퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가: 성공하는 방법

신문이나 잡지에서 언급된 광고를 모두 읽었습니까?

아마, 아니! 관심을 끌 수 있는 광고만 읽었을 수도 있습니다.

많은 독자층을 보유한 잡지에 광고를 게재하는 회사는 광고가 읽히는지 여부에 관계없이 해당 독자층에 대해 비용을 지불합니다.

그러나 이것이 인쇄 광고가 작동하는 방식입니다. 온라인 광고에 관한 한 상황은 완전히 다릅니다. 광고에 수천 달러를 지출하지만 전환이 전혀 발생하지 않을 수 있습니다. 온라인 광고는 적시 적소 적소에 적합한 사람들에게 광고하는 것에 더 관심이 있기 때문입니다.

따라서 온라인에서 적절한 광고를 실행하려면 많은 준비가 필요합니다. 그리고 당신이 그것을 성공적으로 할 수 있다면, 당신은 수많은 돈을 벌 수 있습니다.

온라인 광고의 다양한 측면 중에서 핵심은 성과 기반 마케팅 또는 성과 마케팅입니다.

성과 기반 마케팅이란 정확히 무엇이며 어떻게 작동하며 이에 대한 많은 내용이 이 게시물에 정확하게 설명되어 있습니까? 자, 모두 읽어봅시다!

퍼포먼스 마케팅이란?

퍼포먼스 마케팅은 클릭, 리드 또는 판매와 같은 특정 작업이 완료되면 마케팅 회사와 광고주에게 비용을 지불하는 온라인 광고 프로그램 및 마케팅을 가리키는 광범위한 용어입니다.

계열사와 소매업체가 역동적인 방식으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 혁신과 광고의 조합입니다. 여기에는 모든 사람이 성공할 수 있는 방식으로 각 소매업체를 대상으로 하는 캠페인을 디자인하는 작업이 포함됩니다. 올바른 방법으로 실행될 때 퍼포먼스 마케팅은 소매업체뿐만 아니라 계열사에게도 윈-윈 기회로 이어질 수 있습니다.

광고의 성공 여부를 기준으로 하지 않고 수수료를 선불로 지불하는 다른 종류의 기존 광고와 달리 퍼포먼스 마케팅의 광고주는 성공적인 거래에 대해서만 비용을 지불해야 합니다. 이러한 방식으로 성과 기반 마케팅은 광고의 기존 가치 제안을 뒤집고 ROI를 실시간으로 측정할 수 있습니다.

온라인 광고에는 다양한 유형의 퍼포먼스 마케팅이 사용되며 각 유형은 주요 가격 모델을 기반으로 합니다. 따라서 다양한 유형의 퍼포먼스 마케팅으로 넘어가기 전에 먼저 퍼포먼스 마케팅의 다양한 주요 가격 모델에 대해 알아보겠습니다.

퍼포먼스 마케팅 – 주요 가격 모델

일반적으로 온라인 청중으로부터 노출, 클릭, 참여, 판매 및 리드 의 5가지 유형의 반응 을 기대할 수 있습니다. 따라서 이를 기반으로 성과 마케팅을 위한 5가지 가격 책정 모델이 있습니다.

1. 노출당 비용:

특정 웹 플랫폼에서 온라인으로 사용자에게 표시되고 달성된 1,000회 노출의 가격입니다. 예를 들어 광고주가 노출당 비용 5달러를 지불하고 있다면 1,000회 노출에 대해 5달러를 지불하는 것입니다. 따라서 총 예산이 5,000달러인 경우 5백만 회의 노출에 대해 지불할 수 있습니다.

2. 클릭당 비용:

일부 광고주는 클릭당 비용을 지불합니다. 즉, 누군가가 자신의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다. 이것은 수백만 번의 노출에 대해 비용을 지불하는 것보다 훨씬 효율적인 지불 방법입니다.

3. 참여당 비용:

광고주는 누군가가 잠재고객과 소통할 때 이 비용을 지불해야 합니다. 청중이 광고에 매력을 느끼고 참여도가 높으면 참여당 비용을 부담해야 합니다.

4. 판매당 비용:

이는 잠재 고객이 구매할 때 광고주가 비용을 지불해야 하는 퍼포먼스 마케팅을 위한 가장 비싼 가격 책정 모델 중 하나입니다. 서비스를 위한 구매인지 제품을 위한 구매인지는 중요하지 않습니다. 그러나 광고주는 원하는 거래가 완료될 때까지 비용을 지불하지 않습니다.

5. 리드당 비용:

이 가격 책정 모델 내에서 광고주는 방문자가 광고를 클릭하는 것 뿐만 아니라 더 많은 정보를 공유하여 더 적합한 리드가 될 때 일정 비용을 지불합니다. 원하는 작업은 연락처 세부 정보 작성, 이메일 목록 등록 또는 다른 종류의 작업 수행일 수 있습니다.

