Czym jest marketing efektywnościowy: jak odnieść sukces

Czy przeczytałeś każdą reklamę wymienioną w gazecie lub czasopiśmie?

Najprawdopodobniej nie! Być może czytałeś tylko reklamy, które zdołały przyciągnąć Twoją uwagę.

Firma prezentująca swoją reklamę w czasopiśmie o dużym czytelnictwie płaci za to czytelnictwo, niezależnie od tego, czy jej reklama jest czytana, czy nie.

Ale tak działa reklama poligraficzna. Jeśli chodzi o reklamę internetową, sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Możesz wydawać tysiące na reklamy, ale nigdy nie masz żadnych konwersji. Dzieje się tak, ponieważ reklama internetowa bardziej dotyczy reklamowania we właściwym czasie, we właściwym miejscu, do właściwych osób.

Jak widzisz, uruchomienie odpowiedniej reklamy w Internecie wymaga wielu przygotowań. A jeśli jesteś w stanie to zrobić z powodzeniem, możesz zarobić niezliczoną ilość pieniędzy.

Wśród różnych aspektów reklamy internetowej, kluczowym z nich jest Performance Based Marketing lub Performance Marketing.

Czym właściwie jest marketing oparty na wynikach, jak działa i wiele o nim dokładnie wyjaśniono w tym poście? Przeczytajmy to wszystko!

Czym jest marketing wydajnościowy?

Performance marketing to szerokie pojęcie, które odnosi się do internetowych programów reklamowych i marketingu, w których firmy marketingowe i reklamodawcy otrzymują wynagrodzenie po zakończeniu określonej akcji, takiej jak kliknięcie, potencjalna sprzedaż lub sprzedaż.

Jest to połączenie innowacji i reklamy, które pomaga partnerom i sprzedawcom detalicznym rozwijać ich działalność w dynamiczny sposób. Polega na projektowaniu kampanii, które są ściśle ukierunkowane na każdego detalistę, tak aby każdy odnosił sukcesy. Skuteczny marketing, jeśli jest praktykowany we właściwy sposób, może prowadzić do korzystnych korzyści zarówno dla partnerów, jak i sprzedawców.

W przeciwieństwie do innych rodzajów tradycyjnej reklamy, w których opłaty są uiszczane z góry, a nie na podstawie sukcesu reklam, reklamodawcy w marketingu efektywnościowym muszą płacić tylko za udane transakcje. W ten sposób marketing oparty na wydajności odwrócił konwencjonalną propozycję wartości reklamy i umożliwia pomiar ROI w czasie rzeczywistym.

W reklamie internetowej stosuje się różne rodzaje performance marketingu, a każdy z nich opiera się na swoim kluczowym modelu cenowym. Tak więc, zanim przejdziemy do różnych rodzajów marketingu efektywnościowego, najpierw poinformujmy o różnych kluczowych modelach cenowych dla marketingu efektywnościowego.

Marketing efektywnościowy – kluczowe modele cenowe

Zwykle możesz spodziewać się pięciu rodzajów reakcji od odbiorców online – wyświetleń, kliknięć, zaangażowania, sprzedaży i potencjalnych klientów. Na tej podstawie mamy pięć modeli cenowych dla marketingu efektywnościowego.

1. Koszt wyświetlenia:

Jest to cena tysiąca wyświetleń osiągniętych i wyświetlonych użytkownikowi online na określonej platformie internetowej. Na przykład, jeśli reklamodawca płaci 5 USD kosztu wyświetlenia, płaci 5 USD za tysiąc wyświetleń. Tak więc, jeśli ma łączny budżet w wysokości 5000 USD, może zapłacić za 5 milionów wyświetleń.

2. Koszt za kliknięcie:

Niektórzy reklamodawcy płacą na podstawie kosztu kliknięcia, co oznacza, że ​​muszą płacić tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę. Jest to dość skuteczny sposób płacenia, zamiast płacenia za miliony wyświetleń, co może nie przynieść żadnych korzyści.

