Qué es el marketing de resultados: cómo triunfar con él

¿Leíste todos los anuncios mencionados en un periódico o una revista?

¡Lo más probable es que no! Es posible que solo haya leído anuncios que lograron captar su atención.

Una empresa que presenta su anuncio en una revista con una gran audiencia paga por esa audiencia, independientemente de que su anuncio sea leído o no.

Pero así es como funciona la publicidad impresa. En lo que respecta a la publicidad online, las cosas son absolutamente diferentes. Es posible que esté gastando miles en anuncios pero nunca tenga conversiones. Se debe a que la publicidad en línea se preocupa más por la publicidad en el momento adecuado, en el lugar adecuado, para las personas adecuadas.

Entonces, verá, se necesita mucha preparación para publicar un anuncio adecuado en línea. Y si puede hacerlo con éxito, puede ganar una cantidad innumerable de dinero.

Entre los diversos aspectos de la publicidad online, uno clave es el Marketing basado en el rendimiento o Performance Marketing.

¿Qué es exactamente el marketing basado en el rendimiento, cómo funciona y mucho al respecto se explica con precisión en esta publicación? Entonces, ¡vamos a leerlo todo!

¿Qué es el marketing de resultados?

El marketing de rendimiento es un término amplio que se refiere a los programas de publicidad en línea y al marketing en el que se paga a las empresas de marketing y a los anunciantes cuando se completa una acción en particular, como un clic, un cliente potencial o una venta.

Es una combinación de innovación y publicidad que ayuda a los afiliados y minoristas a hacer crecer su negocio de forma dinámica. Se trata de diseñar campañas muy específicas para cada minorista de manera que todos tengan éxito. Cuando se practica de la manera correcta, el marketing de rendimiento puede conducir a oportunidades beneficiosas tanto para los afiliados como para los minoristas.

A diferencia de otros tipos de publicidad tradicional en los que las tarifas se pagan por adelantado y no en función del éxito de los anuncios, los anunciantes en el marketing de rendimiento deben pagar solo por las transacciones que tienen éxito. De esta forma, el marketing basado en resultados ha invertido la propuesta de valor convencional de la publicidad y permite medir el ROI en tiempo real.

Existen diferentes tipos de marketing de rendimiento que se utilizan en la publicidad en línea y cada tipo se basa en su modelo de precios clave. Entonces, antes de dirigirnos a los diversos tipos de marketing de rendimiento, primero conozcamos los diferentes modelos de precios clave para el marketing de rendimiento.

Marketing de resultados: modelos de precios clave

Por lo general, puede esperar cinco tipos de reacciones de sus audiencias en línea: impresiones, clics, compromisos, ventas y clientes potenciales. Entonces, en base a esto, tenemos cinco modelos de precios para el marketing de rendimiento.

1. Costo por impresión:

Es el precio de mil impresiones logradas y mostradas a un usuario en línea en una plataforma web en particular. Por ejemplo, si un anunciante paga $5 de costo por impresión, está pagando $5 por mil impresiones. Entonces, si tiene un presupuesto total de $5,000, puede pagar 5 millones de impresiones.

2. Costo por clic:

Algunos anunciantes pagan según el costo por clic, lo que significa que solo tienen que pagar cuando alguien hace clic en su anuncio. Esta es una forma bastante eficiente de pagar en lugar de pagar por millones de impresiones, lo que puede terminar sin generar ningún tipo de beneficio.

3. Costo por compromiso:

El anunciante tiene que pagar este costo cuando alguien interactúa con su audiencia. Si la audiencia se siente atraída por su anuncio y está muy comprometida, entonces debe asumir el costo por participación.

4. Costo por venta:

Es uno de los modelos de fijación de precios más caros para el marketing de resultados, en el que un anunciante tiene que pagar cuando un cliente potencial realiza una compra. No importa si la compra es por un servicio o producto. Sin embargo, el anunciante no pagará hasta que se realice el trato deseado.

5. Costo por cliente potencial:

Dentro de este modelo de precios, un anunciante paga un cierto costo cuando un visitante no solo hace clic en el anuncio, sino que comparte más información para convertirse en un cliente potencial más calificado. La acción deseada puede ser completar los datos de contacto, registrarse en una lista de correo electrónico o realizar otro tipo de tarea.

Cada uno de estos modelos de precios se basa en las diferentes métricas basadas en el rendimiento. Por ejemplo, si desea más visitas a su sitio web, debe optimizar el costo por clic. Alternativamente, si desea maximizar los nuevos clientes potenciales, el costo por cliente potencial es una métrica adecuada a considerar. Con estos modelos de precios, la métrica de rendimiento parece fácil de usar y rentable y, en base a esto, aquí tenemos los diferentes tipos de marketing de rendimiento.

