Apa itu Performance Marketing: Bagaimana Cara Sukses dengannya

Apakah Anda membaca setiap iklan yang disebutkan di koran atau majalah?

Kemungkinan besar, tidak! Anda mungkin hanya membaca iklan yang berhasil menarik perhatian Anda.

Perusahaan yang menampilkan iklannya di majalah dengan jumlah pembaca yang besar membayar jumlah pembaca tersebut, terlepas dari fakta bahwa iklannya dibaca atau tidak.

Tapi beginilah cara kerja iklan percetakan. Sejauh menyangkut periklanan online, semuanya benar-benar berbeda. Anda mungkin menghabiskan ribuan untuk iklan tetapi tidak pernah memiliki konversi. Itu karena periklanan online lebih mementingkan periklanan pada waktu yang tepat, di tempat yang tepat, kepada orang yang tepat.

Jadi, Anda tahu, banyak persiapan yang dilakukan untuk menjalankan iklan online yang sesuai. Dan jika Anda berhasil melakukannya, Anda dapat menghasilkan banyak uang.

Di antara berbagai aspek periklanan online, salah satu kuncinya adalah Performance Based Marketing atau Performance Marketing.

Apa sebenarnya pemasaran berbasis kinerja, bagaimana cara kerjanya, dan banyak tentangnya dijelaskan secara tepat dalam posting ini? Jadi, mari kita baca semuanya!

Apa itu Pemasaran Kinerja?

Pemasaran kinerja adalah istilah luas yang mengacu pada program dan pemasaran periklanan online di mana perusahaan pemasaran dan pengiklan dibayar ketika tindakan tertentu selesai, seperti klik, prospek, atau penjualan.

Ini adalah kombinasi dari inovasi dan periklanan yang membantu afiliasi dan pengecer mengembangkan bisnis mereka dengan cara yang dinamis. Ini melibatkan merancang kampanye yang sangat ditargetkan untuk setiap pengecer dengan cara yang semua orang sukses. Ketika dipraktikkan dengan cara yang benar, pemasaran kinerja dapat menghasilkan peluang menang-menang bagi afiliasi serta pengecer.

Tidak seperti jenis periklanan tradisional lainnya di mana biaya dibayar di muka dan bukan berdasarkan keberhasilan iklan, pengiklan dalam pemasaran kinerja diharuskan membayar hanya untuk transaksi yang berhasil. Dengan cara ini, pemasaran berbasis kinerja telah membalikkan proposisi nilai konvensional dari periklanan dan memungkinkan pengukuran ROI secara real-time.

Ada berbagai jenis pemasaran kinerja yang digunakan dalam periklanan online dan setiap jenis didasarkan pada model penetapan harga utamanya. Jadi, sebelum kita menuju ke berbagai jenis pemasaran kinerja, pertama-tama mari kita ketahui tentang berbagai model penetapan harga utama untuk pemasaran kinerja.

Pemasaran Kinerja – Model Penetapan Harga Utama

Biasanya, Anda dapat mengharapkan lima jenis reaksi dari audiens online Anda – tayangan, klik, keterlibatan, penjualan, dan prospek. Jadi, berdasarkan ini, kami memiliki lima model penetapan harga untuk pemasaran kinerja.

1. Biaya Per Tayangan:

Ini adalah harga seribu tayangan yang dicapai dan ditampilkan kepada pengguna online pada platform web tertentu. Misalnya, jika pengiklan membayar biaya $5 per tayangan, dia membayar $5 untuk seribu tayangan. Jadi, jika dia memiliki total anggaran $5.000, dia dapat membayar 5 juta tayangan.

2. Biaya Per Klik:

Beberapa pengiklan membayar berdasarkan biaya per klik, yang berarti mereka harus membayar hanya ketika seseorang mengklik iklan mereka. Ini adalah cara yang cukup efisien untuk membayar daripada membayar jutaan tayangan, yang mungkin pada akhirnya tidak menghasilkan manfaat apa pun.

