Cos'è il Performance Marketing: come riuscirci

Hai letto ogni singola pubblicità menzionata su un giornale o una rivista?

Molto probabilmente no! Potresti aver letto solo annunci pubblicitari che sono riusciti a catturare la tua attenzione.

Un'azienda che presenta il suo annuncio su una rivista con un grande numero di lettori paga per quei lettori, indipendentemente dal fatto che il suo annuncio venga letto o meno.

Ma è così che funziona la stampa pubblicitaria. Per quanto riguarda la pubblicità online, le cose sono assolutamente diverse. Potresti spendere migliaia di annunci ma non avere mai conversioni. È perché la pubblicità online si preoccupa maggiormente della pubblicità al momento giusto, nel posto giusto, alle persone giuste.

Quindi, vedi, molta preparazione è necessaria per pubblicare un annuncio online adatto. E se riesci a farlo con successo, puoi guadagnare un'innumerevole quantità di denaro.

Tra i vari aspetti della pubblicità online, uno fondamentale è il Performance Based Marketing o Performance Marketing.

Che cos'è esattamente il marketing basato sulle prestazioni, come funziona e molto al riguardo è spiegato esattamente in questo post? Allora, leggiamolo tutto!

Che cos'è il marketing delle prestazioni?

Il performance marketing è un termine ampio che si riferisce ai programmi pubblicitari online e al marketing in cui le società di marketing e gli inserzionisti vengono pagati quando viene completata un'azione particolare, come un clic, un lead o una vendita.

È una combinazione di innovazione e pubblicità che aiuta affiliati e rivenditori a far crescere la propria attività in modo dinamico. Implica la progettazione di campagne altamente mirate per ciascun rivenditore in modo che tutti abbiano successo. Se praticato nel modo giusto, il performance marketing può portare a opportunità vantaggiose per gli affiliati e per i rivenditori.

A differenza di altri tipi di pubblicità tradizionale in cui le commissioni vengono pagate in anticipo e non in base al successo degli annunci, gli inserzionisti nel performance marketing sono tenuti a pagare solo per le transazioni che hanno esito positivo. In questo modo, il marketing basato sulle prestazioni ha invertito la proposta di valore convenzionale della pubblicità e consente la misurazione in tempo reale del ROI.

Esistono diversi tipi di performance marketing utilizzati nella pubblicità online e ogni tipo si basa sul proprio modello di prezzo chiave. Quindi, prima di dirigerci verso i vari tipi di performance marketing, prima conosciamo i diversi modelli chiave di prezzo per il performance marketing.

Performance Marketing – Modelli chiave di determinazione dei prezzi

Di solito, puoi aspettarti cinque tipi di reazioni dal tuo pubblico online: impressioni, clic, interazioni, vendite e lead. Quindi, sulla base di questi abbiamo cinque modelli di prezzo per il performance marketing.

1. Costo per impressione:

È il prezzo di mille impressioni ottenute e mostrate a un utente online su una determinata piattaforma web. Ad esempio, se un inserzionista paga $ 5 per impressione, paga $ 5 per mille impressioni. Quindi, se ha un budget totale di $ 5.000, può pagare 5 milioni di impressioni.

2. Costo per clic:

Alcuni inserzionisti pagano in base al costo per clic, il che significa che devono pagare solo quando qualcuno fa clic sul loro annuncio. Questo è un modo abbastanza efficiente per pagare invece di pagare milioni di impressioni, che potrebbero finire per non apportare alcun tipo di vantaggio.

3. Costo per incarico:

L'inserzionista deve pagare questo costo quando qualcuno interagisce con il suo pubblico. Se il pubblico è attratto dal tuo annuncio ed è molto coinvolto, devi sostenere il costo per coinvolgimento.

4. Costo per vendita:

È uno dei modelli di prezzo più costosi per il performance marketing, in cui un inserzionista deve pagare quando un potenziale cliente effettua un acquisto. Non importa se l'acquisto se per un servizio o un prodotto. Tuttavia, l'inserzionista non pagherà fino al completamento dell'offerta desiderata.

5. Costo per lead:

All'interno di questo modello di prezzo, un inserzionista paga un certo costo quando un visitatore non si limita a fare clic sull'annuncio ma condivide ulteriori informazioni per diventare un lead più qualificato. L'azione desiderata può essere la compilazione dei dettagli di contatto, la registrazione di un elenco di e-mail o l'esecuzione di altri tipi di attività.

Ciascuno di questi modelli di prezzo si basa sulla diversa metrica basata sulle prestazioni. Ad esempio, se desideri più visite al tuo sito web, devi ottimizzare il costo per clic. In alternativa, se desideri massimizzare i nuovi lead, il costo per lead è una metrica adeguata da considerare. Con questi modelli di prezzo, la metrica delle prestazioni sembra facile da usare e redditizia e sulla base di questi, qui abbiamo i diversi tipi di marketing delle prestazioni.

