Qu'est-ce que le marketing à la performance : comment y parvenir

Avez-vous lu toutes les publicités mentionnées dans un journal ou un magazine ?

Très probablement, non ! Vous n'avez peut-être lu que des publicités qui ont réussi à attirer votre attention.

Une entreprise qui présente son annonce dans un magazine à fort lectorat paie pour ce lectorat, que son annonce soit lue ou non.

Mais c'est ainsi que fonctionne l'impression publicitaire. En ce qui concerne la publicité en ligne, les choses sont complètement différentes. Vous dépensez peut-être des milliers d'euros en publicités, mais vous n'avez jamais de conversions. C'est parce que la publicité en ligne se préoccupe davantage de faire de la publicité au bon moment, au bon endroit, auprès des bonnes personnes.

Donc, vous voyez, beaucoup de préparation est nécessaire pour diffuser une annonce appropriée en ligne. Et si vous êtes capable de le faire avec succès, vous pouvez gagner une somme d'argent innombrable.

Parmi les différents aspects de la publicité en ligne, l'un des principaux est le marketing basé sur la performance ou le marketing à la performance.

Qu'est-ce exactement que le marketing basé sur la performance, comment ça marche, et beaucoup de choses à ce sujet sont expliquées avec précision dans cet article ? Alors lisons tout ça !

Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance est un terme général qui fait référence aux programmes de publicité en ligne et au marketing où les sociétés de marketing et les annonceurs sont payés lorsqu'une action particulière est effectuée, comme un clic, un prospect ou une vente.

C'est une combinaison d'innovation et de publicité qui aide les affiliés et les détaillants à développer leur activité de manière dynamique. Cela implique de concevoir des campagnes hautement ciblées pour chaque détaillant de manière à ce que tout le monde réussisse. Lorsqu'il est pratiqué de la bonne manière, le marketing à la performance peut créer des opportunités gagnant-gagnant pour les affiliés ainsi que pour les détaillants.

Contrairement à d'autres types de publicité traditionnelle où les frais sont payés à l'avance et non sur la base du succès des publicités, les annonceurs du marketing à la performance ne sont tenus de payer que pour les transactions réussies. De cette façon, le marketing basé sur la performance a inversé la proposition de valeur conventionnelle de la publicité et permet une mesure en temps réel du retour sur investissement.

Il existe différents types de marketing à la performance utilisés dans la publicité en ligne et chaque type est basé sur son modèle de tarification clé. Donc, avant de nous diriger vers les différents types de marketing à la performance, familiarisons-nous d'abord avec les différents modèles de tarification clés pour le marketing à la performance.

Marketing à la performance – Principaux modèles de tarification

Habituellement, vous pouvez vous attendre à cinq types de réactions de la part de vos audiences en ligne : impressions, clics, engagements, ventes et prospects. Ainsi, sur la base de ceux-ci, nous avons cinq modèles de tarification pour le marketing à la performance.

1. Coût par impression :

C'est le prix de mille impressions réalisées et affichées à un utilisateur en ligne sur une plateforme Web particulière. Par exemple, si un annonceur paie un coût de 5 $ par impression, il paie 5 $ pour mille impressions. Ainsi, s'il dispose d'un budget total de 5 000 $, il peut payer 5 millions d'impressions.

2. Coût par clic :

Certains annonceurs paient au coût par clic, ce qui signifie qu'ils ne doivent payer que lorsqu'un internaute clique sur leur annonce. C'est un moyen assez efficace de payer plutôt que de payer pour des millions d'impressions, ce qui peut finir par ne rapporter aucun avantage.

3. Coût par mission :

L'annonceur doit payer ce coût lorsqu'une personne interagit avec son audience. Si le public est attiré par votre annonce et est très engagé, vous devez supporter le coût par engagement.

4. Coût par vente :

C'est l'un des modèles de tarification les plus chers pour le marketing à la performance, où un annonceur doit payer lorsqu'un prospect effectue un achat. Peu importe que l'achat soit pour un service ou un produit. Cependant, l'annonceur ne paiera pas tant que la transaction souhaitée n'aura pas été conclue.

5. Coût par prospect :

Dans ce modèle de tarification, un annonceur paie un certain coût lorsqu'un visiteur ne se contente pas de cliquer sur l'annonce, mais partage des informations supplémentaires pour devenir un prospect plus qualifié. L'action souhaitée peut être de remplir les coordonnées, de s'inscrire à une liste de diffusion ou d'effectuer d'autres types de tâches.

Chacun de ces modèles de tarification est basé sur les différentes mesures basées sur les performances. Par exemple, si vous voulez plus de visites sur votre site Web, vous devez optimiser le coût par clic. Alternativement, si vous souhaitez maximiser les nouveaux prospects, le coût par prospect est une mesure adéquate à prendre en compte. Avec ces modèles de tarification, la métrique de performance semble conviviale et rentable et sur cette base, nous avons ici les différents types de marketing de performance.

