Ce este marketingul de performanță: cum să reușești cu el

Ați citit fiecare reclamă menționată într-un ziar sau într-o revistă?

Cel mai probabil, nu! Poate că ați citit doar reclame care au reușit să vă atragă atenția.

O companie care își prezintă anunțul într-o revistă cu un număr mare de cititori plătește pentru acel cititor, indiferent de faptul că anunțul său este citit sau nu.

Dar așa funcționează tipărirea publicității. În ceea ce privește publicitatea online, lucrurile stau cu totul altfel. Este posibil să cheltuiți mii pe reclame, dar nu aveți niciodată conversii. Se datorează faptului că publicitatea online se preocupă mai mult de publicitatea la momentul potrivit, la locul potrivit, la oamenii potriviți.

Așadar, vedeți, este nevoie de multă pregătire pentru difuzarea unui anunț potrivit online. Și dacă ești capabil să o faci cu succes, poți câștiga o sumă nenumărată de bani.

Printre diferitele aspecte ale publicității online, unul cheie este Marketingul bazat pe performanță sau Marketingul performanței.

Ce este exact marketingul bazat pe performanță, cum funcționează și multe despre el sunt explicate cu precizie în această postare? Deci, hai să citim totul!

Ce este marketingul de performanță?

Marketingul de performanță este un termen larg care se referă la programele de publicitate online și marketing în care companiile de marketing și agenții de publicitate sunt plătiți atunci când o anumită acțiune este finalizată, cum ar fi un clic, un client potențial sau o vânzare.

Este o combinație de inovație și publicitate care ajută afiliații și comercianții cu amănuntul să-și dezvolte afacerea în moduri dinamice. Aceasta implică proiectarea de campanii care sunt foarte bine direcționate pentru fiecare retailer, astfel încât toată lumea să aibă succes. Când este practicat în mod corect, marketingul de performanță poate duce la oportunități câștigătoare pentru afiliați, precum și pentru retaileri.

Spre deosebire de alte tipuri de publicitate tradițională în care taxele sunt plătite în avans și nu pe baza succesului reclamelor, agenților de publicitate din marketingul performanței li se cere să plătească numai pentru tranzacțiile care au succes. În acest fel, marketingul bazat pe performanță a inversat propunerea de valoare convențională a publicității și permite măsurarea în timp real a rentabilității investiției.

Există diferite tipuri de marketing de performanță utilizate în publicitatea online și fiecare tip se bazează pe modelul său cheie de preț. Așadar, înainte de a ne îndrepta către diferitele tipuri de marketing de performanță, mai întâi să cunoaștem diferitele modele cheie de prețuri pentru marketingul de performanță.

Marketing de performanță – modele cheie de prețuri

De obicei, vă puteți aștepta la cinci tipuri de reacții din partea publicului dvs. online - afișări, clicuri, interacțiuni, vânzări și clienți potențiali. Deci, pe baza acestora, avem cinci modele de prețuri pentru marketingul performanței.

1. Cost pe impresie:

Este prețul pentru o mie de afișări realizate și afișate unui utilizator online pe o anumită platformă web. De exemplu, dacă un agent de publicitate plătește un cost de 5 USD pe afișare, el plătește 5 USD pentru o mie de afișări. Deci, dacă are un buget total de 5.000 de dolari, poate plăti pentru 5 milioane de afișări.

2. Cost pe clic:

Unii agenți de publicitate plătesc pe baza costului pe clic, ceea ce înseamnă că trebuie să plătească numai atunci când cineva face clic pe anunțul lor. Aceasta este o modalitate destul de eficientă de a plăti, mai degrabă decât a plăti pentru milioane de afișări, care ar putea ajunge să nu aducă niciun fel de beneficiu.

3. Costul pe implicare:

Agentul de publicitate trebuie să plătească acest cost atunci când cineva interacționează cu publicul ei. Dacă publicul este atras de anunțul dvs. și este foarte implicat, atunci trebuie să suportați costul pe implicare.

4. Cost pe vânzare:

Este unul dintre cele mai scumpe modele de prețuri pentru marketingul performanței, în care un agent de publicitate trebuie să plătească atunci când un prospect efectuează o achiziție. Nu contează dacă achiziția este pentru un serviciu sau produs. Cu toate acestea, agentul de publicitate nu va plăti până la încheierea tranzacției dorite.

5. Cost pe client potențial:

În cadrul acestui model de tarifare, un agent de publicitate plătește un anumit cost atunci când un vizitator nu doar face clic pe anunț, ci împărtășește informații suplimentare pentru a deveni un client mai calificat. Acțiunea dorită poate fi completarea detaliilor de contact, înscrierea unei liste de e-mail sau efectuarea altor tipuri de sarcini.