이러한 각 가격 책정 모델은 서로 다른 성능 기반 메트릭을 기반으로 합니다. 예를 들어 웹사이트 방문을 늘리려면 클릭당 비용을 최적화해야 합니다. 또는 새로운 리드를 최대화하려면 리드당 비용을 고려하는 것이 좋습니다. 이러한 가격 책정 모델을 사용하면 성능 메트릭이 사용자 친화적이고 수익성이 있어 보이며 이를 기반으로 다양한 유형의 성능 마케팅이 있습니다.

퍼포먼스 마케팅의 유형:

1. 네이티브 광고:

이 형태의 광고에서 특정 광고는 특정 인벤토리의 미학을 취합니다. 이렇게 하면 광고가 특정 환경에 더 자연스럽게 나타나므로 사용자의 마찰을 줄이고 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.

네이티브 광고는 항상 광고 효과를 높일 방법을 모색하는 퍼포먼스 마케터에게 이상적인 방법입니다.

2. 디스플레이:

오늘날 디스플레이 광고가 많이 실행되지는 않지만 여전히 마케터는 데스크톱 및 모바일 플랫폼에서 광고를 계속 게재하기 위해 예산의 일부를 투자합니다.

주의 지속 시간 오류와 배너 블라인드 현상으로 광고주는 디스플레이 광고의 효과를 높이기 위해 디스플레이의 새로운 형식을 찾고 있습니다.

3. 검색 엔진 마케팅 또는 SEM:

의심할 여지 없이 SEM은 Bing, Google, Baidu 등과 같은 검색 엔진에 대해 엄청난 양의 연구가 수행되기 때문에 가장 중요한 퍼포먼스 마케팅 유형 중 하나입니다.

SEM은 유기적/무료 또는 유료 검색일 수 있습니다.

광고주와 마케터는 CTR을 최적화하고 SEM의 이점을 얻기 위해 유료 검색에 입찰합니다.

4. 소셜 미디어:

현재 소셜 미디어를 온라인 광고의 독특한 방법 중 하나로 만든 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다.

위에서 언급한 모든 가격 모델 과 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 Facebook 기능은 퍼포먼스 마케터에게 가장 강력한 광고 영향을 미칩니다.

LinkedIn 에 관한 한, 스폰서 InMail, 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고의 세 가지 광고 형식에 대한 CPC 기반 가격 책정 및 CPM .

Twitter 에는 이 플랫폼에 고유한 다양한 청구 가능한 작업이 있습니다. 팔로잉당 비용, 참여당 비용, 조회한 동영상당 비용과 같은 다른 가격 모델과 함께 표준 CPI 및 CPM 을 제공합니다.

Reddit 은 하나 의 CPM 및 CPI 기반 가격 책정 기능을 제공합니다.

Quora 는 CPC 기반 및 CPM 기반 가격 책정에서 작동합니다.

5. 콘텐츠 마케팅:

브랜드에 대한 새로운 유형의 마케팅이며 구매 프로세스의 여러 단계에서 게시된 콘텐츠를 통해 고객에게 관련 정보를 제공합니다. 이러한 형태의 마케팅은 웹사이트와 브랜드가 검색 엔진에서 유기적으로 순위를 매겨 더 많은 트래픽과 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

이러한 유형의 마케팅은 유료 검색에 비해 선행 비용을 줄이고 장기적인 이점을 활용하기 위해 성과 마케터가 사용합니다.

퍼포먼스 마케팅 전술:

1. 잠재적인 함정:

다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 규제 규칙, 배치 투명성 및 게시자 사기와 관련된 문제와 같은 퍼포먼스 마케팅에도 몇 가지 잠재적인 함정이 있습니다. 온라인 도구를 사용하여 그러한 사기를 감지하고 이러한 문제를 해결할 수 있습니다.

2. 그것으로 시작하기:

실적 기반 마케팅 캠페인 목표를 설정하여 그에 따라 광고를 만들고 설정할 수 있도록 하십시오. 귀하의 목표는 더 많은 웹 사이트 트래픽, 반복 방문, 더 높은 참여, 더 높은 판매 및 더 나은 리드 생성이 될 수 있습니다.

3. 사전 출시 계획:

목표가 정의되면 그에 따라 비즈니스 전략을 요약해야 합니다. 목표를 달성하기 위해 강력한 팀을 구성할 수 있습니다.

4. 라이브 시작:

잘 개발된 전략과 강력한 팀을 통해 성과 기반 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.

5. 출시 후 계획:

계획의 성과를 분석하고 선택한 메트릭을 기반으로 동일하게 관리합니다. 최고의 성능을 제공하는 측정항목을 파악한 다음 그에 따라 광고 실행을 할당합니다. 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 통해 매출을 늘리고 ROI를 높일 수 있습니다.

성과 기반 마케팅으로 성공하려면?

올바른 전략과 실천으로 성과 기반 마케팅의 성공이 가능합니다. 여기에서 성과 기반 마케팅 현장을 성공시키는 데 도움이 되는 최고의 6가지 전략을 확인하십시오.

1. 더 작은 세그먼트 생성:

잠재고객에 대해 더 구체적일수록 광고를 더 구체적으로 작성할 수 있고 잠재고객과 관련성이 높아집니다.

