Что такое Performance-маркетинг: как с ним добиться успеха

Вы читали каждую рекламу, упомянутую в газете или журнале?

Скорее всего, нет! Возможно, вы читали только те рекламные объявления, которым удалось привлечь ваше внимание.

Компания, представляющая свою рекламу в журнале с большой читательской аудиторией, платит за эту читательскую аудиторию, независимо от того, читают ее рекламу или нет.

Но именно так работает полиграфическая реклама. Что касается интернет-рекламы, то здесь все обстоит совершенно иначе. Вы можете тратить тысячи на рекламу, но у вас никогда не будет конверсий. Это потому, что онлайн-реклама больше заботится о рекламе в нужное время, в нужном месте, нужным людям.

Итак, вы видите, что для запуска подходящей рекламы в Интернете требуется много подготовки. И если вы сможете успешно это сделать, вы сможете заработать неисчислимое количество денег.

Среди различных аспектов онлайн-рекламы ключевым является маркетинг, основанный на эффективности, или маркетинг производительности.

Что такое маркетинг, основанный на результатах, как он работает, и многое о нем подробно объяснено в этом посте? Итак, читаем все!

Что такое Перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг — это широкий термин, который относится к программам онлайн-рекламы и маркетингу, при котором маркетинговые компании и рекламодатели получают оплату за выполнение определенного действия, такого как клик, лид или продажа.

Это сочетание инноваций и рекламы, которое помогает филиалам и розничным торговцам динамично развивать свой бизнес. Это включает в себя разработку кампаний, которые точно нацелены на каждого розничного продавца таким образом, чтобы все были успешными. При правильном применении перфоманс-маркетинг может обеспечить беспроигрышные возможности как для партнеров, так и для розничных продавцов.

В отличие от других видов традиционной рекламы, где сборы оплачиваются авансом, а не на основе успеха рекламы, рекламодатели в перфоманс-маркетинге обязаны платить только за успешные транзакции. Таким образом, маркетинг, основанный на эффективности, полностью изменил традиционное ценностное предложение рекламы и позволяет измерять рентабельность инвестиций в режиме реального времени.

Существуют различные типы перфоманс-маркетинга, используемые в онлайн-рекламе, и каждый тип основан на своей ключевой модели ценообразования. Итак, прежде чем мы перейдем к различным типам перфоманс-маркетинга, сначала давайте узнаем о различных ключевых моделях ценообразования для перфоманс-маркетинга.

Перфоманс-маркетинг — ключевые модели ценообразования

Обычно вы можете ожидать пять типов реакции от вашей онлайн-аудитории: показы, клики, взаимодействие, продажи и лиды. Итак, на их основе у нас есть пять моделей ценообразования для performance-маркетинга.

1. Стоимость показа:

Это цена за тысячу показов, полученных и показанных пользователю онлайн на определенной веб-платформе. Например, если рекламодатель платит 5 долларов за показ, он платит 5 долларов за тысячу показов. Итак, если у него общий бюджет в 5000 долларов, он может заплатить за 5 миллионов показов.

2. Цена за клик:

Некоторые рекламодатели платят на основе цены за клик, что означает, что они должны платить только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление. Это довольно эффективный способ оплаты, а не платить за миллионы показов, которые могут в конечном итоге не принести никакой пользы.

3. Стоимость участия:

Рекламодатель должен оплачивать эту стоимость, когда кто-то взаимодействует с его аудиторией. Если аудитория заинтересована в вашем объявлении и активно вовлечена, вы должны нести затраты за взаимодействие.

4. Стоимость продажи:

Это одна из самых дорогих моделей ценообразования для перфоманс-маркетинга, когда рекламодатель должен платить, когда потенциальный клиент совершает покупку. Неважно, покупка ли для услуги или продукта. Однако рекламодатель не будет платить, пока не будет заключена желаемая сделка.

5. Стоимость лида:

В рамках этой модели ценообразования рекламодатель платит определенную цену, когда посетитель не просто нажимает на объявление, но и делится дополнительной информацией, чтобы стать более квалифицированным потенциальным клиентом. Желаемым действием может быть заполнение контактных данных, подписка на список адресов электронной почты или выполнение других задач.

Каждая из этих моделей ценообразования основана на различных показателях производительности. Например, если вы хотите увеличить количество посещений своего веб-сайта, вам необходимо оптимизировать цену за клик. В качестве альтернативы, если вы хотите максимизировать количество новых лидов, адекватной метрикой для рассмотрения будет цена за лид. С этими моделями ценообразования показатели эффективности кажутся удобными и прибыльными, и на их основе мы имеем различные типы маркетинга производительности.