Tipos de marketing de resultados:

1. Publicidad Nativa:

En esta forma de publicidad, un anuncio en particular adquiere la estética de un inventario específico. De esta manera, el anuncio parece más natural para el entorno específico, lo que permite menos fricción para el usuario y, por lo tanto, fomenta más clics.

La publicidad nativa es una forma ideal de lograr el éxito para los especialistas en marketing de rendimiento que siempre buscan formas de mejorar la eficacia de sus anuncios.

2. Pantalla:

Aunque la publicidad gráfica no se practica mucho en estos días, los especialistas en marketing dedican una pequeña parte de su presupuesto para continuar publicando anuncios en plataformas móviles y de escritorio.

Con los errores de capacidad de atención y la ceguera de los banners, los anunciantes están descubriendo nuevos formatos para una pantalla para aumentar la efectividad de los anuncios gráficos.

3. Marketing en buscadores o SEM:

Sin duda, SEM es uno de los tipos más importantes de marketing de rendimiento porque se lleva a cabo una enorme cantidad de investigación en motores de búsqueda como Bing, Google, Baidu y más.

SEM puede ser búsqueda orgánica/no pagada o pagada.

Los anunciantes y los especialistas en marketing optimizan los CTR y ofertan por sus esfuerzos de búsqueda pagados para obtener beneficios con SEM.

4. Redes sociales:

En la actualidad, hay varias plataformas de redes sociales disponibles que han hecho de las redes sociales una forma única de publicidad en línea.

Las funciones de Facebook que utilizan todos los modelos de precios mencionados anteriormente y las plataformas de redes sociales tienen la influencia publicitaria más poderosa para los especialistas en marketing de rendimiento.

En lo que respecta a LinkedIn , los precios basados ​​en CPC y CPM para tres formatos de anuncios: InMails patrocinados, contenido patrocinado y anuncios de texto .

Twitter tiene diferentes acciones facturables, que son exclusivas de esta plataforma. Ofrecen los CPI y CPM estándar , además de otros modelos de precios, como el costo por seguimiento, el costo por interacción y el costo por video visto .

Reddit presenta un precio basado en CPM y CPI

Quora funciona con precios basados ​​en CPC y CPM.

5. Marketing de contenidos:

Es un tipo novedoso de marketing para marcas y ofrece información relevante a través de contenido publicado a clientes en numerosas etapas del proceso de compra. Esta forma de marketing ayuda a los sitios web y las marcas a clasificarse orgánicamente en los motores de búsqueda para obtener más tráfico y una mayor conciencia de marca.

Los especialistas en marketing de rendimiento utilizan este tipo de marketing para reducir su costo inicial y aprovechar los beneficios a largo plazo en comparación con la búsqueda paga.

Tácticas de marketing de rendimiento:

1. Peligros potenciales:

Al igual que otras campañas de marketing, existen algunos peligros potenciales con el marketing de rendimiento, como problemas relacionados con las normas reglamentarias, la transparencia de la ubicación y el fraude de los editores. Puede usar herramientas en línea para detectar tales fraudes y combatir tales problemas.

2. Comenzando con eso:

Asegúrese de establecer los objetivos de su campaña de marketing basada en el rendimiento para crear y establecer anuncios en consecuencia. Sus objetivos pueden ser más tráfico en el sitio web, visitas repetidas, mayor compromiso, mayores ventas y una mejor generación de clientes potenciales.

3. Plan Prelanzamiento:

Una vez que haya definido sus objetivos, debe delinear su estrategia comercial en consecuencia. Puede construir un equipo fuerte para lograr sus objetivos.

4. Transmitiendo en vivo:

Con una estrategia bien desarrollada y un equipo sólido, puede lanzar su campaña de marketing basada en el rendimiento.

5. Plan posterior al lanzamiento:

Analice el rendimiento de su plan y administre el mismo en función de las métricas seleccionadas. Averigüe las métricas que ofrecen el mejor rendimiento y luego asigne las ejecuciones de anuncios en consecuencia. Con una campaña de marketing de rendimiento, puede aumentar las ventas y aumentar el ROI.

¿Cómo tener éxito con el marketing basado en resultados?

Con las estrategias y prácticas correctas, es posible tener éxito en el marketing basado en resultados. Aquí puedes ver las mejores seis estrategias para ayudarte a dominar la escena del marketing basado en el rendimiento.

