ما هو السوق المتخصصة؟
نشرت: 2021-10-21يمكن تعريف السوق المتخصصة على أنها مجموعة فرعية من سوق أكبر لها هوية واحتياجات وتفضيلات فريدة خاصة بها تجعلها تبرز من السوق ككل. يستلزم التسويق المتخصص توجيه جهود التسويق نحو تحديد نوع معين من العملاء واحتياجاتهم الخاصة أولاً. ثم حاول تقديم حل أفضل لا تقدمه الشركات الأخرى.
كيف تحدد السوق المتخصصة؟
تحديد مكانة مميزة هو المفتاح لبناء مشروع صغير ناجح. السبب وراء احتياجك لمكانة معينة هو مساعدتك في التركيز على عملاء محددين حيث يمكنك الاستماع حقًا إلى ما يريدون ويحتاجون إليه. سيساعدك هذا على وضع عملك على أنه ليس خبيرًا فحسب ، بل نشاطًا تجاريًا يقدم حلولًا فريدة لاحتياجات عميلك الخاصة.
يمكن أن يؤدي بدء عمل متخصص إلى زيادة فرص نجاح عملك. يمكن أن يساعدك السوق المتخصص في جذب الانتباه ، وإنشاء قاعدة مخلصين من العملاء ، وحتى يفتح فرصًا للتوسع في أسواق أكبر. مع وجود سوق متخصص ، يمكنك أن تبدأ صغيرًا وتنمو تدريجيًا مما يجعلها خيارًا مثاليًا للشركات الناشئة الصغيرة لدخول الأسواق والتنافس مع منافسة أكبر.
كيف يعمل السوق المتخصصة
من خلال تحديد سوق متخصصة ، يمكنك الاستفادة من شريحة من سوق أوسع لها احتياجاتها وتفضيلاتها من خلال بيع المنتجات والخدمات المخصصة. هناك العديد من الفوائد لاختيار سوق متخصصة ، فهي تساعد على تقليل عدد المنافسين في عملك. ثانيًا ، يركز نموذج عملك جهوده على نوع معين من العملاء مما يمنحك اتجاهًا أوضح لتطوير محتوى فريد أو اختيار عدد محدود من المنتجات للبيع. باستخدام هذا الاستهداف ، لا تحصل فقط على فهم أفضل لاحتياجات عملائك ولكن يمكنك أيضًا إنشاء ولاء للعلامة التجارية بسهولة.
لماذا يجب أن تفكر في سوق متخصص لعملك
ببساطة ضع سوقًا متخصصة تضع جودة العملاء قبل قاعدة عملاء كبيرة. من خلال تقسيم عملائك وتحديد نوع العملاء الأنسب للاستفادة من علامتك التجارية ومنتجاتك ، يمكنك الشروع في جهد مركز للاستفادة من كفاءتك. يمكنك تحديد السوق المتخصصة من خلال الجغرافيا (الحي أو المدينة أو حتى البلد) ؛ التركيبة السكانية (العمر أو الجنس أو التعليم أو مستوى الدخل) ؛ علم النفس (المواقف والقيم والاهتمامات) ؛ مستوى جودة المنتج (اقتصادي ، يدوي ، ممتاز) ؛ والسعر (مخفض ، متوسط ، فاخر). ستمنحك هذه الاستراتيجية المزايا التنافسية التالية:
الولاء للعلامة التجارية: مع وجود سوق متخصصة ، فإنك تتفاعل مع جمهور مستهدف أصغر. يتيح لك ذلك التركيز على جودة خدمة العملاء وبناء علاقات دائمة معهم.
خفض تكاليف العروض الترويجية والتسويق: نظرًا لأنك تعرف عميلك المستهدف جيدًا ، يمكنك بسهولة تحديد أفضل نقاط الاتصال مع العملاء فيما يتعلق بالتسويق والإعلان المتخصص. نظرًا لأنك تعرض إعلانات مستهدفة خاصة باحتياجات جمهورك المستهدف ، فإنك تخفض التكاليف بشكل كبير عند تسويق منتجاتك وخدماتك.
منافسة أقل: نظرًا لأنك تلبي نوعًا محددًا من العملاء ، فإنك تقدم شيئًا فريدًا مقارنة بتلك الشركات التي تسعى إلى السوق الشامل. يمنحك هذا ميزة تفوقهم من حيث تقديم شيء فريد.
أرباح عالية محتملة: نظرًا لأنك تلبي الاحتياجات المحددة لعملائك المستهدفين ، فأنت تقدم نوعًا معينًا من المنتجات أو الخدمات غير المتوفرة في أي مكان آخر. على هذا النحو ، سيميل عملاؤك إلى دفع المزيد قليلاً مقابل خدمتك الفريدة.
إظهار الخبرة: عندما تقدم منتجًا متخصصًا لخدمة سوق متخصصة ، فأنت في الواقع تصبح خبيرًا في مجالك. هذا يجعلك تبرز كخيار أفضل للحصول على الإجابات الصحيحة للعملاء. يمكن لهذه المهارات والخبرات في مجال واحد أن تقطع شوطًا طويلاً في جذب العملاء ذوي الاحتياجات الخاصة.