Tipi di performance marketing:

1. Pubblicità nativa:

In questa forma di pubblicità, un particolare annuncio assume l'estetica di uno specifico inventario. In questo modo, l'annuncio appare più naturale per l'ambiente specifico, consentendo un minore attrito per l'utente e incoraggiando così più clic.

La pubblicità nativa è un modo ideale per ottenere successo per i professionisti del marketing che cercano sempre modi per migliorare l'efficacia dei loro annunci.

2. Visualizza:

Sebbene la pubblicità display non sia molto praticata in questi giorni, i marketer dedicano ancora una piccola parte del loro budget per continuare a pubblicare annunci su piattaforme desktop e mobili.

Con gli errori di attenzione e la cecità del banner, gli inserzionisti stanno scoprendo nuovi formati per un display per aumentare l'efficacia degli annunci display.

3. Marketing sui motori di ricerca o SEM:

Indubbiamente, il SEM è uno dei tipi più vitali di performance marketing perché un'enorme quantità di ricerche viene condotta su motori di ricerca come Bing, Google, Baidu e altri.

SEM può essere ricerca organica/non a pagamento o a pagamento.

Gli inserzionisti e gli esperti di marketing ottimizzano i CTR e fanno offerte per i loro sforzi di ricerca a pagamento al fine di ottenere vantaggi con SEM.

4. Social media:

Attualmente, sono disponibili varie piattaforme di social media che hanno reso i social media un modo unico di fare pubblicità online.

Le funzioni di Facebook che utilizzano tutti i modelli di prezzo e le piattaforme di social media sopra menzionati hanno la più potente influenza pubblicitaria per i marketer delle prestazioni.

Per quanto riguarda LinkedIn , prezzi basati su CPC e CPM per tre formati di annunci: messaggi di posta sponsorizzati, contenuti sponsorizzati e annunci di testo .

Twitter ha diverse azioni fatturabili, uniche per questa piattaforma. Offrono i CPI e i CPM standard oltre ad altri modelli di prezzo come il costo per follower, il costo per coinvolgimento e il costo per video visualizzati .

Reddit funziona con un prezzo basato su CPM e CPI

Quora funziona su prezzi basati su CPC e CPM.

5. Marketing dei contenuti:

È un nuovo tipo di marketing per i marchi e offre informazioni rilevanti attraverso contenuti pubblicati ai clienti in numerose fasi del processo di acquisto. Questa forma di marketing aiuta i siti Web e i marchi a posizionarsi organicamente nei motori di ricerca per ottenere più traffico e una maggiore consapevolezza del marchio.

Questo tipo di marketing viene utilizzato dai professionisti del marketing delle prestazioni per ridurre i costi iniziali e usufruire di vantaggi a lungo termine rispetto alla ricerca a pagamento.

Tattiche di marketing delle prestazioni:

1. Potenziali insidie:

Proprio come altre campagne di marketing, ci sono alcune potenziali insidie ​​nel marketing delle prestazioni, come problemi relativi alle regole normative, alla trasparenza del posizionamento e alle frodi degli editori. Puoi utilizzare strumenti online per rilevare tali frodi e combattere tali problemi.

2. A partire da esso:

Assicurati di stabilire gli obiettivi della tua campagna di marketing basata sul rendimento in modo da creare e impostare gli annunci di conseguenza. I tuoi obiettivi possono essere più traffico sul sito web, visite ripetute, maggiore coinvolgimento, maggiori vendite e una migliore generazione di lead.

3. Piano pre-lancio:

Una volta definiti i tuoi obiettivi, devi delineare di conseguenza la tua strategia aziendale. Puoi costruire una squadra forte per raggiungere i tuoi obiettivi.

4. Andare in diretta:

Con una strategia ben sviluppata e un team forte, puoi lanciare la tua campagna di marketing basata sulle prestazioni.

5. Piano post-lancio:

Analizza le prestazioni del tuo piano e gestisci lo stesso in base alle metriche selezionate. Scopri le metriche che offrono le prestazioni migliori e quindi alloca le pubblicazioni di annunci di conseguenza. Con una campagna di performance marketing, puoi aumentare le vendite e aumentare il ROI.

Come avere successo con il marketing basato sulle prestazioni?

Con le giuste strategie e pratiche, è possibile avere successo nel marketing basato sulle prestazioni. Qui controlla le migliori sei strategie per aiutarti a superare la scena del marketing basato sulle prestazioni.

1. Crea segmenti più piccoli:

Più sei specifico sul pubblico, più l'annuncio specifico puoi creare e più rilevante sarà per il tuo pubblico.

