Niş Pazar nedir?
Yayınlanan: 2021-10-21Bir niş pazar, kendi benzersiz kimliğine, ihtiyaçlarına ve tercihlerine sahip olan ve onu genel pazardan ayıran daha büyük bir pazarın bir alt grubu olarak tanımlanabilir. Niş pazarlama, pazarlama çabalarını ilk önce belirli bir müşteri türünü ve onların özel ihtiyaçlarını belirlemeye yönlendirmeyi gerektirir. Ardından diğer şirketler tarafından sunulmayan daha iyi bir çözüm sunmaya çalışın.
Niş Pazarı Nasıl Tanımlarsınız?
Farklı bir niş tanımlamak, başarılı bir küçük işletme kurmanın anahtarıdır. Bir nişe ihtiyaç duymanızın nedeni, onların ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını gerçekten dinleyebileceğiniz belirli müşterilere odaklanmanıza yardımcı olmaktır. Bu, işletmenizi yalnızca bir uzman olarak değil, müşterinizin özel ihtiyaçlarına benzersiz çözümler sunan bir işletme olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.
Bir niş işe başlamak, işinizin başarı beklentilerini artırabilir. Bir niş pazar, dikkat çekmenize, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve hatta daha büyük pazarlara açılmak için fırsatlar yaratmanıza yardımcı olabilir. Bir niş pazarla, küçük başlayabilir ve yavaş yavaş büyüyebilirsiniz; bu, küçük yeni başlayanların pazarlara girmesi ve daha büyük rekabetle rekabet etmesi için ideal bir seçimdir.
Niş Pazar Nasıl Çalışır?
Bir niş pazar belirleyerek, kişiselleştirilmiş ürün ve hizmetlerin satışı yoluyla kendi ihtiyaçları ve tercihleri ile daha geniş bir pazarın segmentine girersiniz. Bir niş pazar seçmenin çeşitli faydaları vardır, bunlardan biri işletmenizin sahip olduğu rakiplerin sayısını azaltmaya yardımcı olur. İkincisi, iş modeliniz çabalarını belirli bir müşteri türüne odaklar ve size benzersiz içerik geliştirmek veya satılacak sınırlı sayıda ürün seçmek için daha net bir yön verir. Bu tür bir hedefleme ile sadece müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamakla kalmaz, aynı zamanda kolayca marka sadakati de yaratabilirsiniz.
Neden İşletmeniz İçin Bir Niş Pazar Düşünmelisiniz?
Basitçe söylemek gerekirse, bir niş pazar, müşterilerin kalitesini geniş bir müşteri tabanının önüne koyar. Müşterilerinizi bölümlere ayırarak ve markanız ve ürünlerinizden yararlanmak için en uygun müşteri türünü belirleyerek, verimliliğinizden yararlanmaya yönelik odaklanmış bir çabaya başlayabilirsiniz. Niş pazarınızı coğrafya (mahalle, şehir ve hatta ülke) üzerinden seçebilirsiniz; demografi (yaş, cinsiyet, eğitim veya gelir düzeyi); psikografik (tutumlar, değerler, ilgi alanları); ürünün kalite seviyesi (ekonomik, el yapımı, premium); ve fiyat (indirimli, orta, lüks). Bu strateji size aşağıdaki rekabet avantajlarını sağlayacaktır:
Marka sadakati: Bir niş pazarla, daha küçük bir hedef kitleyle etkileşim kurarsınız. Bu, müşteri hizmetlerinin kalitesine odaklanmanıza ve onlarla kalıcı ilişkiler kurmanıza olanak tanır.
Promosyon ve pazarlama maliyetlerini azaltın: Hedeflenen müşterinizi çok iyi tanıdığınız için, niş pazarlama ve reklamcılık açısından müşterilerle en iyi temas noktalarını kolayca belirleyebilirsiniz. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına özel hedefli reklamlar yayınladığınız için, ürün ve hizmetlerinizi pazarlarken maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltırsınız.
Daha az rekabet: Belirli türdeki müşterilere hitap ettiğiniz için, kitlesel pazar arayan şirketlere kıyasla benzersiz bir şey sunarsınız. Bu, benzersiz bir şey sunma açısından size bir avantaj sağlar.
Potansiyel yüksek kârlar: Hedeflenen müşterilerinizin özel ihtiyaçlarını karşıladığınız için, başka hiçbir yerde bulunmayan belirli bir ürün veya hizmet türü sunarsınız. Bu nedenle müşterileriniz, benzersiz hizmetiniz için biraz daha fazla ödemeye meyilli olacaktır.
Uzmanlık gösterin: Bir niş pazara hizmet etmek için özel bir ürün sunduğunuz zaman, aslında kendi alanınızda uzman oluyorsunuz. Bu, müşteriler için doğru yanıtları almak için en iyi seçenek olarak öne çıkmanızı sağlar. Bir alandaki bu beceriler ve uzmanlık, belirli ihtiyaçları olan müşterileri çekmede uzun bir yol kat edebilir.