3. Biaya per Keterlibatan:

Pengiklan harus membayar biaya ini ketika seseorang terlibat dengan audiensnya. Jika audiens tertarik pada iklan Anda dan sangat terlibat, maka Anda harus menanggung biaya per keterlibatan.

4. Biaya Per Penjualan:

Ini adalah salah satu model penetapan harga paling mahal untuk pemasaran kinerja, di mana pengiklan harus membayar ketika prospek melakukan pembelian. Tidak masalah apakah pembelian itu untuk layanan atau produk. Namun, pengiklan tidak akan membayar sampai kesepakatan yang diinginkan selesai.

5. Biaya Per Prospek:

Dalam model penetapan harga ini, pengiklan membayar biaya tertentu bila pengunjung tidak hanya mengeklik iklan tetapi membagikan informasi lebih lanjut untuk menjadi prospek yang lebih berkualitas. Tindakan yang diinginkan dapat mengisi rincian kontak, mendaftar daftar email, atau melakukan jenis tugas lainnya.

Masing-masing model penetapan harga ini didasarkan pada metrik berbasis kinerja yang berbeda. Misalnya, jika Anda ingin lebih banyak kunjungan ke situs web Anda, Anda harus mengoptimalkan biaya per klik. Atau, jika Anda ingin memaksimalkan prospek baru, biaya per prospek adalah metrik yang memadai untuk dipertimbangkan. Dengan model penetapan harga ini, metrik kinerja tampak ramah pengguna dan menguntungkan dan berdasarkan ini, di sini kita memiliki berbagai jenis pemasaran kinerja.

Jenis Pemasaran Kinerja:

1. Iklan Asli:

Dalam bentuk periklanan ini, iklan tertentu mengambil estetika dari inventaris tertentu. Dengan cara ini, iklan tampak lebih alami untuk lingkungan tertentu, memungkinkan lebih sedikit gesekan bagi pengguna dan dengan demikian mendorong lebih banyak klik.

Periklanan asli adalah cara ideal untuk meraih kesuksesan bagi pemasar kinerja yang selalu mencari cara untuk meningkatkan efektivitas iklan mereka.

2. Tampilan:

Meskipun iklan bergambar tidak banyak dipraktikkan akhir-akhir ini, pemasar masih mencurahkan sebagian kecil dari anggaran mereka untuk terus menjalankan iklan di seluruh platform desktop dan seluler.

Dengan kesalahan rentang perhatian dan kebutaan spanduk, pengiklan mencari tahu format baru untuk tampilan guna meningkatkan efektivitas iklan bergambar.

3. Pemasaran Mesin Pencari atau SEM:

Tidak diragukan lagi, SEM adalah salah satu jenis pemasaran kinerja yang paling vital karena sejumlah besar penelitian dilakukan di mesin pencari seperti Bing, Google, Baidu, dan banyak lagi.

SEM dapat berupa pencarian organik/tidak berbayar atau berbayar.

Pengiklan dan pemasar mengoptimalkan RKT dan menawar untuk upaya pencarian berbayar mereka untuk mendapatkan manfaat dengan SEM.

4. Media Sosial:

Saat ini, tersedia berbagai platform media sosial yang menjadikan media sosial sebagai salah satu cara unik untuk beriklan secara online.

Fungsi Facebook menggunakan semua model penetapan harga yang disebutkan di atas dan platform media sosial memiliki pengaruh iklan paling kuat bagi pemasar kinerja.

Sejauh menyangkut LinkedIn , penetapan harga dan CPM berdasarkan BPK untuk tiga format iklan – InMail Bersponsor, Konten Bersponsor, dan Iklan Teks .

Twitter memiliki tindakan yang dapat ditagih berbeda, yang unik untuk platform ini. Mereka menawarkan CPI dan CPM standar selain model penetapan harga lainnya seperti biaya per mengikuti, biaya per keterlibatan, dan biaya per video yang dilihat .

Reddit berfungsi satu harga berbasis CPM dan CPI

Fungsi Quora berdasarkan harga berbasis BPK dan CPM.

