パフォーマンス マーケティングとは何か: 成功する方法

新聞や雑誌に掲載された広告をすべて読みましたか?

おそらく、いいえ！ あなたの注意を引くことができた広告だけを読んだことがあるかもしれません。

読者数の多い雑誌に広告を掲載する企業は、広告が読まれるか読まれないかに関係なく、その読者層に対して料金を支払います。

しかし、これが印刷広告のしくみです。 オンライン広告に関する限り、状況はまったく異なります。 広告に何千ドルも費やしているかもしれませんが、コンバージョンはありません。 それは、オンライン広告が、適切なタイミングで、適切な場所で、適切な人に広告を出すことに関心があるためです。

ご覧のとおり、適切な広告をオンラインで掲載するには、多くの準備が必要です。 そして、成功すれば、無数のお金を稼ぐことができます。

オンライン広告のさまざまな側面の中で重要なのは、パフォーマンス ベースのマーケティングまたはパフォーマンス マーケティングです。

パフォーマンスベースのマーケティングとは正確にはどのようなもので、どのように機能するのでしょうか。この投稿では、それに関する多くのことが正確に説明されていますか? それでは、全部読んでみましょう！

パフォーマンスマーケティングとは？

パフォーマンス マーケティングとは、オンライン広告プログラムと、クリック、リード、販売などの特定のアクションが完了したときにマーケティング会社と広告主が支払われるマーケティングを指す広義の用語です。

これは、アフィリエイトと小売業者がダイナミックな方法でビジネスを成長させるのに役立つイノベーションと広告の組み合わせです。 これには、すべての小売業者が成功するように、各小売業者をターゲットにしたキャンペーンを設計することが含まれます。 パフォーマンス マーケティングを正しく実践すれば、アフィリエイトだけでなく小売業者にもウィンウィンの機会をもたらすことができます。

広告の成功に基づいてではなく料金が前払いされる他の種類の従来の広告とは異なり、パフォーマンス マーケティングの広告主は、成功したトランザクションに対してのみ支払う必要があります。 このように、パフォーマンスベースのマーケティングは、広告の従来の価値提案を覆し、ROI のリアルタイム測定を可能にします。

オンライン広告で使用されるパフォーマンス マーケティングにはさまざまな種類があり、各種類は主要な価格設定モデルに基づいています。 したがって、さまざまな種類のパフォーマンス マーケティングに進む前に、まず、パフォーマンス マーケティングのさまざまな主要な価格設定モデルについて知っておきましょう。

パフォーマンス マーケティング – 主要な価格モデル

通常、オンライン オーディエンスからは、インプレッション、クリック、エンゲージメント、販売、リードの 5 種類の反応が期待できます。 したがって、これらに基づいて、パフォーマンス マーケティングの 5 つの価格設定モデルがあります。

1. インプレッション単価:

これは、特定の Web プラットフォームで達成され、オンラインのユーザーに表示される 1,000 インプレッションの価格です。 たとえば、広告主がインプレッションあたり 5 ドルの費用を支払っている場合、1,000 インプレッションに対して 5 ドルを支払っていることになります。 したがって、合計予算が $5,000 の場合、500 万インプレッションに支払うことができます。

2. クリック単価:

一部の広告主はクリック単価ベースで支払います。つまり、誰かが広告をクリックした場合にのみ支払う必要があります。 何百万ものインプレッションに対して支払うよりも、これは非常に効率的な支払い方法です。

3. エンゲージメントあたりのコスト:

広告主は、誰かがオーディエンスとエンゲージするときにこの費用を支払わなければなりません。 オーディエンスが広告に惹きつけられ、エンゲージメントが高い場合は、エンゲージメントあたりのコストを負担する必要があります。

4. 販売単価:

これは、見込み客が購入したときに広告主が支払わなければならない、パフォーマンス マーケティングの最も高価な価格設定モデルの 1 つです。 購入の目的がサービスであろうと製品であろうと関係ありません。 ただし、広告主は、希望する取引が成立するまで支払いません。

5.リードあたりのコスト:

この価格設定モデルでは、訪問者が広告をクリックするだけでなく、より有望なリードになるためにさらに情報を共有する場合、広告主は一定の費用を支払います。 必要なアクションは、連絡先の詳細を入力する、メーリング リストにサインアップする、またはその他の種類のタスクを実行することです。

これらの価格モデルはそれぞれ、異なるパフォーマンス ベースの指標に基づいています。 たとえば、Web サイトへのアクセス数を増やしたい場合は、クリック単価を最適​​化する必要があります。 あるいは、新しいリードを最大化したい場合は、リードあたりのコストが考慮すべき適切な指標です。 これらの価格設定モデルでは、パフォーマンス指標はユーザーフレンドリーで収益性が高いように見えます。これらに基づいて、さまざまなタイプのパフォーマンスマーケティングがあります.