ما هي انتقادات الأسواق المتخصصة؟
على الرغم من مزايا الأسواق المتخصصة ، هناك أيضًا أخطاء متخصصة محتملة. من بينها ما يلي:
نمو محدود: نظرًا لأن الأسواق المتخصصة تركز على مجموعة فرعية من السوق بالكامل ، فإن عدد العملاء الذين تجذبهم سيكون محدودًا. على هذا النحو سوف تركز على أحجام الإنتاج الصغيرة وعدد قليل من العملاء وبالتالي الحد من إمكانات نمو عملك.
التأثير السلبي على الأرباح: إن وجود عدد قليل من العملاء سيؤثر سلبًا في المقابل على فرص تحقيق الربح. ما لم تقدم أسعارًا متميزة لمنتجاتك وخدماتك التي تخدم سوقًا مستهدفًا أصغر ، فقد يصعب أحيانًا تحقيق أرباح جيدة.
إمكانية ظهور المنافسة: غالبًا ما تكون متطلبات الأعمال التجارية في سوق متخصصة منخفضة نسبيًا ولا تعتمد على استثمارات كبيرة. على هذا النحو ، قد تواجه إغراقًا مفاجئًا في المنافسة التي تخدم في مكانتك وتؤكل من حصتك في السوق.
10 أمثلة مذهلة للسوق المتخصصة
بسبب السهولة النسبية ورأس المال الأصغر المطلوب لبدء سوق متخصصة ، هناك إمكانيات لا حصر لها أمام رواد الأعمال لدخول السوق بمنتجهم أو خدمتهم والمنافسة. هذا ما يجعل الأسواق المتخصصة جذابة. ومع ذلك ، لا تنتهي جميع الأسواق المتخصصة بالنجاح مثل أي مؤسسة ، فهذه تتطلب بحثًا شاملاً حول ما سيكون عليه سوقك المتخصص. إن كيفية القيام بأنشطة التسويق المتخصصة الخاصة بك وكيفية نشر استراتيجيات التسويق المتخصصة الخاصة بك لتوصيل رسالتك مباشرة إلى عملائك المثاليين بطريقة تجذبهم أمر أساسي. فيما يلي بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة التي اجتاحت السوق.
1. الخبز النباتي
بلغت قيمة سوق الأغذية النباتية العالمية حوالي 15.4 مليار دولار في عام 2020. مدفوعة بأنماط الحياة أو القيود الغذائية أو الحساسية ، هناك طلب متزايد على الأطعمة النباتية. إحدى الشركات التي تستغل هذا الطلب الذي لم تتم تلبيته هي Divvies. من خلال إستراتيجيتها التسويقية الأنيقة ، قامت ببناء قاعدة عملاء قوية تتوق إلى ملفات تعريف الارتباط النباتية الخالية من الجوز ، والفشار ، والكب كيك ، وملفات تعريف الارتباط ، والسندويشات.
2. منتجات أمن الوطن
أمن المنزل هو سوق متخصص محتمل يمكنك استكشافه. سواء كنت في الخارج أو في المكتب ، فأنت بحاجة للتأكد من أن منزلك آمن. إحدى هذه الشركات التي دخلت السوق هي Ring وهي شركة منتجة لأجهزة أمن المنزل الذكي والتي كانت رائدة في جرس الباب بالفيديو. تتيح هذه التقنية للمستخدمين رؤية الأشخاص الذين يأتون إلى منازلهم والتحدث إليهم وتسجيلهم.
3. ملابس غير رسمية
دعونا نواجه أنه لا يوجد شيء مخيب للآمال مثل الذهاب إلى متجر ، والعثور على قميص نحبه ، وأن المتجر لا يحتوي على قميص في حجمنا. مع Untuckit لن يختبر العملاء هذا لأن الشركة لديها أكثر من 50 نوبة تستهدف الرجال والنساء.
4. تحسين الذات
يعد التحسين الذاتي سوقًا متخصصًا سريع النمو مع المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يتطلعون إلى تحسين مجموعة مهاراتهم بالإضافة إلى التقدم في حياتهم المهنية. من خلال تقديم الدورات والندوات عبر الإنترنت وجلسات التدريب بالإضافة إلى كتب المساعدة الذاتية ومقاطع الفيديو ، يمكنك أيضًا الاستفادة من هذا العمل المربح. قامت شركات مثل Skillshare بنحت مكان خاص في Skillshare من خلال منصة التعلم عبر الإنترنت التي تقدم آلاف الفصول الدراسية حول موضوعات بما في ذلك التوضيح والتصميم والتصوير والفيديو والعمل المستقل والمزيد.
5. الألعاب
في السنوات الأخيرة ، شهدت صناعة الألعاب نموًا سريعًا عبر جميع المنصات حرفيًا سواء كانت من خلال وحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر وغيرها. يبحث عشاق الألعاب هذه الأيام عن أجهزة مصنوعة خصيصًا لتلائم متطلباتهم المتزايدة. يستجيب Glorious PC Gaming Race من خلال تقديم أجهزة كمبيوتر محمولة للألعاب ، وفئران كمبيوتر ، ووحدات ماوس ، وشماعات لسماعات الرأس والنظارات الواقية ، والمزيد.