5. Pemasaran Konten:

Ini adalah jenis pemasaran baru untuk merek dan menawarkan informasi yang relevan melalui konten yang dipublikasikan kepada klien di berbagai tahap proses pembelian. Bentuk pemasaran ini membantu situs web dan merek untuk mendapatkan peringkat organik di mesin pencari untuk lebih banyak lalu lintas dan meningkatkan kesadaran merek.

Jenis pemasaran ini digunakan oleh pemasar kinerja untuk mengurangi biaya di muka dan memanfaatkan manfaat jangka panjang dibandingkan dengan pencarian berbayar.

Taktik Pemasaran Kinerja:

1. Potensi Jebakan:

Sama seperti kampanye pemasaran lainnya, ada beberapa potensi jebakan dengan pemasaran kinerja, seperti masalah yang terkait dengan aturan peraturan, transparansi penempatan, dan penipuan penerbit. Anda dapat menggunakan alat online untuk mendeteksi penipuan tersebut dan memerangi masalah tersebut.

2. Dimulai Dengan Ini:

Pastikan Anda menetapkan sasaran kampanye pemasaran berbasis kinerja sehingga Anda dapat membuat dan menetapkan iklan yang sesuai. Sasaran Anda dapat berupa lebih banyak lalu lintas situs web, kunjungan berulang, keterlibatan yang lebih tinggi, penjualan yang lebih tinggi, dan perolehan prospek yang lebih baik.

3. Rencana Pra-Peluncuran:

Setelah tujuan Anda ditentukan, Anda harus menguraikan strategi bisnis Anda sesuai dengan itu. Anda dapat membangun tim yang kuat untuk mencapai tujuan Anda.

4. Tayang:

Dengan strategi yang dikembangkan dengan baik dan tim yang kuat, Anda dapat meluncurkan kampanye pemasaran berbasis kinerja Anda.

5. Rencana Pasca Peluncuran:

Analisis kinerja rencana Anda dan kelola yang sama berdasarkan metrik yang Anda pilih. Cari tahu metrik yang menawarkan kinerja terbaik, lalu alokasikan penayangan iklan yang sesuai. Dengan kampanye pemasaran kinerja, Anda dapat meningkatkan penjualan dan meningkatkan ROI.

Bagaimana Sukses dengan Pemasaran Berbasis Kinerja?

Dengan strategi dan praktik yang tepat, keberhasilan dalam pemasaran berbasis kinerja adalah mungkin. Di sini periksa enam strategi terbaik untuk membantu Anda memutar adegan pemasaran berbasis kinerja.

1. Buat Segmen yang Lebih Kecil:

Semakin spesifik Anda tentang audiens, semakin spesifik iklan yang dapat Anda buat, dan semakin relevan bagi audiens Anda.

Iklan Facebook menyegmentasikan audiens dalam berbagai bentuk kustom. Pertimbangkan saja jenis pelanggan yang dekat dengan bagian bawah corong. Akhirnya, tutup kesepakatan dengan iklan, yang dirancang khusus untuk mereka.

Hal penting yang harus Anda latih adalah mengunggah prospek potensial segera setelah membuat audiens khusus Anda. Atau, Anda dapat menargetkan konsumen tertentu berdasarkan demografi seperti jenis kelamin, usia, dan lokasi.

Terakhir, coba targetkan pelanggan dengan mengarahkan mereka kembali ke situs web Anda. Targetkan pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya tetapi tidak mengisi formulir atau mengambil tindakan yang diinginkan.

2. Latihan SKAG:

Lebih sedikit lebih baik di AdWords.

Anda dapat membuat segalanya lebih kompleks dengan menyertakan beberapa kata kunci ke setiap grup iklan. Tapi, ini hanya akan berakhir menjadi bumerang.

Oleh karena itu, Anda harus menyertakan satu grup iklan kata kunci atau SKAG.

Semakin banyak kata kunci yang Anda pilih, semakin banyak SERP yang Anda inginkan dari Google untuk Anda gunakan. Ini pasti akan merusak peringkat Anda dan akan memengaruhi skor kualitas Anda secara keseluruhan.

