Was ist ein Nischenmarkt?
Veröffentlicht: 2021-10-21Ein Nischenmarkt kann als Untergruppe eines größeren Marktes definiert werden, der seine eigene einzigartige Identität, Bedürfnisse und Vorlieben hat, die ihn vom Gesamtmarkt abheben. Nischenmarketing beinhaltet die Kanalisierung von Marketingbemühungen, um zunächst eine bestimmte Art von Kundschaft und ihre besonderen Bedürfnisse zu identifizieren. Und versuchen Sie dann, eine bessere Lösung zu liefern, die von anderen Unternehmen nicht angeboten wird.
Wie definieren Sie einen Nischenmarkt?
Die Definition einer bestimmten Nische ist der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen Kleinunternehmens. Der Grund, warum Sie eine Nische brauchen, ist, dass Sie sich auf bestimmte Kunden konzentrieren können, bei denen Sie wirklich zuhören können, was sie wollen und brauchen. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen nicht nur als Experten zu positionieren, sondern als Unternehmen, das einzigartige Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden anbietet.
Die Gründung eines Nischenunternehmens kann die Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens erhöhen. Ein Nischenmarkt kann Ihnen helfen, Aufmerksamkeit zu erregen, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und sogar Möglichkeiten zu eröffnen, in größere Märkte zu expandieren. Mit einem Nischenmarkt können Sie klein anfangen und allmählich wachsen, was ihn zu einer idealen Wahl für kleine Start-ups macht, um in Märkte einzutreten und mit größeren Wettbewerbern zu konkurrieren.
Wie ein Nischenmarkt funktioniert
Indem Sie einen Nischenmarkt identifizieren, können Sie durch den Verkauf personalisierter Produkte und Dienstleistungen ein Segment eines breiteren Marktes mit seinen eigenen Bedürfnissen und Vorlieben erschließen. Die Wahl eines Nischenmarktes hat mehrere Vorteile, zum einen hilft es, die Anzahl der Konkurrenten Ihres Unternehmens zu reduzieren. Zweitens konzentriert Ihr Geschäftsmodell seine Bemühungen auf einen bestimmten Kundentyp, der Ihnen eine klarere Richtung für die Entwicklung einzigartiger Inhalte oder die Auswahl einer begrenzten Anzahl von Produkten zum Verkauf gibt. Mit einem solchen Targeting erhalten Sie nicht nur ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden, sondern können auch ganz einfach Markentreue schaffen.
Warum Sie einen Nischenmarkt für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten
Einfach ausgedrückt stellt ein Nischenmarkt die Qualität der Kunden vor einen großen Kundenstamm. Indem Sie Ihre Kundschaft segmentieren und die Art von Kundschaft bestimmen, die am besten geeignet ist, Ihre Marke und Ihre Produkte zu nutzen, können Sie gezielte Anstrengungen unternehmen, um aus Ihrer Effizienz Kapital zu schlagen. Sie können Ihren Nischenmarkt nach Geographie auswählen (Nachbarschaft, Stadt oder sogar Land); Demographie (Alter, Geschlecht, Bildung oder Einkommensniveau); Psychografie (Einstellungen, Werte, Interessen); Qualitätsniveau des Produkts (wirtschaftlich, handgefertigt, Premium); und Preis (ermäßigt, moderat, Luxus). Diese Strategie verschafft Ihnen folgende Wettbewerbsvorteile:
Markentreue: In einem Nischenmarkt sprechen Sie ein kleineres Zielpublikum an. So können Sie sich auf die Qualität des Kundenservices konzentrieren und dauerhafte Beziehungen zu ihnen aufbauen.
Reduzieren Sie die Kosten für Werbung und Marketing: Da Sie Ihre Zielkunden sehr gut kennen, können Sie leicht die besten Touchpoints mit Kunden in Bezug auf Nischenmarketing und Werbung identifizieren. Da Sie zielgerichtete Anzeigen schalten, die genau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind, senken Sie Ihre Kosten bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen erheblich.
Weniger Konkurrenz: Da Sie einen ausgewählten Kundentyp ansprechen, bieten Sie etwas Einzigartiges im Vergleich zu Unternehmen, die den Massenmarkt anstreben. Dies gibt Ihnen einen Vorteil gegenüber ihnen, wenn es darum geht, etwas Einzigartiges anzubieten.
Potenzielle hohe Gewinne: Da Sie auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielkunden eingehen, bieten Sie eine bestimmte Art von Produkten oder Dienstleistungen an, die sonst nirgendwo erhältlich sind. Daher werden Ihre Kunden geneigt sein, etwas mehr für Ihren einzigartigen Service zu zahlen.
Kompetenz zeigen: Wenn Sie ein spezialisiertes Produkt anbieten, um einen Nischenmarkt zu bedienen, werden Sie faktisch zum Experten auf Ihrem Gebiet. Dadurch sind Sie die beste Option, um die richtigen Antworten für Kunden zu erhalten. Diese Fähigkeiten und Fachkenntnisse in einem Bereich können einen großen Beitrag zur Gewinnung von Kunden mit spezifischen Bedürfnissen leisten.