Fiecare dintre aceste modele de prețuri se bazează pe diferite valori bazate pe performanță. De exemplu, dacă doriți mai multe vizite pe site-ul dvs., trebuie să optimizați costul pe clic. În mod alternativ, dacă doriți să maximizați clienții potențiali noi, costul per client potențial este o măsură adecvată de luat în considerare. Cu aceste modele de preț, metrica performanței pare ușor de utilizat și profitabilă și pe baza acestora, aici avem diferitele tipuri de marketing de performanță.

Tipuri de marketing de performanță:

1. Publicitate nativă:

În această formă de publicitate, un anumit anunț ia estetica unui anumit inventar. În acest fel, anunțul pare mai natural pentru mediul specific, permițând mai puține frecări pentru utilizator și, prin urmare, încurajând mai multe clicuri.

Publicitatea nativă este o modalitate ideală de a câștiga succes pentru agenții de marketing de performanță, care caută mereu modalități de a-și spori eficiența anunțului.

2. Afișaj:

Deși publicitatea grafică nu este foarte practicată în zilele noastre, totuși specialiștii în marketing își dedică o mică parte din buget pentru a continua să difuzeze anunțuri pe platformele desktop și mobile.

Cu erorile privind intervalul de atenție și orbirea bannerului, agenții de publicitate descoperă noi formate pentru un afișaj pentru a spori eficacitatea anunțurilor grafice.

3. Marketing pentru motoarele de căutare sau SEM:

Fără îndoială, SEM este unul dintre cele mai vitale tipuri de marketing de performanță, deoarece o cantitate enormă de cercetări este efectuată pe motoarele de căutare precum Bing, Google, Baidu și altele.

SEM poate fi fie organic/neplătit, fie căutare plătită.

Agenții de publicitate și agenții de marketing optimizează valorile CTR și licitează pentru eforturile lor de căutare plătită pentru a obține beneficii cu SEM.

4. Social Media:

În prezent, există diverse platforme de social media disponibile care au făcut din social media o modalitate unică de publicitate online.

Funcțiile Facebook care utilizează toate modelele de prețuri menționate mai sus și platformele de social media au cea mai puternică influență publicitară pentru agenții de marketing de performanță.

În ceea ce privește LinkedIn , prețurile bazate pe CPC și CPM pentru trei formate de anunțuri – Sponsored InMails, Sponsored Content și Text Ads .

Twitter are diferite acțiuni facturabile, care sunt unice pentru această platformă. Acestea oferă CPI și CPM-uri standard, pe lângă alte modele de preț, cum ar fi costul pe urmărire, costul pe interacțiuni și costul pe videoclipuri vizionate .

Reddit funcționează cu un preț bazat pe CPM și CPI

Quora funcționează pe baza de prețuri CPC și CPM.

5. Marketing de conținut:

Este un tip nou de marketing pentru mărci și oferă informații relevante prin conținut publicat clienților în numeroase etape ale procesului de cumpărare. Această formă de marketing ajută site-urile web și mărcile să se claseze organic în motoarele de căutare pentru mai mult trafic și o conștientizare sporită a mărcii.

Acest tip de marketing este folosit de agenții de marketing de performanță pentru a-și reduce costul inițial și pentru a beneficia de beneficii pe termen lung în comparație cu căutarea plătită.

Tactici de marketing de performanță:

1. Capcane potențiale:

La fel ca și alte campanii de marketing, există câteva posibile capcane cu marketingul de performanță, cum ar fi probleme legate de regulile de reglementare, transparența plasării și frauda editorilor. Puteți folosi instrumente online pentru a detecta astfel de fraude și pentru a combate astfel de probleme.

2. Începând cu el:

Asigurați-vă că vă stabiliți obiectivele campaniei de marketing bazate pe performanță, astfel încât să creați și să setați anunțuri în consecință. Obiectivele dvs. pot fi mai mult trafic pe site, vizite repetate, implicare mai mare, vânzări mai mari și generare mai bună de clienți potențiali.

3. Plan înainte de lansare:

Odată ce obiectivele dvs. sunt definite, trebuie să vă conturați strategia de afaceri în consecință. Puteți construi o echipă puternică pentru a vă atinge obiectivele.

4. Intră în direct:

Cu o strategie bine dezvoltată și o echipă puternică, vă puteți lansa campania de marketing bazată pe performanță.

5. Plan post-lansare:

Analizați performanța planului dvs. și gestionați-l pe baza valorilor selectate. Descoperiți valorile care oferă cea mai bună performanță și apoi alocați rulările de anunțuri în consecință. Cu o campanie de marketing de performanță, puteți crește vânzările și crește rentabilitatea investiției.

Cum să reușești cu marketingul bazat pe performanță?

Cu strategiile și practicile potrivite, este posibil să reușiți în marketingul bazat pe performanță. Verifică aici cele mai bune șase strategii care să te ajute să răsfoiești scena de marketing bazată pe performanță.

1. Creați segmente mai mici:

Cu cât ești mai specific cu privire la public, cu atât poți crea anunț mai specific și cu atât va fi mai relevant pentru publicul tău.

