Ce este o piață de nișă?

Publicat: 2021-10-21

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

O piață de nișă poate fi definită ca un subgrup al unei piețe mai mari care are propria identitate, nevoi și preferințe unice care o fac să iasă în evidență de piața generală. Marketingul de nișă presupune canalizarea eforturilor de marketing către identificarea mai întâi a unui anumit tip de clientelă și a nevoilor lor specifice. Și apoi încercați să oferiți o soluție mai bună care nu este oferită de alte companii.

Cum definiți o piață de nișă?

Definirea unei nișe distincte este cheia pentru construirea unei afaceri mici de succes. Motivul pentru care aveți nevoie de o nișă este să vă ajute să vă concentrați pe anumiți clienți, unde puteți asculta cu adevărat ceea ce își doresc și au nevoie. Acest lucru vă va ajuta să vă poziționați afacerea nu doar ca un expert, ci și ca o afacere care oferă soluții unice pentru nevoile specifice ale clienților dumneavoastră.

Pornirea unei afaceri de nișă poate crește perspectivele de succes ale afacerii tale. O piață de nișă vă poate ajuta să atrageți atenția, să stabiliți o bază loială de clienți și chiar să deschideți oportunități de extindere pe piețe mai mari. Cu o piață de nișă, puteți începe mic și puteți crește treptat, făcându-l o alegere ideală pentru start-up-urile mici pentru a intra pe piețe și a concura cu o concurență mai mare.

Cum funcționează o piață de nișă

Prin identificarea unei piețe de nișă, ajungeți să accesați un segment al unei piețe mai largi cu propriile nevoi și preferințe prin vânzarea de produse și servicii personalizate. Există mai multe beneficii ale alegerii unei piețe de nișă, unul ajută la reducerea numărului de concurenți pe care îi are afacerea ta. În al doilea rând, modelul dvs. de afaceri își concentrează eforturile pe un anumit tip de client, oferindu-vă o direcție mai clară pentru dezvoltarea conținutului unic sau pentru a alege un număr limitat de produse de vândut. Cu o astfel de direcționare nu numai că obțineți o mai bună înțelegere a nevoilor clienților dvs., dar puteți crea cu ușurință loialitatea față de brand.

De ce ar trebui să luați în considerare o piață de nișă pentru afacerea dvs

Pur și simplu, o piață de nișă pune calitatea clienților înaintea unei baze mari de clienți. Prin segmentarea clientelei și identificarea tipului de clientelă care este cel mai potrivit pentru a vă valorifica marca și produsele, vă puteți angaja într-un efort concentrat spre valorificarea eficienței dvs. Vă puteți selecta piața de nișă prin geografie (cartier, oraș sau chiar țară); date demografice (vârstă, sex, educație sau nivel de venit); psihografie (atitudini, valori, interese); nivelul de calitate al produsului (economic, handmade, premium); și preț (reducere, moderată, lux). Această strategie vă va oferi următoarele avantaje competitive:

Loialitatea mărcii: Cu o piață de nișă, interacționați cu un public țintă mai mic. Acest lucru vă permite să vă concentrați pe calitatea serviciului clienți și să construiți relații de durată cu aceștia.

Reduceți costurile cu promoții și marketing: deoarece vă cunoașteți foarte bine clientul vizat, puteți identifica cu ușurință cele mai bune puncte de contact cu clienții în ceea ce privește marketingul de nișă și publicitate. Deoarece difuzați reclame direcționate, specifice nevoilor publicului țintă, reduceți substanțial costurile atunci când vă comercializați produsele și serviciile.

Mai puțină concurență: pentru că vă adresați unui tip select de clienți, oferiți ceva unic în comparație cu acele companii care caută piața de masă. Acest lucru vă oferă un avantaj față de ei în ceea ce privește oferirea de ceva unic.

Profituri potențiale mari: deoarece răspundeți nevoilor specifice ale clienților dvs. vizați, oferiți un anumit tip de produs sau serviciu care nu este disponibil în altă parte. Ca atare, clienții dvs. vor fi înclinați să plătească puțin mai mult pentru serviciul dvs. unic.

Arată experiență: atunci când oferi un produs specializat pentru a servi o piață de nișă, devii de fapt un expert în domeniul tău. Acest lucru vă face să vă remarcați ca cea mai bună opțiune pentru a obține răspunsurile potrivite pentru clienți. Aceste abilități și expertiză într-un domeniu pot contribui foarte mult în atragerea clienților cu nevoi specifice.

Care sunt criticile piețelor de nișă?

