Was ist Performance Marketing: Wie man damit erfolgreich ist

Haben Sie jede einzelne Anzeige in einer Zeitung oder Zeitschrift gelesen?

Höchstwahrscheinlich nein! Möglicherweise haben Sie nur Anzeigen gelesen, die Ihre Aufmerksamkeit erregen konnten.

Ein Unternehmen, das seine Anzeige in einer Zeitschrift mit einer großen Leserschaft schaltet, zahlt für diese Leserschaft, unabhängig davon, ob seine Anzeige gelesen wird oder nicht.

Aber so funktioniert der Druck von Werbung. Ganz anders sieht es bei der Online-Werbung aus. Möglicherweise geben Sie Tausende für Anzeigen aus, haben aber nie Conversions. Das liegt daran, dass es bei Online-Werbung mehr darum geht, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und bei den richtigen Personen zu werben.

Sie sehen also, es gehört viel Vorbereitung dazu, eine passende Anzeige online zu schalten. Und wenn Sie dies erfolgreich tun, können Sie unzählige Geldsummen verdienen.

Unter den verschiedenen Aspekten der Online-Werbung ist Performance Based Marketing oder Performance Marketing einer der wichtigsten.

Was genau ist erfolgsbasiertes Marketing, wie es funktioniert und vieles darüber wird in diesem Beitrag genau erklärt? Also, lasst uns alles lesen!

Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf Online-Werbeprogramme und -Marketing bezieht, bei denen die Marketingunternehmen und Werbetreibenden bezahlt werden, wenn eine bestimmte Aktion abgeschlossen ist, z. B. ein Klick, ein Lead oder ein Verkauf.

Es ist eine Kombination aus Innovation und Werbung, die Affiliates und Einzelhändlern hilft, ihr Geschäft auf dynamische Weise auszubauen. Es geht darum, Kampagnen zu entwerfen, die für jeden Einzelhändler sehr zielgerichtet sind, so dass alle erfolgreich sind. Richtig praktiziert, kann Performance-Marketing zu Win-Win-Möglichkeiten für Affiliates und Einzelhändler führen.

Im Gegensatz zu anderen Arten der traditionellen Werbung, bei der die Gebühren im Voraus und nicht auf der Grundlage des Anzeigenerfolgs gezahlt werden, müssen Werbetreibende im Performance-Marketing nur für erfolgreiche Transaktionen bezahlen. Auf diese Weise hat leistungsbasiertes Marketing das herkömmliche Wertversprechen von Werbung umgekehrt und ermöglicht eine Echtzeitmessung des ROI.

Es gibt verschiedene Arten von Performance-Marketing, die in der Online-Werbung verwendet werden, und jede Art basiert auf ihrem wichtigsten Preismodell. Bevor wir uns also den verschiedenen Arten von Performance-Marketing zuwenden, informieren wir uns zunächst über die verschiedenen wichtigen Preismodelle für Performance-Marketing.

Performance Marketing – Wichtige Preismodelle

Normalerweise können Sie fünf Arten von Reaktionen von Ihrem Online-Publikum erwarten – Impressionen, Klicks, Engagements, Verkäufe und Leads. Basierend auf diesen haben wir also fünf Preismodelle für Performance-Marketing.

1. Kosten pro Impression:

Es ist der Preis für 1000 erzielte Impressionen, die einem Benutzer online auf einer bestimmten Webplattform angezeigt werden. Wenn ein Werbetreibender beispielsweise 5 $ Kosten pro Impression zahlt, zahlt er 5 $ für tausend Impressionen. Wenn er also ein Gesamtbudget von 5.000 $ hat, kann er für 5 Millionen Impressionen bezahlen.

2. Kosten pro Klick:

Einige Werbetreibende zahlen auf Cost-per-Click-Basis, was bedeutet, dass sie nur zahlen müssen, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt. Dies ist eine ziemlich effiziente Methode, um zu bezahlen, anstatt für Millionen von Impressionen zu bezahlen, die am Ende möglicherweise keinen Nutzen bringen.

