Performans Pazarlaması Nedir: Bununla Nasıl Başarılı Olunur?

Bir gazetede veya dergide adı geçen her ilanı okudunuz mu?

Büyük olasılıkla, hayır! Sadece dikkatinizi çekmeyi başaran reklamları okumuş olabilirsiniz.

Okur kitlesi çok olan bir dergide reklamını sunan bir şirket, reklamı okunsun ya da okunmasın o okuyucu kitlesinin bedelini öder.

Ancak matbaa reklamcılığı böyle çalışır. Çevrimiçi reklamcılık söz konusu olduğunda, işler tamamen farklıdır. Reklamlara binlerce harcıyor olabilirsiniz, ancak hiçbir zaman dönüşüm elde edemezsiniz. Bunun nedeni, çevrimiçi reklamcılığın, doğru zamanda, doğru yerde, doğru kişilere reklam vermekle daha fazla ilgilenmesidir.

Gördüğünüz gibi, internette uygun bir reklam yayınlamak için çok fazla hazırlık yapılır. Ve eğer başarılı bir şekilde yapabilirseniz, sayısız miktarda para kazanabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamcılığın çeşitli yönleri arasında önemli bir tanesi Performansa Dayalı Pazarlama veya Performans Pazarlamasıdır.

Performansa dayalı pazarlama tam olarak nedir, nasıl çalışır ve bununla ilgili pek çok şey bu yazıda tam olarak açıklanmaktadır? Öyleyse hepsini okuyalım!

Performans Pazarlaması Nedir?

Performans pazarlaması, bir tıklama, olası satış veya satış gibi belirli bir eylem tamamlandığında pazarlama şirketlerine ve reklamverenlere ödeme yapılan çevrimiçi reklamcılık programlarını ve pazarlamayı ifade eden geniş bir terimdir.

Bağlı kuruluşların ve perakendecilerin işlerini dinamik yollarla büyütmelerine yardımcı olan bir yenilik ve reklam bileşimidir. Herkesin başarılı olacağı şekilde her perakendeci için yüksek oranda hedeflenen kampanyalar tasarlamayı içerir. Doğru şekilde uygulandığında, performans pazarlaması, perakendeciler kadar bağlı kuruluşlar için de kazan-kazan fırsatlarına yol açabilir.

Ücretlerin, reklamların başarısı temelinde değil, peşin olarak ödendiği diğer geleneksel reklam türlerinin aksine, performans pazarlamasındaki reklamverenlerin yalnızca başarılı işlemler için ödeme yapması gerekir. Bu şekilde, performansa dayalı pazarlama, reklamcılığın geleneksel değer önermesini tersine çevirdi ve yatırım getirisinin gerçek zamanlı ölçümüne izin verdi.

Çevrimiçi reklamcılıkta kullanılan farklı performans pazarlama türleri vardır ve her tür, temel fiyatlandırma modeline dayanır. Bu nedenle, çeşitli performans pazarlaması türlerine yönelmeden önce, performans pazarlaması için farklı temel fiyatlandırma modelleri hakkında bilgi sahibi olalım.

Performans Pazarlaması – Temel Fiyatlandırma Modelleri

Genellikle, çevrimiçi izleyicilerinizden beş tür tepki bekleyebilirsiniz: gösterimler, tıklamalar, katılımlar, satışlar ve olası satışlar. Dolayısıyla, bunlara dayanarak performans pazarlaması için beş fiyatlandırma modelimiz var.

1. Gösterim Başına Maliyet:

Belirli bir web platformunda çevrimiçi olarak elde edilen ve bir kullanıcıya gösterilen bin gösterimin fiyatıdır. Örneğin, bir reklamveren gösterim başına 5 ABD Doları maliyet ödüyorsa, bin gösterim için 5 ABD Doları ödemektedir. Yani toplam bütçesi 5.000$ ise, 5 milyon gösterim için ödeme yapabilir.

2. Tıklama Başına Maliyet:

Bazı reklamverenler, tıklama başına maliyet temelinde ödeme yapar; bu, yalnızca biri reklamlarına tıkladığında ödeme yapmaları gerektiği anlamına gelir. Bu, herhangi bir fayda sağlamayabilecek milyonlarca gösterim için ödeme yapmak yerine ödeme yapmanın oldukça etkili bir yoludur.

