什麼是績效營銷：如何成功
已發表: 2019-05-22你讀過報紙或雜誌上提到的每一個廣告嗎？
最有可能的是，不！ 您可能只閱讀了設法引起您注意的廣告。
一家公司在擁有大量讀者的雜誌上展示其廣告，無論其廣告是否被閱讀，都會為該讀者支付費用。
但這就是印刷廣告的運作方式。 就在線廣告而言，情況完全不同。 您可能會在廣告上花費數千美元，但從未有任何轉化。 這是因為在線廣告更關注在正確的時間、正確的地點、向正確的人投放廣告。
因此，您會看到，在線投放合適的廣告需要做大量準備工作。 如果你能夠成功地做到這一點，你可以賺到無數的錢。
在在線廣告的各個方面，其中一個關鍵是基於績效的營銷或績效營銷。
什麼是基於績效的營銷，它是如何運作的，以及很多關於它的內容都在這篇文章中得到了準確的解釋？ 所以，讓我們閱讀所有內容！
什麼是績效營銷？
績效營銷是一個廣義的術語，指的是在線廣告計劃和營銷，其中營銷公司和廣告商在完成特定操作（如點擊、潛在客戶或銷售）時獲得報酬。
它是創新和廣告的結合，可幫助附屬公司和零售商以動態的方式發展業務。 它涉及以每個人都成功的方式設計針對每個零售商的高度針對性的活動。 如果以正確的方式實踐，績效營銷可以為附屬公司和零售商帶來雙贏機會。
與其他類型的傳統廣告預先支付費用而不是基於廣告的成功不同，效果營銷中的廣告商只需為成功的交易付費。 通過這種方式，基於績效的營銷扭轉了廣告的傳統價值主張，並允許實時測量投資回報率。
在線廣告中使用了不同類型的績效營銷，每種類型都基於其關鍵定價模型。 因此，在我們探討各種類型的績效營銷之前，首先讓我們了解績效營銷的不同關鍵定價模型。
績效營銷——關鍵定價模型
通常，您可以期待在線受眾的五種類型的反應——印象、點擊、參與、銷售和潛在客戶。 因此，基於這些，我們有五種績效營銷定價模型。
1. 每次展示費用：
它是在特定網絡平台上在線向用戶展示和展示的一千次展示的價格。 例如，如果廣告客戶為每次展示支付 5 美元的費用，那麼他為一千次展示支付 5 美元。 因此，如果他的總預算為 5,000 美元，他可以支付 500 萬次展示。
2. 每次點擊費用：
一些廣告商按每次點擊費用付費，這意味著他們只有在有人點擊他們的廣告時才需要付費。 這是一種非常有效的付費方式，而不是為數百萬次展示付費，這可能最終不會帶來任何好處。
3. 每次參與的成本：
當有人與她的受眾互動時，廣告商必須支付這筆費用。 如果受眾被您的廣告吸引並且高度參與，那麼您必須承擔每次參與的成本。
4. 每次銷售成本：
它是績效營銷中最昂貴的定價模式之一，當潛在客戶購買時，廣告商必須付費。 購買是為了服務還是產品都沒有關係。 但是，在完成所需的交易之前，廣告商不會付款。
5. 潛在客戶成本：
在這種定價模式中，當訪問者不僅點擊廣告，而且分享更多信息以成為更合格的潛在客戶時，廣告商將支付一定的成本。 所需的操作可以是填寫聯繫方式、註冊電子郵件列表或執行其他類型的任務。
這些定價模型中的每一個都基於不同的基於性能的指標。 例如，如果您希望更多地訪問您的網站，則必須優化每次點擊成本。 或者，如果您想最大化新的潛在客戶，則每個潛在客戶的成本是一個需要考慮的充分指標。 使用這些定價模型，績效指標似乎對用戶友好且有利可圖，基於這些，我們有不同類型的績效營銷。
績效營銷的類型：
1.原生廣告：
在這種廣告形式中，特定廣告具有特定庫存的美感。 通過這種方式，廣告在特定環境中顯得更加自然，從而減少用戶的摩擦，從而鼓勵更多點擊。
對於一直在尋找提高廣告效果的方法的效果營銷人員來說，原生廣告是獲得成功的理想方式。
2.顯示：
儘管如今展示廣告的實踐並不多，但營銷人員仍將一小部分預算用於繼續在桌面和移動平台上投放廣告。
由於注意力跨度錯誤和橫幅廣告失明，廣告商正在尋找新的展示格式，以提高展示廣告的效果。
3.搜索引擎營銷或SEM：
毫無疑問，SEM 是最重要的績效營銷類型之一，因為對 Bing、Google、百度等搜索引擎進行了大量研究。
SEM 可以是自然搜索/無償搜索，也可以是付費搜索。
廣告商和營銷商優化點擊率並為其付費搜索工作出價，以便從 SEM 中獲益。
4. 社交媒體：
目前，有各種可用的社交媒體平台使社交媒體成為一種獨特的在線廣告方式。
使用上述所有定價模型和社交媒體平台的Facebook功能對績效營銷人員具有最強大的廣告影響力。
就LinkedIn而言，基於 CPC 的定價和三種廣告格式的 CPM - 贊助商 InMail、贊助商內容和文字廣告。
Twitter有不同的計費操作，這是該平台獨有的。 除了其他定價模型（例如每次關注成本、每次參與成本和觀看視頻成本）之外，它們還提供標準 CPI 和 CPM 。
