Что такое нишевый рынок?
Опубликовано: 2021-10-21Нишевый рынок можно определить как подгруппу более крупного рынка, которая имеет свою уникальную идентичность, потребности и предпочтения, выделяющие ее из общего рынка. Маркетинг ниши влечет за собой направление маркетинговых усилий в первую очередь на выявление определенного типа клиентуры и их конкретных потребностей. А затем попытаться предложить лучшее решение, которое не предлагают другие компании.
Как определить нишевый рынок?
Определение четкой ниши является ключом к построению успешного малого бизнеса. Причина, по которой вам нужна ниша, заключается в том, чтобы помочь вам сосредоточиться на конкретных клиентах, где вы действительно можете услышать, что они хотят и в чем нуждаются. Это поможет вам позиционировать свой бизнес не только как эксперт, но и как бизнес, предлагающий уникальные решения для конкретных потребностей ваших клиентов.
Запуск нишевого бизнеса может увеличить шансы вашего бизнеса на успех. Нишевый рынок может помочь вам привлечь внимание, создать базу лояльных клиентов и даже открыть возможности для выхода на более крупные рынки. С нишевым рынком вы можете начать с малого и постепенно расти, что делает его идеальным выбором для небольших стартапов, чтобы выйти на рынки и конкурировать с более крупными конкурентами.
Как работает нишевый рынок
Определив нишу рынка, вы получите доступ к сегменту более широкого рынка с его собственными потребностями и предпочтениями за счет продажи персонализированных продуктов и услуг. Есть несколько преимуществ выбора ниши на рынке, например, это помогает уменьшить количество конкурентов, которые есть у вашего бизнеса. Во-вторых, ваша бизнес-модель фокусирует свои усилия на определенном типе клиентов, давая вам более четкое направление для разработки уникального контента или выбора ограниченного количества продуктов для продажи. Благодаря такому таргетингу вы не только лучше понимаете потребности своих клиентов, но и можете легко создать лояльность к бренду.
Почему вы должны рассмотреть нишевый рынок для вашего бизнеса
Проще говоря, нишевый рынок ставит качество клиентов выше большой клиентской базы. Сегментируя свою клиентуру и определяя тип клиентуры, который лучше всего подходит для использования вашего бренда и продуктов, вы можете предпринять целенаправленные усилия для извлечения выгоды из своей эффективности. Вы можете выбрать свою нишу на рынке по географии (район, город или даже страна); демографические данные (возраст, пол, образование или уровень дохода); психографика (отношения, ценности, интересы); уровень качества продукта (эконом, ручная работа, премиум); и цена (со скидкой, умеренная, люкс). Эта стратегия даст вам следующие конкурентные преимущества:
Лояльность к бренду: на нишевом рынке вы взаимодействуете с меньшей целевой аудиторией. Это позволяет сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Сократите расходы на продвижение и маркетинг: поскольку вы очень хорошо знаете своего целевого клиента, вы можете легко определить лучшие точки взаимодействия с клиентами с точки зрения нишевого маркетинга и рекламы. Поскольку вы запускаете таргетированную рекламу, соответствующую потребностям вашей целевой аудитории, вы существенно сокращаете свои расходы при маркетинге своих продуктов и услуг.
Меньше конкуренции: поскольку вы обслуживаете избранный тип клиентов, вы предлагаете что-то уникальное по сравнению с теми компаниями, которые ищут массовый рынок. Это дает вам преимущество над ними с точки зрения предложения чего-то уникального.
Потенциально высокая прибыль: поскольку вы удовлетворяете конкретные потребности ваших целевых клиентов, вы предлагаете определенный тип продукта или услуги, недоступный больше нигде. Таким образом, ваши клиенты будут склонны платить немного больше за вашу уникальную услугу.
Продемонстрируйте опыт: когда вы предлагаете специализированный продукт для узкой ниши рынка, вы фактически становитесь экспертом в своей области. Это выделяет вас как лучший вариант, чтобы получить правильные ответы для клиентов. Эти навыки и опыт в одной области могут иметь большое значение для привлечения клиентов с особыми потребностями.