3. Koszt zaangażowania:

Reklamodawca musi ponieść ten koszt, gdy ktoś wchodzi w interakcję z jej odbiorcami. Jeśli publiczność jest przyciągnięta do Twojej reklamy i bardzo zaangażowana, musisz ponieść koszt zaangażowania.

4. Koszt sprzedaży:

Jest to jeden z najdroższych modeli cenowych w marketingu efektywnościowym, w którym reklamodawca musi zapłacić, gdy potencjalny klient dokona zakupu. Nie ma znaczenia, czy zakup dotyczy usługi czy produktu. Jednak reklamodawca nie zapłaci, dopóki pożądana transakcja nie zostanie zrealizowana.

5. Koszt na potencjalnego klienta:

W ramach tego modelu cenowego reklamodawca płaci pewien koszt, gdy użytkownik nie tylko klika reklamę, ale udostępnia dalsze informacje, aby stać się bardziej kwalifikowanym potencjalnym klientem. Pożądaną czynnością może być wypełnienie danych kontaktowych, zapisanie listy e-mailowej lub wykonanie innego rodzaju zadania.

Każdy z tych modeli wyceny opiera się na innej metryce opartej na wydajności. Na przykład, jeśli chcesz więcej wizyt na swojej stronie, musisz zoptymalizować koszt kliknięcia. Alternatywnie, jeśli chcesz zmaksymalizować liczbę nowych potencjalnych klientów, odpowiednią miarą do rozważenia jest koszt na potencjalnego klienta. Dzięki tym modelom cenowym metryka wydajności wydaje się przyjazna dla użytkownika i opłacalna, a na ich podstawie mamy różne rodzaje marketingu wydajnościowego.

Rodzaje marketingu efektywnościowego:

1. Reklama natywna:

W tej formie reklamy konkretna reklama nabiera estetyki określonego asortymentu. W ten sposób reklama wydaje się bardziej naturalna w określonym środowisku, co pozwala na mniejsze tarcie dla użytkownika, a tym samym zachęca do większej liczby kliknięć.

Reklamy natywne to idealny sposób na osiągnięcie sukcesu dla marketerów skuteczności, którzy zawsze szukają sposobów na zwiększenie skuteczności swoich reklam.

2. Wyświetlacz:

Chociaż obecnie reklamy displayowe nie są zbyt często praktykowane, marketerzy nadal przeznaczają niewielką część swojego budżetu na dalsze wyświetlanie reklam na platformach stacjonarnych i mobilnych.

Z powodu błędów koncentracji uwagi i ślepoty na banery reklamodawcy odkrywają nowe formaty wyświetlania, aby zwiększyć skuteczność reklam graficznych.

3. Marketing w wyszukiwarkach lub SEM:

Niewątpliwie SEM jest jednym z najważniejszych rodzajów marketingu efektywnościowego, ponieważ ogromna ilość badań jest prowadzona w wyszukiwarkach takich jak Bing, Google, Baidu i innych.

SEM może być bezpłatnym/bezpłatnym lub płatnym wyszukiwaniem.

Reklamodawcy i marketerzy optymalizują CTR i licytują swoje płatne wyszukiwania, aby uzyskać korzyści z SEM.

4. Media społecznościowe:

Obecnie dostępne są różne platformy mediów społecznościowych, które uczyniły media społecznościowe wyjątkowym sposobem reklamy online.

Funkcje Facebooka wykorzystujące wszystkie wyżej wymienione modele cenowe oraz platformy mediów społecznościowych mają najsilniejszy wpływ reklamowy na performance marketerów.

Jeśli chodzi o LinkedIn , ceny oparte na CPC i CPM dla trzech formatów reklam – sponsorowanych wiadomości InMail, sponsorowanych treści i reklam tekstowych .

Twitter ma różne płatne działania, które są unikalne dla tej platformy. Oferują one standardowe CPI i CPM oraz inne modele cenowe, takie jak koszt obserwacji, koszt zaangażowania i koszt obejrzenia filmów .

