Niche Market คืออะไร?
เผยแพร่แล้ว: 2021-10-21ตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถกำหนดเป็นกลุ่มย่อยของตลาดขนาดใหญ่ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ความต้องการ และความชอบที่ทำให้โดดเด่นจากตลาดโดยรวม การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มทำให้เกิดความพยายามทางการตลาดในการหาลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งและความต้องการเฉพาะของพวกเขาก่อน แล้วพยายามนำเสนอโซลูชั่นที่ดีกว่าที่บริษัทอื่นไม่ได้นำเสนอ
คุณกำหนดตลาดเฉพาะได้อย่างไร?
การกำหนดช่องเฉพาะที่แตกต่างกันเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จ เหตุผลที่คุณต้องการเฉพาะกลุ่มก็คือการช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเฉพาะราย ซึ่งคุณสามารถรับฟังสิ่งที่พวกเขาต้องการและต้องการได้อย่างแท้จริง วิธีนี้จะช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณว่าไม่เพียงแค่เป็นผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังเป็นธุรกิจที่นำเสนอโซลูชันที่ไม่ซ้ำใครเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณ
การเริ่มต้นธุรกิจเฉพาะกลุ่มสามารถเพิ่มโอกาสทางธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จได้ ตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจ สร้างฐานลูกค้าที่ภักดี หรือแม้แต่เปิดโอกาสในการขยายสู่ตลาดที่ใหญ่ขึ้น ด้วยตลาดเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถเริ่มต้นเล็ก ๆ และเติบโตทีละน้อย ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเข้าสู่ตลาดและแข่งขันกับการแข่งขันที่ใหญ่กว่า
ตลาด Niche ทำงานอย่างไร
ด้วยการระบุตลาดเฉพาะ คุณจะได้เจาะกลุ่มตลาดที่กว้างขึ้นด้วยความต้องการและความชอบของตนเองผ่านการขายผลิตภัณฑ์และบริการส่วนบุคคล การเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มมีประโยชน์หลายประการ ประการหนึ่งจะช่วยลดจำนวนคู่แข่งที่ธุรกิจของคุณมี ประการที่สอง โมเดลธุรกิจของคุณมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีแนวทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในการพัฒนาเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร หรือเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัดที่จะขาย ด้วยการกำหนดเป้าหมายดังกล่าว ไม่เพียงแต่คุณจะเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้อย่างง่ายดายอีกด้วย
ทำไมคุณควรพิจารณาตลาดเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ
พูดง่ายๆ ก็คือ ตลาดเฉพาะเจาะจงทำให้คุณภาพของลูกค้ามาก่อนฐานลูกค้าขนาดใหญ่ การแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณและระบุประเภทลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดในการใช้ประโยชน์จากแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถลงมือมุ่งความสนใจไปที่การใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพของคุณ คุณสามารถเลือกตลาดเฉพาะของคุณผ่านภูมิศาสตร์ (ย่านใกล้เคียง เมือง หรือแม้แต่ประเทศ) ข้อมูลประชากร (อายุ เพศ การศึกษา หรือระดับรายได้); Psychographics (ทัศนคติ ค่านิยม ความสนใจ); ระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (เศรษฐกิจ, ทำด้วยมือ, พรีเมี่ยม); และราคา (ลด ปานกลาง หรูหรา) กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันดังต่อไปนี้:
ความภักดีต่อแบรนด์: ด้วยตลาดเฉพาะ คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายที่มีขนาดเล็กลง สิ่งนี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของการบริการลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับพวกเขา
ลดค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายและการตลาด: เนื่องจากคุณรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นอย่างดี คุณจึงสามารถระบุจุดติดต่อที่ดีที่สุดกับลูกค้าได้อย่างง่ายดายในแง่ของการตลาดเฉพาะกลุ่มและการโฆษณา เนื่องจากคุณเรียกใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเฉพาะกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย คุณจึงลดต้นทุนได้อย่างมากเมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
การแข่งขันที่น้อยลง: เนื่องจากคุณให้ความสำคัญกับลูกค้าบางประเภท คุณจึงนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่แสวงหาตลาดมวลชน สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือพวกเขาในแง่ของการนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร
โอกาสในการทำ กำไรสูง: เนื่องจากคุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าเป้าหมาย คุณจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภทที่ไม่มีในที่อื่น ดังนั้น ลูกค้าของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับบริการเฉพาะของคุณ
แสดงความเชี่ยวชาญ: เมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อให้บริการในตลาดเฉพาะ คุณกำลังจะกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณโดดเด่นในฐานะตัวเลือกที่ดีที่สุดในการหาคำตอบที่ถูกต้องให้กับลูกค้า ทักษะและความเชี่ยวชาญเหล่านี้ในด้านเดียวสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าที่มีความต้องการเฉพาะได้อย่างมาก
อะไรคือคำติชมของ Niche Markets?