3. Etkileşim Başına Maliyet:

Birisi kitlesiyle etkileşim kurduğunda, reklamveren bu maliyeti ödemek zorundadır. Hedef kitle, reklamınıza ilgi duyuyorsa ve yüksek düzeyde etkileşimde bulunuyorsa, etkileşim başına maliyeti karşılamanız gerekir.

4. Satış Başına Maliyet:

Bir reklamverenin potansiyel bir satın alma yaptığında ödeme yapması gereken performans pazarlaması için en pahalı fiyatlandırma modellerinden biridir. Satın almanın bir hizmet veya ürün için olup olmadığı önemli değildir. Ancak, reklamveren, istenen anlaşma yapılıncaya kadar ödeme yapmayacaktır.

5. Müşteri Adayı Başına Maliyet:

Bu fiyatlandırma modelinde, bir ziyaretçi yalnızca reklamı tıkladığında değil, aynı zamanda daha nitelikli bir müşteri adayı olmak için daha fazla bilgi paylaştığında, reklamveren belirli bir maliyet öder. İstenilen eylem, iletişim bilgilerini doldurmak, bir e-posta listesine kaydolmak veya başka türden görevleri gerçekleştirmek olabilir.

Bu fiyatlandırma modellerinin her biri, farklı performansa dayalı metriğe dayalıdır. Örneğin, web sitenizin daha fazla ziyaret edilmesini istiyorsanız, tıklama başına maliyeti optimize etmeniz gerekir. Alternatif olarak, yeni müşteri adaylarını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, olası satış başına maliyet dikkate alınması gereken yeterli bir ölçümdür. Bu fiyatlandırma modelleri ile performans metriği kullanıcı dostu ve karlı görünmektedir ve bunlara dayalı olarak, burada farklı performans pazarlaması türlerine sahibiz.

Performans Pazarlama Türleri:

1. Yerel Reklamcılık:

Bu reklam biçiminde, belirli bir reklam, belirli bir envanterin estetiğini üstlenir. Bu şekilde, reklam belirli bir ortam için daha doğal görünür, kullanıcı için daha az sürtünme sağlar ve böylece daha fazla tıklamayı teşvik eder.

Yerel reklamcılık, her zaman reklamlarının etkinliğini artırmanın yollarını arayan performans pazarlamacıları için başarı elde etmenin ideal bir yoludur.

2. Ekran:

Görüntülü reklamcılık bu günlerde pek uygulanmıyor olsa da, pazarlamacılar hala bütçelerinin küçük bir kısmını masaüstü ve mobil platformlarda reklam yayınlamaya devam etmek için ayırıyorlar.

Dikkat süresi hataları ve afiş körlüğü ile reklamcılar, görüntülü reklamların etkinliğini artırmak için bir görüntü için yeni biçimler buluyor.

3. Arama Motoru Pazarlaması veya SEM:

Şüphesiz, SEM, Bing, Google, Baidu ve daha fazlası gibi arama motorlarında çok büyük miktarda araştırma yapıldığından, performans pazarlamasının en hayati türlerinden biridir.

SEM, organik/ücretsiz veya ücretli arama olabilir.

Reklamcılar ve pazarlamacılar, SEM'den yararlanmak için TO'ları optimize eder ve ücretli arama çabaları için teklif verir.

4. Sosyal Medya:

Şu anda, sosyal medyayı çevrimiçi reklamcılığın benzersiz bir yolu haline getiren çeşitli sosyal medya platformları mevcuttur.

Yukarıda belirtilen tüm fiyatlandırma modellerini kullanan Facebook işlevleri ve sosyal medya platformları, performans pazarlamacıları için en güçlü reklam etkisine sahiptir.

LinkedIn söz konusu olduğunda, üç reklam biçimi için TBM tabanlı fiyatlandırma ve BGBM – Sponsorlu InMails, Sponsorlu İçerik ve Metin Reklamları .

Twitter , bu platforma özgü farklı faturalandırılabilir işlemlere sahiptir. Takip başına maliyet, etkileşim başına maliyet ve görüntülenen video başına maliyet gibi diğer fiyatlandırma modellerine ek olarak standart CPI'lar ve BGBM'ler sunarlar.

