Apa itu Pasar Niche?
Diterbitkan: 2021-10-21Pasar ceruk dapat didefinisikan sebagai subkelompok pasar yang lebih besar yang memiliki identitas, kebutuhan, dan preferensi uniknya sendiri yang membuatnya menonjol dari pasar secara keseluruhan. Pemasaran ceruk memerlukan upaya pemasaran penyaluran untuk pertama-tama mengidentifikasi jenis pelanggan tertentu dan kebutuhan khusus mereka. Dan kemudian mencoba memberikan solusi yang lebih baik yang tidak ditawarkan oleh perusahaan lain.
Bagaimana Anda Mendefinisikan Niche Market?
Mendefinisikan ceruk yang berbeda adalah kunci untuk membangun bisnis kecil yang sukses. Alasan mengapa Anda membutuhkan ceruk adalah untuk membantu Anda fokus pada pelanggan tertentu di mana Anda benar-benar dapat mendengarkan apa yang mereka inginkan dan butuhkan. Ini akan membantu Anda memposisikan bisnis Anda tidak hanya sebagai pakar tetapi juga bisnis yang menawarkan solusi unik untuk kebutuhan spesifik pelanggan Anda.
Memulai bisnis niche dapat meningkatkan prospek kesuksesan bisnis Anda. Sebuah ceruk pasar dapat membantu Anda mengumpulkan perhatian, membangun basis pelanggan yang setia, dan bahkan membuka peluang untuk berkembang ke pasar yang lebih besar. Dengan ceruk pasar, Anda dapat memulai dari yang kecil dan tumbuh secara bertahap menjadikannya pilihan ideal bagi perusahaan rintisan kecil untuk memasuki pasar dan bersaing dengan kompetisi yang lebih besar.
Bagaimana Pasar Niche Bekerja
Dengan mengidentifikasi ceruk pasar, Anda dapat memasuki segmen pasar yang lebih luas dengan kebutuhan dan preferensinya sendiri melalui penjualan produk dan layanan yang dipersonalisasi. Ada beberapa manfaat memilih ceruk pasar, salah satunya membantu mengurangi jumlah pesaing yang dimiliki bisnis Anda. Kedua, model bisnis Anda memfokuskan upayanya pada jenis klien tertentu yang memberi Anda arahan yang lebih jelas untuk mengembangkan konten unik atau memilih produk dalam jumlah terbatas untuk dijual. Dengan penargetan seperti itu, Anda tidak hanya mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan pelanggan Anda, tetapi Anda juga dapat menciptakan loyalitas merek dengan mudah.
Mengapa Anda Harus Mempertimbangkan Pasar Niche untuk Bisnis Anda
Sederhananya, ceruk pasar menempatkan kualitas klien di atas basis pelanggan yang besar. Dengan menyegmentasikan klien Anda dan menunjukkan dengan tepat jenis klien yang paling cocok untuk meningkatkan merek dan produk Anda, Anda dapat memulai upaya terfokus untuk memanfaatkan efisiensi Anda. Anda dapat memilih ceruk pasar Anda melalui geografi (lingkungan, kota, atau bahkan negara); demografi (usia, jenis kelamin, pendidikan, atau tingkat pendapatan); psikografis (sikap, nilai, minat); tingkat kualitas produk (ekonomis, buatan tangan, premium); dan harga (diskon, sedang, mewah). Strategi ini akan memberi Anda keunggulan kompetitif berikut:
Loyalitas merek: Dengan ceruk pasar, Anda terlibat dengan audiens yang ditargetkan lebih kecil. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada kualitas layanan pelanggan dan membangun hubungan yang langgeng dengan mereka.
Potong biaya untuk promosi dan pemasaran: Karena Anda mengenal pelanggan yang ditargetkan dengan sangat baik, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi titik kontak terbaik dengan pelanggan dalam hal pemasaran dan periklanan khusus. Karena Anda menjalankan iklan bertarget khusus untuk kebutuhan audiens target Anda, Anda memotong biaya secara substansial saat memasarkan produk dan layanan Anda.
Lebih sedikit persaingan: Karena Anda melayani jenis pelanggan tertentu, Anda menawarkan sesuatu yang unik dibandingkan dengan perusahaan yang mencari pasar massal. Ini memberi Anda keunggulan atas mereka dalam hal menawarkan sesuatu yang unik.
Potensi keuntungan tinggi: Karena Anda memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan yang Anda targetkan, Anda menawarkan jenis produk atau layanan tertentu yang tidak tersedia di tempat lain. Dengan demikian, klien Anda akan cenderung membayar sedikit lebih banyak untuk layanan unik Anda.
Tunjukkan keahlian: Saat Anda menawarkan produk khusus untuk melayani ceruk pasar, Anda sebenarnya menjadi ahli di bidang Anda. Ini membuat Anda menonjol sebagai pilihan terbaik untuk mendapatkan jawaban yang tepat bagi pelanggan. Keterampilan dan keahlian dalam satu bidang ini bisa sangat membantu dalam menarik pelanggan dengan kebutuhan khusus.