แม้จะมีข้อดีของตลาดเฉพาะ แต่ก็ยังมีข้อผิดพลาดเฉพาะที่อาจเกิดขึ้นได้ ในหมู่เหล่านี้รวมถึง:
การเติบโตที่จำกัด: เนื่องจากตลาดเฉพาะกลุ่มมุ่งเน้นไปที่ส่วนย่อยของตลาดทั้งหมด จำนวนลูกค้าที่คุณดึงดูดจึงถูกจำกัด ดังนั้น คุณจะมุ่งเน้นไปที่ปริมาณการผลิตขนาดเล็กและลูกค้าเพียงไม่กี่ราย ซึ่งจะเป็นการจำกัดศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจของคุณ
ส่งผลกระทบในทาง ลบต่อผลกำไร: การมีลูกค้าเพียงไม่กี่รายก็จะส่งผลเสียต่อโอกาสในการทำกำไรด้วยเช่นกัน เว้นแต่คุณจะเสนอราคาแบบพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสำหรับตลาดเป้าหมายที่เล็กกว่า บางครั้งอาจทำให้การได้รับผลกำไรที่ดียากขึ้น
ศักยภาพในการแข่งขันเพื่อการเพาะปลูก: ข้อกำหนด ทางธุรกิจในตลาดเฉพาะกลุ่มมักจะค่อนข้างต่ำและไม่พึ่งพาการลงทุนที่มีนัยสำคัญ ดังนั้นคุณอาจเผชิญกับการแข่งขันที่ล้นหลามอย่างฉับพลันในโพรงของคุณและกินส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
10 ตัวอย่างตลาดเฉพาะที่น่าตื่นตาตื่นใจ
เนื่องจากความสะดวกและเงินทุนขนาดเล็กที่จำเป็นในการเริ่มต้นตลาดเฉพาะ จึงมีความเป็นไปได้ไม่รู้จบสำหรับผู้ประกอบการที่จะเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและแข่งขัน นั่นคือสิ่งที่ทำให้ตลาดเฉพาะกลุ่มน่าสนใจ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกตลาดเฉพาะกลุ่มจะประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับองค์กรใดๆ ที่จำเป็นต้องมีการวิจัยอย่างละเอียดว่าตลาดเฉพาะของคุณจะเป็นอย่างไร วิธีการดำเนินกิจกรรมการตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ และวิธีปรับใช้กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อส่งข้อความของคุณโดยตรงไปยังลูกค้าในอุดมคติของคุณในแบบที่ดึงดูดใจพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างบางส่วนของตลาดเฉพาะกลุ่มที่บุกตลาดโดยพายุ
1. เบเกอรี่มังสวิรัติ
ตลาดอาหารวีแก้นทั่วโลกมีมูลค่าถึง 15.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 เนื่องมาจากวิถีชีวิต ข้อจำกัดด้านอาหาร หรือการแพ้ ทำให้ความต้องการอาหารมังสวิรัติเพิ่มมากขึ้น บริษัทหนึ่งที่กำลังเผชิญกับความต้องการที่ไม่บรรลุนิติภาวะนี้คือ Divvies ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี บริษัทได้สร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งที่ต้องการคุกกี้มังสวิรัติ ป๊อปคอร์น คัพเค้ก คุกกี้ และแซนวิช
2. ผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยภายในบ้าน
การรักษาความปลอดภัยภายในบ้านเป็นตลาดเฉพาะที่คุณสามารถสำรวจได้ ไม่ว่าคุณจะอยู่ต่างประเทศหรืออยู่ที่สำนักงาน คุณต้องแน่ใจว่าบ้านของคุณปลอดภัย บริษัทหนึ่งที่เจาะตลาดคือ Ring ซึ่งเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยภายในบ้านอัจฉริยะที่บุกเบิกออดวิดีโอ เทคโนโลยีนี้ทำให้ผู้ใช้สามารถเห็น พูดคุย และบันทึกผู้คนที่มาที่หน้าประตูบ้านได้
3. ชุดลำลอง
บอกเลยไม่มีอะไรน่าผิดหวังเท่าไปร้าน หาเสื้อที่เราชอบ และร้านไม่มีไซส์เรา ด้วยลูกค้า Untuckit จะไม่ประสบกับสิ่งนี้เนื่องจากบริษัทมีมากกว่า 50 แบบที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายทั้งชายและหญิง
4. การพัฒนาตนเอง
การพัฒนาตนเองเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ต้องการพัฒนาทักษะและความก้าวหน้าในอาชีพการงาน ด้วยการนำเสนอหลักสูตร การสัมมนาผ่านเว็บ เซสชันการฝึกสอน ตลอดจนหนังสือและวิดีโอแบบช่วยเหลือตนเอง คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากธุรกิจที่ร่ำรวยนี้ได้เช่นเดียวกัน บริษัทต่างๆ เช่น Skillshare ได้สร้าง Skillshare เฉพาะกลุ่มผ่านแพลตฟอร์มการเรียนรู้ออนไลน์ซึ่งมีชั้นเรียนนับพันหัวข้อ เช่น ภาพประกอบ การออกแบบ การถ่ายภาพ วิดีโอ งานฟรีแลนซ์ และอื่นๆ
5. การเล่นเกม
ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ อุตสาหกรรมเกมเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในทุกแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะผ่านคอนโซล พีซี และอื่นๆ ผู้คลั่งไคล้การเล่นเกมทุกวันนี้กำลังมองหาฮาร์ดแวร์ที่ผลิตขึ้นเองเพื่อให้เหมาะกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของพวกเขา Glorious PC Gaming Race ตอบสนองด้วยการนำเสนอแล็ปท็อปสำหรับเล่นเกม เมาส์ PC แผ่นรองเมาส์ ที่แขวนหูฟังและแว่นตา และอีกมากมาย