O que é marketing de desempenho: como ter sucesso com ele

Você leu todos os anúncios mencionados em um jornal ou revista?

Muito provavelmente, não! Você pode ter lido apenas anúncios que conseguiram chamar sua atenção.

Uma empresa que apresenta seu anúncio em uma revista com grande número de leitores paga por esse público, independentemente do fato de seu anúncio ser lido ou não.

Mas é assim que funciona a publicidade impressa. No que diz respeito à publicidade online, as coisas são absolutamente diferentes. Você pode estar gastando milhares em anúncios, mas nunca tem conversões. É porque a publicidade online está mais preocupada em anunciar na hora certa, no lugar certo, para as pessoas certas.

Então, você vê, muita preparação é necessária para executar um anúncio online adequado. E se você for capaz de fazer isso com sucesso, poderá ganhar uma quantia incontável de dinheiro.

Entre os vários aspectos da publicidade online, um dos principais é o Marketing Baseado em Desempenho ou Marketing de Desempenho.

O que exatamente é marketing baseado em desempenho, como funciona e muito sobre isso é explicado com precisão neste post? Então, vamos ler tudo!

O que é Marketing de Performance?

O marketing de desempenho é um termo amplo que se refere a programas de publicidade e marketing on-line em que as empresas de marketing e os anunciantes são pagos quando uma ação específica é concluída, como um clique, lead ou venda.

É uma combinação de inovação e publicidade que ajuda afiliados e varejistas a expandir seus negócios de maneira dinâmica. Envolve a criação de campanhas altamente direcionadas para cada varejista de forma que todos sejam bem-sucedidos. Quando praticado da maneira correta, o marketing de desempenho pode levar a oportunidades de ganhos para os afiliados e também para os varejistas.

Ao contrário de outros tipos de publicidade tradicional em que as taxas são pagas antecipadamente e não com base no sucesso dos anúncios, os anunciantes no marketing de desempenho são obrigados a pagar apenas pelas transações bem-sucedidas. Dessa forma, o marketing baseado em desempenho reverteu a proposta de valor convencional da publicidade e permite a medição em tempo real do ROI.

Existem diferentes tipos de marketing de desempenho usados ​​na publicidade online e cada tipo é baseado em seu modelo de precificação chave. Portanto, antes de nos dirigirmos aos vários tipos de marketing de desempenho, primeiro vamos conhecer os diferentes modelos de preços-chave para o marketing de desempenho.

Marketing de desempenho - Modelos-chave de preços

Normalmente, você pode esperar cinco tipos de reações do seu público online – impressões, cliques, engajamentos, vendas e leads. Então, com base nisso, temos cinco modelos de precificação para marketing de performance.

1. Custo por impressão:

É o preço de mil impressões alcançadas e exibidas a um usuário online em uma determinada plataforma da web. Por exemplo, se um anunciante está pagando US$ 5 de custo por impressão, ele está pagando US$ 5 por mil impressões. Portanto, se ele tiver um orçamento total de US$ 5.000, ele poderá pagar por 5 milhões de impressões.

2. Custo por clique:

Alguns anunciantes pagam com base no custo por clique, o que significa que eles só pagam quando alguém clica no anúncio. Essa é uma forma bastante eficiente de pagar ao invés de pagar por milhões de impressões, que podem acabar não trazendo nenhum tipo de benefício.

3. Custo por Compromisso:

O anunciante tem que pagar esse custo quando alguém se envolve com seu público. Se o público for atraído pelo seu anúncio e estiver altamente engajado, você terá que arcar com o custo por engajamento.

4. Custo por Venda:

É um dos modelos de precificação mais caros para marketing de desempenho, onde um anunciante tem que pagar quando um cliente em potencial faz uma compra. Não importa se a compra é para um serviço ou produto. No entanto, o anunciante não pagará até que a transação desejada seja concluída.

5. Custo por lead:

Dentro desse modelo de precificação, um anunciante paga um certo custo quando um visitante não apenas clica no anúncio, mas compartilha mais informações para se tornar um lead mais qualificado. A ação desejada pode ser preencher detalhes de contato, inscrever-se em uma lista de e-mail ou realizar outros tipos de tarefas.

Cada um desses modelos de precificação é baseado em diferentes métricas baseadas em desempenho. Por exemplo, se você deseja mais visitas ao seu site, precisa otimizar o custo por clique. Como alternativa, se você deseja maximizar novos leads, o custo por lead é uma métrica adequada a ser considerada. Com esses modelos de precificação, a métrica de desempenho parece fácil de usar e lucrativa e, com base neles, temos os diferentes tipos de marketing de desempenho.