Виды перфоманс-маркетинга:

1. Нативная реклама:

В этой форме рекламы конкретная реклама приобретает эстетику определенного инвентаря. Таким образом, реклама кажется более естественной для конкретной среды, что позволяет пользователю меньше раздражаться и тем самым поощрять большее количество кликов.

Нативная реклама — идеальный способ добиться успеха для маркетологов, которые всегда ищут способы повысить эффективность своей рекламы.

2. Дисплей:

Хотя в наши дни медийная реклама мало практикуется, маркетологи все же выделяют небольшую часть своего бюджета на продолжение показа рекламы на настольных и мобильных платформах.

Из-за ошибок охвата внимания и баннерной слепоты рекламодатели находят новые форматы для отображения, чтобы повысить эффективность медийной рекламы.

3. Поисковый маркетинг или SEM:

Несомненно, SEM является одним из наиболее важных видов перфоманс-маркетинга, потому что проводится огромное количество исследований поисковых систем, таких как Bing, Google, Baidu и других.

SEM может быть либо органическим/неоплачиваемым, либо платным поиском.

Рекламодатели и маркетологи оптимизируют CTR и делают ставки на свои платные поисковые усилия, чтобы получить выгоду от SEM.

4. Социальные сети:

В настоящее время доступны различные платформы социальных сетей, которые сделали социальные сети одним из уникальных способов онлайн-рекламы.

Функции Facebook , использующие все вышеупомянутые модели ценообразования и платформы социальных сетей, оказывают самое сильное рекламное влияние на маркетологов.

Что касается LinkedIn , ценообразование на основе CPC и CPM для трех форматов рекламы — спонсируемых сообщений InMail, спонсируемого контента и текстовых объявлений .

В Твиттере предусмотрены различные оплачиваемые действия, уникальные для этой платформы. Они предлагают стандартные CPI и CPM в дополнение к другим моделям ценообразования, таким как цена за подписку, цена за участие и цена за просмотр видео .

Reddit поддерживает единую систему ценообразования на основе CPM и CPI.

Quora работает на основе ценообразования на основе CPC и CPM.

5. Контент-маркетинг:

Это новый вид маркетинга для брендов, который предлагает релевантную информацию через опубликованный контент клиентам на многочисленных этапах процесса покупки. Эта форма маркетинга помогает веб-сайтам и брендам органично ранжироваться в поисковых системах для увеличения трафика и повышения узнаваемости бренда.

Этот тип маркетинга используется маркетологами для снижения первоначальных затрат и получения долгосрочных преимуществ по сравнению с платным поиском.

Тактика перфоманс-маркетинга:

1. Возможные ловушки:

Как и в случае с другими маркетинговыми кампаниями, в перфоманс-маркетинге есть некоторые потенциальные ловушки, например проблемы, связанные с нормативными правилами, прозрачностью размещения и мошенничеством издателей. Вы можете использовать онлайн-инструменты для обнаружения такого мошенничества и борьбы с такими проблемами.

2. Начиная с него:

Убедитесь, что вы установили цели своей маркетинговой кампании, основанной на эффективности, чтобы создавать и настраивать рекламу соответствующим образом. Вашими целями могут быть увеличение посещаемости веб-сайта, повторные посещения, более высокая вовлеченность, более высокие продажи и более эффективное привлечение потенциальных клиентов.

3. Предстартовый план:

Как только ваши цели определены, вы должны соответствующим образом изложить свою бизнес-стратегию. Вы можете создать сильную команду для достижения своих целей.

4. Выход в эфир:

С хорошо разработанной стратегией и сильной командой вы можете запустить свою маркетинговую кампанию, основанную на эффективности.

5. План после запуска:

Анализируйте эффективность своего плана и управляйте ею на основе выбранных показателей. Определите показатели, которые обеспечивают наилучшую производительность, а затем соответствующим образом распределите показы объявлений. С помощью кампании Performance Marketing вы можете увеличить продажи и повысить рентабельность инвестиций.

Как добиться успеха с маркетингом, основанным на результатах?

При правильных стратегиях и методах добиться успеха в маркетинге, основанном на результатах, можно. Ознакомьтесь с шестью лучшими стратегиями, которые помогут вам освоить рынок маркетинга, ориентированного на эффективность.

1. Создайте меньшие сегменты:

Чем конкретнее вы указываете аудиторию, тем более конкретную рекламу вы можете создать и тем более релевантной она будет для вашей аудитории.