1. Crea segmentos más pequeños:

Cuanto más específico sea sobre la audiencia, más específico será el anuncio que podrá crear y más relevante será para su audiencia.

Los anuncios de Facebook segmentan audiencias en diferentes formas personalizadas. Solo considere el tipo de clientes cerca de la parte inferior del embudo. Finalmente, cierre el trato con un anuncio, que se adapte precisamente a ellos.

Una cosa importante que debe practicar es cargar los clientes potenciales poco después de crear su audiencia personalizada. Alternativamente, puede dirigirse a consumidores específicos en función de datos demográficos como el sexo, la edad y la ubicación.

Finalmente, intente dirigirse a los clientes llevándolos de vuelta a su sitio web. Diríjase a los usuarios que ya han visitado su sitio web anteriormente pero que no completaron el formulario ni realizaron la acción deseada.

2. Practica SKAG:

Menos es mejor en AdWords.

Puede hacer las cosas más complejas al incluir varias palabras clave en cada grupo de anuncios. Pero, esto terminará siendo contraproducente solamente.

Por lo tanto, debe incluir un solo grupo de anuncios de palabras clave o SKAG.

Cuantas más palabras clave seleccione, más SERP desea que Google lo incluya. Esto inevitablemente dañará su clasificación y afectará su puntaje de calidad general.

3. Domina la técnica de redacción de titulares:

Hay varias formas probadas de escribir titulares. Esto es importante cuando escribe un título para un artículo o un anuncio.

El mejor enfoque es ser tú. Es mejor cuando estás escribiendo un titular. Esto significa que debe incorporar una justificación específica en el título. Solo piense qué es exactamente lo que quiere leer a través del artículo y transmita lo mismo a su audiencia a través del título.

Siempre es mejor experimentar con tu titular. Si no da resultado, está bien. Puede evaluar convenientemente el título que funciona mejor para su anuncio con las pruebas A/B.

4. Actuar más allá de Facebook y Google:

Tal vez, usted está publicitando en Facebook y Google por las mismas razones que todos los demás.

Sin embargo, si se toma un tiempo para explorar las redes de nicho más pequeñas, encontrará plataformas donde sus anuncios pueden generar un mejor ROI.

Por ejemplo, LinkedIn es una mejor plataforma para dirigirse a profesionales en comparación con Facebook.

Puede utilizar varias herramientas para vigilar a sus competidores. Descubra los recursos, los que más se comparten y los que tienen los titulares con mejor rendimiento.

Además, si sus competidores publicitan en diferentes plataformas como Pinterest y Twitter, usted también debe hacerlo.

5. Compra los mejores tiempos:

Definitivamente, no solo quiere que la gente mire su anuncio. Desea desviarlos a su sitio web y eventualmente desea que se conviertan. En última instancia, desea que realicen la acción deseada.

La cuestión es que es más probable que alguien que ve su anuncio al mediodía realice una acción que alguien que ve su anuncio por la noche. Por lo tanto, debe averiguar el momento perfecto en el que se espera que su anuncio reciba el CTR más alto.

Siempre puede realizar nuevos ajustes en su campaña publicitaria y comprobar el rendimiento de su anuncio con los nuevos ajustes.

6. Utilice listas de remarketing para anuncios de búsqueda o RLSA:

En el caso del marketing de resultados, pujar por nombres de competidores y términos populares es una gran idea. Pero asegúrese de hacerlo bien usando RLSA o listas de remarketing para anuncios de búsqueda. Esto le permite clasificar los términos generales, pero solo para los clientes a los que está remarketing. Su anuncio se mostrará a los usuarios que visitaron su sitio web en el pasado.

Esto implica que puede ofertar en términos amplios y grandes para maximizar el alcance de su anuncio. De esta manera, su dinero también se ahorra ya que paga por los anuncios que se publicaron para visitantes anteriores. El uso de RLSA es casi similar a la utilización de anuncios de Facebook. Solo tiene que seleccionar ejecutar anuncios, que son específicos para su audiencia en función de los anuncios que ha publicado en el pasado.

Conclusión:

El marketing basado en el rendimiento es realmente increíble, ya que tiene que pagar por lo que obtiene, ya sean clics, clientes potenciales, participación, impresiones o ventas . No es lo mismo para todos los anuncios.

Solo tiene que seleccionar el plan de pago correcto para su última campaña y modificar la estrategia para sacar el máximo provecho de su inversión. Lo más importante es seguir las estrategias mencionadas anteriormente.