什么是绩效营销：如何成功
已发表: 2019-05-22你读过报纸或杂志上提到的每一个广告吗？
最有可能的是，不！ 您可能只阅读了设法引起您注意的广告。
一家公司在拥有大量读者的杂志上展示其广告，无论其广告是否被阅读，都会为该读者支付费用。
但这就是印刷广告的运作方式。 就在线广告而言，情况完全不同。 您可能会在广告上花费数千美元，但从未有任何转化。 这是因为在线广告更关注在正确的时间、正确的地点、向正确的人投放广告。
因此，您会看到，在线投放合适的广告需要做大量准备工作。 如果你能够成功地做到这一点，你可以赚到无数的钱。
在在线广告的各个方面，其中一个关键是基于绩效的营销或绩效营销。
什么是基于绩效的营销，它是如何运作的，以及很多关于它的内容都在这篇文章中得到了准确的解释？ 所以，让我们阅读所有内容！
什么是绩效营销？
绩效营销是一个广义的术语，指的是在线广告计划和营销，其中营销公司和广告商在完成特定操作（如点击、潜在客户或销售）时获得报酬。
它是创新和广告的结合，可帮助附属公司和零售商以动态的方式发展业务。 它涉及以每个人都成功的方式设计针对每个零售商的高度针对性的活动。 如果以正确的方式实践，绩效营销可以为附属公司和零售商带来双赢机会。
与其他类型的传统广告预先支付费用而不是基于广告的成功不同，效果营销中的广告商只需为成功的交易付费。 通过这种方式，基于绩效的营销扭转了广告的传统价值主张，并允许实时测量投资回报率。
在线广告中使用了不同类型的绩效营销，每种类型都基于其关键定价模型。 因此，在我们探讨各种类型的绩效营销之前，首先让我们了解绩效营销的不同关键定价模型。
绩效营销——关键定价模型
通常，您可以期待在线受众的五种类型的反应——印象、点击、参与、销售和潜在客户。 因此，基于这些，我们有五种绩效营销定价模型。
1. 每次展示费用：
它是在特定网络平台上在线向用户展示和展示的一千次展示的价格。 例如，如果广告客户为每次展示支付 5 美元的费用，那么他为一千次展示支付 5 美元。 因此，如果他的总预算为 5,000 美元，他可以支付 500 万次展示。
2. 每次点击费用：
一些广告商按每次点击费用付费，这意味着他们只有在有人点击他们的广告时才需要付费。 这是一种非常有效的付费方式，而不是为数百万次展示付费，这可能最终不会带来任何好处。
3. 每次参与的成本：
当有人与她的受众互动时，广告商必须支付这笔费用。 如果受众被您的广告吸引并且高度参与，那么您必须承担每次参与的成本。
4. 每次销售成本：
它是绩效营销中最昂贵的定价模式之一，当潜在客户购买时，广告商必须付费。 购买是为了服务还是产品都没有关系。 但是，在完成所需的交易之前，广告商不会付款。
5. 潜在客户成本：
在这种定价模式中，当访问者不仅点击广告，而且分享更多信息以成为更合格的潜在客户时，广告商将支付一定的成本。 所需的操作可以是填写联系方式、注册电子邮件列表或执行其他类型的任务。
这些定价模型中的每一个都基于不同的基于性能的指标。 例如，如果您希望更多地访问您的网站，则必须优化每次点击成本。 或者，如果您想最大化新的潜在客户，则每个潜在客户的成本是一个需要考虑的充分指标。 使用这些定价模型，绩效指标似乎对用户友好且有利可图，基于这些，我们有不同类型的绩效营销。
绩效营销的类型：
1.原生广告：
在这种广告形式中，特定广告具有特定库存的美感。 通过这种方式，广告在特定环境中显得更加自然，从而减少用户的摩擦，从而鼓励更多点击。
对于一直在寻找提高广告效果的方法的效果营销人员来说，原生广告是获得成功的理想方式。
2.显示：
尽管如今展示广告的实践并不多，但营销人员仍将一小部分预算用于继续在桌面和移动平台上投放广告。
由于注意力跨度错误和横幅广告失明，广告商正在寻找新的展示格式，以提高展示广告的效果。
3.搜索引擎营销或SEM：
毫无疑问，SEM 是最重要的绩效营销类型之一，因为对 Bing、Google、百度等搜索引擎进行了大量研究。
SEM 可以是自然搜索/无偿搜索，也可以是付费搜索。
广告商和营销商优化点击率并为其付费搜索工作出价，以便从 SEM 中获益。
4. 社交媒体：
目前，有各种可用的社交媒体平台使社交媒体成为一种独特的在线广告方式。
使用上述所有定价模型和社交媒体平台的Facebook功能对绩效营销人员具有最强大的广告影响力。
就LinkedIn而言，基于 CPC 的定价和三种广告格式的 CPM - 赞助商 InMail、赞助商内容和文字广告。
Twitter有不同的计费操作，这是该平台独有的。 除了其他定价模型（例如每次关注成本、每次参与成本和观看视频成本）之外，它们还提供标准 CPI 和 CPM 。