În ciuda avantajelor piețelor de nișă, există și potențiale greșeli de nișă. Printre acestea se numără:

Creștere limitată: deoarece piețele de nișă se concentrează pe un subset al întregii piețe, numărul de clienți pe care îi atrageți va fi limitat. Ca atare, te vei concentra pe volume mici de producție și pe câțiva clienți limitând astfel potențialul de creștere al afacerii tale.

Afectează negativ profiturile: a avea puțini clienți va afecta, în schimb, și oportunitățile de a obține un profit. Dacă nu oferiți prețuri premium pentru produsele și serviciile dvs. care deservesc o piață țintă mai mică, uneori poate îngreuna obținerea de profituri bune.

Potențialul de apariție a concurenței: cerințele de intrare în afaceri pe o piață de nișă sunt adesea relativ scăzute și nu se bazează pe investiții semnificative. Ca atare, s-ar putea să vă confruntați cu o inundație bruscă de concurență care servește în nișa dvs. și să vă consumați cota de piață.

10 exemple uimitoare de piață de nișă

Datorită ușurinței relative și a capitalului mai mic necesar pentru a începe o piață de nișă, există posibilități infinite pentru antreprenori de a intra pe piață cu produsul sau serviciul lor și de a concura. Acesta este ceea ce face ca piețele de nișă să fie atrăgătoare. Cu toate acestea, nu toate piețele de nișă ajung să reușească ca orice întreprindere, acestea necesită o cercetare amănunțită asupra pieței dvs. de nișă. Cum să vă desfășurați activitățile de marketing de nișă și modul în care implementați strategiile de marketing de nișă pentru a livra mesajul direct clienților dvs. ideali într-un mod care să-i atragă pe aceștia este esențial. Mai jos sunt câteva exemple de piețe de nișă care au luat cu asalt piața.

1. Coacerea vegană

Piața globală a alimentelor vegane a atins o valoare de aproximativ 15,4 miliarde de dolari în 2020. Stimulată de stilul de viață, restricțiile alimentare sau alergii, există o cerere în creștere pentru alimente vegane. O companie care exploatează această cerere nesatisfăcută este Divvies. Prin strategia sa de marketing inteligentă, și-a construit o bază de clienți puternică, care tânjește prăjituri vegane fără nuci, floricele, cupcakes, prăjituri și sandvișuri.

2. Produse de securitate la domiciliu

Securitatea la domiciliu este o piață de nișă potențială pe care o puteți explora. Indiferent dacă sunteți plecat în străinătate sau la birou, trebuie să vă asigurați că casa dvs. este sigură. Una dintre aceste companii care a intrat pe piață este Ring, care este un producător de dispozitive inteligente de securitate pentru casă, care a fost pionierul soneriei video. Tehnologia permite utilizatorilor să vadă, să vorbească și să înregistreze oamenii care vin la ușile lor.

3. Îmbrăcăminte casual

Să recunoaștem că nu este nimic la fel de dezamăgitor ca să mergi într-un magazin, să găsim o cămașă care să ne placă și că magazinul să nu aibă una pe mărimea noastră. Cu Untuckit, clienții nu vor experimenta acest lucru, deoarece compania are mai mult de 50 de potriviri destinate bărbaților și femeilor.

4. Auto-îmbunătățirea

Auto-îmbunătățirea este o piață de nișă în creștere rapidă, cu tot mai mulți oameni care doresc să-și îmbunătățească setul de abilități, precum și să-și avanseze cariera. Oferind cursuri, seminarii web, sesiuni de coaching, precum și cărți și videoclipuri de auto-ajutorare, și tu poți accesa această afacere profitabilă. Companii precum Skillshare și-au creat o nișă Skillshare prin platforma lor de învățare online, oferind mii de cursuri pe subiecte, inclusiv ilustrație, design, fotografie, video, freelancing și multe altele.

5. Jocuri

În ultimii ani, industria jocurilor de noroc a cunoscut o creștere rapidă pe toate platformele, fie prin console, PC-uri și altele. Pasionații de jocuri din zilele noastre caută hardware personalizat pentru a se potrivi cerințelor lor tot mai mari. Glorious PC Gaming Race răspunde oferind laptop-uri de gaming, mouse-uri pentru PC, mousepads, umerase pentru căști și ochelari de protecție și multe altele.

6. Conștiința socială

Știați că aproximativ 10% din populație este stângaci? În ciuda acestui fapt, stângacii se luptă adesea să îndeplinească sarcini zilnice de bază într-o lume concepută pentru dreptaci. Lucruri precum căni de măsurat, benzi, rigle, echipamente de uz casnic și dispozitive sunt toate concepute ținând cont de persoanele dreptaci. Văzând acest Lefty's are un întreg magazin dedicat produselor pentru stângaci, care includeau articole de bucătărie pentru stângaci, rechizite școlare și de birou, cadouri și multe altele.