パフォーマンス マーケティングの種類:

1. ネイティブ広告:

この形式の広告では、特定の広告が特定のインベントリの美学を取り入れています。 このようにして、広告は特定の環境に対してより自然に表示され、ユーザーの摩擦を減らし、より多くのクリックを促すことができます。

ネイティブ広告は、広告の効果を高める方法を常に模索しているパフォーマンス マーケターにとって、成功を収めるための理想的な方法です。

2. 表示:

ディスプレイ広告は最近ではあまり実践されていませんが、依然としてマーケティング担当者は予算のごく一部を、デスクトップおよびモバイル プラットフォームでの広告掲載を継続するために費やしています。

広告主は、注意持続時間のエラーとバナーの盲目により、ディスプレイ広告の効果を高めるためのディスプレイの新しいフォーマットを見つけています。

3. 検索エンジン マーケティングまたは SEM:

Bing、Google、Baidu などの検索エンジンについて膨大な量の調査が行われているため、SEM は間違いなく最も重要な種類のパフォーマンス マーケティングの 1 つです。

SEM は、オーガニック/無料または有料検索のいずれかです。

広告主とマーケティング担当者は、SEM で利益を得るために、CTR を最適化し、有料検索の取り組みに入札します。

4. ソーシャルメディア:

現在、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームが利用可能であり、ソーシャル メディアをオンライン広告の独自の方法の 1 つにしています。

上記のすべての価格設定モデルとソーシャル メディア プラットフォームを使用するFacebook機能は、パフォーマンス マーケターにとって最も強力な広告の影響力を持っています。

LinkedInに関する限り、スポンサード InMail、スポンサード コンテンツ、およびテキスト広告の 3 つの広告フォーマットの CPC ベースの価格と CPM です。

Twitterには、このプラットフォームに固有のさまざまな請求可能なアクションがあります。 標準の CPI と CPMに加えて、フォローあたりのコスト、エンゲージメントあたりのコスト、ビデオの視聴あたりのコストなどの他の価格設定モデルを提供します。

Reddit機能 1 CPM および CPI ベースの価格設定

Quoraは、 CPC ベースおよび CPM ベースの価格設定で機能します。

5. コンテンツ マーケティング:

これは、ブランドに対する新しい種類のマーケティングであり、購入プロセスのさまざまな段階で、公開されたコンテンツを通じて関連情報をクライアントに提供します。 この形式のマーケティングは、ウェブサイトやブランドが検索エンジンで有機的にランク付けされ、トラフィックを増やし、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます.

このタイプのマーケティングは、有料検索と比較して、初期費用を削減し、長期的な利益を得るために、パフォーマンス マーケターによって使用されます。

パフォーマンス マーケティングの戦術:

1. 潜在的な落とし穴:

他のマーケティング キャンペーンと同様に、パフォーマンス マーケティングには、規制規則、プレースメントの透明性、パブリッシャーの詐欺に関連する問題など、潜在的な落とし穴がいくつかあります。 オンライン ツールを使用して、そのような詐欺を検出し、そのような問題に対処できます。

2.それから始めます：

パフォーマンス ベースのマーケティング キャンペーンの目標を確立して、それに応じて広告を作成および設定してください。 あなたの目標は、より多くの Web サイト トラフィック、リピート アクセス、より高いエンゲージメント、より高い売り上げ、より良いリード ジェネレーションです。

3. ローンチ前の計画:

目標が定義されたら、それに応じてビジネス戦略の概要を説明する必要があります。 目標を達成するための強力なチームを構築できます。

4.ライブ開始：

よく練られた戦略と強力なチームがあれば、パフォーマンス ベースのマーケティング キャンペーンを開始できます。

5. 発売後の計画:

計画のパフォーマンスを分析し、選択した指標に基づいて同じことを管理します。 最高のパフォーマンスを提供している指標を把握し、それに応じて広告の実行を割り当てます。 パフォーマンス マーケティング キャンペーンを使用すると、売り上げを伸ばし、ROI を高めることができます。

パフォーマンスベースのマーケティングで成功するには?

