剰在庫の結果としての在庫オフロードが原因である可能性もあります。
出典：分子
人々はドルに注意を払い、アイテムが売りに出されるのを待っていれば、すぐに購入する準備ができています。 これは、大量の購入を意味するだけではありません。 分子がデータを早期に読み取ったところ、アイテムあたりの平均価格は 33.58 ドルでした。
私たちのデータは、平均注文額が前年比で 16% 減少したことを示していますが、それでも前の週の平均を 85% 上回っていることを反映しています。 第 4 四半期の計画を検討するときは、低価格の製品であっても、購入への針を動かすのに十分な割引があることを確認してください。
事前の計画が功を奏します: DSP は従来のスポンサー広告を引き続き上回っています
ブランドに DSP を採用してもらうための Amazon の執拗なプッシュは、昨年、さまざまな結果をもたらしました。 DSP 広告のクリック率は昨年のプライムデーよりも 75% 高く、プライムデー期間中の DSP キャンペーンの ROAS は 186% 増加し、コンバージョン率は 57% 上昇しました。
DSP は、ブランドが Amazon のデータを活用して目標到達プロセスを進めるのを支援するように構築されているため、そこに投資したブランドは、おそらくすでにプライムデーの取引希望者のレーダーに乗っていた可能性があります。 DSP ROAS は初日に 27% 高くなり、プライムデーに至るまでの関心と購入意向の大幅な増加が報われました。
しかし、買い物客はまだ時間をかけて、欲しいものを確実に手に入れる準備ができていました。DSP からのコンバージョン率は、Amazon 全体でのコンバージョン率と同様に、2 日目の方が高かったのです。
DSP からの最大のニュースは、従来のスポンサー広告より優位性を維持し、わずかに拡大したことです。2022 年のプライムデーの検索と比較して、63% 高い ROAS を記録しました (2021 年の 60% と比較して)。
インフレ期に関連するより長い研究フェーズは、明らかに DSP の強みを発揮します。ホリデー シーズンに先立って、DSP の成功には単に稼働させるだけでなく、より長いランウェイが必要であることに注意する価値があります。あなたの DSP 支出に最大の価値をもたらします。
データが入り次第、新しい洞察を共有し続けますが、ここでは、第 4 四半期の計画に取り入れることができる最も重要な 3 つのプライムデーのポイントを紹介します。
- プロモーション カレンダーを慎重に計画する:顧客データとマージンを確認して、オファーがパフォーマンスに最大の影響を与える場所と、プロモーションに反応する顧客セグメントを把握してください。
- じょうごを上る:人々は購入する準備ができていますが、現在の経済状態のため、調査と検討の段階ははるかに長くなります。 ギフトガイド、適切な製品を選択するための教材、インタラクティブなギフトファインダーなど、ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客に価値を提供し、ブランドを検討対象に留めておくためのアッパーファネル戦略とミッドファネル戦略への投資を検討してください。
- 早めに取り組みを開始する:ただし、すぐに成果が得られるとは思わないでください。 ホリデー シーズンを総合的に検討しているという期待を利害関係者や幹部に伝え、需要に応じて予算を動かし、変化する顧客のニーズを反映するようにクリエイティブとメッセージを適応させるために、適切なプロセスを設定します。