3. Kosten pro Engagement:

Der Werbetreibende muss diese Kosten bezahlen, wenn jemand mit seiner Zielgruppe interagiert. Wenn das Publikum von Ihrer Anzeige angezogen wird und sehr engagiert ist, müssen Sie die Kosten pro Engagement tragen.

4. Kosten pro Verkauf:

Es ist eines der teuersten Preismodelle für Performance-Marketing, bei dem ein Werbetreibender bezahlen muss, wenn ein Interessent einen Kauf tätigt. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine Dienstleistung oder ein Produkt handelt. Der Inserent zahlt jedoch erst, wenn das gewünschte Geschäft abgeschlossen ist.

5. Kosten pro Lead:

Innerhalb dieses Preismodells zahlt ein Werbetreibender bestimmte Kosten, wenn ein Besucher nicht nur auf die Anzeige klickt, sondern weitere Informationen teilt, um ein qualifizierter Lead zu werden. Die gewünschte Aktion kann das Ausfüllen von Kontaktdaten, das Registrieren einer E-Mail-Liste oder das Ausführen anderer Arten von Aufgaben sein.

Jedes dieser Preismodelle basiert auf unterschiedlichen leistungsbasierten Metriken. Wenn Sie beispielsweise mehr Besuche auf Ihrer Website wünschen, müssen Sie die Kosten pro Klick optimieren. Alternativ, wenn Sie neue Leads maximieren möchten, sind die Kosten pro Lead eine angemessene Metrik, die Sie berücksichtigen sollten. Mit diesen Preismodellen erscheint die Leistungskennzahl benutzerfreundlich und profitabel, und auf dieser Grundlage haben wir hier die verschiedenen Arten des Leistungsmarketings.

Arten von Performance-Marketing:

1. Native Werbung:

Bei dieser Werbeform nimmt eine bestimmte Anzeige die Ästhetik eines bestimmten Inventars an. Auf diese Weise erscheint die Anzeige für die jeweilige Umgebung natürlicher, was weniger Reibung für den Benutzer ermöglicht und dadurch mehr Klicks fördert.

Native Advertising ist ein idealer Weg zum Erfolg für Performance-Vermarkter, die immer nach Möglichkeiten suchen, die Effektivität ihrer Werbung zu steigern.

2. Anzeige:

Obwohl Display-Werbung heutzutage nicht viel praktiziert wird, widmen Vermarkter dennoch einen kleinen Teil ihres Budgets, um weiterhin Anzeigen auf Desktop- und mobilen Plattformen zu schalten.

Mit Aufmerksamkeitsspannenfehlern und Bannerblindheit finden Werbetreibende neue Formate für ein Display, um die Effektivität von Display-Anzeigen zu steigern.

3. Suchmaschinenmarketing oder SEM:

Zweifellos ist SEM eine der wichtigsten Arten des Performance-Marketings, da eine enorme Menge an Forschung zu Suchmaschinen wie Bing, Google, Baidu und anderen durchgeführt wird.

SEM kann entweder organische/unbezahlte oder bezahlte Suche sein.

Werbetreibende und Vermarkter optimieren CTRs und bieten für ihre bezahlten Suchbemühungen, um von SEM zu profitieren.

4. Soziale Medien:

Derzeit gibt es verschiedene Social-Media-Plattformen, die Social Media zu einer einzigartigen Möglichkeit der Online-Werbung gemacht haben.

Facebook -Funktionen mit allen oben genannten Preismodellen und Social-Media-Plattformen haben den stärksten Werbeeinfluss für Performance-Vermarkter.

Was LinkedIn betrifft, CPC-basierte Preise und CPM für drei Anzeigenformate – Sponsored InMails, Sponsored Content und Text Ads .

Twitter hat verschiedene kostenpflichtige Aktionen, die nur für diese Plattform gelten. Sie bieten die Standard-CPIs und CPMs zusätzlich zu anderen Preismodellen wie Kosten pro Follower, Kosten pro Engagement und Kosten pro angesehenem Video .

Reddit funktioniert mit einer CPM- und CPI-basierten Preisgestaltung

Quora funktioniert mit CPC- und CPM-basierten Preisen.