Reddit obsługuje jedną wycenę opartą na CPM i CPI

Quora działa na podstawie cen CPC i CPM.

5. Marketing treści:

Jest to nowy rodzaj marketingu dla marek, który poprzez publikowane treści oferuje klientom istotne informacje na wielu etapach procesu zakupowego. Ta forma marketingu pomaga stronom internetowym i markom organicznie pozycjonować się w wyszukiwarkach w celu zwiększenia ruchu i zwiększenia świadomości marki.

Ten rodzaj marketingu jest używany przez specjalistów ds. marketingu wydajności, aby obniżyć koszty początkowe i uzyskać długoterminowe korzyści w porównaniu z płatnym wyszukiwaniem.

Taktyki marketingu wydajnościowego:

1. Potencjalne pułapki:

Podobnie jak w przypadku innych kampanii marketingowych, marketing efektywnościowy wiąże się z pewnymi pułapkami, takimi jak kwestie związane z przepisami prawnymi, przejrzystością miejsc docelowych i oszustwami wydawców. Możesz użyć narzędzi internetowych do wykrywania takich oszustw i zwalczania takich problemów.

2. Zaczynając od tego:

Upewnij się, że ustaliłeś cele kampanii marketingowych opartych na skuteczności, aby odpowiednio tworzyć i ustawiać reklamy. Twoimi celami mogą być większy ruch w witrynie, powtarzające się wizyty, większe zaangażowanie, wyższa sprzedaż i lepsze generowanie leadów.

3. Plan przed uruchomieniem:

Po zdefiniowaniu celów należy odpowiednio nakreślić strategię biznesową. Możesz zbudować silny zespół, aby osiągnąć swoje cele.

4. Transmisja na żywo:

Dzięki dobrze opracowanej strategii i silnemu zespołowi możesz rozpocząć kampanię marketingową opartą na wydajności.

5. Plan po uruchomieniu:

Przeanalizuj wydajność swojego planu i zarządzaj nim na podstawie wybranych wskaźników. Znajdź dane, które oferują najlepszą skuteczność, a następnie odpowiednio przydziel wyświetlanie reklam. Dzięki kampanii marketingu efektywnościowego możesz zwiększyć sprzedaż i ROI.

Jak odnieść sukces w marketingu opartym na wydajności?

Dzięki odpowiednim strategiom i praktykom możliwy jest sukces w marketingu opartym na wynikach. Tutaj sprawdź sześć najlepszych strategii, które pomogą Ci rozwinąć scenę marketingu opartego na wydajności.

1. Utwórz mniejsze segmenty:

Im bardziej konkretnie podchodzisz do odbiorców, tym bardziej konkretną reklamę możesz utworzyć i tym bardziej będzie ona odpowiednia dla odbiorców.

Reklamy na Facebooku segmentują odbiorców w różnych niestandardowych formach. Wystarczy wziąć pod uwagę typ klientów na samym dole ścieżki. Na koniec sfinalizuj transakcję z reklamą, która jest dla nich precyzyjnie dopasowana.

Ważną rzeczą, którą musisz przećwiczyć, jest przesyłanie potencjalnych potencjalnych klientów wkrótce po utworzeniu niestandardowej grupy odbiorców. Możesz też kierować reklamy do określonych konsumentów na podstawie danych demograficznych, takich jak płeć, wiek i lokalizacja.

Na koniec spróbuj dotrzeć do klientów, sprowadzając ich z powrotem do swojej witryny. Kieruj reklamy na użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, ale nie wypełnili formularza lub nie podjęli pożądanej akcji.

2. Ćwicz SKAG:

W AdWords mniej znaczy lepiej.

Możesz skomplikować sprawę, dołączając wiele słów kluczowych do każdej grupy reklam. Ale skończy się to tylko odwrotnym strzałem.

W związku z tym należy dołączyć pojedynczą grupę reklam słów kluczowych lub grupy SKAG.