適切な戦略と実践があれば、パフォーマンスベースのマーケティングを成功させることができます。 ここでは、パフォーマンス ベースのマーケティング シーンを巻き込むのに役立つ 6 つの最適な戦略を確認してください。

1. より小さいセグメントを作成します。

オーディエンスをより具体的にすればするほど、より具体的な広告を作成でき、オーディエンスとの関連性が高まります。

Facebook 広告は、さまざまなカスタム フォームでオーディエンスをセグメント化します。 目標到達プロセスの底に近い顧客のタイプを考えてみてください。 最後に、彼らのために正確に調整された広告で契約を結びます。

練習しなければならない重要なことは、カスタムオーディエンスを作成したらすぐに見込み客をアップロードすることです. または、性別、年齢、場所などの人口統計に基づいて特定の消費者をターゲットにすることもできます。

最後に、顧客をあなたのウェブサイトに呼び戻してターゲットを絞ってみてください。 以前にウェブサイトにアクセスしたことはあるが、フォームに入力しなかった、または目的のアクションを実行しなかったユーザーをターゲットにします。

2. SKAG の練習:

AdWords では少ないほどよい。

各広告グループに複数のキーワードを含めることで、より複雑にすることができます。 しかし、これは裏目に出るだけです。

したがって、単一のキーワード広告グループまたは SKAG を含める必要があります。

選択するキーワードが多ければ多いほど、Google から表示される検索結果も増えます。 これは必然的にランキングに悪影響を及ぼし、全体的な品質スコアに影響を与えます。

3. 見出しの書き方をマスターする:

見出しを書くには、さまざまな実証済みの方法があります。 これは、記事や広告の見出しを書くときに重要です。

最善のアプローチは、あなたになることです。 見出しを書くときに最適です。 これは、特定の根拠を見出しに組み込む必要があることを意味します。 記事を通して何を読みたいのかを正確に考え、見出しを通して視聴者に同じことを伝えてください.

見出しを試してみることをお勧めします。 それが報われないなら、それは結構です。 A/B テストで、広告に最適な見出しを簡単に評価できます。

4. Facebook や Google を超えて実行する:

おそらく、あなたはFacebookやGoogleで広告を出しているのですが、それは他の誰もが行っているのと同じ理由です.

ただし、より小さなニッチなネットワークを探索するために時間を割くと、広告がより良い ROI を生成できるプラットフォームが見つかります。

たとえば、LinkedIn は、Facebook と比較して、専門家を対象とするより優れたプラットフォームです。

さまざまなツールを使用して、競合他社を監視できます。 最も共有されているリソースと、最もパフォーマンスの高い見出しを持つリソースを見つけます。

さらに、競合他社が Pinterest や Twitter などのさまざまなプラットフォームで広告を出している場合は、あなたもそうしなければなりません。

5.ベストタイムを購入する：

確かに、人々に広告を見てもらいたいだけではありません。 あなたはそれらをあなたのウェブサイトに転用したいと思っており、最終的にそれらを変換したいと考えています. 最終的には、彼らに望ましい行動をとってもらいたいのです。

問題は、昼に広告を見た人は、夜に広告を見た人よりも行動を起こす可能性が高いということです. したがって、広告の CTR が最も高くなると予想される最適な時期を把握する必要があります。

いつでも広告キャンペーンに新しい調整を加えて、新しい調整による広告の掲載結果を確認できます。

6. 検索広告または RLSA のリマーケティング リストを利用する:

パフォーマンス マーケティングの場合、競合他社の名前や人気のある言葉に入札することは良い考えです。 ただし、RLSA や検索広告のリマーケティング リストを使用して、適切に行うようにしてください。 これにより、幅広い用語でランク付けできますが、リマーケティング対象の顧客のみを対象としています。 過去にあなたのサイトをチェックしたことがあるユーザーに広告が表示されます。

これは、広告のリーチを最大化するために、幅広く大きな条件で入札できることを意味します。 このようにして、以前の訪問者のために実行された広告にお金を払っているので、お金も節約されます. RLSA の使用は、Facebook 広告の使用とほとんど同じです。 過去に実行した広告に基づいて、オーディエンスに固有の実行広告を選択するだけです.

結論：

パフォーマンスベースのマーケティングは、クリック、リード、エンゲージメント、インプレッション、または販売など、得たものに対して支払う必要があるため、本当に素晴らしいです. すべての広告で同じではありません。

最新のキャンペーンに適した支払いプランを選択し、戦略をハックして、お金を稼ぐだけです. 最も重要なことは、上記の戦略に従うことです。