Reclamele Facebook segmentează publicul în diferite forme personalizate. Luați în considerare tipul de clienți aproape de partea de jos a pâlniei. În cele din urmă, încheiați afacerea cu o reclamă, care este croită exact pentru ei.

Un lucru important pe care trebuie să-l exersați este să încărcați clienții potențiali imediat după crearea publicului personalizat. Alternativ, puteți viza anumiți consumatori pe baza datelor demografice, cum ar fi sexul, vârsta și locația.

În cele din urmă, încercați să vizați clienții aducându-i înapoi pe site-ul dvs. web. Vizați utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul web înainte, dar care nu au completat formularul sau nu au întreprins acțiunea dorită.

2. Practicați SKAG:

Mai puțin este mai bine în AdWords.

Puteți face lucrurile mai complexe prin includerea mai multor cuvinte cheie în fiecare grup de anunțuri. Însă, acest lucru va sfârși doar să fie invers.

Prin urmare, trebuie să includeți un singur grup de anunțuri cu cuvinte cheie sau SKAG.

Cu cât selectați mai multe cuvinte cheie, cu atât doriți să vă puneți mai multe SERP-uri de la Google. Acest lucru vă va afecta în mod inevitabil clasamentul și vă va afecta scorul general de calitate.

3. Stăpânește tehnica de scriere a titlurilor:

Există diferite moduri încercate și testate de a scrie titluri. Acest lucru este important atunci când scrieți un titlu pentru un articol sau un anunț.

Cea mai bună abordare este să fii tu. Cel mai bine este atunci când scrii un titlu. Aceasta înseamnă că trebuie să încorporați un motiv specific în titlu. Gândiți-vă doar ce doriți să citiți prin articol și transmiteți același lucru publicului dvs. prin titlu.

Este întotdeauna mai bine să experimentați cu titlul dvs. Dacă nu se plătește, e în regulă. Puteți evalua în mod convenabil titlul care funcționează cel mai bine pentru anunțul dvs. cu testarea A/B.

4. Efectuați dincolo de Facebook și Google:

Poate că faci publicitate pe Facebook și Google din aceleași motive pe care le fac toți ceilalți.

Cu toate acestea, dacă alocați timp pentru a explora rețelele de nișă mai mici, veți găsi platforme în care anunțurile dvs. pot genera un ROI mai bun.

De exemplu, LinkedIn este o platformă mai bună pentru a viza profesioniști în comparație cu Facebook.

Puteți folosi diverse instrumente pentru a fi cu ochii pe concurenți. Aflați care sunt resursele care sunt distribuite cel mai mult și care au cele mai performante titluri.

Mai mult, dacă concurenții tăi fac publicitate pe diferite platforme precum Pinterest și Twitter, și tu trebuie să faci asta.

5. Cumpărați cele mai bune perioade:

Cu siguranță, nu doriți doar ca oamenii să se uite la anunțul dvs. Vrei să le redirecționezi către site-ul tău web și, în cele din urmă, vrei să facă conversie. În cele din urmă, doriți ca aceștia să ia acțiunea dorită.

Ideea este că cineva care vă vede anunțul la prânz are mai multe șanse să ia o acțiune decât cineva care vă vede anunțul noaptea. Prin urmare, trebuie să găsiți momentul perfect în care se așteaptă ca anunțul dvs. să primească cel mai mare CTR.

Puteți face oricând noi ajustări campaniei dvs. publicitare și puteți verifica performanța anunțului dvs. cu noile ajustări.

6. Folosiți listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sau RLSA:

În cazul marketingului de performanță, licitarea pentru numele concurenților și termenii populari este o idee grozavă. Dar asigurați-vă că o faceți corect utilizând RLSA sau liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Acest lucru vă permite să vă clasificați pentru termenii largi, dar doar pentru clienții cărora le faceți remarketing. Anunțul dvs. va fi afișat pentru utilizatorii care v-au verificat site-ul în trecut.

Aceasta înseamnă că puteți licita în condiții largi, mari pentru a maximiza acoperirea reclamei dvs. În acest fel, banii tăi sunt, de asemenea, economisiți pe măsură ce plătiți pentru anunțuri care au fost difuzate pentru vizitatorii anteriori. Utilizarea RLSA este aproape similară cu utilizarea reclamelor Facebook. Trebuie doar să selectați anunțuri difuzate, care sunt specifice audienței dvs. în funcție de anunțurile pe care le-ați difuzat în trecut.

Concluzie:

Marketingul bazat pe performanță este cu adevărat minunat, deoarece trebuie să plătiți pentru ceea ce obțineți, fie că este vorba de clicuri, clienți potențiali, implicare, afișări sau vânzări . Nu este același lucru pentru fiecare reclamă.

Trebuie doar să selectați planul de plată corect pentru cea mai recentă campanie și să piratați strategia pentru a obține profitul dvs. Cel mai important, urmați strategiile menționate mai sus.