Im więcej słów kluczowych wybierzesz, tym więcej SERPów chcesz umieścić w Google. To nieuchronnie pogorszy twoje rankingi i wpłynie na ogólny wynik jakości.

3. Opanuj technikę pisania nagłówków:

Istnieje wiele wypróbowanych i przetestowanych sposobów pisania nagłówków. Jest to ważne, gdy piszesz nagłówek artykułu lub reklamy.

Najlepszym podejściem jest być sobą. Najlepiej, gdy piszesz nagłówek. Oznacza to, że musisz uwzględnić w nagłówku konkretne uzasadnienie. Pomyśl tylko, co dokładnie chcesz przeczytać w artykule i przekaż to swoim odbiorcom w nagłówku.

Zawsze lepiej poeksperymentować z nagłówkiem. Jeśli to się nie opłaca, to w porządku. Możesz wygodnie ocenić nagłówek, który najlepiej pasuje do Twojej reklamy, korzystając z testów A/B.

4. Wykonaj Beyond Facebooka i Google:

Być może reklamujesz się na Facebooku i Google z tych samych powodów, co wszyscy inni.

Jeśli jednak poświęcisz trochę czasu na zbadanie mniejszych sieci niszowych, znajdziesz platformy, na których Twoje reklamy mogą generować lepszy zwrot z inwestycji.

Na przykład LinkedIn jest lepszą platformą do kierowania do profesjonalistów w porównaniu z Facebookiem.

Możesz używać różnych narzędzi, aby mieć oko na swoich konkurentów. Dowiedz się, jakie zasoby są najczęściej udostępniane i które mają najlepsze wyniki w nagłówkach.

Co więcej, jeśli Twoi konkurenci reklamują się na różnych platformach, takich jak Pinterest i Twitter, Ty też musisz to zrobić.

5. Kup najlepsze czasy:

Zdecydowanie nie chcesz, aby ludzie tylko oglądali Twoją reklamę. Chcesz przekierować ich do swojej witryny i ostatecznie skonwertować. Ostatecznie chcesz, aby podjęli pożądane działanie.

Chodzi o to, że ktoś, kto ogląda Twoją reklamę w południe, jest bardziej skłonny do działania niż ktoś, kto ogląda Twoją reklamę w nocy. Dlatego musisz wymyślić idealny moment, w którym Twoja reklama ma uzyskać najwyższy CTR.

Zawsze możesz wprowadzić nowe dostosowania w kampanii reklamowej i sprawdzić skuteczność reklamy z nowymi dostosowaniami.

6. Skorzystaj z list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce lub RLSA:

W przypadku performance marketingu licytowanie nazw konkurentów i popularnych terminów to świetny pomysł. Upewnij się jednak, że robisz to dobrze, korzystając z list RLSA lub list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce. Dzięki temu możesz pozycjonować się dla ogólnych terminów, ale tylko dla klientów, do których prowadzisz remarketing. Twoja reklama będzie wyświetlana użytkownikom, którzy w przeszłości sprawdzali Twoją witrynę.

Oznacza to, że możesz licytować szerokie, duże warunki, aby zmaksymalizować zasięg swojej reklamy. W ten sposób oszczędzasz również pieniądze, ponieważ płacisz za reklamy, które były wyświetlane dla poprzednich użytkowników. Korzystanie z RLSA jest prawie podobne do korzystania z reklam na Facebooku. Musisz tylko wybrać wyświetlane reklamy, które są specyficzne dla Twoich odbiorców na podstawie reklam, które wyświetlałeś w przeszłości.

Wniosek:

Marketing oparty na wydajności jest naprawdę niesamowity, ponieważ musisz płacić za to, co otrzymujesz, czy to kliknięcia, potencjalni klienci, zaangażowanie, wyświetlenia czy sprzedaż . Nie jest tak samo dla każdej reklamy.

Musisz tylko wybrać odpowiedni plan płatności dla swojej najnowszej kampanii i zhakować strategię, aby uzyskać zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Co najważniejsze, postępuj zgodnie z wyżej wymienionymi strategiami.