Types de marketing à la performance :

1. Publicité native :

Dans cette forme de publicité, une annonce particulière prend l'esthétique d'un inventaire spécifique. De cette façon, l'annonce apparaît plus naturelle à l'environnement spécifique, permettant moins de friction pour l'utilisateur et encourageant ainsi plus de clics.

La publicité native est un moyen idéal de réussir pour les spécialistes du marketing à la performance qui recherchent toujours des moyens d'améliorer l'efficacité de leur publicité.

2. Affichage :

Bien que la publicité display ne soit pas très pratiquée de nos jours, les spécialistes du marketing consacrent toujours une petite partie de leur budget pour continuer à diffuser des publicités sur les plates-formes de bureau et mobiles.

Avec les erreurs de durée d'attention et la cécité des bannières, les annonceurs découvrent de nouveaux formats d'affichage pour augmenter l'efficacité des annonces graphiques.

3. Marketing sur les moteurs de recherche ou SEM :

Sans aucun doute, le SEM est l'un des types de marketing de performance les plus vitaux, car une énorme quantité de recherches est menée sur des moteurs de recherche tels que Bing, Google, Baidu, etc.

Le SEM peut être une recherche organique/non rémunérée ou payante.

Les annonceurs et les spécialistes du marketing optimisent les CTR et enchérissent pour leurs efforts de recherche payante afin de tirer parti du SEM.

4. Médias sociaux :

Actuellement, il existe diverses plateformes de médias sociaux qui ont fait des médias sociaux un moyen unique de faire de la publicité en ligne.

Les fonctions Facebook utilisant tous les modèles de tarification et les plateformes de médias sociaux mentionnés ci-dessus ont l'influence publicitaire la plus puissante pour les spécialistes du marketing à la performance.

En ce qui concerne LinkedIn , la tarification basée sur le CPC et le CPM pour trois formats d'annonces - Sponsored InMails, Sponsored Content et Text Ads .

Twitter a différentes actions facturables, qui sont uniques à cette plate-forme. Ils offrent les CPI et CPM standard en plus d'autres modèles de tarification tels que le coût par suivi, le coût par engagement et le coût par vidéo visionnée .

Reddit fonctionne avec une tarification basée sur le CPM et le CPI

Quora fonctionne sur une tarification basée sur le CPC et sur le CPM.

5. Marketing de contenu :

Il s'agit d'un nouveau type de marketing pour les marques et offre des informations pertinentes via un contenu publié aux clients à de nombreuses étapes du processus d'achat. Cette forme de marketing aide les sites Web et les marques à se classer de manière organique dans les moteurs de recherche pour plus de trafic et une meilleure notoriété de la marque.

Ce type de marketing est utilisé par les spécialistes du marketing de performance pour réduire leurs coûts initiaux et bénéficier d'avantages à long terme par rapport à la recherche payante.

Tactiques de marketing de performance :

1. Pièges potentiels :

Tout comme les autres campagnes marketing, le marketing à la performance présente certains écueils potentiels, tels que des problèmes liés aux règles réglementaires, à la transparence des placements et à la fraude des éditeurs. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour détecter ces fraudes et lutter contre ces problèmes.

2. Commencer par ça :

Assurez-vous d'établir vos objectifs de campagne marketing basés sur les performances afin de créer et de définir des annonces en conséquence. Vos objectifs peuvent être plus de trafic sur le site Web, des visites répétées, un engagement plus élevé, des ventes plus élevées et une meilleure génération de prospects.

3. Plan de pré-lancement :

Une fois vos objectifs définis, vous devez définir votre stratégie commerciale en conséquence. Vous pouvez constituer une équipe solide pour atteindre vos objectifs.

4. Mise en ligne :

Avec une stratégie bien développée et une équipe solide, vous pouvez lancer votre campagne de marketing basée sur la performance.

5. Plan post-lancement :

Analysez les performances de votre plan et gérez-les en fonction des mesures que vous avez sélectionnées. Déterminez les mesures qui offrent les meilleures performances, puis allouez les exécutions publicitaires en conséquence. Avec une campagne de marketing à la performance, vous pouvez augmenter les ventes et augmenter le retour sur investissement.

Comment réussir avec le marketing basé sur la performance ?

Avec les bonnes stratégies et pratiques, réussir le marketing à la performance est possible. Découvrez ici les six meilleures stratégies pour vous aider à contourner la scène du marketing basé sur la performance.

1. Créez des segments plus petits :

Plus vous êtes précis sur le public, plus vous pouvez créer une publicité spécifique et plus elle sera pertinente pour votre public.