Gli annunci di Facebook segmentano il pubblico in diverse forme personalizzate. Considera solo il tipo di clienti vicino alla parte inferiore della canalizzazione. Infine, chiudi l'affare con un annuncio, che è fatto su misura per loro.

Una cosa importante che devi esercitarti è caricare i potenziali contatti subito dopo aver creato il tuo pubblico personalizzato. In alternativa, puoi rivolgerti a consumatori specifici in base a dati demografici come sesso, età e posizione.

Infine, prova a indirizzare i clienti riportandoli al tuo sito web. Scegli come target gli utenti che hanno già visitato il tuo sito web in precedenza ma non hanno compilato il modulo o eseguito l'azione desiderata.

2. Pratica SKAG:

Meno è meglio in AdWords.

Puoi rendere le cose più complesse includendo più parole chiave in ogni gruppo di annunci. Ma questo finirà solo per ritorcersi contro.

Pertanto, devi includere un singolo gruppo di annunci di parole chiave o SKAG.

Più parole chiave selezioni, più SERP vuoi che Google ti metta. Ciò danneggerà inevitabilmente le tue classifiche e influenzerà il tuo punteggio di qualità generale.

3. Padroneggia la tecnica di scrittura dei titoli:

Ci sono vari modi collaudati per scrivere i titoli. Questo è importante quando si scrive un titolo per un articolo o un annuncio.

L'approccio migliore è essere te stesso. È meglio quando scrivi un titolo. Ciò significa che devi incorporare una motivazione specifica nel titolo. Pensa a cosa esattamente vuoi leggere nell'articolo e comunica lo stesso al tuo pubblico attraverso il titolo.

È sempre meglio sperimentare con il titolo. Se non paga, va bene. Puoi valutare comodamente il titolo che funziona meglio per il tuo annuncio con il test A/B.

4. Esegui oltre Facebook e Google:

Forse stai facendo pubblicità su Facebook e Google per gli stessi motivi che fanno tutti gli altri.

Tuttavia, se prendi del tempo per esplorare le reti di nicchia più piccole, troverai piattaforme in cui i tuoi annunci possono generare un ROI migliore.

Ad esempio, LinkedIn è una piattaforma migliore per rivolgersi ai professionisti rispetto a Facebook.

Puoi utilizzare vari strumenti per tenere d'occhio i tuoi concorrenti. Scopri le risorse che vengono condivise di più e che hanno i titoli più performanti.

Inoltre, se i tuoi concorrenti fanno pubblicità su piattaforme diverse come Pinterest e Twitter, devi farlo anche tu.

5. Acquista i tempi migliori:

Sicuramente, non vuoi solo che le persone guardino il tuo annuncio. Vuoi dirottarli sul tuo sito web e alla fine vuoi che si convertano. In definitiva, vuoi che eseguano l'azione desiderata.

Il fatto è che qualcuno che visualizza il tuo annuncio a mezzogiorno ha maggiori probabilità di intraprendere un'azione rispetto a qualcuno che visualizza il tuo annuncio di notte. Quindi, devi capire il momento perfetto in cui il tuo annuncio dovrebbe ricevere il CTR più alto.

Puoi sempre apportare nuove modifiche alla tua campagna pubblicitaria e controllare il rendimento del tuo annuncio con le nuove modifiche.

6. Utilizza gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca o gli RLSA:

Nel caso del performance marketing, fare offerte sui nomi dei concorrenti e sui termini popolari è un'ottima idea. Ma assicurati di farlo correttamente utilizzando gli RLSA o gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca. Ciò ti consente di classificare per i termini generali, ma solo per i clienti a cui stai effettuando il remarketing. Il tuo annuncio verrà visualizzato per gli utenti che hanno controllato il tuo sito web in passato.

Ciò implica che puoi fare offerte a grandi e grandi termini per massimizzare la copertura del tuo annuncio. In questo modo, i tuoi soldi vengono anche risparmiati mentre paghi per gli annunci che sono stati pubblicati per i visitatori precedenti. L'utilizzo degli RLSA è quasi simile all'utilizzo degli annunci di Facebook. Devi solo selezionare gli annunci pubblicati, che sono specifici per il tuo pubblico in base agli annunci che hai pubblicato in passato.

Conclusione:

Il marketing basato sulle prestazioni è davvero fantastico in quanto devi pagare per ciò che ottieni, che si tratti di clic, lead, coinvolgimento, impressioni o vendite . Non è lo stesso per ogni annuncio.

Devi solo selezionare il piano di pagamento corretto per la tua ultima campagna e hackerare la strategia per ottenere il massimo dai tuoi soldi. Soprattutto, segui le strategie sopra menzionate.