Tipos de marketing de desempenho:

1. Publicidade nativa:

Nesta forma de publicidade, um determinado anúncio assume a estética de um inventário específico. Dessa forma, o anúncio fica mais natural ao ambiente específico, possibilitando menos atrito para o usuário e, assim, incentivando mais cliques.

A publicidade nativa é uma maneira ideal de obter sucesso para profissionais de marketing de desempenho que estão sempre procurando maneiras de aumentar a eficácia de seus anúncios.

2. Exibição:

Embora a publicidade gráfica não seja muito praticada atualmente, os profissionais de marketing ainda dedicam uma pequena parte de seu orçamento para continuar exibindo anúncios em plataformas de desktop e móveis.

Com erros de atenção e cegueira de banner, os anunciantes estão descobrindo novos formatos de exibição para aumentar a eficácia dos anúncios de exibição.

3. Marketing de mecanismo de pesquisa ou SEM:

Sem dúvida, o SEM é um dos tipos mais vitais de marketing de desempenho porque uma enorme quantidade de pesquisas é realizada em mecanismos de pesquisa como Bing, Google, Baidu e muito mais.

O SEM pode ser uma pesquisa orgânica/não paga ou paga.

Anunciantes e profissionais de marketing otimizam as CTRs e fazem lances para seus esforços de pesquisa paga para obter benefícios com o SEM.

4. Mídias Sociais:

Atualmente, existem várias plataformas de mídia social disponíveis que tornaram a mídia social uma forma única de publicidade online.

As funções do Facebook que usam todos os modelos de preços e plataformas de mídia social mencionados acima têm a influência de anúncios mais poderosa para os profissionais de marketing de desempenho.

No que diz respeito ao LinkedIn , preços baseados em CPC e CPM para três formatos de anúncio – Sponsored InMails, Sponsored Content e Text Ads .

O Twitter tem diferentes ações faturáveis, que são exclusivas desta plataforma. Eles oferecem os CPIs e CPMs padrão , além de outros modelos de preços, como custo por seguidores, custo por engajamento e custo por vídeos visualizados .

O Reddit funciona com um preço baseado em CPM e CPI

O Quora funciona em preços baseados em CPC e CPM.

5. Marketing de Conteúdo:

É um novo tipo de marketing para marcas e oferece informações relevantes por meio de conteúdo publicado para clientes em vários estágios do processo de compra. Essa forma de marketing ajuda sites e marcas a classificar organicamente nos mecanismos de pesquisa para obter mais tráfego e maior reconhecimento da marca.

Esse tipo de marketing é usado por profissionais de marketing de desempenho para reduzir seu custo inicial e aproveitar os benefícios de longo prazo em comparação com a pesquisa paga.

Táticas de marketing de desempenho:

1. Armadilhas Potenciais:

Assim como outras campanhas de marketing, existem algumas armadilhas em potencial com o marketing de desempenho, como questões relacionadas a regras regulatórias, transparência de veiculação e fraude do editor. Você pode usar ferramentas online para detectar tais fraudes e combater tais problemas.

2. Começando com ele:

Certifique-se de estabelecer suas metas de campanha de marketing com base no desempenho para criar e definir anúncios de acordo. Seus objetivos podem ser mais tráfego no site, visitas repetidas, maior engajamento, mais vendas e melhor geração de leads.

3. Plano de pré-lançamento:

Uma vez que seus objetivos são definidos, você deve delinear sua estratégia de negócios de acordo. Você pode construir uma equipe forte para atingir seus objetivos.

4. Entrando ao vivo:

Com uma estratégia bem desenvolvida e uma equipe forte, você pode lançar sua campanha de marketing baseada em desempenho.

5. Plano pós-lançamento:

Analise o desempenho do seu plano e gerencie o mesmo com base nas métricas selecionadas. Descubra as métricas que oferecem o melhor desempenho e aloque as execuções de anúncios de acordo. Com uma campanha de marketing de desempenho, você pode aumentar as vendas e aumentar o ROI.

Como ter sucesso com o marketing baseado em desempenho?

Com as estratégias e práticas corretas, é possível ter sucesso no marketing baseado em desempenho. Confira aqui as seis melhores estratégias para ajudá-lo a desvendar o cenário do marketing baseado em desempenho.