Les publicités Facebook segmentent les audiences sous différentes formes personnalisées. Considérez simplement le type de clients proches du bas de l'entonnoir. Enfin, concluez l'affaire avec une publicité qui leur est précisément adaptée.

Une chose importante que vous devez pratiquer est de télécharger les prospects potentiels peu de temps après la création de votre audience personnalisée. Alternativement, vous pouvez cibler des consommateurs spécifiques en fonction de données démographiques telles que le sexe, l'âge et l'emplacement.

Enfin, essayez de cibler les clients en les ramenant sur votre site Web. Ciblez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web auparavant, mais qui n'ont pas rempli le formulaire ou effectué l'action souhaitée.

2. Pratiquez le SKAG :

Moins c'est mieux dans AdWords.

Vous pouvez rendre les choses plus complexes en incluant plusieurs mots clés dans chaque groupe d'annonces. Mais cela finira par se retourner uniquement contre vous.

Par conséquent, vous devez inclure un seul groupe d'annonces de mots clés ou SKAG.

Plus vous sélectionnez de mots-clés, plus vous souhaitez que Google vous propose de SERP. Cela nuira inévitablement à votre classement et affectera votre score de qualité global.

3. Maîtrisez la technique d'écriture des titres :

Il existe différentes façons éprouvées d'écrire des titres. Ceci est important lorsque vous écrivez un titre pour un article ou une annonce.

La meilleure approche est d'être vous. Il est préférable que vous écriviez un titre. Cela signifie que vous devez incorporer une justification spécifique dans le titre. Pensez simplement à ce que vous voulez lire exactement à travers l'article et transmettez la même chose à votre public à travers le titre.

Il est toujours préférable d'expérimenter avec votre titre. Si ce n'est pas payant, tant mieux. Vous pouvez facilement évaluer le titre qui convient le mieux à votre annonce grâce aux tests A/B.

4. Effectuez au-delà de Facebook et Google :

Peut-être que vous faites de la publicité sur Facebook et Google pour les mêmes raisons que tout le monde.

Cependant, si vous prenez le temps d'explorer les petits réseaux de niche, vous trouverez des plates-formes sur lesquelles vos annonces peuvent générer un meilleur retour sur investissement.

Par exemple, LinkedIn est une meilleure plateforme pour cibler les professionnels que Facebook.

Vous pouvez utiliser divers outils pour garder un œil sur vos concurrents. Découvrez les ressources qui sont le plus partagées et qui ont les titres les plus performants.

De plus, si vos concurrents font de la publicité sur différentes plateformes comme Pinterest et Twitter, vous devez également le faire.

5. Achetez les meilleurs temps :

Certainement, vous ne voulez pas seulement que les gens regardent votre annonce. Vous voulez les rediriger vers votre site Web et éventuellement les convertir. En fin de compte, vous voulez qu'ils prennent les mesures souhaitées.

Le fait est que quelqu'un qui regarde votre annonce le midi est plus susceptible d'agir que quelqu'un qui regarde votre annonce la nuit. Par conséquent, vous devez déterminer le moment idéal où votre annonce devrait recevoir le CTR le plus élevé.

Vous pouvez toujours apporter de nouveaux ajustements à votre campagne publicitaire et vérifier les performances de votre annonce avec les nouveaux ajustements.

6. Utilisez les listes de remarketing pour les annonces de recherche ou les RLSA :

Dans le cas du marketing à la performance, enchérir sur des noms de concurrents et des termes populaires est une excellente idée. Mais assurez-vous de bien faire les choses en utilisant des RLSA ou des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche. Cela vous permet de vous classer pour les termes généraux, mais uniquement pour les clients auxquels vous faites du remarketing. Votre annonce sera affichée pour les utilisateurs qui ont consulté votre site Web dans le passé.

Cela implique que vous pouvez enchérir sur des termes larges et importants pour maximiser la portée de votre publicité. De cette façon, votre argent est également économisé car vous payez pour des publicités qui ont été diffusées pour des visiteurs précédents. L'utilisation des RLSA est presque similaire à l'utilisation des publicités Facebook. Il vous suffit de sélectionner des annonces diffusées, qui sont spécifiques à votre public en fonction des annonces que vous avez diffusées dans le passé.

Conclusion:

Le marketing basé sur la performance est vraiment génial car vous devez payer pour ce que vous obtenez, qu'il s'agisse de clics, de prospects, d'engagement, d'impressions ou de ventes . Ce n'est pas la même chose pour toutes les annonces.

Il vous suffit de sélectionner le bon plan de paiement pour votre dernière campagne et de pirater la stratégie pour en avoir pour votre argent. Plus important encore, suivez les stratégies mentionnées ci-dessus.