Reddit , tek bir BGBM ve TÜFE tabanlı fiyatlandırma işlevi görür

Quora , TBM tabanlı ve BGBM tabanlı fiyatlandırmaya göre çalışır.

5. İçerik Pazarlaması:

Markalar için yeni bir pazarlama türüdür ve satın alma sürecinin çeşitli aşamalarında müşterilere yayınlanan içerik aracılığıyla ilgili bilgileri sunar. Bu pazarlama biçimi, web sitelerinin ve markaların daha fazla trafik ve gelişmiş marka bilinirliği için arama motorlarında organik olarak sıralanmasına yardımcı olur.

Bu pazarlama türü, performans pazarlamacıları tarafından ön maliyetlerini azaltmak ve ücretli aramaya kıyasla uzun vadeli avantajlar elde etmek için kullanılır.

Performans Pazarlama Taktikleri:

1. Potansiyel Tuzaklar:

Diğer pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, performans pazarlamasında düzenleyici kurallar, yerleşim şeffaflığı ve yayıncı sahtekarlığı ile ilgili sorunlar gibi bazı potansiyel tuzaklar vardır. Bu tür sahtekarlıkları tespit etmek ve bu tür sorunlarla mücadele etmek için çevrimiçi araçları kullanabilirsiniz.

2. Onunla Başlamak:

Reklamları buna göre oluşturup ayarlamak için performansa dayalı pazarlama kampanyası hedeflerinizi belirlediğinizden emin olun. Hedefleriniz daha fazla web sitesi trafiği, tekrar ziyaretler, daha yüksek katılım, daha yüksek satışlar ve daha iyi olası satış yaratma olabilir.

3. Lansman Öncesi Plan:

Hedefleriniz tanımlandıktan sonra, iş stratejinizi buna göre özetlemelisiniz. Hedeflerinize ulaşmak için güçlü bir ekip oluşturabilirsiniz.

4. Canlı Yayına Geçmek:

İyi geliştirilmiş bir strateji ve güçlü bir ekip ile performansa dayalı pazarlama kampanyanızı başlatabilirsiniz.

5. Lansman Sonrası Plan:

Planınızın performansını analiz edin ve aynısını seçtiğiniz metriklere göre yönetin. En iyi performansı sunan metrikleri belirleyin ve ardından reklam çalıştırmalarını buna göre tahsis edin. Bir performans pazarlama kampanyasıyla satışları artırabilir ve yatırım getirisini artırabilirsiniz.

Performansa Dayalı Pazarlama ile Nasıl Başarılı Olunur?

Doğru strateji ve uygulamalarla performansa dayalı pazarlamada başarılı olmak mümkündür. Performansa dayalı pazarlama sahnesini sarmanıza yardımcı olacak en iyi altı stratejiyi burada kontrol edin.

1. Daha Küçük Segmentler Oluşturun:

Hedef kitle hakkında ne kadar spesifik olursanız, o kadar spesifik reklam oluşturabilirsiniz ve hedef kitleniz için o kadar alakalı olur.

Facebook reklamları, hedef kitleleri farklı özel biçimlerde segmentlere ayırır. Dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın müşteri türlerini göz önünde bulundurun. Son olarak, tam olarak onlar için hazırlanmış bir reklamla anlaşmayı kapatın.

Pratik yapmanız gereken önemli bir şey, özel hedef kitlenizi oluşturduktan hemen sonra potansiyel müşteri adaylarını yüklemektir. Alternatif olarak, cinsiyet, yaş ve konum gibi demografik bilgilere göre belirli tüketicileri hedefleyebilirsiniz.

Son olarak, müşterileri web sitenize geri getirerek hedeflemeyi deneyin. Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ancak formu doldurmamış veya istenen işlemi gerçekleştirmemiş kullanıcıları hedefleyin.

2. SKAG'ı uygulayın:

AdWords'te daha azı daha iyidir.

Her bir reklam grubuna birden çok anahtar kelime ekleyerek işleri daha karmaşık hale getirebilirsiniz. Ancak bu sadece geri tepme ile sonuçlanacaktır.

Bu nedenle, tek bir anahtar kelime reklam grubu veya SKAG'lar eklemelisiniz.