Was ist die Kritik an Nischenmärkten?
Trotz der Vorteile von Nischenmärkten gibt es auch potenzielle Nischenfehler. Darunter sind:
Begrenztes Wachstum: Da sich Nischenmärkte auf eine Teilmenge des gesamten Marktes konzentrieren, ist die Anzahl der Kunden, die Sie gewinnen, begrenzt. Als solches konzentrieren Sie sich auf kleine Produktionsmengen und wenige Kunden, wodurch das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens eingeschränkt wird.
Negative Auswirkungen auf den Gewinn: Wenige Kunden wirken sich im Gegenzug auch negativ auf die Gewinnmöglichkeiten aus. Wenn Sie keine Premiumpreise für Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten, die einen kleineren Zielmarkt bedienen, kann es manchmal schwieriger sein, gute Gewinne zu erzielen.
Wettbewerbspotenzial: Die Voraussetzungen für den Geschäftseintritt in einen Nischenmarkt sind oft relativ gering und erfordern keine nennenswerten Investitionen. Als solches könnten Sie einer plötzlichen Überschwemmung von Wettbewerbern ausgesetzt sein, die in Ihrer Nische tätig sind, und Ihren Marktanteil auffressen.
10 erstaunliche Beispiele für Nischenmärkte
Aufgrund der relativen Leichtigkeit und des geringeren erforderlichen Kapitals, um einen Nischenmarkt zu eröffnen, gibt es für Unternehmer endlose Möglichkeiten, mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung auf den Markt zu kommen und sich zu behaupten. Das macht Nischenmärkte attraktiv. Allerdings sind nicht alle Nischenmärkte am Ende so erfolgreich wie jedes Unternehmen. Diese erfordern eine gründliche Recherche darüber, was Ihr Nischenmarkt sein wird. Entscheidend ist, wie Sie Ihre Nischenmarketing-Aktivitäten durchführen und wie Sie Ihre Nischenmarketing-Strategien einsetzen, um Ihre Botschaft direkt an Ihre idealen Kunden zu übermitteln, und zwar auf eine Weise, die sie anspricht. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Nischenmärkte, die den Markt im Sturm erobern.
1. Veganes Backen
Der weltweite Markt für vegane Lebensmittel erreichte im Jahr 2020 einen Wert von etwa 15,4 Milliarden US-Dollar. Angespornt durch Lebensstile, Lebensmitteleinschränkungen oder Allergien steigt die Nachfrage nach veganen Lebensmitteln. Ein Unternehmen, das sich diese unerfüllte Nachfrage zunutze macht, ist Divvies. Durch seine ausgeklügelte Marketingstrategie hat es einen starken Kundenstamm aufgebaut, der sich nach veganen nussfreien Keksen, Popcorn, Cupcakes, Keksen und Sandwiches sehnt.
2. Heimsicherheitsprodukte
Haussicherheit ist ein potenzieller Nischenmarkt, den Sie erkunden können. Ob Sie im Ausland oder im Büro sind, Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Zuhause sicher ist. Eines dieser Unternehmen, das den Markt erschlossen hat, ist Ring, ein Hersteller von Smart Home-Sicherheitsgeräten, der Pionierarbeit für die Video-Türklingel geleistet hat. Die Technologie ermöglicht es Benutzern, Personen zu sehen, mit ihnen zu sprechen und sie aufzuzeichnen, die vor ihre Haustür kommen.
3. Freizeitkleidung
Seien wir ehrlich, es gibt nichts Enttäuschenderes, als in ein Geschäft zu gehen, ein Hemd zu finden, das uns gefällt, und dass das Geschäft keines in unserer Größe hat. Bei Untuckit werden Kunden dies nicht erleben, da das Unternehmen mehr als 50 Passformen für Männer und Frauen anbietet.
4. Selbstverbesserung
Self-Improvement ist ein schnell wachsender Nischenmarkt, in dem immer mehr Menschen ihre Fähigkeiten verbessern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Indem Sie Kurse, Webinare, Coachings sowie Selbsthilfebücher und -videos anbieten, können auch Sie dieses lukrative Geschäft erschließen. Unternehmen wie Skillshare haben sich durch ihre Online-Lernplattform, die Tausende von Kursen zu Themen wie Illustration, Design, Fotografie, Video, Freiberuflichkeit und mehr anbietet, eine Nische geschaffen.
5. Spielen
In den letzten Jahren hat die Spieleindustrie ein schnelles Wachstum auf buchstäblich allen Plattformen erlebt, sei es durch Konsolen, PCs und andere. Gaming-Enthusiasten suchen heutzutage nach maßgeschneiderter Hardware, um ihren wachsenden Anforderungen gerecht zu werden. Glorious PC Gaming Race reagiert darauf mit dem Angebot von Gaming-Laptops, PC-Mäusen, Mauspads, Aufhängern für Kopfhörer und Schutzbrillen und mehr.