Reddit採用一種基於 CPM 和 CPI 的定價方式
Quora在基於 CPC 和 CPM 的定價上起作用。
5.內容營銷：
這是一種新穎的品牌營銷方式，在購買過程的多個階段通過已發布的內容向客戶提供相關信息。 這種營銷形式有助於網站和品牌在搜索引擎中有機地排名，以獲得更多流量並提高品牌知名度。
與付費搜索相比，績效營銷人員使用這種類型的營銷來降低他們的前期成本並獲得長期利益。
績效營銷策略：
1. 潛在的陷阱：
就像其他營銷活動一樣，績效營銷也存在一些潛在的陷阱，例如與監管規則、展示位置透明度和出版商欺詐相關的問題。 您可以使用在線工具來檢測此類欺詐並解決此類問題。
2.從它開始：
確保建立基於績效的營銷活動目標，以便相應地創建和設置廣告。 您的目標可以是更多的網站流量、重複訪問、更高的參與度、更高的銷售額和更好的潛在客戶生成。
3. 發射前計劃：
一旦定義了目標，您就必須相應地概述您的業務戰略。 你可以建立一個強大的團隊來實現你的目標。
4. 上線：
憑藉完善的策略和強大的團隊，您可以開展基於績效的營銷活動。
5. 發射後計劃：
分析您的計劃的績效並根據您選擇的指標進行管理。 找出提供最佳性能的指標，然後相應地分配廣告投放。 通過績效營銷活動，您可以增加銷售額並提高投資回報率。
如何成功進行基於績效的營銷？
有了正確的策略和實踐，在基於績效的營銷中取得成功是可能的。 在這裡查看最好的六種策略，以幫助您應對基於績效的營銷場景。
1. 創建更小的細分：
您對受眾越具體，您可以創建的廣告就越具體，並且與您的受眾越相關。
Facebook 廣告以不同的自定義形式細分受眾。 只需考慮靠近漏斗底部的客戶類型。 最後，通過為他們量身定制的廣告完成交易。
您必須練習的重要一件事是在創建自定義受眾後立即上傳潛在潛在客戶。 或者，您可以根據性別、年齡和位置等人口統計數據來定位特定消費者。
最後，嘗試通過將客戶帶回您的網站來定位他們。 針對之前已經訪問過您的網站但未填寫表單或未採取所需操作的用戶。
2.練習SKAG：
在 AdWords 中，越少越好。
您可以通過在每個廣告組中包含多個關鍵字來使事情變得更複雜。 但是，這只會適得其反。
因此，您必須包含一個關鍵字廣告組或 SKAG。
您選擇的關鍵字越多，您希望 Google 提供的 SERP 就越多。 這將不可避免地損害您的排名，並會影響您的整體質量得分。
3.掌握寫標題的技巧：
有各種久經考驗的方法來編寫標題。 當您為文章或廣告撰寫標題時，這一點很重要。
最好的方法是成為你。 寫標題時最好。 這意味著您必須在標題中加入特定的理由。 想想你到底想通過文章閱讀什麼，並通過標題向你的觀眾傳達同樣的內容。
嘗試你的標題總是更好。 如果它沒有得到回報，那很好。 您可以通過 A/B 測試方便地評估最適合您的廣告的標題。
4. 超越 Facebook 和 Google：
也許，您在 Facebook 和 Google 上做廣告的原因與其他人所做的相同。
但是，如果您花一些時間探索較小的利基網絡，您會發現您的廣告可以產生更好的投資回報率的平台。
例如，與 Facebook 相比，LinkedIn 是一個針對專業人士的更好平台。
您可以使用各種工具來密切關注您的競爭對手。 找出共享最多的資源以及表現最好的頭條新聞。
此外，如果您的競爭對手在 Pinterest 和 Twitter 等不同平台上投放廣告，您也必須這樣做。
5.購買最佳時間：
當然，您不只是希望人們看到您的廣告。 您想將它們轉移到您的網站並最終希望它們進行轉換。 最終，您希望他們採取所需的行動。
問題是，在中午查看您的廣告的人比在晚上查看您的廣告的人更有可能採取行動。 因此，您必須確定您的廣告有望獲得最高點擊率的最佳時間。
您可以隨時對您的廣告系列進行新的調整，並檢查您的廣告在新調整後的效果。
6. 使用搜索廣告或 RLSA 的再營銷列表：
在績效營銷的情況下，競標競爭對手的名稱和流行的術語是一個好主意。 但請確保通過使用 RLSA 或搜索廣告再營銷列表來做正確的事。 這使您可以根據廣義術語進行排名，但僅針對您要對其進行再營銷的客戶。 您的廣告將展示給過去查看過您網站的用戶。
這意味著您可以按寬泛、大的條件出價，以最大限度地擴大廣告的覆蓋面。 這樣，當您為以前的訪問者投放的廣告付費時，您的錢也會被節省下來。 使用 RLSA 幾乎類似於使用 Facebook 廣告。 您只需要根據您過去投放的廣告選擇特定於您的受眾的投放廣告。
結論：
基於績效的營銷確實很棒，因為您必須為所獲得的東西付費，無論是點擊量、潛在客戶、參與度、印像還是銷售量。 每個廣告都不一樣。
您只需為最新的廣告系列選擇正確的付款計劃並破解策略即可獲得豐厚回報。 最重要的是，一定要遵循上述策略。