Ne kadar çok anahtar kelime seçerseniz, Google'ın sizi o kadar çok SERP'e dahil etmesini istersiniz. Bu, kaçınılmaz olarak sıralamanıza zarar verecek ve genel kalite puanınızı etkileyecektir.

3. Başlık Yazma Tekniğinde Ustalaşın:

Başlık yazmanın denenmiş ve test edilmiş çeşitli yolları vardır. Bu, bir makale veya reklam için başlık yazarken önemlidir.

En iyi yaklaşım kendin olmaktır. Bir başlık yazarken en iyisidir. Bu, başlığa belirli bir gerekçe eklemeniz gerektiği anlamına gelir. Sadece makale boyunca tam olarak ne okumak istediğinizi düşünün ve aynı şeyi başlık aracılığıyla izleyicilerinize iletin.

Başlığınızı denemek her zaman daha iyidir. Ödenmezse sorun yok. A/B testi ile reklamınız için en uygun başlığı rahatlıkla değerlendirebilirsiniz.

4. Facebook ve Google'ın Ötesinde Gerçekleştirin:

Belki de herkesin yaptığı aynı nedenlerle Facebook ve Google'da reklam veriyorsunuz.

Ancak, daha küçük niş ağları keşfetmek için biraz zaman ayırırsanız, reklamlarınızın daha iyi yatırım getirisi oluşturabileceği platformlar bulacaksınız.

Örneğin, LinkedIn, Facebook'a kıyasla profesyonelleri hedeflemek için daha iyi bir platformdur.

Rakiplerinize göz kulak olmak için çeşitli araçlar kullanabilirsiniz. En çok paylaşılan ve en iyi performans gösteren manşetlere sahip kaynakları öğrenin.

Ayrıca, rakipleriniz Pinterest ve Twitter gibi farklı platformlarda reklam veriyorsa, bunu sizin de yapmanız gerekir.

5. En İyi Zamanları Satın Alın:

Kesinlikle, insanların sadece reklamınıza bakmasını istemezsiniz. Onları web sitenize yönlendirmek ve sonunda dönüştürmelerini istiyorsunuz. Sonuçta, istenen eylemi yapmalarını istiyorsunuz.

Mesele şu ki, reklamınızı öğlen gören birinin harekete geçme olasılığı, reklamınızı gece gören birine göre daha fazladır. Bu nedenle, reklamınızın en yüksek TO'yu almasının beklendiği mükemmel zamanı bulmanız gerekir.

Reklam kampanyanızda her zaman yeni düzenlemeler yapabilir ve yeni düzenlemelerle reklamınızın nasıl performans gösterdiğini kontrol edebilirsiniz.

6. Arama Ağı Reklamları veya ARYPL'ler için Yeniden Pazarlama Listelerinden Yararlanın:

Performans pazarlaması söz konusu olduğunda, rakip isimlerine ve popüler terimlere teklif vermek harika bir fikirdir. Ancak, arama ağı reklamları için ARYPL'leri veya yeniden pazarlama listelerini kullanarak bunu doğru yaptığınızdan emin olun. Bu, geniş terimler için, ancak yalnızca yeniden pazarlama yaptığınız müşteriler için sıralama yapmanızı sağlar. Reklamınız, geçmişte web sitenizi kontrol eden kullanıcılara gösterilecektir.

Bu, reklamınızın erişimini en üst düzeye çıkarmak için geniş, büyük terimlerle teklif verebileceğiniz anlamına gelir. Bu şekilde, önceki ziyaretçiler için yayınlanan reklamlar için ödeme yaptığınız için paranızdan da tasarruf edilir. ARYPL'leri kullanmak, Facebook Reklamlarını kullanmaya neredeyse benzer. Tek yapmanız gereken, geçmişte yayınladığınız reklamlara dayalı olarak hedef kitlenize özel yayınlanan reklamları seçmektir.

Çözüm:

Performansa dayalı pazarlama, tıklamalar, olası satışlar, katılım, gösterimler veya satışlar olsun, elde ettiğiniz şey için ödeme yapmanız gerektiğinden gerçekten harikadır . Her reklam için aynı değildir.

En son kampanyanız için doğru ödeme planını seçmeniz ve paranızın karşılığını almak için stratejiyi hacklemeniz yeterlidir. En önemlisi, yukarıda belirtilen stratejileri takip edin.