O que é um nicho de mercado?
Publicados: 2021-10-21Um nicho de mercado pode ser definido como um subgrupo de um mercado maior que tem sua própria identidade, necessidades e preferências únicas, fazendo com que se destaque do mercado geral. O marketing de nicho envolve canalizar os esforços de marketing para identificar primeiro um tipo específico de clientela e suas necessidades específicas. E então tente entregar uma solução melhor que não seja oferecida por outras empresas.
Como definir um nicho de mercado?
Definir um nicho distinto é fundamental para construir uma pequena empresa de sucesso. A razão pela qual você precisa de um nicho é ajudá-lo a se concentrar em clientes específicos, onde você pode realmente ouvir o que eles querem e precisam. Isso o ajudará a posicionar sua empresa não apenas como uma especialista, mas como uma empresa que oferece soluções exclusivas para as necessidades específicas de seus clientes.
Iniciar um negócio de nicho pode aumentar as perspectivas de sucesso do seu negócio. Um nicho de mercado pode ajudá-lo a atrair atenção, estabelecer uma base fiel de clientes e até abrir oportunidades de expansão para mercados maiores. Com um nicho de mercado, você pode começar pequeno e crescer gradualmente, tornando-o a escolha ideal para pequenas startups entrarem em mercados e competirem com uma concorrência maior.
Como funciona um nicho de mercado
Ao identificar um nicho de mercado, você alcança um segmento de um mercado mais amplo com suas próprias necessidades e preferências por meio da venda de produtos e serviços personalizados. Existem vários benefícios em escolher um nicho de mercado, um deles ajuda a reduzir o número de concorrentes que sua empresa possui. Em segundo lugar, seu modelo de negócios concentra seus esforços em um tipo específico de cliente, dando a você uma direção mais clara para desenvolver conteúdo exclusivo ou escolher um número limitado de produtos para vender. Com essa segmentação, você não apenas entende melhor as necessidades de seus clientes, mas também pode criar fidelidade à marca com facilidade.
Por que você deve considerar um nicho de mercado para o seu negócio
Basta colocar um nicho de mercado coloca a qualidade dos clientes antes de uma grande base de clientes. Ao segmentar sua clientela e identificar o tipo de cliente mais adequado para alavancar sua marca e produtos, você pode embarcar em um esforço focado para capitalizar sua eficiência. Você pode selecionar seu nicho de mercado pela geografia (bairro, cidade ou até mesmo país); dados demográficos (idade, sexo, educação ou nível de renda); psicografia (atitudes, valores, interesses); nível de qualidade do produto (econômico, artesanal, premium); e preço (desconto, moderado, luxo). Essa estratégia lhe proporcionará as seguintes vantagens competitivas:
Lealdade à marca: com um nicho de mercado, você se envolve com um público-alvo menor. Isso permite que você se concentre na qualidade do atendimento ao cliente e construa relacionamentos duradouros com eles.
Reduza custos em promoções e marketing: como você conhece muito bem seu cliente-alvo, pode identificar facilmente os melhores pontos de contato com os clientes em termos de marketing e publicidade de nicho. Como você executa anúncios direcionados específicos para as necessidades de seu público-alvo, você reduz seus custos substancialmente ao comercializar seus produtos e serviços.
Menos concorrência: por atender a um tipo seleto de clientes, você oferece algo único em comparação com as empresas que buscam o mercado de massa. Isso lhe dá uma vantagem sobre eles em termos de oferecer algo único.
Altos lucros potenciais: como você atende às necessidades específicas de seus clientes-alvo, oferece um tipo específico de produto ou serviço que não está disponível em nenhum outro lugar. Como tal, seus clientes estarão inclinados a pagar um pouco mais pelo seu serviço exclusivo.
Mostre experiência: quando você oferece um produto especializado para atender a um nicho de mercado, você está se tornando um especialista em seu campo. Isso faz com que você se destaque como a melhor opção para obter as respostas certas para os clientes. Essas habilidades e conhecimentos em uma área podem ajudar bastante a atrair clientes com necessidades específicas.