Apa Kritik dari Pasar Niche?
Terlepas dari keuntungan ceruk pasar, ada juga potensi kesalahan ceruk. Diantaranya meliputi:
Pertumbuhan Terbatas: Karena ceruk pasar fokus pada subset dari seluruh pasar, jumlah klien yang Anda tarik akan terbatas. Dengan demikian Anda akan fokus pada volume produksi kecil dan beberapa pelanggan sehingga membatasi potensi pertumbuhan bisnis Anda.
Berdampak negatif pada keuntungan: Memiliki sedikit pelanggan sebagai imbalannya juga akan berdampak negatif pada peluang untuk menghasilkan keuntungan. Kecuali jika Anda menawarkan harga premium untuk produk dan layanan Anda yang melayani target pasar yang lebih kecil, terkadang hal itu dapat mempersulit perolehan keuntungan yang baik.
Potensi persaingan untuk muncul: Persyaratan masuk bisnis di ceruk pasar seringkali relatif rendah dan tidak bergantung pada investasi yang signifikan. Dengan demikian, Anda mungkin menghadapi banjir persaingan yang tiba-tiba melayani di ceruk pasar Anda dan memakan pangsa pasar Anda.
10 Contoh Niche Market yang Menakjubkan
Karena relatif mudah dan modal yang lebih kecil diperlukan untuk memulai ceruk pasar, ada kemungkinan tak terbatas bagi pengusaha untuk memasuki pasar dengan produk atau layanan mereka dan bersaing. Itulah yang membuat ceruk pasar menarik. Namun tidak semua ceruk pasar akhirnya berhasil seperti perusahaan mana pun, ini memerlukan penelitian menyeluruh tentang apa ceruk pasar Anda nantinya. Bagaimana melakukan aktivitas pemasaran niche Anda dan bagaimana Anda menerapkan strategi pemasaran niche Anda untuk menyampaikan pesan Anda langsung ke klien ideal Anda dengan cara yang akan menarik bagi mereka adalah kuncinya. Di bawah ini adalah beberapa contoh ceruk pasar yang mengambil pasar dengan badai.
1. Kue Vegan
Pasar makanan vegan global mencapai nilai sekitar $15,4 miliar pada tahun 2020. Didorong oleh gaya hidup, pembatasan makanan, atau alergi, ada peningkatan permintaan akan makanan vegan. Salah satu perusahaan yang memanfaatkan permintaan yang tidak terpenuhi ini adalah Divvies. Melalui strategi pemasarannya yang bagus, ia telah membangun basis pelanggan yang kuat yang mendambakan kue kering vegan, popcorn, kue mangkuk, kue kering, dan sandwich vegan.
2. Produk Keamanan Rumah
Keamanan rumah adalah ceruk pasar potensial yang dapat Anda jelajahi. Apakah Anda berada di luar negeri atau di kantor, Anda perlu memastikan bahwa rumah Anda aman. Salah satu perusahaan yang memasuki pasar adalah Ring yang merupakan produsen perangkat keamanan rumah pintar yang memelopori bel pintu video. Teknologi ini memungkinkan pengguna untuk melihat, berbicara, dan merekam orang-orang yang datang ke depan pintu mereka.
3. Pakaian Santai
Mari kita hadapi tidak ada yang mengecewakan seperti pergi ke toko, menemukan kemeja yang kita sukai, dan toko itu tidak memilikinya dalam ukuran kita. Dengan Untuckit, pelanggan tidak akan mengalami hal ini karena perusahaan memiliki lebih dari 50 kecocokan yang ditargetkan untuk pria dan wanita.
4. Perbaikan diri
Perbaikan diri adalah ceruk pasar yang tumbuh cepat dengan semakin banyak orang yang ingin meningkatkan keterampilan mereka serta memajukan karir mereka. Dengan menawarkan kursus, webinar, sesi pelatihan, serta buku dan video swadaya, Anda juga dapat memanfaatkan bisnis yang menggiurkan ini. Perusahaan seperti Skillshare telah mengukir ceruk Skillshare melalui platform pembelajaran online mereka yang menawarkan ribuan kelas tentang topik termasuk ilustrasi, desain, fotografi, video, lepas, dan banyak lagi.
5. Permainan
Dalam beberapa tahun terakhir, industri game telah mengalami pertumbuhan pesat di semua platform baik melalui konsol, PC, dan lainnya. Penggemar game saat ini mencari perangkat keras yang dibuat khusus untuk memenuhi permintaan mereka yang terus meningkat. Glorious PC Gaming Race merespons dengan menawarkan laptop gaming, mouse PC, mousepad, gantungan untuk headphone dan kacamata, dan banyak lagi.