Niş Piyasaların Eleştirileri Nelerdir?
Niş pazarların avantajlarına rağmen, potansiyel niş hatalar da vardır. Bunlar arasında şunlar bulunur:
Sınırlı Büyüme: Niş pazarlar, tüm pazarın bir alt kümesine odaklandığından, çekeceğiniz müşteri sayısı sınırlı olacaktır. Bu nedenle, küçük üretim hacimlerine ve birkaç müşteriye odaklanacaksınız, böylece işletmenizin büyüme potansiyelini sınırlayacaksınız.
Karları olumsuz etkiler: Az sayıda müşteriye sahip olmak, kar elde etme fırsatlarını da olumsuz etkiler. Daha küçük bir hedef pazara hizmet eden ürün ve hizmetleriniz için yüksek fiyatlar sunmadığınız sürece, bazen iyi karlar elde etmenizi zorlaştırabilir.
Rekabetin artma potansiyeli: Bir niş pazarda ticari giriş gereksinimleri genellikle nispeten düşüktür ve önemli yatırımlara dayanmaz. Bu nedenle, nişinize hizmet eden ani bir rekabet baskınıyla karşı karşıya kalabilir ve pazar payınızı yiyebilirsiniz.
10 İnanılmaz Niş Pazar Örneği
Bir niş pazara başlamak için gereken göreceli kolaylık ve daha küçük sermaye nedeniyle, girişimcilerin ürün veya hizmetleriyle pazara girmeleri ve rekabet etmeleri için sonsuz olasılıklar vardır. Niş pazarları çekici kılan da budur. Bununla birlikte, tüm niş pazarlar, herhangi bir işletme gibi başarılı olmaz, bunlar, niş pazarınızın ne olacağına dair kapsamlı bir araştırma gerektirir. Niş pazarlama faaliyetlerinize nasıl devam edeceğiniz ve mesajınızı doğrudan ideal müşterilerinize onlara hitap edecek bir şekilde iletmek için niş pazarlama stratejilerinizi nasıl uygulayacağınız çok önemlidir. Aşağıda, piyasayı kasıp kavuran niş pazarlara ilişkin bazı örnekler verilmiştir.
1. Vegan Pişirme
Küresel vegan gıda pazarı, 2020'de yaklaşık 15.4 milyar dolarlık bir değere ulaştı. Yaşam tarzları, gıda kısıtlamaları veya alerjiler nedeniyle vegan gıdaya yönelik artan bir talep var. Bu karşılanmayan talepten yararlanan şirketlerden biri Divvies. Şık pazarlama stratejisi sayesinde, vegan fındıksız kurabiyeler, patlamış mısır, kekler, kurabiyeler ve sandviçler isteyen güçlü bir müşteri tabanı oluşturmuştur.
2. Ev Güvenlik Ürünleri
Ev güvenliği, keşfedebileceğiniz potansiyel bir niş pazardır. İster yurtdışında ister ofiste olun, evinizin güvende olduğundan emin olmanız gerekir. Pazara giren böyle bir şirket, görüntülü kapı ziline öncülük eden akıllı bir ev güvenlik cihazı üreticisi olan Ring'dir. Teknoloji, kullanıcıların kapılarına kadar gelen insanları görmelerine, konuşmalarına ve kaydetmelerine olanak tanır.
3. Günlük Giyim
Kabul edelim ki, bir dükkana gidip beğendiğimiz bir gömlek bulmak ve dükkanda bizim bedenimize uygun bir gömlek olmaması kadar hayal kırıklığı yaratan bir şey yok. Untuckit ile müşteriler, şirkette kadın ve erkekleri hedef alan 50'den fazla uyum olduğu için bunu yaşamazlar.
4. Kişisel gelişim
Kişisel gelişim, giderek daha fazla insanın becerilerini geliştirmek ve kariyerlerini ilerletmek istediği hızla büyüyen bir niş pazardır. Kurslar, web seminerleri, koçluk seansları, kendi kendine yardım kitapları ve videolar sunarak siz de bu kazançlı işe girebilirsiniz. Skillshare gibi şirketler, illüstrasyon, tasarım, fotoğrafçılık, video, serbest çalışma ve daha fazlası dahil olmak üzere binlerce ders sunan çevrimiçi öğrenme platformları aracılığıyla bir niş Skillshare oluşturmuştur.
5. Oyun
Son yıllarda oyun endüstrisi, konsollar, PC'ler ve diğerleri aracılığıyla, kelimenin tam anlamıyla tüm platformlarda hızlı bir büyüme gördü. Bugünlerde oyun meraklıları, artan taleplerine uygun özel yapım donanımlar arıyorlar. Glorious PC Gaming Race, oyun dizüstü bilgisayarları, PC fareleri, fare altlıkları, kulaklık ve gözlük askıları ve daha fazlasını sunarak yanıt veriyor.