1. Crie segmentos menores:

Quanto mais específico você for sobre o público, mais específico será o anúncio que poderá criar e mais relevante ele será para o seu público.

Os anúncios do Facebook segmentam o público em diferentes formas personalizadas. Basta considerar o tipo de cliente próximo ao fundo do funil. Por fim, feche o negócio com um anúncio, que é feito sob medida para eles.

Uma coisa importante que você deve praticar é fazer o upload dos leads em potencial logo após criar seu público personalizado. Como alternativa, você pode segmentar consumidores específicos com base em dados demográficos, como sexo, idade e localização.

Por fim, tente segmentar os clientes trazendo-os de volta ao seu site. Segmente os usuários que já visitaram seu site antes, mas não preencheram o formulário ou realizaram a ação desejada.

2. Pratique SKAG:

Menos é melhor no AdWords.

Você pode tornar as coisas mais complexas incluindo várias palavras-chave para cada grupo de anúncios. Mas, isso vai acabar em tiro pela culatra apenas.

Portanto, você deve incluir um único grupo de anúncios de palavra-chave ou SKAGs.

Quanto mais palavras-chave você selecionar, mais SERPs você deseja que o Google coloque em você. Isso inevitavelmente prejudicará seus rankings e afetará sua pontuação geral de qualidade.

3. Domine a técnica de escrever manchetes:

Existem várias maneiras testadas e comprovadas de escrever títulos. Isso é importante quando você está escrevendo um título para um artigo ou anúncio.

A melhor abordagem é ser você. É melhor quando você está escrevendo um título. Isso significa que você deve incorporar uma lógica específica no título. Basta pensar o que exatamente você quer ler no artigo e transmitir o mesmo para o seu público através do título.

É sempre melhor experimentar com seu título. Se não der certo, tudo bem. Você pode avaliar convenientemente o título que funciona melhor para seu anúncio com testes A/B.

4. Realize Além do Facebook e do Google:

Talvez você esteja anunciando no Facebook e no Google pelas mesmas razões que todos os outros estão fazendo.

No entanto, se você dedicar algum tempo para explorar as redes de nicho menores, encontrará plataformas nas quais seus anúncios podem gerar um ROI melhor.

Por exemplo, o LinkedIn é uma plataforma melhor para segmentar profissionais em comparação com o Facebook.

Você pode usar várias ferramentas para ficar de olho em seus concorrentes. Descubra os recursos, que estão sendo mais compartilhados e que têm os títulos com melhor desempenho.

Além disso, se seus concorrentes estão anunciando em diferentes plataformas como Pinterest e Twitter, você também deve fazer isso.

5. Compre os melhores momentos:

Definitivamente, você não quer apenas que as pessoas vejam seu anúncio. Você deseja desviá-los para o seu site e, eventualmente, deseja que eles convertam. Em última análise, você quer que eles tomem a ação desejada.

O problema é que alguém que visualiza seu anúncio ao meio-dia tem mais probabilidade de realizar uma ação do que alguém que visualiza seu anúncio à noite. Portanto, você precisa descobrir o momento perfeito em que se espera que seu anúncio receba a CTR mais alta.

Você sempre pode fazer novos ajustes em sua campanha publicitária e verificar o desempenho de seu anúncio com os novos ajustes.

6. Use listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa ou RLSAs:

No caso do marketing de performance, dar lances em nomes de concorrentes e termos populares é uma ótima ideia. Mas certifique-se de fazer isso corretamente usando RLSAs ou listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa. Isso permite que você classifique para os termos gerais, mas apenas para os clientes para os quais você está fazendo remarketing. Seu anúncio será exibido para usuários que verificaram seu website no passado.

Isso significa que você pode licitar em termos amplos e grandes para maximizar o alcance do seu anúncio. Dessa forma, seu dinheiro também é economizado, pois você está pagando por anúncios que foram veiculados para visitantes anteriores. O uso de RLSAs é quase semelhante ao uso de anúncios do Facebook. Você só precisa selecionar anúncios veiculados, que são específicos para seu público com base nos anúncios que você executou no passado.

Conclusão:

O marketing baseado em desempenho é realmente incrível, pois você precisa pagar pelo que recebe, sejam cliques, leads, engajamento, impressões ou vendas . Não é o mesmo para todos os anúncios.

Você só precisa selecionar o plano de pagamento correto para sua última campanha e hackear a estratégia para obter o melhor retorno possível. Mais importante ainda, siga as estratégias acima mencionadas.