Reddit采用一种基于 CPM 和 CPI 的定价方式
Quora在基于 CPC 和 CPM 的定价上起作用。
5.内容营销：
这是一种新颖的品牌营销方式，在购买过程的多个阶段通过已发布的内容向客户提供相关信息。 这种营销形式有助于网站和品牌在搜索引擎中有机地排名，以获得更多流量并提高品牌知名度。
与付费搜索相比，绩效营销人员使用这种类型的营销来降低他们的前期成本并获得长期利益。
绩效营销策略：
1. 潜在的陷阱：
就像其他营销活动一样，绩效营销也存在一些潜在的陷阱，例如与监管规则、展示位置透明度和出版商欺诈相关的问题。 您可以使用在线工具来检测此类欺诈并解决此类问题。
2.从它开始：
确保建立基于绩效的营销活动目标，以便相应地创建和设置广告。 您的目标可以是更多的网站流量、重复访问、更高的参与度、更高的销售额和更好的潜在客户生成。
3. 发射前计划：
一旦定义了目标，您就必须相应地概述您的业务战略。 你可以建立一个强大的团队来实现你的目标。
4. 上线：
凭借完善的策略和强大的团队，您可以开展基于绩效的营销活动。
5. 发射后计划：
分析您的计划的绩效并根据您选择的指标进行管理。 找出提供最佳性能的指标，然后相应地分配广告投放。 通过绩效营销活动，您可以增加销售额并提高投资回报率。
如何成功进行基于绩效的营销？
有了正确的策略和实践，在基于绩效的营销中取得成功是可能的。 在这里查看最好的六种策略，以帮助您应对基于绩效的营销场景。
1. 创建更小的细分：
您对受众越具体，您可以创建的广告就越具体，并且与您的受众越相关。
Facebook 广告以不同的自定义形式细分受众。 只需考虑靠近漏斗底部的客户类型。 最后，通过为他们量身定制的广告完成交易。
您必须练习的重要一件事是在创建自定义受众后立即上传潜在潜在客户。 或者，您可以根据性别、年龄和位置等人口统计数据来定位特定消费者。
最后，尝试通过将客户带回您的网站来定位他们。 针对之前已经访问过您的网站但未填写表单或未采取所需操作的用户。
2.练习SKAG：
在 AdWords 中，越少越好。
您可以通过在每个广告组中包含多个关键字来使事情变得更复杂。 但是，这只会适得其反。
因此，您必须包含一个关键字广告组或 SKAG。
您选择的关键字越多，您希望 Google 提供的 SERP 就越多。 这将不可避免地损害您的排名，并会影响您的整体质量得分。
3.掌握写标题的技巧：
有各种久经考验的方法来编写标题。 当您为文章或广告撰写标题时，这一点很重要。
最好的方法是成为你。 写标题时最好。 这意味着您必须在标题中加入特定的理由。 想想你到底想通过文章阅读什么，并通过标题向你的观众传达同样的内容。
尝试你的标题总是更好。 如果它没有得到回报，那很好。 您可以通过 A/B 测试方便地评估最适合您的广告的标题。
4. 超越 Facebook 和 Google：
也许，您在 Facebook 和 Google 上做广告的原因与其他人所做的相同。
但是，如果您花一些时间探索较小的利基网络，您会发现您的广告可以产生更好的投资回报率的平台。
例如，与 Facebook 相比，LinkedIn 是一个针对专业人士的更好平台。
您可以使用各种工具来密切关注您的竞争对手。 找出共享最多的资源以及表现最好的头条新闻。
此外，如果您的竞争对手在 Pinterest 和 Twitter 等不同平台上投放广告，您也必须这样做。
5.购买最佳时间：
当然，您不只是希望人们看到您的广告。 您想将它们转移到您的网站并最终希望它们进行转换。 最终，您希望他们采取所需的行动。
问题是，在中午查看您的广告的人比在晚上查看您的广告的人更有可能采取行动。 因此，您必须确定您的广告有望获得最高点击率的最佳时间。
您可以随时对您的广告系列进行新的调整，并检查您的广告在新调整后的效果。
6. 使用搜索广告或 RLSA 的再营销列表：
在绩效营销的情况下，竞标竞争对手的名称和流行的术语是一个好主意。 但请确保通过使用 RLSA 或搜索广告再营销列表来做正确的事。 这使您可以根据广义术语进行排名，但仅针对您要对其进行再营销的客户。 您的广告将展示给过去查看过您网站的用户。
这意味着您可以按宽泛、大的条件出价，以最大限度地扩大广告的覆盖面。 这样，当您为以前的访问者投放的广告付费时，您的钱也会被节省下来。 使用 RLSA 几乎类似于使用 Facebook 广告。 您只需要根据您过去投放的广告选择特定于您的受众的投放广告。
结论：
基于绩效的营销确实很棒，因为您必须为所获得的东西付费，无论是点击量、潜在客户、参与度、印象还是销售量。 每个广告都不一样。
您只需为最新的广告系列选择正确的付款计划并破解策略即可获得丰厚回报。 最重要的是，一定要遵循上述策略。