5. Content-Marketing:

Es ist eine neuartige Art des Marketings für Marken und bietet Kunden relevante Informationen durch veröffentlichte Inhalte in zahlreichen Phasen des Kaufprozesses. Diese Form des Marketings hilft Websites und Marken, in den Suchmaschinen organisch zu ranken, um mehr Traffic und eine verbesserte Markenbekanntheit zu erzielen.

Diese Art des Marketings wird von Performance-Vermarktern verwendet, um ihre Vorabkosten zu senken und langfristige Vorteile im Vergleich zur bezahlten Suche zu nutzen.

Performance-Marketing-Taktiken:

1. Mögliche Fallstricke:

Genau wie bei anderen Marketingkampagnen gibt es beim Performance-Marketing einige potenzielle Fallstricke, z. B. Probleme im Zusammenhang mit regulatorischen Vorschriften, Placement-Transparenz und Publisher-Betrug. Sie können Online-Tools verwenden, um solche Betrügereien aufzudecken und solche Probleme zu bekämpfen.

2. Damit anfangen:

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre leistungsbasierten Marketingkampagnenziele festlegen, damit Sie Anzeigen entsprechend erstellen und einstellen. Ihre Ziele können mehr Website-Traffic, wiederholte Besuche, höheres Engagement, höhere Verkäufe und eine bessere Lead-Generierung sein.

3. Pre-Launch-Plan:

Sobald Ihre Ziele definiert sind, müssen Sie Ihre Geschäftsstrategie entsprechend skizzieren. Sie können ein starkes Team aufbauen, um Ihre Ziele zu erreichen.

4. Live gehen:

Mit einer gut entwickelten Strategie und einem starken Team können Sie Ihre leistungsbasierte Marketingkampagne starten.

5. Post-Launch-Plan:

Analysieren Sie die Leistung Ihres Plans und verwalten Sie ihn basierend auf Ihren ausgewählten Metriken. Finden Sie die Metriken heraus, die die beste Leistung bieten, und weisen Sie dann die Anzeigenschaltungen entsprechend zu. Mit einer Performance-Marketing-Kampagne können Sie den Umsatz steigern und den ROI steigern.

Wie kann man mit leistungsbasiertem Marketing erfolgreich sein?

Mit den richtigen Strategien und Praktiken ist erfolgreiches leistungsbasiertes Marketing möglich. Sehen Sie sich hier die sechs besten Strategien an, die Ihnen dabei helfen, die leistungsbasierte Marketingszene zu kurbeln.

1. Erstellen Sie kleinere Segmente:

Je genauer Sie die Zielgruppe angeben, desto spezifischere Anzeigen können Sie erstellen und desto relevanter wird sie für Ihre Zielgruppe sein.

Facebook-Anzeigen segmentieren Zielgruppen in verschiedenen benutzerdefinierten Formen. Betrachten Sie einfach die Art der Kunden am unteren Ende des Trichters. Schließlich schließen Sie den Deal mit einer Anzeige ab, die genau auf sie zugeschnitten ist.

Eine wichtige Sache, die Sie üben müssen, ist das Hochladen der potenziellen Leads kurz nach dem Erstellen Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe. Alternativ können Sie bestimmte Verbraucher basierend auf demografischen Merkmalen wie Geschlecht, Alter und Standort ansprechen.

Versuchen Sie schließlich, Kunden anzusprechen, indem Sie sie auf Ihre Website zurückbringen. Sprechen Sie die Benutzer an, die Ihre Website bereits zuvor besucht, aber das Formular nicht ausgefüllt oder die gewünschte Aktion ausgeführt haben.

2. Üben Sie SKAG:

Weniger ist besser in AdWords.

Sie können die Dinge komplexer gestalten, indem Sie jeder Anzeigengruppe mehrere Keywords hinzufügen. Dies wird jedoch nur zu Fehlzündungen führen.

Daher müssen Sie eine einzelne Keyword-Anzeigengruppe oder SKAGs einschließen.

Je mehr Keywords Sie auswählen, desto mehr SERPs möchten Sie von Google erhalten. Dies wird Ihren Rankings unweigerlich schaden und sich auf Ihre allgemeine Qualitätsbewertung auswirken.