Рекламные объявления Facebook сегментируют аудиторию в различных настраиваемых формах. Просто рассмотрите тип клиентов, находящихся ближе всего к нижней части воронки. Наконец, заключите сделку с рекламой, которая точно предназначена для них.

Важная вещь, которую вы должны практиковать, — загружать потенциальных потенциальных клиентов вскоре после создания вашей пользовательской аудитории. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на конкретных потребителей на основе демографических данных, таких как пол, возраст и местоположение.

Наконец, попробуйте привлечь клиентов, вернув их на свой сайт. Таргетинг на пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее, но не заполнили форму или не предприняли желаемого действия.

2. Практика СКАГ:

Чем меньше, тем лучше в AdWords.

Вы можете усложнить задачу, включив несколько ключевых слов в каждую группу объявлений. Но это закончится только обратным эффектом.

Поэтому вы должны включить группу объявлений с одним ключевым словом или SKAG.

Чем больше ключевых слов вы выберете, тем больше поисковой выдачи вы хотите от Google. Это неизбежно повредит вашему рейтингу и повлияет на общий показатель качества.

3. Овладейте техникой написания заголовков:

Существуют различные проверенные способы написания заголовков. Это важно, когда вы пишете заголовок для статьи или объявления.

Лучший подход — быть собой. Лучше всего, когда вы пишете заголовок. Это означает, что вы должны включить конкретное обоснование в заголовок. Просто подумайте, что именно вы хотите прочитать в статье, и донесите это до своей аудитории через заголовок.

Всегда лучше поэкспериментировать с заголовком. Если не окупится, то ладно. Вы можете удобно оценить заголовок, который лучше всего подходит для вашего объявления, с помощью A/B-тестирования.

4. Выполните за пределами Facebook и Google:

Возможно, вы размещаете рекламу в Facebook и Google по тем же причинам, что и все остальные.

Однако, если вы потратите некоторое время на изучение небольших нишевых сетей, вы найдете платформы, на которых ваша реклама может повысить рентабельность инвестиций.

Например, LinkedIn — лучшая платформа для профессионалов по сравнению с Facebook.

Вы можете использовать различные инструменты, чтобы следить за своими конкурентами. Узнайте о ресурсах, которыми делятся чаще всего и у которых самые эффективные заголовки.

Более того, если ваши конкуренты размещают рекламу на разных платформах, таких как Pinterest и Twitter, вы тоже должны это делать.

5. Купите лучшее время:

Определенно, вы не просто хотите, чтобы люди смотрели ваше объявление. Вы хотите перенаправить их на свой веб-сайт и в конечном итоге хотите, чтобы они конвертировались. В конечном счете, вы хотите, чтобы они предприняли желаемое действие.

Дело в том, что тот, кто просматривает ваше объявление в полдень, с большей вероятностью совершит действие, чем тот, кто просматривает ваше объявление ночью. Следовательно, вам нужно определить идеальное время, когда ожидается, что ваше объявление получит самый высокий CTR.

Вы всегда можете внести новые корректировки в свою рекламную кампанию и проверить, насколько эффективно ваше объявление с новыми корректировками.

6. Используйте списки ремаркетинга для поисковых объявлений или RLSA:

В случае перфоманс-маркетинга отличная идея — делать ставки на имена конкурентов и популярные термины. Но убедитесь, что вы делаете это правильно, используя RLSA или списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Это позволяет вам ранжироваться по общим терминам, но только для клиентов, которым вы делаете ремаркетинг. Ваше объявление будет отображаться для пользователей, которые проверяли ваш сайт в прошлом.

Это означает, что вы можете делать ставки на широких, больших условиях, чтобы максимизировать охват вашей рекламы. Таким образом, ваши деньги также сохраняются, поскольку вы платите за рекламу, которая была показана для предыдущих посетителей. Использование RLSA почти похоже на использование рекламы в Facebook. Вам просто нужно выбрать показ объявлений, которые относятся к вашей аудитории на основе объявлений, которые вы запускали в прошлом.

Вывод:

Маркетинг, основанный на результатах, действительно великолепен, поскольку вы должны платить за то, что получаете, будь то клики, лиды, вовлеченность, показы или продажи . Это не то же самое для каждого объявления.

Вам просто нужно выбрать правильный план оплаты для вашей последней кампании и взломать стратегию, чтобы получить отдачу от затраченных средств. Самое главное, следуйте вышеупомянутым стратегиям.