Какова критика нишевых рынков?
Несмотря на преимущества нишевых рынков, существуют и потенциальные нишевые ошибки. Среди них:
Ограниченный рост: поскольку нишевые рынки сосредоточены на подмножестве всего рынка, количество клиентов, которых вы привлекаете, будет ограничено. Таким образом, вы сосредоточитесь на небольших объемах производства и небольшом количестве клиентов, что ограничит потенциал роста вашего бизнеса.
Негативное влияние на прибыль: небольшое количество клиентов, в свою очередь, также негативно повлияет на возможности получения прибыли. Если вы не предлагаете премиальные цены на свои продукты и услуги, обслуживающие меньший целевой рынок, иногда это может затруднить получение хорошей прибыли.
Потенциал возникновения конкуренции: Требования для входа в бизнес на нишевом рынке часто относительно низки и не зависят от значительных инвестиций. Таким образом, вы можете столкнуться с внезапным наводнением конкурентов, работающих в вашей нише, и съесть свою долю рынка.
10 удивительных примеров нишевого рынка
Из-за относительной простоты и меньшего капитала, необходимого для запуска нишевого рынка, у предпринимателей есть бесконечные возможности выйти на рынок со своим продуктом или услугой и конкурировать. Вот что делает нишевые рынки привлекательными. Однако не все нишевые рынки в конечном итоге преуспевают, как и любое предприятие, для этого требуется тщательное исследование того, каким будет ваш нишевый рынок. Ключевым моментом является то, как проводить свою нишевую маркетинговую деятельность и как вы развертываете свои нишевые маркетинговые стратегии, чтобы донести свое сообщение непосредственно до ваших идеальных клиентов таким образом, чтобы они понравились им. Ниже приведены несколько примеров нишевых рынков, завоевавших рынок штурмом.
1. Веганская выпечка
В 2020 году мировой рынок веганских продуктов питания достиг стоимости около 15,4 млрд долларов. Из-за образа жизни, пищевых ограничений или аллергии растет спрос на веганские продукты. Одной из компаний, которая использует этот неудовлетворенный спрос, является Divvies. Благодаря своей изящной маркетинговой стратегии он создал сильную клиентскую базу, которая жаждет веганского печенья без орехов, попкорна, кексов, печенья и сэндвичей.
2. Товары для домашней безопасности
Домашняя безопасность — это потенциальная ниша рынка, которую вы можете изучить. Находитесь ли вы за границей или в офисе, вы должны убедиться, что ваш дом в безопасности. Одной из таких компаний, которая вышла на рынок, является Ring, производитель умных устройств для домашней безопасности, которая впервые представила дверной видеозвонок. Технология позволяет пользователям видеть, разговаривать и записывать людей, которые приходят к ним на порог.
3. Повседневная одежда
Посмотрим правде в глаза, нет ничего более разочаровывающего, чем пойти в магазин и найти рубашку, которая нам нравится, но в магазине нет рубашки нашего размера. С Untuckit клиенты не столкнутся с этим, поскольку у компании есть более 50 моделей, ориентированных на мужчин и женщин.
4. Самосовершенствование
Самосовершенствование — это быстрорастущий нишевый рынок, на котором все больше и больше людей хотят улучшить свои навыки, а также продвинуться по карьерной лестнице. Предлагая курсы, вебинары, коуч-сессии, а также книги и видео по саморазвитию, вы тоже можете подключиться к этому прибыльному бизнесу. Такие компании, как Skillshare, заняли нишу Skillshare через свою платформу онлайн-обучения, предлагая тысячи занятий по темам, включая иллюстрацию, дизайн, фотографию, видео, фриланс и многое другое.
5. Игры
В последние годы в игровой индустрии наблюдается быстрый рост буквально на всех платформах, будь то консоли, ПК и другие. В наши дни любители игр ищут оборудование, изготовленное по индивидуальному заказу, чтобы удовлетворить их растущие потребности. В ответ Glorious PC Gaming Race предлагает игровые ноутбуки, компьютерные мыши, коврики для мыши, вешалки для наушников и очков и многое другое.