什么是利基市场？
已发表: 2021-10-21利基市场可以定义为具有自己独特身份、需求和偏好的更大市场的子组，使其在整个市场中脱颖而出。 利基营销需要引导营销工作首先确定特定类型的客户及其特定需求。 然后尝试提供其他公司没有提供的更好的解决方案。
您如何定义利基市场？
定义一个独特的利基是建立一个成功的小企业的关键。 您需要利基市场的原因是帮助您专注于特定客户，在那里您可以真正倾听他们想要和需要的东西。 这将帮助您将您的企业定位为不仅是专家，而且是为客户的特定需求提供独特解决方案的企业。
开展利基业务可以增加您的企业的成功前景。 利基市场可以帮助您吸引注意力，建立忠诚的客户群，甚至可以打开进军更大市场的机会。 有了利基市场，您可以从小处着手，逐步成长，使其成为小型初创企业进入市场并与更大竞争者竞争的理想选择。
利基市场如何运作
通过确定利基市场，您可以通过销售个性化的产品和服务，进入具有自身需求和偏好的更广阔市场的细分市场。 选择利基市场有几个好处，其中之一有助于减少您的企业拥有的竞争对手的数量。 其次，您的商业模式将重点放在特定类型的客户上，为您开发独特的内容或选择有限数量的产品销售提供更清晰的方向。 通过这样的定位，您不仅可以更好地了解客户的需求，还可以轻松建立品牌忠诚度。
为什么你应该为你的企业考虑一个利基市场
简单地说，利基市场将客户的质量置于庞大的客户群之前。 通过细分您的客户并确定最适合利用您的品牌和产品的客户类型，您可以集中精力利用您的效率。 您可以通过地理（邻里、城市，甚至国家）选择您的利基市场； 人口统计（年龄、性别、教育或收入水平）； 心理（态度、价值观、兴趣）； 产品质量水平（经济、手工、优质）； 和价格（折扣、适中、豪华）。 该策略将为您提供以下竞争优势：
品牌忠诚度：通过利基市场，您可以与较小的目标受众互动。 这使您可以专注于客户服务的质量并与他们建立持久的关系。
降低促销和营销成本：由于您非常了解您的目标客户，因此您可以轻松地确定与客户在利基营销和广告方面的最佳接触点。 因为您针对目标受众的需求投放有针对性的广告，所以在营销您的产品和服务时大大降低了成本。
更少的竞争：因为你迎合了特定类型的客户，所以与那些寻求大众市场的公司相比，你提供了一些独特的东西。 这让你在提供独特的东西方面比他们更有优势。
潜在的高利润：由于您满足目标客户的特定需求，因此您可以提供其他任何地方都没有的特定类型的产品或服务。 因此，您的客户将倾向于为您的独特服务多付一点钱。
展示专业知识：当您提供专门的产品来服务于利基市场时，您实际上是在成为您所在领域的专家。 这使您成为为客户获得正确答案的最佳选择。 某一领域的这些技能和专业知识对于吸引有特定需求的客户大有帮助。
利基市场的批评是什么？
尽管利基市场具有优势，但也存在潜在的利基错误。 其中包括：
增长有限：由于利基市场专注于整个市场的一个子集，因此您吸引的客户数量将受到限制。 因此，您将专注于小产量和少数客户，从而限制了您的业务增长潜力。
负面影响利润：作为回报，客户少也会对盈利机会产生负面影响。 除非您为服务于较小目标市场的产品和服务提供高价，否则有时可能难以获得丰厚的利润。
竞争的潜力：利基市场的商业准入要求通常相对较低，并且不依赖于大量投资。 因此，您可能会面临在您的利基市场服务的突然泛滥的竞争，并蚕食您的市场份额。
10个惊人的利基市场例子
由于启动利基市场所需的相对容易和较小的资金，企业家以其产品或服务进入市场并竞争的可能性无穷无尽。 这就是使利基市场具有吸引力的原因。 然而，并非所有的利基市场最终都会像任何企业一样成功，这些都需要对你的利基市场进行深入研究。 如何开展您的利基营销活动以及如何部署您的利基营销策略以吸引他们的方式将您的信息直接传递给您的理想客户是关键。 以下是一些利基市场席卷市场的例子。
1.素食烘焙
2020 年，全球纯素食品市场价值达到约 154 亿美元。在生活方式、食物限制或过敏的刺激下，对纯素食品的需求不断增加。 一家正在利用这一未满足需求的公司是 Divvies。 通过其巧妙的营销策略，它建立了一个强大的客户群，他们渴望素食无坚果饼干、爆米花、纸杯蛋糕、饼干和三明治。
2.家庭安全产品
家庭安全是您可以探索的潜在利基市场。 无论您是在国外还是在办公室，您都需要确保您的家是安全的。 进入市场的此类公司之一是 Ring，它是一家智能家居安全设备生产商，率先推出了可视门铃。 该技术允许用户查看、交谈和记录来到他们家门口的人。
3.休闲装
让我们面对现实，没有什么比去商店找到一件我们喜欢的衬衫更令人失望的了，而这家商店没有我们尺寸的衬衫。 使用 Untuckit 的客户不会体验到这种情况，因为该公司有 50 多种针对男性和女性的合身。
4.自我提升
自我提升是一个快速增长的利基市场，越来越多的人希望提高他们的技能并提升他们的职业生涯。 通过提供课程、网络研讨会、辅导课程以及自助书籍和视频，您也可以利用这一利润丰厚的业务。 Skillshare 等公司通过他们的在线学习平台开辟了一个利基 Skillshare，提供数以千计的主题课程，包括插图、设计、摄影、视频、自由职业等等。
5.游戏
近年来，游戏行业在几乎所有平台上都实现了快速增长，无论是通过游戏机、PC 还是其他平台。 如今，游戏爱好者正在寻找定制硬件来满足他们不断增长的需求。 Glorious PC Gaming Race 通过提供游戏笔记本电脑、PC 鼠标、鼠标垫、耳机和护目镜挂架等做出回应。