7. Îmbrăcăminte sport

Poate cunoașteți marca Under Armour, dar știați că compania a început să răspundă nevoilor specifice ale pieței? În 1996, Kevin Plank, fondatorul companiei și fostul fotbalist și-a dorit un tricou care să nu fie îmbibat de sudoare după câteva minute de fotbal. Ca atare, a dezvoltat o cămașă de compresie din material care a rămas uscat în timpul eforturilor fizice intense. În curând, marca a devenit o companie globală de echipamente sportive care produce încălțăminte, îmbrăcăminte sport și ocazională.

8. Munca independentă

În calitate de proprietari de case, ne bazăm adesea pe alții pentru a face comisioane pentru noi sau pentru a ne ajuta cu sarcini. Dar cum găsești persoana potrivită pentru job? Aplicațiile Gig precum TaskRabbit vă pot ajuta să vă conectați cu oameni din zona dvs. care doresc să facă aceste treburi contra cost. Această aplicație gig vă poate ajuta să obțineți ajutor în mai multe locuri de muncă, inclusiv instalații sanitare, tunsoare, predarea muzicii și altele.

9. Fintech

Fintech a fost un instrument indispensabil pentru afaceri. Pe lângă faptul că oferă opțiuni rentabile pentru consumatori și afaceri, ajută la economisirea de bani și integrează atât metodele de plată fizice, cât și cele digitale ca una singură. Compania Square oferă întreprinderilor mici soluții unice prin care acestea pot accepta carduri de credit folosind telefoanele lor. În plus, oferă soluții care includ facturare, terminale virtuale, plăți online și instrumente pentru monitorizarea și contestarea rambursărilor pentru a ajuta întreprinderile mici să se dezvolte.

10. Sănătate și fitness

De ani de zile suntem obsedați de pierderea în greutate și de a ne pune în formă. Pe piața de astăzi, există mulți care caută ajutor pentru pierderea în greutate, construirea mușchilor, o dietă sănătoasă, suplimente, echipamente de fitness și multe altele. Nișele de sănătate și fitness, cum ar fi Dieta Atkins, dieta Keto, Weight Watchers și altele continuă să ofere soluții clienților vizați.

Cum să găsiți o piață de nișă

Pentru a-ți găsi nișa de vis, va trebui să deliberezi cu atenție asupra opțiunilor tale. Următorii pași vă pot ajuta să vă găsiți adevărata nișă.

Cercetați nișe potențiale și găsiți-vă segmentul de piață

Va trebui să vă faceți timp pentru a cerceta temeinic diverse nișe înainte de a vă stabili una.

Începeți cu pasiunea și interesul dvs.: pentru a vă ajuta să vă apropiați de nișa dvs., începeți cu pasiunea și interesele dvs. Acesta ar putea fi un hobby sau un set de abilități de care sunteți deosebit de pasionat sau de care sunteți bun.

Vedeți dacă există o soluție la o problemă de pe piață: Amintiți-vă că o nișă înseamnă o soluție unică pentru cererea nesatisfăcută din partea publicului dvs. de nișă. Căutați soluții posibile prin crearea unei hărți vizuale a tuturor ideilor dvs. pentru a vă dezvolta oferta către piața în care alții nu livrează. Vedeți dacă segmentul dvs. de piață este suficient de mare pentru a vă susține afacerea și căutați exemple de marketing.

Fii cu ochii pe concurență: înainte de a-ți lansa compania și a-ți construi marca, cercetează-ți potențialii concurenți. Măsurați cum cântărește produsul sau soluția dvs. în comparație cu ceea ce oferă acestea în ceea ce privește calitatea și prețul. Utilizați tendințele Google și cercetarea cuvintelor cheie pentru a vă face cercetarea competitivă.

Scrieți-vă planul de afaceri: planul dvs. de afaceri este planul pentru operațiunile companiei dvs., care include caracteristicile produsului, strategia de preț, calitatea producției, branding, strategia de marketing, informațiile financiare și caracteristicile operaționale.

Identificați-vă piața țintă

Pentru a vă stabili pe o piață de nișă, va trebui să vă identificați piața țintă pe baza valorilor, convingerilor și pasiunilor clienților dvs.

Cercetați-vă piața țintă

Cercetează-ți publicul țintă pe baza a ceea ce definește nișa aleasă, cum ar fi vârsta, profesia, hobby-urile, nevoile și valorile. Deoarece piețele de nișă sunt foarte vizate, ar trebui să știți cât mai multe despre piața țintă pentru a construi o bază de clienți sănătoasă, astfel încât afacerea dvs. să prospere.

