什麼是利基市場？
已發表: 2021-10-21利基市場可以定義為具有自己獨特身份、需求和偏好的更大市場的子組，使其在整個市場中脫穎而出。 利基營銷需要引導營銷工作首先確定特定類型的客戶及其特定需求。 然後嘗試提供其他公司沒有提供的更好的解決方案。
您如何定義利基市場？
定義一個獨特的利基是建立一個成功的小企業的關鍵。 您需要利基市場的原因是幫助您專注於特定客戶，在那裡您可以真正傾聽他們想要和需要的東西。 這將幫助您將您的企業定位為不僅是專家，而且是為客戶的特定需求提供獨特解決方案的企業。
開展利基業務可以增加您的企業的成功前景。 利基市場可以幫助您吸引註意力，建立忠誠的客戶群，甚至可以打開進軍更大市場的機會。 有了利基市場，您可以從小處著手，逐步成長，使其成為小型初創企業進入市場並與更大競爭者競爭的理想選擇。
利基市場如何運作
通過確定利基市場，您可以通過銷售個性化的產品和服務，進入具有自身需求和偏好的更廣闊市場的細分市場。 選擇利基市場有幾個好處，其中之一有助於減少您的企業擁有的競爭對手的數量。 其次，您的商業模式將重點放在特定類型的客戶上，為您開發獨特的內容或選擇有限數量的產品銷售提供更清晰的方向。 通過這樣的定位，您不僅可以更好地了解客戶的需求，還可以輕鬆建立品牌忠誠度。
為什麼你應該為你的企業考慮一個利基市場
簡單地說，利基市場將客戶的質量置於龐大的客戶群之前。 通過細分您的客戶並確定最適合利用您的品牌和產品的客戶類型，您可以集中精力利用您的效率。 您可以通過地理（鄰里、城市，甚至國家）選擇您的利基市場； 人口統計（年齡、性別、教育或收入水平）； 心理（態度、價值觀、興趣）； 產品質量水平（經濟、手工、優質）； 和價格（折扣、適中、豪華）。 該策略將為您提供以下競爭優勢：
品牌忠誠度：通過利基市場，您可以與較小的目標受眾互動。 這使您可以專注於客戶服務的質量並與他們建立持久的關係。
降低促銷和營銷成本：由於您非常了解您的目標客戶，因此您可以輕鬆地確定與客戶在利基營銷和廣告方面的最佳接觸點。 因為您針對目標受眾的需求投放有針對性的廣告，所以在營銷您的產品和服務時大大降低了成本。
更少的競爭：因為你迎合了特定類型的客戶，所以與那些尋求大眾市場的公司相比，你提供了一些獨特的東西。 這讓你在提供獨特的東西方面比他們更有優勢。
潛在的高利潤：由於您滿足目標客戶的特定需求，因此您可以提供其他任何地方都沒有的特定類型的產品或服務。 因此，您的客戶將傾向於為您的獨特服務多付一點錢。
展示專業知識：當您提供專門的產品來服務於利基市場時，您實際上是在成為您所在領域的專家。 這使您成為為客戶獲得正確答案的最佳選擇。 某一領域的這些技能和專業知識對於吸引有特定需求的客戶大有幫助。
利基市場的批評是什麼？
儘管利基市場具有優勢，但也存在潛在的利基錯誤。 其中包括：
增長有限：由於利基市場專注於整個市場的一個子集，因此您吸引的客戶數量將受到限制。 因此，您將專注於小產量和少數客戶，從而限制了您的業務增長潛力。
負面影響利潤：作為回報，客戶少也會對盈利機會產生負面影響。 除非您為服務於較小目標市場的產品和服務提供高價，否則有時可能難以獲得豐厚的利潤。
競爭的潛力：利基市場的商業准入要求通常相對較低，並且不依賴於大量投資。 因此，您可能會面臨在您的利基市場服務的突然氾濫的競爭，並蠶食您的市場份額。
10個驚人的利基市場例子
由於啟動利基市場所需的相對容易和較小的資金，企業家以其產品或服務進入市場並競爭的可能性無窮無盡。 這就是使利基市場具有吸引力的原因。 然而，並非所有的利基市場最終都會像任何企業一樣成功，這些都需要對你的利基市場進行深入研究。 如何開展您的利基營銷活動以及如何部署您的利基營銷策略以吸引他們的方式將您的信息直接傳遞給您的理想客戶是關鍵。 以下是一些利基市場席捲市場的例子。
1.素食烘焙
2020 年，全球純素食品市場價值達到約 154 億美元。在生活方式、食物限製或過敏的刺激下，對純素食品的需求不斷增加。 一家正在利用這一未滿足需求的公司是 Divvies。 通過其巧妙的營銷策略，它建立了一個強大的客戶群，他們渴望素食無堅果餅乾、爆米花、紙杯蛋糕、餅乾和三明治。
2.家庭安全產品
家庭安全是您可以探索的潛在利基市場。 無論您是在國外還是在辦公室，您都需要確保您的家是安全的。 進入市場的此類公司之一是 Ring，它是一家智能家居安全設備生產商，率先推出了可視門鈴。 該技術允許用戶查看、交談和記錄來到他們家門口的人。
3.休閒裝
讓我們面對現實，沒有什麼比去商店找到一件我們喜歡的襯衫更令人失望的了，而這家商店沒有我們尺寸的襯衫。 使用 Untuckit 的客戶不會體驗到這種情況，因為該公司有 50 多種針對男性和女性的合身。
4.自我提升
自我提升是一個快速增長的利基市場，越來越多的人希望提高他們的技能並提升他們的職業生涯。 通過提供課程、網絡研討會、輔導課程以及自助書籍和視頻，您也可以利用這一利潤豐厚的業務。 Skillshare 等公司通過他們的在線學習平台開闢了一個利基 Skillshare，提供數以千計的主題課程，包括插圖、設計、攝影、視頻、自由職業等等。
5.遊戲
近年來，遊戲行業在幾乎所有平台上都實現了快速增長，無論是通過遊戲機、PC 還是其他平台。 如今，遊戲愛好者正在尋找定制硬件來滿足他們不斷增長的需求。 Glorious PC Gaming Race 通過提供遊戲筆記本電腦、PC 鼠標、鼠標墊、耳機和護目鏡掛架等做出回應。