3. Beherrsche die Technik des Schreibens von Schlagzeilen:

Es gibt verschiedene erprobte Möglichkeiten, Überschriften zu schreiben. Dies ist wichtig, wenn Sie eine Überschrift für einen Artikel oder eine Anzeige schreiben.

Der beste Ansatz ist, du selbst zu sein. Am besten ist es, wenn Sie eine Überschrift schreiben. Das bedeutet, dass Sie eine bestimmte Begründung in die Überschrift einbauen müssen. Überlegen Sie sich einfach, was genau Sie durch den Artikel lesen möchten, und übermitteln Sie dasselbe Ihrem Publikum durch die Überschrift.

Es ist immer besser, mit deiner Überschrift zu experimentieren. Wenn es sich nicht auszahlt, ist es in Ordnung. Welche Überschrift am besten zu Ihrer Anzeige passt, können Sie bequem mit A/B-Tests evaluieren.

4. Führen Sie über Facebook und Google hinaus:

Vielleicht werben Sie auf Facebook und Google aus den gleichen Gründen wie alle anderen auch.

Wenn Sie sich jedoch etwas Zeit nehmen, um die kleineren Nischennetzwerke zu erkunden, werden Sie Plattformen finden, auf denen Ihre Anzeigen einen besseren ROI generieren können.

Zum Beispiel ist LinkedIn im Vergleich zu Facebook eine bessere Plattform, um Fachleute anzusprechen.

Sie können verschiedene Tools nutzen, um Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten. Finden Sie heraus, welche Ressourcen am häufigsten geteilt werden und welche Schlagzeilen die besten Ergebnisse erzielen.

Wenn Ihre Konkurrenten auf verschiedenen Plattformen wie Pinterest und Twitter werben, müssen Sie dies außerdem tun.

5. Kaufen Sie die besten Zeiten:

Auf jeden Fall möchten Sie nicht, dass sich die Leute Ihre Anzeige ansehen. Sie möchten sie auf Ihre Website umleiten und schließlich konvertieren. Letztendlich möchten Sie, dass sie die gewünschte Aktion ausführen.

Die Sache ist die, dass jemand, der Ihre Anzeige mittags ansieht, eher eine Aktion ausführt als jemand, der Ihre Anzeige in der Nacht ansieht. Daher müssen Sie den perfekten Zeitpunkt ermitteln, zu dem Ihre Anzeige voraussichtlich die höchste Klickrate erzielen wird.

Sie können jederzeit neue Anpassungen an Ihrer Werbekampagne vornehmen und überprüfen, wie Ihre Anzeige mit den neuen Anpassungen abschneidet.

6. Nutzen Sie Remarketing-Listen für Suchanzeigen oder RLSAs:

Im Fall von Performance-Marketing ist es eine gute Idee, auf Namen von Wettbewerbern und beliebte Begriffe zu bieten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie es richtig machen, indem Sie RLSAs oder Remarketing-Listen für Suchanzeigen verwenden. Auf diese Weise können Sie für allgemeine Begriffe ranken, aber nur für Kunden, an die Sie Remarketing betreiben. Ihre Anzeige wird Nutzern angezeigt, die Ihre Website in der Vergangenheit besucht haben.

Dies bedeutet, dass Sie auf breite, große Bedingungen bieten können, um die Reichweite Ihrer Anzeige zu maximieren. Auf diese Weise wird auch Ihr Geld gespart, da Sie für Anzeigen bezahlen, die für frühere Besucher geschaltet wurden. Die Verwendung von RLSAs ähnelt fast der Verwendung von Facebook-Anzeigen. Sie müssen nur geschaltete Anzeigen auswählen, die auf der Grundlage der Anzeigen, die Sie in der Vergangenheit geschaltet haben, spezifisch für Ihre Zielgruppe sind.

Fazit:

Leistungsbasiertes Marketing ist wirklich großartig, da Sie für das bezahlen müssen, was Sie erhalten, seien es Klicks, Leads, Engagement, Impressionen oder Verkäufe . Es ist nicht bei jeder Anzeige gleich.

Sie müssen nur den richtigen Zahlungsplan für Ihre neueste Kampagne auswählen und die Strategie hacken, um für Ihr Geld zu schlagen. Befolgen Sie vor allem die oben genannten Strategien.