Facebook 광고는 다양한 맞춤 형식으로 잠재고객을 분류합니다. 유입경로 하단에 가까운 고객 유형을 고려하십시오. 마지막으로 그들에게 정확히 맞는 광고로 거래를 성사시키십시오.

연습해야 하는 중요한 사항은 맞춤 잠재고객을 만든 직후 잠재 리드를 업로드하는 것입니다. 또는 성별, 연령 및 위치와 같은 인구 통계를 기반으로 특정 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

마지막으로 고객을 웹사이트로 다시 유도하여 타겟팅해 보십시오. 이전에 이미 웹사이트를 방문한 적이 있지만 양식을 작성하지 않았거나 원하는 조치를 취하지 않은 사용자를 타겟팅합니다.

2. SKAG 연습:

애드워즈에서는 적을수록 좋습니다.

각 광고그룹에 여러 키워드를 포함하여 상황을 더 복잡하게 만들 수 있습니다. 그러나 이것은 역효과만 날 뿐입니다.

따라서 단일 키워드 광고그룹 또는 SKAG를 포함해야 합니다.

더 많은 키워드를 선택할수록 Google에서 더 많은 SERP를 제공할 수 있습니다. 이것은 필연적으로 순위에 영향을 미치고 전체 품질 점수에 영향을 미칩니다.

3. 헤드라인 작성 기술 마스터:

헤드 라인을 작성하는 다양한 시도 및 테스트 방법이 있습니다. 이것은 기사나 광고의 헤드라인을 작성할 때 중요합니다.

가장 좋은 방법은 당신이 되는 것입니다. 헤드라인을 작성할 때 가장 좋습니다. 즉, 특정 근거를 헤드라인에 통합해야 합니다. 기사를 통해 읽고 싶은 것이 무엇인지 정확히 생각하고 헤드라인을 통해 청중에게 전달하십시오.

헤드라인으로 실험하는 것이 항상 더 좋습니다. 갚지 않으면 괜찮습니다. A/B 테스트를 통해 광고에 가장 적합한 헤드라인을 편리하게 평가할 수 있습니다.

4. Facebook과 Google을 뛰어넘어 수행:

아마도 다른 모든 사람들이 하는 것과 같은 이유로 Facebook과 Google에서 광고하고 있을 것입니다.

그러나 시간을 할애하여 더 작은 틈새 네트워크를 탐색하면 광고가 더 나은 ROI를 생성할 수 있는 플랫폼을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 LinkedIn은 Facebook에 비해 전문가를 대상으로 하는 더 나은 플랫폼입니다.

다양한 도구를 사용하여 경쟁자를 주시할 수 있습니다. 가장 많이 공유되고 있고 가장 실적이 좋은 헤드라인이 있는 리소스를 찾으십시오.

또한 경쟁업체가 Pinterest 및 Twitter와 같은 다른 플랫폼에서 광고하는 경우 귀하도 그렇게 해야 합니다.

5. 베스트 타임 구매:

확실히, 당신은 사람들이 당신의 광고를 보는 것을 원하지 않습니다. 당신은 그것들을 당신의 웹사이트로 돌리고 궁극적으로 그것들이 변환되기를 원합니다. 궁극적으로 원하는 조치를 취하기를 원합니다.

문제는 정오에 귀하의 광고를 본 사람이 밤에 귀하의 광고를 본 사람보다 행동을 취할 가능성이 더 높다는 것입니다. 따라서 광고가 가장 높은 CTR을 받을 것으로 예상되는 완벽한 시간을 파악해야 합니다.

언제든지 광고 캠페인을 새로 조정하고 새 조정으로 광고 실적을 확인할 수 있습니다.

6. 검색 광고 또는 RLSA용 리마케팅 ​​목록 활용:

퍼포먼스 마케팅의 경우 경쟁사 이름과 인기 용어에 입찰하는 것이 좋습니다. 그러나 검색 광고용 RLSA 또는 리마케팅 ​​목록을 사용하여 올바르게 수행해야 합니다. 이렇게 하면 리마케팅 ​​대상인 고객에 대해서만 광범위한 용어에 대해 순위를 지정할 수 있습니다. 귀하의 광고는 과거에 귀하의 웹사이트를 확인한 사용자에게 표시됩니다.

이는 광고 도달 범위를 최대화하기 위해 광범위하고 큰 조건에 입찰할 수 있음을 의미합니다. 이렇게 하면 이전 방문자를 위해 실행된 광고에 대해 비용을 지불할 때 비용도 절약됩니다. RLSA를 사용하는 것은 Facebook 광고를 사용하는 것과 거의 유사합니다. 과거에 실행한 광고를 기반으로 청중에게 특정한 실행 광고를 선택하기만 하면 됩니다.

결론:

클릭 , 리드, 참여, 노출 또는 판매 등 얻은 것에 대해 비용을 지불해야 하기 때문에 성과 기반 마케팅은 정말 굉장합니다. 모든 광고에 동일하지는 않습니다.

최신 캠페인에 대한 올바른 지불 계획을 선택하고 돈을 벌기 위해 전략을 해킹하기만 하면 됩니다. 가장 중요한 것은 위에서 언급한 전략을 따르는 것입니다.