3. Kuasai Teknik Penulisan Judul:

Ada berbagai cara yang dicoba dan diuji untuk menulis berita utama. Ini penting saat Anda menulis judul artikel atau iklan.

Pendekatan terbaik adalah menjadi Anda. Yang terbaik adalah ketika Anda menulis judul. Ini berarti Anda harus memasukkan alasan spesifik ke dalam judul. Pikirkan saja apa sebenarnya yang ingin Anda baca melalui artikel dan sampaikan hal yang sama kepada audiens Anda melalui judul.

Itu selalu lebih baik untuk bereksperimen dengan judul Anda. Jika tidak melunasi, tidak apa-apa. Anda dapat dengan mudah mengevaluasi judul yang paling sesuai untuk iklan Anda dengan pengujian A/B.

4. Lakukan Di Luar Facebook dan Google:

Mungkin, Anda beriklan di Facebook dan Google untuk alasan yang sama seperti yang dilakukan orang lain.

Namun, jika Anda meluangkan waktu untuk menjelajahi jaringan niche yang lebih kecil, Anda akan menemukan platform tempat iklan Anda dapat menghasilkan ROI yang lebih baik.

Misalnya, LinkedIn adalah platform yang lebih baik untuk menargetkan profesional dibandingkan dengan Facebook.

Anda dapat menggunakan berbagai alat untuk mengawasi pesaing Anda. Cari tahu sumber daya, mana yang paling banyak dibagikan dan mana yang memiliki tajuk berita berkinerja terbaik.

Selain itu, jika pesaing Anda beriklan di platform yang berbeda seperti Pinterest dan Twitter, Anda juga harus melakukannya.

5. Beli Waktu Terbaik:

Jelas, Anda tidak hanya ingin orang melihat iklan Anda. Anda ingin mengalihkan mereka ke situs web Anda dan akhirnya ingin mereka mengonversi. Pada akhirnya, Anda ingin mereka mengambil tindakan yang diinginkan.

Masalahnya adalah seseorang yang melihat iklan Anda di siang hari lebih mungkin untuk mengambil tindakan daripada seseorang yang melihat iklan Anda di malam hari. Oleh karena itu, Anda harus mencari tahu waktu yang tepat kapan iklan Anda diharapkan menerima RKT tertinggi.

Anda selalu dapat membuat penyesuaian baru pada kampanye iklan dan memeriksa kinerja iklan Anda dengan penyesuaian baru.

6. Manfaatkan Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran atau RLSA:

Dalam hal pemasaran kinerja, menawar nama pesaing dan istilah populer adalah ide bagus. Namun pastikan Anda melakukannya dengan benar dengan menggunakan RLSA atau daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran. Ini memungkinkan Anda memberi peringkat untuk istilah umum, tetapi hanya untuk pelanggan yang menjadi tujuan pemasaran ulang Anda. Iklan Anda akan ditampilkan untuk pengguna yang telah memeriksa situs web Anda sebelumnya.

Ini berarti Anda dapat menawar secara luas dan besar untuk memaksimalkan jangkauan iklan Anda. Dengan cara ini, uang Anda juga disimpan karena Anda membayar iklan yang ditayangkan untuk pengunjung sebelumnya. Menggunakan RLSA hampir mirip dengan menggunakan Facebook Ads. Anda hanya perlu memilih menjalankan iklan, yang khusus untuk audiens Anda berdasarkan iklan yang pernah Anda jalankan sebelumnya.

Kesimpulan:

Pemasaran berbasis kinerja benar-benar luar biasa karena Anda harus membayar untuk apa yang Anda dapatkan, baik itu klik, prospek, keterlibatan, tayangan, atau penjualan . Ini tidak sama untuk setiap iklan.

Anda hanya perlu memilih rencana pembayaran yang tepat untuk kampanye terbaru Anda dan meretas strategi untuk mendapatkan uang Anda. Yang terpenting, ikuti strategi yang disebutkan di atas.