Decideți asupra produsului sau serviciului dvs

Decideți asupra produsului și serviciului dvs. care este foarte căutat de publicul dvs. de nișă. Oferta dvs. ar trebui să se bazeze pe nevoile, preferințele unice ale clientului dvs. segmentat sau să identifice ceea ce îl face diferit de alte produse și servicii de pe piață.

Aflați cum produsul dvs. rezolvă problema pieței dvs. țintă?

Amintiți-vă că oferiți o soluție care este insuficient deservită pe piață. Pentru a comercializa o nișă va trebui să puneți degetul pe problema clientului dvs. și să o rezolvați. Industriile de nișă de succes găsesc probleme presante ale clienților și fac ceva pentru a le rezolva într-un mod convenabil, rentabil și în timp util.

Stabiliți cât de profitabilă este nișa dvs

Este clar, dacă nu obții profituri în afacerea ta, riști să pierzi bani și să-ți închizi afacerea. Produsul și serviciul dvs. ar trebui să aibă suficientă cerere, să fie bine poziționat pe piață și să aibă un preț corect pentru a oferi nu numai un venit constant, ci și profitabil.

Creați un plan de marketing de nișă

Spre deosebire de marketingul de masă, marketingul de nișă este conceput pentru a atrage un anumit subset de clienți. Acest lucru presupune tăierea unei mici părți a pieței ale cărei nevoi nu sunt îndeplinite prin concentrarea pe un grup restrâns de cumpărători, cu produse sau servicii care ies în evidență față de concurență, atrag cantitatea potrivită de oameni pentru a crește profiturile. Câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le includeți în planul dvs. de marketing de nișă:

Obiectivele dvs. de afaceri pentru piața dvs. de nișă
Punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările (analiza SWOT) ale pieței dvs. de nișă
Identificați care sunt potențialele concurențe pe piața dvs. de nișă
Determinați propunerea de vânzare unică (USP) care reprezintă beneficiile unice pe care le oferă compania dvs. și care ies în evidență de concurență
Piețele țintă și clienții de pe piața de nișă
Strategia de piață în termeni de produs, preț, promovare, oameni și proces
Buget
Canal de marketing pentru campanii de marketing

Testați rulați produsul dvs

Înainte de a intra în modul de producție complet și de a comercializa o nișă, va trebui să testați dacă nișa dvs. este profitabilă. Începeți cu puțin prin introducerea produsului sau serviciului dvs. pe piața țintă prin derularea unei campanii. Încercați să obțineți feedback de la clienții care au făcut primele achiziții pentru a vedea ce cred. Acest lucru vă va ajuta să faceți ajustări de ultimă oră ofertei dvs. pe baza designului, furnizarea serviciilor și a prețurilor, pentru a determina că aveți garantat un flux constant de vânzări la prețurile cu care clienții se vor simți confortabil.

Lansați o afacere de nișă profitabilă

Pentru a lansa o afacere de nișă de succes, va trebui mai întâi să identificați un segment de piață deservit și să vă adaptați produsele sau serviciile la acestea. De asemenea, va trebui să evaluați modul în care veți comercializa acest public specific și să urmăriți concurența dvs. Și, cel mai important, va trebui să vă ascultați clienții, să le cereți feedback și să remediați imediat orice greșeală.

Este Apple o piață de nișă?

Deși inițial, Apple a fost o piață de nișă, a crescut de-a lungul anilor pentru a deveni lider de piață în tehnologie, cu o evaluare de peste 2 trilioane de dolari.

Care este mai bine de nișă sau de piață de masă?

Pentru întreprinderile mici, o piață de nișă este la fel de ideală, pe cât vine cu avantaje care includ costuri reduse la promoții și marketing; mai puțină concurență; și potențial de profituri mari.

Care sunt cele mai bune piețe de nișă?

Unele dintre cele mai bune piețe de nișă includ alimente, produse ecologice; echipamente pentru casa si birou; sanatate si frumusete; și produse pentru animale de companie.

Care nișă este cea mai profitabilă?

Unele nișe profitabile includ sănătatea și îngrijirea personală; îmbrăcăminte și îmbrăcăminte; bucatarie si produse alimentare; produse de birou; unelte; și jocurile de noroc.

Ce nișe sunt în tendințe în 2021?

Unele nișe în tendințe în 2021 includ:

Produse de frumusețe pentru bărbați
Echipament pentru exerciții fizice
Cărți
Produse naturale de îngrijire feminină
Îngrijirea animalelor de companie
Dispozitive

Imagine: Depositphotos