Quais são as críticas de nichos de mercado?
Apesar das vantagens dos nichos de mercado, também existem potenciais erros de nicho. Entre estes incluem:
Crescimento limitado: como os nichos de mercado se concentram em um subconjunto de todo o mercado, o número de clientes que você atrai será limitado. Assim, você se concentrará em pequenos volumes de produção e em alguns clientes, limitando assim o potencial de crescimento do seu negócio.
Impactar negativamente os lucros: ter poucos clientes, em troca, também afetará negativamente as oportunidades de obter lucro. A menos que você ofereça preços premium para seus produtos e serviços atendendo a um mercado-alvo menor, às vezes pode dificultar a obtenção de bons lucros.
Potencial para o surgimento de concorrência: os requisitos de entrada de negócios em um nicho de mercado geralmente são relativamente baixos e não dependem de investimentos significativos. Como tal, você pode enfrentar uma inundação repentina de concorrência servindo em seu nicho e consumir sua participação de mercado.
10 exemplos surpreendentes de nicho de mercado
Devido à relativa facilidade e ao menor capital necessário para iniciar um nicho de mercado, existem infinitas possibilidades para os empreendedores entrarem no mercado com seu produto ou serviço e competirem. É isso que torna os nichos de mercado atraentes. No entanto, nem todos os nichos de mercado acabam tendo sucesso como qualquer empresa, eles exigem uma pesquisa completa sobre qual será o seu nicho de mercado. Como realizar suas atividades de marketing de nicho e como você implanta suas estratégias de marketing de nicho para entregar sua mensagem diretamente aos seus clientes ideais de uma maneira que os atraia é fundamental. Abaixo estão alguns exemplos de nichos de mercado que conquistam o mercado.
1. Cozimento Vegano
O mercado global de alimentos veganos atingiu um valor de cerca de US$ 15,4 bilhões em 2020. Estimulado por estilos de vida, restrições alimentares ou alergias, há uma demanda crescente por alimentos veganos. Uma empresa que está explorando essa demanda não atendida é a Divvies. Por meio de sua estratégia de marketing bacana, construiu uma forte base de clientes que anseia por biscoitos veganos sem nozes, pipoca, cupcakes, biscoitos e sanduíches.
2. Produtos de Segurança Doméstica
A segurança doméstica é um nicho de mercado em potencial que você pode explorar. Se você estiver fora do país ou no escritório, você precisa ter certeza de que sua casa está segura. Uma dessas empresas que entrou no mercado é a Ring, uma produtora de dispositivos de segurança doméstica inteligente que foi pioneira na campainha de vídeo. A tecnologia permite que os usuários vejam, conversem e gravem as pessoas que chegam à sua porta.
3. Roupas casuais
Convenhamos, não há nada tão decepcionante quanto ir a uma loja, encontrar uma camisa que gostamos e que a loja não tem uma do nosso tamanho. Com a Untuckit, os clientes não experimentarão isso, pois a empresa possui mais de 50 ajustes direcionados a homens e mulheres.
4. Auto-aperfeiçoamento
O autoaperfeiçoamento é um nicho de mercado em rápido crescimento, com mais e mais pessoas procurando melhorar suas habilidades e avançar em suas carreiras. Ao oferecer cursos, webinars, sessões de coaching, bem como livros e vídeos de autoajuda, você também pode explorar esse negócio lucrativo. Empresas como a Skillshare criaram um nicho Skillshare por meio de sua plataforma de aprendizado on-line, oferecendo milhares de aulas sobre tópicos como ilustração, design, fotografia, vídeo, freelancer e muito mais.
5. Jogos
Nos últimos anos, a indústria de jogos teve um rápido crescimento em literalmente todas as plataformas, seja por meio de consoles, PCs e outros. Atualmente, os entusiastas de jogos procuram hardware personalizado para atender às suas crescentes demandas. A Glorious PC Gaming Race está respondendo oferecendo laptops para jogos, mouses para PC, mousepads, cabides para fones de ouvido e óculos de proteção e muito mais.